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1、龙湖地产品牌推广方案西安,2008年3月,主要在项目品牌和发展商实力之间的较量,未形成真正的绝对实力品牌,西安地产处于高速发展的初期，发展商素质参差不齐,地产西安,龙湖虽然是全国性地产品牌，但由于房地产的地域性非常之强，在此之前龙湖可以说在西安几乎是没有任何知名度。曲江是西安房产市场炙手可热的一块宝地，片区市场竞争异常激烈。高端产品林立，同类产品如金地及中海后续开发的产品，对本项目的冲击力都非常大。,市场背景,我们的目的 很明确,品牌落地首要任务就是服务于项目营销，将其纳入整体项目的推广周期；尤其是龙湖第一个项目的推广衔接尤为重要。,我们前后只有一个多月实质性的落地时间,短时间内，如何清晰准确
2、的让西安人认识龙湖，最大化了解龙湖的特点!,问题1,万科地产 王石。“万科最强大的并不是万科的产品，而是万科的思想，是万科对地产 的思考方式，最终形成万科地产 与其他发展商都完全不同的个性，即万科的地产模式。”,龙湖地产模式。“龙湖地产根植于重庆，扩张全国，在重庆开发每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。成为新的重庆地产名片，引发重庆地产关于龙湖地产的风暴，龙湖所到之处地价房价均大幅度攀升，一句“善待你的一生”确立在重庆地产个性鲜明的领袖品牌，开发的系列产品形成重庆独具一格的的龙湖地产模式，建立了后续发展的战略空间；因而，我们需要将龙湖的个性进行到底。”,如何让龙湖成为“西安领袖品牌开发商”,
3、问题2,龙湖的旗帜 虽然龙湖项目在西安的规模并不是最大的，但是其在市场的影响力并没有改变，其对销售的要求并没有改变，其对产品创新的要求并没有改变，其对龙湖地产后续项目战略并没有改变，因而，我们有理由相信，龙湖地产可以成为西安地产领袖品牌。”,看看同路人在做什么？,雅居乐地产,11月17日报版,雅居乐地产,雅居乐地产,雅居乐地产,雅居乐地产背景：西安项目地块位置偏僻，缺乏基本配套，施行现房发售的营销政策，品牌铺垫期时间较长。推广手法：雅居乐品牌实力雄厚，利用全国品牌推广，全国主流媒体的密集宣传，西安项目品牌推广适时启动，以此带动西安项目的产品形象高度。主题：行走世界，驻足西安（全国品牌价值铺垫）
4、一个地产巨匠，一个新地产辉煌时代（品牌价值提升，霸气感）时间：2007年11月至今,富力地产,富力地产,富力城背景：富力城地理位置尴尬，周边无基础配套，体量大，产品类型多，价格高，销售周期长。推广手法：1、5个整版跨版报纸广告轰炸，像重磅炸弹铺天盖地。2、富力，在中国/富力足迹中国，来到西安，案名始终出现、案名已具有一定 影响力(中国战略版图，体现开发商实力）3、彩蛋营销中心制造悬念。4、走精装房价格战，在西安罕见，多种促销手法吸引买房人。时间：34个月,奥林匹克花园,奥林匹克花园,奥林匹克花园背景：奥林匹克花园全国连锁奥运品牌地产，地理位置远离市区，周边无基础配套，体量大，产品类型多，销售周
5、期长，但较具有升值潜力。推广手法：1、奥运社区已具有鲜明的项目特性，直接项目落地的形式利用奥运主题社区高调入市。2、连续6个报纸头版广告以全国销售业绩打开西安市场大门，来阐释项目的升值潜力。3、四大销售中心齐开放，把影响力遍布西安。时间：持续,总结：外来开发商品牌落地的形式不外乎几种：,重磅炸弹，一夜之间席卷西安；全国品牌围攻战术；狂打销售业绩，体现价值潜力；知名产品带动品牌；长线经营，长期埋伏西安，制造印象点（金地、和黄）。,龙湖怎么做？,找到龙湖自己的主张！,龙湖品牌落地,产品嫁接,关于龙湖：发展于全国，追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。2007年，龙湖集团销售突破100亿元。凭借出
6、众的产品品质和一流的物业服务，龙湖赢得了市场和客户的广泛认可，新项目重复推荐率高达75%。我们龙湖所有的荣誉中最弥足珍贵的：2003、2005和2006年度，龙湖三次荣获全国住宅用户满意度测评第一名。积极参与社会各项公益事业。我们的使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。,关键词:人文关怀 精神内涵 生活方式营造 龙湖人的归属感及荣耀感,业主就是龙湖的家人，龙湖对业主的细心关怀，得到了业主充分认可，荣誉就是见证，业主对于项目的口碑传播会比直接的硬性广告对市场更有说服力和亲切感。龙湖就是要用与众不同的方式 一种就是龙湖自己的方式来面对西安的客群。,我
7、们向您推荐“龙湖”,直接、简洁、沟通、亲和、容易被接受,龙湖品牌推广之路,我们向您推荐“龙湖”,我来了,08年4月（品牌导入期）,我是谁,“龙湖地产”西安榜样作品,08年58月（品牌到项目强化期）,把一家人的幸福托福给龙湖 我很放心,我征服,08年9月12月（项目推广期）,我们向您推荐 龙湖,我来了,08年4月（品牌导入期）,第一步：户外先行占据城内、二环沿线、高新区主要路牌户外；及曲江主要干道灯箱并利用广告牌于曲江全面封杀户外制高点，将“我们向您推荐龙湖”沟通的广告形象传达给我们的受众人群。从品牌入市开始积累客户,首战总结：通过充分了解西安城市特性及消费者习惯，选择客群密集片区集中发布，并很
8、好的将龙湖地产与西安的相同气质作结合，以较亲和力及沟通的形式与消费者产生互动的效应，初步将龙湖的品牌形象全面导入西安，为下阶段的推广打下了基础。,“龙湖地产”西安榜样作品龙湖九度叠台 龙湖林里即将面市，敬请期待,第二步：房展会树立影响利用4月28日房展会契机，全面启动“我们向您推荐 龙湖”的活动选择龙湖全国3地项目的业主代表来到西安进行“我们向您推荐龙湖龙湖业主推荐”发布会，并正式引入“龙湖会”客户平台，同时于展会开展“龙湖万里行”活动，初步向西安人民全面展示了龙湖地产的实力，树立了龙湖地产，全国领先实力的开发商形象。,把一家人的幸福托福给龙湖 我很放心龙湖九度叠台 龙湖林里 相随一生的生活,THANKS汇报完毕，敬请指导,
