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1、互联网模式分析和建议,2023年3月4日,互联网商业模式解析,1,互联网运营建议,2,目 录,互联网商业模式,直接销售模式 销售模式,自有独立B2C电子商务平台，依靠商品/服务销售赢利,电子书城,Dell网上购物,网上大学,中间平台模式 渠道模式,为买卖双方提供交易撮合的中间平台，依靠会员费、广告费、交易费赢利,免费商业模式 广告模式,通过免费信息、工具、社区吸引访问量，作为广告投放基础：,互联网巨头商业模式分析,：中国最大的网络零售平台 渠道模式、销售模式模式与产品：C2C+B2C+支付宝+阿里旺旺+搜索+阿里妈妈赢利：“淘宝直通车”站内搜索竞价广告（收支平衡）：中国最大的搜索引擎 广告模式
2、模式与产品：综合搜索引擎+Web2.0社区+C2C+IM+手机搜索赢利：“竞价排名”、网络广告：中国最大的IM/社区 渠道模式模式与产品：IM+门户+Web2.0社区+C2C+移动QQ+游戏赢利：虚拟商品、移动增值业务、游戏、广告、品牌衍生物,互联网公司商业模式成功“解密”,核心业务的强大粘性：移动、QQ、百度对用户需求的深刻理解和挖掘适度创新（先模仿，后创新）“80”带动规模，“20”创造赢利,移动互联网环境下的商业模式探索,移动互联网商用模式发展空间巨大：移动内容服务、移动商务服务、移动社交、移动娱乐休闲移动电子商务：手机淘宝、手机支付宝（http:/）移动即时通讯：移动QQ、移动飞信 移
3、动搜索：Google（http:/,互联网内容逐渐多媒体化网民开始成为互联网的盈利来源,中国互联网产业已经步入以电子商务为核心的用户价值导向的时代,1995,2000,2002,资讯,沟通,社区,2006,交易,互联网发展以基础建设为主互联网内容以文字信息+图片为主门户网站逐渐成为互联网应用的主角互联网应用尚未普及,用户规模迅速扩大，应用以资讯和沟通为主以供求信息沟通的电子商务平台开始出现网络广告是唯一成熟的盈利模式,互联网与传统行业的融合带来新的市场机遇企业和个人用户对互联网的直接价值贡献成为盈利主要来源,用户流量导向,用户粘性导向,用户价值导向,电子商务在互联网产业链中的核心地位已逐步确立
4、,社区网络,Extranet,电子商务价值链初步构建,生产方,需求方,供求关系实现,电子商务市场 加强支撑 深入融合,交易额规模,市场结构,15000,10000,5000,20000,25000,B2B21480,40.2%,B2C1776,51.4%,C2C744,45.9%,2008,2009,2011,08-11 CAGR:41.7%,亿元,24000,34272,68247,1,3,2,规模,增长率,B2B细分市场：地位稳固 竞争加剧,08年市场特点,09年趋势展望,交易额规模,2008,2009,2011,08-11 CAGR:41.6%,亿元,21490,30764,60982,
5、品牌结构（第三方平台）,2008,环球资源,18.1%,中国制造网,7.5%,慧聪,3.3%,网盛,3.3%,阿里巴巴,53.9%,B2C细分市场：服务提升 投资青睐,08年市场特点,09年趋势展望,交易额规模,2008,2009,08-11 CAGR:41.0%,亿元,1776,2430,4982,2011,品牌结构（第三方平台）,2008,凡客,2.8%,北斗手机网,6.1%,卓越,8.9%,京东商城,9.1%,当当,9.6%,C2C细分市场：竞争激烈 用户为先,08年市场特点,09年趋势展望,交易额规模,2008,2009,08-11 CAGR:45.9%,亿元,744,1078,231
6、0,2011,品牌结构,2008,拍拍,8.3%,易趣,6.2%,淘宝,84.1%,企业发展电子商务面临的三个关键性问题,问题一：如何正确看待电子商务？,清晰的战略定位是企业电子商务发展的关键,经济效益提升,提升业务效率,节约营销成本,提升品牌形象、体现品牌价值,提高客户满意度,企业,产品/服务创新,电子商务是整合产品创新、营销推广、销售渠道和后台服务的战略性系统,企业发展电子商务面临的三个关键性问题,问题二：如何构建一个真正有效的电子商务网站？,网站战略重心的合理布局,信息发布,增值服务,宣传推广,业务整合,网站战略重心的五轮调整,电子商务网站战略布局,电子商务,策略层：运营与推广,赛迪顾问
7、“网站规划六层模型”,互联网商业模式解析,1,互联网运营建议,2,目 录,更专业、更细分市场 渠道模式,5js网站定位 实例a、产业环境细分行业，基于视频为基础的行业B2B网站在未来5年仍将是朝阳产业b、服务对象传统五金机械.机电及金属行业各生产型 销售型中小企业 客户服务群体地域：温州-浙江-全国-全球 五金行业中小企业(已预留外贸平台空间)购买群（国内外行业采购商)c、竞争对手全球五金网 今日五金网 中国五金网 www.chinahardware.org,更专业、更细分市场 渠道模式,网站运营模式行业特点决定网站运营模式。五金行业特点：行业大，涉及企业数量多，产品种类繁多，能形成很大市场；
8、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的；交易市场活跃，企业之间竞争激烈。运营模式：供求商机信息服务（主）+行业资讯服务（辅）以视频的形式来展现*运营策略核心思想：以用户为中心,更专业、更细分市场 渠道模式,细分行业市场无锡物流园区电子商务平台 B2B模式特殊专业市场的交易平台会员卡/电子票的移动电子商务,更专业、更细分市场 销售模式,细分行业市场特定政府行业的舆情挖掘系统网上远程教育系统盛大网络和第九城市从事网络游戏业务掌上灵通和空中网从事无线增值业务。E龙、携程网（2003上市底）从事旅行订票前程无忧从事人力资源金融界从事证券服务，这些公司在细分的垂直市场上做精，虽然规模不大仍然得以上市。,创新模式 商业模式创新,短信寻址 短信118114,基于SaaS的业务模式 中小型企业通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于互联网应用模式的软件服务。在线视频会议系统 租赁性在线OA系统人员定位平台,创新模式 商业模式创新,商业模式创新技术创新,
