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1、华夏银行支行开业庆典活动策划书,目录,一、前言二、关于我们三、活动简介四、节目部分五、场地布置七、统筹执行八、活动预算,一、前言,开业庆典（又称开张庆典）主要为商业性活动，小到店面开张，大到酒店、超市商场等的商务活动，开业庆典不只是一个简单的程序化庆典活动，而是一个经济实体、形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界人士它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气氛，代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。从客观上来看，一个单位的开业庆典，就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席
2、情况到庆典氛围的营造，以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。通常来说，人们习惯用对比的方法来看待开业庆典，比如某商场举行开业庆典，人们首先想到的是，与其同等规模的其它商场开业时的情形，对比之下，人们会对新开业的商场持有一种看法，也就是认知程度的问题，如果印象比较好，对商场信赖程度就会提高，无形之中成为一种潜在的顾客。开业庆典是一个经济实体的外貌，形象树立如何走好关键的第一步尤为重要，要迈好这第一步，庆典仪式方案及与之相关的庆典道具运用，无疑是挂“帅”点“将”，十分重要！庆典活动涵盖领导讲话，剪彩仪式，揭牌仪式。活动开始由领导上台讲话，欢迎各位省、市领导及嘉宾，介绍本次活动的意义和形式
3、，并进行隆重剪彩仪式，乐队奏响背景音乐，展示乐队的威仪与风采，场上气氛掀至高潮，舞狮队表演“点睛、吐字”等为乔迁之喜增添喜气与吉利。,二、关于我们,武汉玄龙文化直属艺术团组建于1993年。早期以演出市场为主导,积累了大量的演出经验，成功完成了庆祝香港和澳门回归等大型演出任务，得到领导和专家的一致好评。玄龙文化以诚信为本，通过积极、规范的运作愿意与各国文化界、国内外企业界和新闻界的朋友们加强联系，多方合作，为繁荣国内演出舞台、丰富人民文化生活，促进中国与世界各国的文化发展积极努力。艺术团汇聚了来自全国各大著名艺术院校的专业文艺人才，演员均具有良好的专业素质和丰富的表演经验。艺术团自组建以来，始终
4、追求艺术的最高境界，把握观众的欣赏需求，以追求高雅艺术、服务社会公益，热情参与各种演出、竞赛、联欢、庆典和宣传活动。与众多国内外知名艺术团体和演艺明星有着良好的合作关系，屡次成功承办大型文艺晚会、庆典活动，一流的演艺阵容及舞台灯光音响设备令演出流光溢彩。,三、活动简介,1、活动目的：媒介推广、品牌推广1、活动主题：华夏银行支行开业庆典2、活动地点：香港路华夏银行3、活动时间：4、活动人员：领导嘉宾；华夏银行工作者；华夏银行客户；演职人员；安保人员等,四、节目部分（室外、室内）,主持人程洁,个人资料详介,室外主舞台,个人资料,姓名:程洁性别:女生日:1月28日星座:水瓶座身高:1.65M体重:4
5、8KG颜瞳色:琥珀色爱好:唱歌,看书,旅游职业:专职主持职业经历:曾为多个国际，国内知名品牌成功主持，如：奔驰，宝马，神龙，顺驰，SONY，松下，LG，新世界集团，中国银联，招商银行，民生银行，NOKIA，MOTO，百事可乐，中国移动通信，腾讯，宝安地产，丝宝集团等等。形象气质优良，优良口齿清晰，普通话标准，头脑灵活，应变能力好，具有亲和力，语言组织能力强,多以私人形式承接各大主持活动。形式几乎包括一切（路演，车展，新闻发布会,大型晚会）。,多年各种主持项目实在繁多,列举一二:,武汉电视台美食周记客座主持；成功主持过多场大型比赛、晚会，2003年 V猫人全国大搜寻全国巡回主持，2004年 猫人
6、城市丽人选拔赛，东风汽车2004年全国经销商年会，2005年 美涛“发炫另一面”华中赛区主持，“康师傅”冰力十足全国巡回演出，20052006雪碧我型我秀湖北赛区主持，奔驰汽车连续三年客户联谊会主持，“宝马杯”全国高尔夫精英球赛，央视走遍中国东风-天籁巡回活动武汉站主持，央视全国十佳汽车品牌评比武汉站主持，香格里拉饭店连续两年平安夜狂欢晚会主持，20042007欧莱雅新品推广主持，高丝新品发布华中区主持，美宝莲新品发布，百威啤酒年会等等。担当东风本田，东风标志，东风雪铁龙，福特，沃尔沃，雪弗兰华中国际车展武汉站主持，2007华中国际车展东风悦达起亚全国巡展主持，2009国际车展一汽奔腾全国巡展
7、主持。,国际车展,康师傅,活动,活动,生活,祥狮献瑞,舞狮是我国优秀的民间艺术，每逢元宵佳节或集会庆典，民间都以舞狮前来助兴。这一习俗起源于三国时期，南北朝时开始流行，至今已有一千多年的历史。表演者在锣鼓音乐下,装扮成狮子的样子,作出狮子的各种形态动作。中国民俗传统,认为舞狮可以驱邪辟鬼。故此每逢喜庆节日，例如新张庆典、迎春赛会等,都喜欢打锣打鼓,舞狮助庆。,女子打击乐队,此节目不论是在晚会还是庆典中一开演必给人最独特刺激的感官。这首中国龙气势磅礴，震撼人心，节奏强烈，不管是让谁看了都会说“过瘾”。以这种独特的表演类型开场极富于舞台艺术性和视觉感。,节目时长约：5min,舞蹈开门红,舞蹈场面宏
8、大、欢快喜庆，营造出了热闹欢快的气氛。整个舞蹈节奏明快，演出道具运用丰富，画面欢快、祥和。特别适合各种大型的文艺晚会以及大型庆典、会议庆典等。,女声独唱,张敏：武钢文工团独唱演员、武汉音乐学院艺术硕士获奖经历：2005.6.获首届“全国校园才艺选拔活动”大学组民族声乐湖北赛区“一等奖”2005.8.获首届“全国校园才艺选拔活动”大学组民族声乐“一等奖”2009.5.获文化部蒲公英第九届艺术新人湖北选拔赛民族唱法金奖。,互动魔术表演,杂技门类之一。中国古称幻术，俗称戏法。运用表演技巧、手法或物理化学变化或道具机关，制造出种种超现实、违背生活常规的美妙奇特的幻象，借以达到实现幻想、启发想象力、满足
9、智慧审美要求的艺术。大家都知道魔术讲究的是手快，观看魔术的您就要看自己的眼快不快了。,模特卡秀,中国有56个民族，每个民族不同的风俗使得我们民族音乐情感异常丰富、细腻，在流行音乐发展迅速的今天，古典与流行的结合即“新民乐”的出现为世界流行音乐注入了新鲜的血液，翻开了中国民族音乐史上一页新的篇章。在晚宴中民乐演奏最大的突出作用就是作为迎宾和现场气氛的背景音乐。演奏曲目：喜洋洋、步步高、赛马六月茉莉美丽的神话等。,女子新民乐,职责范围：接待、颁奖、引领、咨询等。内容说明：具有丰富的临场经验，有亲和力。姿态儒雅、大方、端庄。,礼仪小姐,室内演艺部分,花式调酒师（茶歇区）,花式调酒起源于美国，现风靡于
10、世界各地，其特点是在以前呆板的英式调酒过程中加入一些花样的调酒动作以及魔幻般的互动游戏，起到活跃酒吧气氛、提高娱乐性、与客人拉近关系的作用。调酒师不仅是一种职业的选择，更是一种时尚的追求。,弦乐四重奏迎宾,弦乐重奏在西方的晚宴上通常作为背景音乐，迎宾，环境音乐来营造现场氛围.视觉感受是乐手身着整齐端庄配于领结的礼服，以西洋乐器第一小提琴，第二小提琴，中提琴，大提琴，低音大提琴等乐手组成的乐队,足以表达主人晚宴的隆重。演奏曲目多为莫札特：庆典小夜曲第三乐章；施持劳斯：蓝色多瑙河匈牙利舞曲第五号。格鲁伯：欢乐颂；以及月亮河爱情故事等。,竖琴演奏,现代竖琴是由法国钢琴制造家S埃拉尔于1810年设计出
11、来的，有四十七条不同长度的弦，七个踏板可改变弦音的高低，能奏出所有的调性。由于具有丰富的内涵和美丽的音质，竖琴成为交响乐队以及歌舞剧中特殊的色彩性乐器，主要担任和声伴奏和滑奏式的装饰句，每每奏出画龙点睛之笔，令听众难以忘怀。在室内乐中，竖琴也是重要的独奏乐器。独奏时能奏出柔和优美的抒情段或华采段，极具感染力。,五、场地布置,1、拱门：2个，放置于正门和侧门入口处。2、花篮：摆放于正门和侧门入口处呈星光大道模式3、空飘气球：8个（球下悬挂球标）设放于大门口4、签到处：设置于大厅内，供来宾签到及发放礼品5、音响：1组6、地毯：若干平方米9、门口绿色树木：金布装饰10、柱子：金布装饰11、楼道扶手：
12、金布装饰12、二楼前台：气球编织拱门13、员工食堂：悬挂绿色植物编织,1、拱门：2个，放置于正门和侧门入口处。,室外部分,2、花篮：摆放于正门和侧门入口处呈星光大道模式,3、空飘气球：8个（球下悬挂球标）设放于大门口,4：皇家礼炮：8门，置于主背景前方,5、舞台以及背景板：突出现场活动主题。,6、音响：1组,7、柱子：金布装饰,8、剪彩部分,9、冷焰火效果例图,9、皇家礼炮效果例图,1、签到处,室内部分,2、楼道扶手：金布装饰,3、冷餐处,4、二楼广告墙气球编织拱门,4、员工食堂：悬挂绿色植物编织,5、员工食堂：悬挂绿色植物编织,备注：,由于场地装修还未成形，所以无法拍照出设计图！,六、活动流
13、程,08：30之前 活动现场一切准备工作就绪，乐队到位，礼仪小姐列队迎宾08：3009：00 乐队户外造势聚人气，现场保安指引嘉宾到指定地点停车，由礼仪小姐负责接待来宾签到，为来宾佩带胸花、并引导来宾就座09：0009：05 女子打击乐开场中国龙09：0509：10 主持人介绍与会领导嘉宾邀请银行领导致欢迎辞，并介绍武汉华夏银行的基本概况09：1009：15 主持人请省领导XXXX致辞。09：1509：20 主持人请市领导XXXX致辞。09：2009：25 主持人请领导XXXX致辞。09：2509：30 主持人请客户代表致辞09：3009：35 主持人宣布剪彩嘉宾名单，并请礼仪小姐带领至剪彩位
14、置09：3509：40 主持人宣布武汉华夏银行剪彩仪式正式开始，同时礼炮齐鸣，把活动推向高潮09：4009：50 主持人请XXXX领导和领导XXXX为睡狮点睛，并欣赏吐字表演09：5009：55 主持人请领导为武汉华夏银行新大楼揭牌09：5510：00 礼仪小姐做引领请领导嘉宾参观武汉华夏银行新大楼。10：0011：00 舞台进行节目表演,活动简概上篇：节奏强烈的女子打击乐开场出演能充分体现现场活动震撼感和华丽感。活动现场的庞大气势氛围，使之活动的整体突现壮阔和华丽。此后衔接主持人登台正式开始，以弦乐四重奏的演奏做现场的背景音乐，让所有宾朋有着时尚和休闲以及奢华的感觉。中篇：剪彩和点睛仪式隆重
15、神圣下篇：演艺人员助阵让现场高潮气氛不断，精彩分层；目不暇接。室内参观让人优雅休闲，轻松自然。,七、统筹执行,鉴于“武汉华夏银行开业”的重大意义，因此，整个活动仪式应未雨绸缪，一丝不苟，为保证整个活动仪式有条不紊地顺利进行，应做好前期的筹备工作。参与筹备工作的单位有：主办单位：武汉华夏银行承办单位：武汉玄龙文化传播有限公司,八、活动预算,室外主舞台1、主持人 1000 2、女子打击乐 3000（6人）3、舞狮队表演 2200（两头）9、礼仪小姐 1200（6人含传统礼仪服）最后优惠价总计：20850元整,演出人员部分,小计：7400,场地布置物料清单,小计：13450元整,如何进行房地产市场分
16、析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具
17、体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争
18、楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区
19、域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开
20、发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够
21、反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市
22、场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT
23、工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等
24、）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
