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1、众托花溪骏苑项目整合推广方案2009-11-12,面对全球经济危机,面对房地产即将到来的寒冬,你准备好了吗？,OK!我们准备好了。,话说回来，冬天如果来了，春天还会远吗？我们坚信困难VS机遇并存。,于是，我们特称本次提案为：,春雷行动,但，“春天”需要我们自己去制定和把握！,一区域分析二对手研究三项目解构四人群洞察五推盘策略六广告表现七媒介布局八服务团队,春雷行动架构,一区域分析,巴南区位于重庆市主城区南部，总人口88万，是重庆市南部新兴工业大区，近郊短程特色旅游区，重要农副产品生产加工基地，属重庆都市经济发达圈。,一区域分析之巴南,巴南区,一区域分析之巴南,巴南区,近年来，实施“一城五镇”发
2、展带动战略，巴南区被重新定义为重庆南部新城、新兴工业大区、都市生态居住区、都市休闲度假旅游区、农产品生产加工区、专业市场群和现代物流中心。,可见，一座新城正在崛起新南城！,一区域分析之花溪,巴南区,花溪镇作为巴南区已具规模的两街两镇（李家沱街道、鱼洞街道、花溪镇、南泉镇）重镇之一，地处重庆市主城核心区西南部，是重庆主城区的南大门。,花溪,一区域分析之花溪,东与重庆市重点打造的“五方十泉”中南温泉相接，南与区政府所在地鱼洞相邻，西与九龙坡、大渡口区隔江相望，北与南岸区接壤，距渝中区解放碑9公里，重庆朝天门码头和菜园坝火车站12公里，重庆江北机场35公里。全镇总人口8.5万人，其中：城镇人口5.3
3、万人，农业人口3.2万人，辖10个行政村、13个社区居委会。另该镇将成为巴南区政治、经济、文化中心。,可见，花溪镇拥有巨大的消费潜力。,一区域分析之花溪,四大优势成首选,区位优势。位于全区实施“一城、四区、一中心”发展战略的主战场，拥有市级特色工业园区花溪工业园区；交通便捷，境内210国道、内环高速公路、渝南大道纵横交错，到市政府驻地、江北机场、区政府驻地等均在半小时车程以内。产业优势。五大产业。以宗申集团、建设集团为龙头的摩托车整车及零部件生产产业集群；以重庆家具交易市场、重庆渝南汽车超市等五大特色专业市场为龙头的商贸物流业；以重庆机床厂、重庆工具厂为龙头的机械加工业；以攀渝钛业、芸峰药业为
4、龙头的医药化工业；以花溪建设集团、四方混凝土为龙头的建筑建材业。,一区域分析之花溪,四大优势成首选,四大优势势必使花溪成为人们选择巴南区的首要之地。,资源优势。花溪镇具有一山一河一江（燕尾山脉、花溪河、长江）丰富的自然资源，山川秀美，有山有水，显山露水，具有建设山水园林城区和打造最佳人居环境的良好条件；土地资源丰富，用地条件成熟，目前有近10000亩土地可供开发利用。人才优势。重庆工学院、重庆城市职业管理学院等大中专院校集聚了大量高级知识分子，重庆机床厂、宗申集团等大中型企业集聚了大量专业技术人才和经营管理人才，为全镇经济社会发展提供了坚实的人才基础,一区域分析之民主村,巴南区,民主村位于花溪
5、板块，紧邻渝南大道，是在重庆市直辖后发展起来的新型农村。村内新兴街道、医院、宾馆、超市、娱乐场所、学校、产业等相关生活配套十分完善。,花溪,渝南大道,交通便捷配套完善的民主村,又将大大成为周边原住民私企老板工业园工人外来人群等选择之地。,一区域分析之总结,1巴南新城虽已具一定规模，但尚建设之中，一般主城消费者很难选择此地，多为本区域消化，以及主城投资者看好。2交通便利、企业众多、配套完善、环境适宜、工业园区的花溪镇，作为巴南现行发展重镇，必将吸纳相当一部分人群。3民主村紧邻渝南大道，坐落花溪镇南，左进南坪主城，右退鱼洞板块，交通便利，配套完善，于成为选择花溪的不错之地。,小结,二对手研究,二对
6、手研究,放眼望去，整个巴南区大盘林立，品质不分上下，均有自身优势，并练就八般武艺，各显神通！接下来就让我们来逐一看看：,巴南区的门户，渝南大道上的首席大盘，50万方，在交通区位上对客户有着较强的拦截效应。户型面积区间：一房（45、46、56）两房（65、67、70、74、86、87.）三房（95、96）特殊户型：所有户型都有赠送面积及可变空间(赠送外飘窗90CM)空中院馆、大阳台、入户花园、情趣空间等创新设计在增大户型的使用面积的同时将加大居住舒适感。配套:游泳池/篮球场/羽毛球/大体量商业。在售9号楼两房三房为主,价格一次性9.8折 3580元,按揭9.9折 3620,老带新(老客户免半年物
7、管费)，同时其3700元/的销售均价与四公里附近各大楼盘相比有着明显的优势，因此产品的性价比较高。,丽都锦城,二对手研究之学府大道板块,定位：学府南界多维创想生活圈广告语：亲民购房3原则 赠送更多+配套更全+价钱更值广告调性：蓝、白色推广线路：以产品入手，大谈赠送面积，让购买者感到获得实惠。优惠政策：3588元/平米起，64-96平米超值空间，一次性付款：98折；按揭：99折。,二对手研究之学府大道板块,丽都锦城推广包装,申烨太阳城,总建筑面积：100万方 占地面积：837亩 容积率：2.2户型面积区间：一房 无 两房（64 72）三房（91 97 102）在售8号楼(现房)一次/按揭均无优惠
8、 价格:3250(三房);14号楼(期房)一次性98折 价格3520元,按揭99折 价格3540元(两/三房)距花溪项目最近的一个大盘，但是由于其周边大环境给人的印象较差，从2006年9月开盘至今销售一直处于不温不火的状态，去年楼市房价暴涨之时，其3000元/的价格还较为有吸引力，但在目前楼市不太景气的环境下，其3450元/的价格已经离性价比较远了，因此6月份开盘的销售效果不是很理想。,二对手研究之渝南大道板块,定位：百万平方米高品质生态城邦（一组团阶段）重庆首家节能65%低能耗建筑示范社区（二组团阶段）广告语：新品小户型3450元/（套内成交均价）4391精致空间，秀出自我，领唱生活！广告调
9、性：黑红色（一组团阶段）灰色、桃红色（二组团阶段）主要以实景呈现推广线路：二期组团主要针对年轻人，提出“精致小户型，秀出真我”，并宣导项目节能的特点。优惠政策：一次性付款：98折；按揭：99折。,申烨太阳城推广包装,二对手研究之渝南大道板块,一期开发位于地块北面，紧邻宗申工业园区服务中心，由六幢高层建筑构成，总建筑面积约10万方，是规划区交通最便利的位置。户型涵盖35-120平方米，主力户型为60-80平方米的二房和三房。交通状况 紧邻重庆巴南区宗申工业园区，东面经渝南大道、学府大道直达南岸区及渝中区，南面经渝南大道直达渔洞；2008年轻轨3号线一期工程正式启动，其2、3期工程将向南延伸至本项
10、目所在区域。小区内部配套:网球场、游泳池、健身房、大型超市。暂未对外销售，内部认购价约2900元。,宗申动力城,二对手研究之渝南大道板块,建筑体量 34万方 容积率 3.00 户型为2至3室，建面约89-129平方米，带有入户花园、空中花园、阳光房等创意设计。位于巴南行政和居家新中心龙洲湾新区，与规划的轻轨3号线、500亩生态公园和中、小学为邻，雄踞巴南至高的280米海拔，独有800米亲水江岸线、180度壮阔江景视野，可处处观江、户户赏景。小区的主入口设计有6部品牌观光电梯，如此硬件配置在巴南绝无仅有，甚至在重庆也属罕见！致力打造巴南首席江景高尚社区在售B1/5/3/4(已开盘)B2/6 11
11、月中旬开盘 价格:31000元(套内36000以上)购房优惠1万,颜龙山水城,二对手研究之龙洲湾板块,定位：巴南区34万方首席江景高尚社区广告语：标高巴南 鸟瞰长江广告调性：绿黄色推广线路：以产品核心优势“800全江景”为吸引力，大打“风水福宅”牌。优惠政策：总价少1万,颜龙山水城推广包装,二对手研究之龙洲湾板块,项目总占地面积455693平方米，规划总建筑面积约118万平方米，建成后小区住户约1万户，项目分三期开发建设。恒大城是我区房地产重点建设项目,是我区城市建设标杆性的超百万方湖景生活小区。由中国房地产企业10强之一的恒大地产集团开发。配套设施：皇家会所，独立运动中心，风情街 轻轨3号线
12、/8号线在规划中 9月29日第一次开盘 推出17栋花园洋房，19栋小高层，共930套均价4700元/M2（小高层）均价8000元/M2（花园洋房）,恒大城,二对手研究之李家沱板块,定位：万亩南山麓 千亩观邸城广告语：高品质 成本价 硬道理广告调性：红色、金色推广线路：以产品精装修的超值为主。解析产品的品牌性，来诉求楼盘的高品质。优惠政策：送豪装。超五星航母配套皇家湖景园林满屋名牌9A精装在解放碑和杨家坪布置外展，看房车。用高品质，精装修，超值性，升值空间大，吸引外区自用和投资两部分人群。,恒大城推广包装,二对手研究之李家沱板块,楼盘布局：三多多开发已有成都蓝光BRC、广州恒大、福建融汇等外来开
13、发商及本地数十家开发商进驻；在建、即建项目已超10多个。多元化高（小高）层、洋房、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。多同价基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。消费形式：流坐并上 同地消化 流庄以工业园区上班族、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。坐庄以当地新生代、拆迁居民为代表。以三房二厅为主。同地消化在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、白领、新生代为主。需求动机：四轮齐转 各有所需多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。,二对手研究之小结,本案优势:东有价格优势,西有区位优势,渝南大道优势:景观价格客群,学府大道优势:景观
14、品质,龙洲湾优势:区域认知品质,李家沱城区优势:综合配套完善,二对手研究之小结,渝南大道,丽都锦城,宗申动力城,颜龙山水城,恒大城,市场竞争激烈，奶酪瓜分清晰可见，面对如此态势，我们将如何突围？寻找自身核心价值，将是制胜关键！,本案,三项目解构,项目位于花溪镇民主新街路口。东邻渝南大道，道路对面则为重庆物流学院，紧靠加油站。西/南侧为民主新村老居民楼。北侧为去年交房的阳光九里。,地理价值,本案,三项目解构花溪骏苑,紧邻渝南大道，渝南大道A段的拓宽改造工程的即将开建，连接南岸区南滨路的景观大道巴滨路延伸建设的即将启动；八公里至鱼洞的轻轨正在建设中，便捷交通畅享全城。整个与南坪、解放碑的距离将拉近
15、，区域板块的价值正在上升。出门便可享成熟街区生活配套（吃喝玩乐），十分钟车程后，即可感受别样高档配套生活。,板块价值,三项目解构花溪骏苑,规模：占地面积7309平方米，总建筑面积约2万平方米产品：2幢16F小高层，1号楼2梯7户，2号楼2梯8户，容积率2.5，总户数225户面积区间：39-93平米，大部分户型带空中院馆特征：比周边楼盘高出约10米坡度,物理价值,三项目解构花溪骏苑,项目地貌,10米台地之上视野开阔心豁达梦想远大拆迁居民：更为舒适的家上班族：成就优越者的居家梦,户型空间,独有空中院馆一房变两房二房变三房三房变四房多变空间/实用户型,特有价值,三项目解构花溪骏苑,优势（S）1、渝南
16、新城，城市发展新方向2、宗申工业园、花溪工业园、交易市场环伺周围3、紧邻城市主干道，交通方便4、周边基本生活配套成熟，居住氛围浓厚，最长休闲商业步行街已启动5、可远眺南山麓，享清晰自然,劣势（W）1、大区域不成熟2、区域内人均收入不高，消费能力受限，临主干道噪音大3、南北面被新老小区遮挡，视野受限4、紧临银东壳牌加油站，体量小，自身无商业规划，景观无特色,机会（O）1、民主新村区域尚属开发阶段，项目可做形象工程2、老旧居住房多，暂无标杆性楼盘，可供购房者所需3、区域交通不断改善，项目保值增值潜力大4、10米高台之上，具有明显台地优势,威胁（T）1、国家房地产宏观政策波动，消费者持币观望2、市政
17、府发展规划变动，将造成区域开发降温3、区内大盘云集，将直接形成人群分流，抢占了中高端客户,SWOT分析,三项目解构花溪骏苑,约2万规模,三项目解构花溪骏苑,花溪骏苑VS竞争对手,空中院馆他有我差,均离渝南大道不远，便捷交通共享,区域配套同有,无景观风格,无自身配套,地势地貌,10米高台之上,三项目解构花溪骏苑,独有价值,地势地貌,10米高台之上,这样的价值，谁将来埋单？寻找目标消费群。,小结,四人群洞察,他们是工人,他们勤恳工作，任劳任怨，并有目标的用自己的双手换取家庭的幸福和生活的舒适。,他们是他们是医生/教师,他们勤恳工作，任劳任怨，并有目标的用自己的双手换取家庭的幸福和生活的舒适。,他们
18、是个体户/作坊主,通过长期的原始积累，他们拥有了一定的储蓄，但碍于自身经济实力及地域差异，他们尚不能实现上层的居住标准。,他们是原住民/拆迁户,他们是巴南城市化进程的见证者，也是这一进程的直接关系者，他们热爱这片生活多年的土地，因经济所限，并愿意一直在这里生活下去。,四人群洞察,民主村周边乃至花溪镇原住民、私企老板、外来打工者、医生、教师,他们来自的区域,花溪工业园区职工、摩配工人、其他企业职工,巴南区少数人群,四人群洞察,现居房屋简陋，或租用房屋，或商住一体。居住环境不太理想，收入不高，中下水平，学识不高。年龄跨度在22-50岁皆有肯能。,他们的现状,四人群洞察,他们的成长经历,他们从懂事开
19、始就努力着，并想通过自己的努力过上理想的生活，重实用，节约。,四人群洞察,拥有一处属于自己的房产，是一生中的首要梦想，渴望过上比现在稍微好一点的生活。上班或打拼了几年，小有点积蓄，能够买一套价格合宜的两室，开始温暖却有品质的生活。,他们的理想,一种向上的跨步生活,小结,梦想,拥有自己的房产，改善居住环境，在现有的生活之上，更进一步，更高一层。,四人群洞察,五推盘策略,在这个创意横流的社会，若产品无优势，包装再无特色、独有个性和主张那将很难被大众发现，更不说认可。核心策略：放大独有价值契合消费者心理独特视觉元素表达。行而惯之，小盘大推广，塑造高品区域标杆形象。包装调性：国际化、品质感、独特性、亲
20、和力,五推盘策略,需要指出的是，楼盘的任何组件，都直接关系到楼盘整体的文化内涵、品质和售价。在既定的事实与未定事实之间，我们所要做的是如何变弱势为优势，使优势更优势，增强楼盘竞争力。把握巴南区花溪工业园城市建设契机，打造片区品质楼盘形象。抢占花溪镇民主新村门户之位，展示现代时尚品质建筑，形成差异吸引消费眼球 瞄准区域拆迁居民及园区上班族为核心目标客群，以品质项目与之对接 展现现代时尚项目功能元素，实现物业保值增值 不能脱离整体消费相对较弱的现实，控制总价 做好周边生活/商业等配套资源挖掘，针对项目完善功能居家的概述做好广宣。,五推盘策略,六项主张,在推广之前先问自己三个问题：1）花溪骏苑有什么
21、？内容：即解决花溪骏苑的全面规划“形”（外在）的问题。比如，产品规划设计、楼盘外立面规划设计。目的：为客户建立一种差异性的感性认识；为推广建立一个支持点。2）花溪骏苑是什么？内容：即解决花溪俊苑的市场定位，“神”（内在）的问题。如明确花溪骏苑的理念、文化内涵、物业管理体制，服务体系。目的：为客户建立一种差异性的理性认识。为推广提供一个切入点。3）如何建立楼盘消费者认同？内容：即解决项目目标消费者（三房二厅购买对象）的圈定与项目价值（差异性的感性认识和理性认识）的传播。目的：让客位形成楼盘价值的认同并产生购买行为，为开发商达到一个赢利点。,五推盘策略,五推盘策略,项目独有价值,地势地貌,10米高
22、台之上,一种向上的跨步生活,消费者梦想制造,市场空白填补,超高性价比的品质住区,支持点,切入点,赢利点,三点合一,一个高地品质住区的诞生,五推盘策略,推广关键词：高地、台面、向上、跨步,独特的气质我们将从案名开始：,五推盘策略,紫台,备选:晶蓝国际盛景华府颐和天地十步天,案名支撑“台”寓意一步一个台阶，迎合了目标客群对品质生活一步一步的追求。同时“台”契合项目本身所处高台之上的建筑位置。“紫”象征吉祥如意的生活，是目标客群正在追求的生活状态，大气而通俗易懂，容易被他们所接受。,台地之上 梦更高远定位支撑“台地之上”与案名呼应，表明项目的地理位置，同时寓意本项目包含了诸多竞争优势，实为花溪上品住
23、宅。“梦想高远”旨在表明项目带给未来业主的生 活改变，即有远大理想，并正在一步一步实现。,五推盘策略,项目定位,生活，高抬一步！广告语支撑本口号一语道破目标客群对未来生活的向往，也客观表达出他们实现理想生活的途径，即需要踏踏实实，一步一个脚印的努力。整体口号自豪感与十足，符合目标客群的心理动向，且具有较强的煽动性，能够有效的促进产品销售。,五推盘策略,广告语,五推盘策略,09-11启动推广,09-12正式施工,10-01正式认购,10-05开盘,10-11封顶,10-12售罄,10-06/07/08/09热销,营销及工程节点,09-12售楼部开放,六广告表现,六广告表现,标志一,六广告表现,标
24、志二,六广告表现,标志三,六广告表现,标志四,六广告表现,标志五,六广告表现,标志六,六广告表现,标志七,六广告表现,标志八,六广告表现,标志九,六广告表现,标志十,六广告表现,标志十一,六广告表现,标志十二,六广告表现,标志十三,六广告表现,标志十三,六广告表现,标志十三,六广告表现,标志十四,六广告表现,标志十五,六广告表现,标志（辅助图形）,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表
25、现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,VI应用,六广告表现,户外入现场包装攻击,户外投放,七媒介布局,四公里,八公里,花溪镇,巴南立交,本案,六广告表现,户外四公里,六广告表现,户外（四公里段）,六广告表现,户外（八公里）,六广告表现,户外（八公里）,六广告表现,户外（项目现场）,六广告表现,户外,六广告表现,户外,六广告表现,围档,六广告表现,围档,六广告表现,民主村入口龙门架,六广告表现,民主村入口龙门架,六广告表现,民主村入口进项目道路包装,六广告
26、表现,进工地道旗,六广告表现,道路包装,六广告表现,售房部包装,六广告表现,售房部包装,六广告表现,售房部包装,六广告表现,外接待中心效果图,六广告表现,物料攻击,夹报海报,六广告表现,海报、夹报,六广告表现,海报、夹报,六广告表现,海报、夹报,七媒介布局,户外媒介好的表现需要好的通路进行承载和传达！合理考虑媒介通路将行之有效地达到宣传作用。由于项目体量不大，消费者基本属于巴南区范围之内，所以我们的媒介安排如下：,七媒介布局,报媒可有可无户外主要宣传媒介站台灯箱补充户外媒介销售中心必不可少工地围档最佳自创媒介树包再无灯杆媒介下的后补媒介夹报成本低，用途广，可作夹报，亦可派单,户外投放,七媒介布
27、局,四公里,八公里,花溪镇,巴南立交,本案,灯箱设点,七媒介布局,渝南大道上，以项目为中心，向南坪方向一个站台灯箱，向鱼洞方向一个站台灯箱，项目处站台灯箱。花溪镇到项目远途灯箱或灯杆。,销售中心,七媒介布局,在项目未出来之前，销售中心的氛围营造是最为重要的销售道具。所以我们建议，无论是在装修和用材上，我们希望销售中心一定要呈现出一种高品质的效果。,销售中心,七媒介布局,在项目未出来之前，销售中心的氛围营造是最为重要的销售道具。所以我们建议，无论是在装修和用材上，我们希望销售中心一定要呈现出一种高品质的效果。,工地围档树包,七媒介布局,10米高台,可作为我们项目很好的户外宣传,另其于三面工地围档
28、也可作为我们项目生活的演绎平台.项目周边大树,我们可作为项目氛围渲染的最佳媒介.,夹报,七媒介布局,成本低，用途广，可作夹报，亦可派单.若要铺开宣传面,又考虑节约成本的基础上,可考虑夹晨报(大众阅读报刊)另可在周边老家属区医院工厂工业园区私立商铺花溪镇等派发夹报.,活动通路,七媒介布局,一、定点巡展二、团购活动三、认购活动四、开盘活动,一、定点巡展本案售楼部设在渝南大道与民主新街的岔路口，周边生活配套成熟，街区居住氛围浓厚，对民主村准购房人群的覆盖率已相当大，如能再铺以一定区域的资料派发将为项目销售提供推动作用。另外，项目主力客户还有部分来自工业园，因此建议从12月售楼部开放起，每周五、六、日
29、在园区的人群集中点（临时农贸市场附近）设立小型外展，派发物料，定点讲解。二、团购活动以花溪工业园区的工厂职工为目标对象，与高层领导接洽交谈，给予针对性的优惠政策，例如3人成团购房可享98折，并送装修补贴100元/平米、婚房补贴一次性5000元、孩子读书赞助费一次性5000元。,活动通路,七媒介布局,三、认购活动建议以项目产品推荐会的形式开启认购。本案虽然不大，但在品质方面必须做到不掉格。在南坪一家星级酒店内举行产品推荐会，给潜在购房者以信心与尊贵感，同时也稳合项目推广所提出的上品生活。发布会完后便实行认购，在购房者对项目热衷时，即时抓住他们心理，下叉，以提高认购率。四、开盘活动由于实行了前期认
30、购，开盘活动则演变为了一场签约仪式，考虑到当时人数过多，售楼部在公路旁边，为了安全有序的签约，建议运用倡号的手法，将现场热烈气氛宣扬，对签约客户派发一定的礼物（生活用品/商场提货卡），并请数表演者穿上亮丽的服饰跳舞+走秀，戴上印有项目开盘信息的彩带沿民主新街游走，同时派发资料，以提升周边居民对项目的关注度。,活动通路,七媒介布局,七媒介布局,营销事件,节点1：售楼部开放,作为本项目第一次公关活动，售楼部开放是置业者对本项目的第一印象，所以因力求突出本案品质楼盘的特性，因适逢新历新年，本次活动与新年活动同期举行。活动主题：“欢乐迎新年，聚焦紫台”迎新歌舞表演活动内容：诗歌朗诵、歌舞表演、小提琴表
31、演等，活动过程中穿插 互动抽奖节目，增加参与者的积极性。,七媒介布局,营销事件,节点2：开盘,开盘是本项目营销环节中的重头戏，直接关系到后期销售，因此在开盘活动中出具备常规公关活动要素外，应当积极的把促销要素加入其中。活动主题：“庆开盘，游天府”开盘抽奖活动活动内容：除常规舞台表演之外，本次活动对开盘期间购房者均可获得抽奖机会，奖品内容包括家用电器等，更设置有超级大奖若干名，可获得3日举家游成都的机会，以此促进销售。,七媒介布局,营销事件,节点3：交房,交房之时，已到本项目营销推广的晚期，本阶段公关活动重在为业主解除实际的困难，针对大量客群对家装家饰的陌生，此次活动将为业主提供全方位的家装指导咨询活动主题：“有房同乐，有家同装”系列家装讲座活动内容：邀请知名家装顾问为置业者提供专业家装咨询答疑，可针对不同消费能力和户型分几期讲座，并为每位业主提供众托地产制作的家装手册，指导业主顺利入住新家,让寒冬来得更早一些吧!,我们已作好迎春计划!,众托紫台 品牌服务组,微笑服务每一天！,
