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1、,国际恐龙网络灯贸会平台项目建设策划方案,百货自贡,一、概述二、平台定位三、平台分析四、平台建设五、平台结构、栏目、内容,目录,百货自贡国际恐龙网络灯贸会是利用网络手段融自贡恐龙灯会宣传、自贡魅力展示、自贡企业风采、自贡品牌产品推广及交易的综合平台。它具有全球性、开放性、透明性等特点。与传统灯会相比，聚集创作人员智慧结晶的华灯溢彩能长久展现，帮观灯游客洞悉每一组灯的制作创意、选材、过程以及背后的人文故事，更加利于作为非遗文化的自贡彩灯的传承和发扬；放大和发散自贡灯会于国内外的影响，更宽领域、更大程度吸附人气；此外，进驻的灯贸企业和自贡其他类名优企业借助这样一个国际化人气平台，通过便捷互动、信息
2、配套服务，变人气为商气，更能有效的节约研发、生产经营成本，也能有效拓展产品市场，提升企业品牌，还能促进企业管理水平。,概述,百货自贡国际恐龙网络灯贸会致力于打造国际化的彩灯文化宣传推广、彩灯展销以及经贸交易综合服务平台。致力于宣传彩灯、推介自贡，为自贡灯贸企业和其他名优企业在产业链上下延伸、标准化建设、品牌提升和市场拓展等各个环节提供交流、咨询、交易等综合服务。,平台定位,1）网站常态化运营管理 即使灯会结束，我们也会即时更新彩灯生产企业的最新产品和相关咨询，并在官方网站、APP应用、微信多功能应用、自贡名优特新网购、观灯交互游戏系统等自贡灯会智能运营平台上，深度并持续开发受众观灯、吃喝、玩乐
3、、购物、交通、住宿、旅游、教育等全方位需求。在受众享受智能观灯的娱乐新体验的同时，促成企业与受众之间多方面的交易。,平台分析,1.运营模式分析,2）大数据信息服务 中国信息消费市场规模量级巨大，增长迅速。在网络能力的提升、居民消费升级和四化加快融合发展的背景下，新技术、新产品、新内容、新服务、新业态不断激发新的消费需求，于是，作为提升信息消费体验重要手段的大数据，成为了营销管理的重要支撑。我们通过大数据分析平台，导入客户社交网络、电子商务、终端媒体产生的数据，从而构建客户视图。,平台分析,1.运营模式分析,例如，我们从海量且多样的内容中提取产品在全球范围内的目标受众的行为、数据、特征并转化为数
4、据资源，对数据资源进一步加以挖掘和分析后，提供给自贡的300家彩灯生产企业。如此，极大地增强了用户信息获取的便利性，明确了产品的需求与分布，实现从产品价值导向到以客户体验价值为中心导向的转换。,平台分析,1.运营模式分析,3）国际贸易增值服务 我们提供一站式服务，帮助企业解决对外贸易环节中的问题。我们拥有以安全为目标的风险管理体系，将风险评估、安全至上的理念引入公司运营机制，为企业制定风险评估报告和预防措施，真正解决企业的后顾之忧。例如，在自贡300家彩灯生产企业中，对于那些只拥有生产资质、而没有对外出口能力的纯加工企业来说，如有订单产生，我们会通过资金扶持、资源互换及渠道共享等方式来促成交易
5、。,4）依托三大运营商的移动网络平台 利用自贡灯会智能运营平台的官网、手机APP、微信、微博、短信、邮件及与多种社交应用实现多渠道、全方位、线上线下联动宣传推广自贡灯会、自贡产品，快速拉动自贡灯会的网络人气和消费指数。,平台分析,1.运营模式分析,平台分析,1.运营模式分析,5）情感影音营销 微电影是社交网络化、媒体数字化、沟通开放化环境下的必然，也是新媒体时代营销的新渠道。情感营销是更能打动消费者，走进消费者心里，与其产生共鸣，从而俘获消费者的心，结合两者，针对自贡灯会，拍摄一部属于自己的微电影，为自贡灯会进行一次情感上的营销，将自贡灯会的理念和资源融入影片当中，将影片中的情感赋予自贡灯会之
6、中，通过故事与自贡灯会的内涵进行完美嫁接，在提升知名度和美誉度的同时，吸引更多慕名而至的游客前来现场游玩儿。,7）凭借自贡当地媒体以及兄弟电视台强有力的支持 目前已与自贡电视台签订了战略框架合作协议，并依托自贡电视台与川南其他兄弟电视台达成抱团联合营销的初步意向。,平台分析,1.运营模式分析,6）拓展商务合作的内容和范围 围绕自贡灯会的旅游文化消费需求，深度推介平台入驻商家的吃喝玩乐购物项目，让受众观灯后，留在自贡、住在自贡、耍在自贡、购物消费在自贡，在带来广告赞助收益增长的同时，将自贡灯会打造成为拉动自贡旅游经济的新引擎。,1）企业广告：企业产品宣传广告、展会广告、活动等广告实现盈利。与一般
7、综合门户、行业门户盈利相近。2）B2B、B20、020电子商务平台：企业、经销商平台展示区，企业可以企业或个人可以创建产品展示位，可以展示公司产品、公司新闻动态、联系方式、公司简介等信息服务。通过展示费和认证服务实现盈利。3）产品渠道：通过平台，企业可以通过该平台发布招商信息、采购信息、项目信息等，通过特例展示位及推广实现盈利。4）提供增值服务：专业宣传包装推广，平台利用VR360技术和HTML5技术为企业产品重新打造，并汇聚大量的市场供求信息和市场信息加以推广；标准化建设及品牌打造；融资解决方案。,平台分析,2.盈利模式分析,百货自贡国际恐龙网络灯贸会”是一个传统产业与互联网深度融合的项目，
8、在对原有网站进行优化的同时，运用VR360全景交互体验的技术，增添在线逛灯会的互动多媒体体验，使用户具有充分沉浸感的同时，还可以与环境有充分完善的交互作用能力。在对整个灯会环境进行详细的素材采集后，平台利用VR360技术，对灯会进行最全面的展示。360度全景展示不仅限于简单的文字描述和图片展示，而是真实、平面、全方位、高明晰地展现，使受众在体验时，能够全方位、多角度地观赏作品。在交互式网上营销平台上，客户与产品直接互动，更能增添营销产品自身的价值和感染力。VR360成品可直接上传到现有的网站空间内，在网站页面添加链接即可访问到整个项目文件，浏览者的电脑无需安装任何插件即可播放，加载速度快，实现
9、足不出户就能身临其境的感受到自贡灯会的环境。,1、领先科技作基础,平台建设,在展示过程中，利用HTML5技术对整个灯会的126件展品进行详尽展示，如材料展示、成分展示、功能展示及作品理念展示等，为受众带来了一致而现代的用户体验。HTML5不仅能够创造出更加精美的动画效果、丰富而多彩的网站，更满足了受众的审美要求和交互要求，提高了图片下载速度，且有比较好的性能和浑然天成的效果。,2、以用户体验为目标,平台建设,在展示自贡灯会时，通过科技来告知受众灯会的核心理念、整体构思、制作过程以及作品背后的故事。另外，也会对其创作者进行详细的介绍和深入交流，力求在智能化应用水平提高的同时，促进自贡本地文化产业
10、的发展。,3、以人文思想作支撑,平台建设,由于平台兼具公益的彩灯文化展示宣传和电子商务运营为一体的特殊属性，将网站结构分为三个部分：一是面向公众部分；二是面向企业部分；三是面向平台运营管理部分，成为协调运作的一个整体。1）观灯服务系统、包括票务、交通、餐饮、住宿等服务；2）信息发布和反馈系统；3）网民在线调查系统；4）电子商务交易系统；,平台结构、栏目和内容,1平台（网站）结构,2平台（网站）栏目及内容1）网站首页：2）网站栏目：3）栏目内容a.bc,平台结构栏目和内容,2平台（网站）栏目及内容,谢谢观赏,百货自贡,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能
11、力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌
12、延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延
13、伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟
14、等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。
15、二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一
16、次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通
17、路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是
18、成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较
19、高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾
20、企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时
21、汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童
22、乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,
