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1、北京华联综合超市第二商品销售分公司,蔬菜组中秋节-国庆节促销计划,1,北京华联综合超市第二商品销售分公司,目 录,第一部分：促销背景及目的,第二部分：促销计划方案,第三部分：促销计划筹备,第四部分：计划实施及销售跟进,2,北京华联综合超市第二商品销售分公司,第一部分：2010年工作总结,第一部分：促销背景及目的,节庆促销背景,品安全,中秋-国庆双节同庆,9月12日是中秋节，借助节庆日，加大促销宣传，重点推出礼盒包装商品类；,10月1日是国庆节，法定节假日，可加大促销宣传，让消费群体更好轻松购物，重点推出结构性商品；,第一部分：包装优势及品项选择,节庆促销目的,（1）节庆促销，扩大消费群体，塑造
2、华联商品新形象；（2）加强市场竞争力，挖掘销售增长空间，强化华联品牌；,双节同庆，创造蔬菜销售新业绩,北京华联综合超市第二商品销售分公司,10年节庆销售回顾,第二部分：促销计划方案,销售解说,1当日销售11.4万元，前20名销额占比72%；2前20名销售有5个单品销售亏损；3现阶段可选重点品项18个单品；4板栗销额第一，莲藕毛利第一，圣女果毛利亏损第一；,11年节庆销售对比预估,第二部分：促销计划方案,品 项,对 比,2010年9月199月25日,中秋节前后7天统计,北京华联综合超市第二商品销售分公司,10年节庆销售回顾,第二部分：促销计划方案,销售解说,1国庆期间销售30.7万，前20名销额
3、占比73%；2前20名亏损2个单品；3土豆销额、毛利第一，油菜亏损第一；4与中秋相比，油菜、西葫芦是新增劲爆单品；,11年节庆销售对比预估,第二部分：促销计划方案,品项,对比,201年9月2810月3日,国庆节节前后7天统计,11年节庆快讯档期促销,第二部分：促销计划方案,中 秋节促销,前三,后四,圣女果,黄瓜,蒜苔,优质土豆,3119后七,第二部分：促销计划方案,11年节庆店内促销,国庆节促销,节庆促销计划,第二部分：促销计划方案,包装礼盒类商品,中秋节,国庆节,双节同庆,礼盒明细,11年节庆促销计划,第二部分：促销计划方案,营销思路,快讯为主,店促相辅,同比去年同期销售，重点选择优势品项，
4、结合现阶段市场行情，加大促销力度，及时备好货源，为快讯良好销售奠定基础。,及时跟进门店实际销售情况，做好快讯销售补充，选择竞争优势品项，带动门店来客及销售。,第三部分：促销计划筹备,节庆促销货源准备,新签供应商,原有供应商,重点品项供应商,北京华联综合超市第二商品销售分公司,第一部分：2010年工作总结,节庆促销计划实施,第四部分：促销计划实施及销售跟进,节前准备,节日当天,节后调整,（1）稳定货源，开发新渠道；（2）礼盒类商品跟进；,（1）店内人员强化服务；,（2）采购门店支援；,（1）销售跟进及总结；,（2）制约因素调整及改进,第一部分：2010年工作总结,第四部分：促销计划实施及销售跟进,节庆促销销售跟进,促销实施,促销跟进,促销调整,促销筹备,国,庆,中秋节,选择优势品项,统一商品信息,多方协作,总结改进,15,北京华联综合超市第二商品销售分公司,谢谢！,
