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1、复地改变西安,YOTOWN改变生活,听说认购积累客户有400多组听说200元办卡抵12000元现金反映强烈听说营销活动与外展场双管齐下，收益颇大听说3月中旬会所开放，现场营销中心开放听说,客户为什么选择我们,本案前期宣传4500元/平米的均价不低相对银领花园3500元/平米的价格高出不少显然，我们客户不是奔着价格而来价值&价格,价 格？,科技路西段经十三路的区位对受众来说抗性较大交通便捷性与周边配套设施完善性尚不成熟,地 段？,复地在上海、北京等地声名卓著但本案进军西安半年来受众对复地品牌的认知程度有限,品 牌？,项目冠名“YOTOWN”赋予“国际、时尚、优雅、科技”的调性客户在现场能有“时尚
2、、优雅、国际、科技”的体验客户会仅仅为“时尚、优雅、国际、科技”买单吗,形 象？,这么多客户究竟看中项目的什么？如何树立价值与价格对等关系销售问题怎么解决？如何在西安树立复地的品牌力量？村落、破败、工厂地段抗性较大等待购买阶段不稳定因素对客户心理的干扰，会造成我们的损失！我们的客群究竟在哪儿？还能扩大吗？怎样聚焦他们的目光？,2009年扑朔迷离我们将如何突围,先审视YOTOWN,YO品牌、YO规划、YO建筑、YO园林、YO物业 哪些非说不可？哪些可以再强化？哪些是说了有效的?,冰火两重天 高新分水岭以丈八路为界限，东西两级分化繁华似锦的都市，冷清破败的村落,西安第四次总体规划，西高新三期规划，
3、鱼化寨潜力无限YO区域抢占趋势前沿，提前领袖CLD,项目自有配套，鱼化寨满足基本配套，西高新提供高尚配套YO配套由内而外，递进式三维一体5分钟高新生活商务圈,西高新，率先采用：同层排水/新风系统/节能系统等16项创新措施YO建筑细节筑品，科技筑家,“品质至少领先5年”的科技生态住宅复地YOTOWN 应势而来,每天2万次的呼吸,你都呼吸到了什么?西高新天空下，会呼吸的房子,拒绝尘嚣西高新天空下，乐享一片静土,三种不同排水系统的比较,拒绝异味、噪音,易打扫，无死角,无异味,无噪音,不漏水,不渗水,生活体验馆、健身、休闲、娱乐、珍藏社区温泉 2000多平米雅仕会所YO生活，“双客厅”比他人多不仅仅是
4、客厅，更是享受,75-125平米百变空间，一房变两房，两房变三房，生活随心而变YO户型第三空间，看我生活72变,75平米送10平米，87平米送10.5平米，88平米送12.5平米YO户型，100%实用率,创领西安,项目17%左右的公摊，所有户型均有大小不同的赠送面积比如：88平米两室88*（117%）=73.04，实际使用的面积为73.04平米再加上赠送的约12.5平米实际上实用的面积为73.04+12.5=85.54平米，实用率约为100%,YO生活,提前领袖CLD潜力区,双客厅第三空间,YO空间100%实用率,新风系统会呼吸的房子,领先5年科技住宅,YO配套会所商业幼儿园,第三空间革命你的
5、生活,享受YO生活,都市艺术森林,YO服务,YO生活卖点系统+,YO建筑,我的YOTOWN我的王国,了解我们的YO客,25-35-40岁之间，受过高等教育的高知人群,单身贵族+二人世界+三口之家,软件园、IT、医药、科技、广告、自由贸易骨干、教师、律师、公务员、私企中层,个性独立、崇尚自由、注重学习、经常小聚,上网、户外、旅游、健美、泡吧、西餐、咖啡,一边是奋斗 一边是享受,工作中努力奋进,生活中尽情享受,理性分析事物特征（价格、交通、得房率等）,感性强调个性需求（视觉性、享乐性、未来性）,奋斗进取、承受压力是他们的精神坐标,这样的人置业心里在想什么,开发商对产品质量的保障？,哪里的房子性价比
6、最高？,住到这里能享受到什么？,有没有赏花看书的地方？,朝九晚五，衣着光鲜，平时工作时间长、工作压力大，希望回家就是度假，花普通住宅的价钱有别墅空中花园的享受亦希望空间的再利用创新，或在家做瑜伽，或在家休闲健身多重希望释放无限可能不放弃品味,追求高性价比,整体推案思路,精准营销，行销突破,未雨绸缪，与时俱进,高之桥整体营销模型,媒体:集中发布策略产品:分2-3批次销售,1,1,2,2,2,1,1,做好销控预留提价空间,营销推广阶段策略媒体总费用1期总销约5.4亿元*1.8%=980万元(媒体关系维护4%),推案执行营造大氛围，户外封锁周边，“有效引导”放眼全西安，媒体集中火力，“高空轰炸”主抓
7、西高新，开展圈层活动，“聚集人气”我的YOTOWN，我的王国,蓄水期（09.0209.04）,点:户外+售楼部线:公交车体+灯杆旗面:接待处+会所销售中心灯杆旗:营造新区开发气氛，引导客户,灯杆旗,案场2,户外1,案场1,户外2,灯杆旗,灯杆旗,三环/咸阳/车城/机场,视听体验 全城唯一能听到声音的室内展示广告世纪金花、金鹰、及高新写字楼，发布有声电子广告广告牌中央有个耳机孔，可插入耳机,一个80平米空间，可以听到的声音二十岁，我对你的求爱；三十岁，嫁给我的婚姻誓言；三十五岁，婴儿哭泣的声音；四十五岁，三之家和睦的欢笑声,一个可发育的空间，听到一生的快乐”,现场体验营销 引发情感共鸣,玩游戏赢
8、房款，我的王国我做主3月中旬会所开放仪式暨游戏大战FIFA、NBA、CS、单机版卡丁车、单机版魔兽，现场PK4项游戏各评选13名优胜者，购房可获15000、1000、5000优惠,高科技互动载体,多媒体体验墙,入口入户花园,+,+,炫酷会所包装，诱发购房冲动,高新,1,类品牌 演绎生活YO末画报山寨版周末画报时尚、优雅、国际、科技四个板块8开对折，4张16P，双月刊，2万份/月街头派发，营销中心放置,直面高新白领 触动客户神经,良缘天赐复地YOTOWN西安白领交友派对,3月份，世纪金花高新店广场每周举办携手华商报+单身交友网 举办，网络+短信+硬广+软文联合造势参加交友派对购房，即可享受万元青
9、年置业YO基金,房展会造势 热气球婚礼让爱飞翔4月曲江房展会，热气球婚礼抽取海南蜜月7日游联合知名珠宝商，购婚房送钻戒,推案执行精耕已有客户，夯实高新市场活动作切入，迅速开展老带新第三空间 革命你的生活,开盘强销期（09.05）,首发立体户外 聚焦全城目光泡沫造型+喷绘布包进行制作南二环与科技路什字、唐延路与科技路什字开盘前集中释放，发布23月时间,炫酷户外包装，诱发购房冲动,报纸广告 激发想象 多面玩转10的无限可能空间布置方案征集以10平米的无限可能为当月系列稿的主题连载MINI阅读室袖珍咖啡厅小型情侣座等主题报纸稿，优秀方案获得者均可获赠购房房款2万元,高新,1,2,2,城西,城南,电子
10、城,2,连续式活动 促动客户成交五一高新YO起来五一3天乐 YOTOWN炫开盘5月1日-3日，连续三天举办不同的节目，连续聚集受众暂定于世纪金花（高新店）举办第一天：西安不眠 焰火晚会；第二天：高新HIGH起来 假面舞会第三天：YO你生活 红酒音乐会,开盘礼品 百变空间 价值魔方凡购房客户，均可获赠代表项目的空间特性的魔方魔方表面以项目效果图覆盖可作为精美装饰品放在办公桌，车上，书房随时随地，记忆这个项目,我的YOTOWN我的王国,第三空间革命你的生活,YOTOWN生活我做主,宠物秀场情感对接 老带新活动时尚狗狗SHOW宠物狗狗斗秀演绎5月，世纪金花（高新店）广场，以短信、网络等形式告知客户，
11、以老带的形式，快速实现项目新一轮客户积累凡入选前十名者，均可获赠5万元购房代金券,变形活动造势 全城客户聚焦项目复地YOTOWN都市青年变形记6、7月份，联合华商报、新浪网、品牌服饰、化妆品及形象设计中心将受众形象设计前后照片投放网上进行“型男淑女”评选凡入选前十名者，均可获赠5万元购房代金券,推案执行借势2组团，再造销售热潮走出高新，建立行销，自住投资，双管齐下辐射城西、城南、电子城，进军陕北享受YO生活,持销期及2批次开盘（09.06）,2,3,2,城西,城南,电子城,2,陕北（先榆林后延安）,高新,1,社区展示点02年以前建成入住中大社区,外展场超市广场或室内,小团购西高新/电子城/城西
12、企事业单位,定向活动西高新/电子城/城西企事业单位,资料展示娱乐/餐饮/影院/商场设置异形资料架,网络营销建立QQ、论坛销售，开通项目博客,直邮资料通过邮局资源，直邮项目资料,坐销,行销通路,合作营销银行信用卡/保险,写字楼拜访+午餐拦截派发,+,新媒体资源利用银行刷卡回单/,团购洽谈单位,咨询处设立点,资料放置点,普遍撒网战术1 设立咨询处物料准备：遮阳伞、杂志夹，异形展架，户型折页，办公桌看楼车3部（机动待命，电话通知后可随时接送客户）人员配备：销售员2名，负责现场客户接待派单员4名，负责派发项目资料咨询处设立点：西高新、城南、电子城、城西的大型超市、商场入口西高新4处，城南10处，电子城
13、2处，城西10处设点时间：每周周六、周末，上述区域各处可分开进行,普遍撒网战术2 放置宣传资料物料准备：杂志夹，异形展架，户型折页人员配备：督导员1名，负责资料补充和物料维护，每周2次监督使用情况放置地点：西高新、城南、电子城、城西的品牌服饰、品牌连锁餐饮放置数量：西高新15处，城南50处，电子城20处，城西30处每处资料100200份，据人流量确定,普遍撒网战术3 走进社区物料准备：海报（选择性张贴）、DM单张（派送）人员配备：督导员1名，负责监督海报张贴情况，派单员工作情况派单员8名社区布点：西高新、城南、电子城、城西工厂/企事业单位的新建家属院、单位福利房性质的老社区设点时间：社区报栏张
14、贴海报每周周末5点后，派单员派单,普遍撒网战术4 开拓陕北市场榆林首当其冲，试验+提高名气+积累人气延安紧随其后，扩大市场份额，抢占资源物料准备沙盘、沙发、茶几、吧台、宣传资料、展架、背景板人员配备培训2名当地人，做置业顾问负责接待客户，定期汇报客户看房：客户可自主到西安看房，成交即报销双人往返机票每积累客户达200组，即组织统一包机看房（预定参加客户约为20%）,普遍撒网战术5网络销售 无需远足直接对话白领建立腾讯QQ销售作为同等与销售电话的联系方式，在报纸、杂志、户外媒体公示。置业顾问建立QQ群QQ广告网络话题炒作,圈层活动战术1加推2组团，制造焦点，形成人气高潮复地YOTOWN狂野之吻9
15、月，与狮共吻送万元房款,圈层活动战术2联合高新4S店 渠道+活动 双管齐下 复地YOTOWN永恒之吻亲吻香车，10月，在世纪金花（高新店广场）举办时间最长者，购车，送房款!购房,送车款,圈层活动战术3 0元起卖 竞价促销幸运YOTOWN 花落YOU家无底价 房源拍卖 11月份启动，每周日举办，限量5套/次，世纪金花高新店，持续一个月。,圈子圈里+圈外,玩游戏嬴房款,都市青年变形计,5.1三天乐开盘,永恒之吻4S店活动,狂野之吻,10 的无限可能,高新单身白领交友会,房展会让爱飞翔,时尚狗狗SHOW,无底价房源拍卖,活动营销体系+,住在高新榆林客户答谢,推介会,3人5人10人小团购优惠,买房送车款买车送房款,+营销政策,Thanks!,
