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1、1,健 康 女 人 三八妇女节假日推动案,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,目录,女人为什么需要保险？新三鸿拜访话术,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,女人为什么需要保险？,4,三八妇女节的由来,1903年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。1910年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年
2、的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此三八节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。我国第一次纪念三八国际劳动妇女节始于1924年。当然，我国劳动妇女在中国共产党的领导下，于广州举行了三八国际劳动妇女节的纪念活动。中华人民共和国成立之后，中央人民政府政务院于1949年12月通令全国，定3月8日为妇女节。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,女人为什么需要保险（一）,在这个世界上，是老公公多，还是老婆婆多？60岁以上老人：男性44.8，女性55.2；80岁以上老人：男性34.6，女性65.4；200
3、2年的世界人口统计表明，世界78的男性老人有配偶，相比之下，仅有44的女性老人有配偶；男女寿命方面世界已达成共识：即女性的预期寿命较男性长37岁，加上婚姻习惯中男性平均比女性大25岁，夫妻双方的生存年龄将相差10岁。这也就是说大多数女性在晚年时，少则几年，多则十几年里需要自己 照顾自己。养老的需求,6,女人为什么需要保险（二）,罪恶的疾病和意外严重危害女性健康1.罪恶的女性癌症：如乳腺癌、子宫颈癌、卵巢癌等疾病已被公认的高发致命性疾病。每小时约有5名妇女死于乳腺癌，卵巢癌5年生存率仅2530，且女性疾病发病比10年前的发病年龄（4050岁）提早10年，呈现年轻化的趋势，30岁的患者已不鲜见。2
4、.女性比男性面临的更多方面的危害：女性感染艾滋病的危险是男性的2.5倍；女性孕产妇平均死亡率2002年为50/10万；因整容10年间有20万张脸被毁掉；吸烟导致女性心血管疾病和肺癌等几率比男性大 健康的需求,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,女人为什么需要保险（三）,婚姻没有了“铁饭碗”1.“海枯石烂心不变”成古董：2003年10月1日生效的新婚姻登记条例让离婚看起来比以前更容易了。据统计2003.10.12004.9.30这一年里，北京市西城区婚姻登记处有1783对夫妇离婚，同比增长178.4。2.“离婚了，就别来找我”：根据已有的离婚资料显示女性主动提出离婚的比例为6
5、070，另有资料显示，离婚女性94.6未再婚，而男性再婚超过80，由于诸多方面的原因，女性离婚后再婚比较难。3.独身女人增多：据资料显示，2044岁的女性，每10人中有4人处于单身状态。经济独立和经济依靠的需求,8,女人最关心的就是1.身体健康；（特别是女性特有疾病）2.有所依靠；（经济上的和精神上的）3.经济独立；（有足够的养老金）4.子女教育;（接受良好的高等教育）,都说不爱自己的女人如何能让别人爱自己呢？有多少女性在忙忙碌碌地生活中给自己留一些关爱的时间？也许你从来没有，不过没关系，新三鸿将会呵护您一生.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,新三鸿拜访话术,万一网制作
6、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,确定拜访名单,请在您的保户名单内筛选以下情况的客户交费能力与保费不相当家庭责任与保额不相当最近有升职、加薪、成家、得子、买车买房最近周围有事发生乐于助人且周围环境好请在您的准客户名单内筛选以下情况的客户在2005年1月至今递送了建议书，但没有签单的客户准主顾评分在B类以上的客户如以上两者筛选后，合计人数小于30人，请您立即着手做这件事：主顾开拓,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,切入约访保户篇,最近怎么样？好久没见还真挺想你的，改天去你那坐一会儿，聊一聊。这不，快过三八妇女节了，公司有一个对所有女性保户的节日服务项目，你是
7、我的重要客户，怎么也得让你先得到这个服务啊！怎么样，明天下午或是后天下午“接见”我15分钟如何？服务切入：卡、折、需求表、女性健康宝典 取得会面：今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？言归正传啊！我今天是要将公司在节日期间的卡（折、表）服务带给你，大概需要15分钟的时间（简单介绍卡、折、表或女性健康宝典对客户的作用和好处；对保户可将已有资料先行用铅笔填入，以节省时间）.这是我们公司刚推出针对女性的健康保险（富贵竹、常青树、无忧果）,她针对女性特有的重疾、医疗进行专门呵护并且年年分红.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,12,切入约访准主顾篇,张姐，我是XX人寿的啊！还
8、记得我吧？最近过得还好吗？（老公怎么样？孩子学习好么？）是这样的，上次我们见面时聊了很多，在很多地方也给了我很多的启示和思考。难得遇到像您一样（赞美）的客户。一直想问候一下，可前段时间又因为给客户办领钱的事情，您想，一下子好几个客户都要领钱，我又是（介绍自己及荣誉），当然更是服务到家，忙得不可开交。昨天办完的时候，客户直说当时保得好，又感谢我，我也就觉得挺值的了。三八妇女节快到了，你们单位有什么活动吗？最近我们单位开展针对女性客户服务活动，除了现有的XX保户，公司还允许我把此项服务提供给可以为公司发展提供建议的客户，所以我第一个就想到了您。您看，你明天下午还是后天下午抽15分钟时间“接见”我一
9、下。取得会面：今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？言归正传啊！一直以来除了为你保险方面建议，今天跟以往不同，这是我们公司的女性健康宝典；除此之外，还有一个关于个人财务安排及需求分析的服务项目，它可以让你全面的了解一下自己从保险角度出发的各项财务安排，大概需要15分钟的时间，我们现在开始可以吗？（拿起笔）.这是我们公司刚推出针对女性的健康保险（富贵竹、常青树、无忧果）,她针对女性特有的重疾、医疗进行专门呵护并且年年分红.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,切入约访陌生拜访篇,我为这一区域（职业、圈子）的客户服务已经很多年了，听很多人或多或少的提起过您的名字（经常
10、经过你的店面）。但我一直不愿意冒昧的打扰您，而最近我们公司特别进行关于财务安排及保险需求分析的服务项目给像您一样的这类客户。所以我才登门拜访，希望您能够给我十五分钟的时间为您解释一下，无论如何 取得会面：您好，我就是电话与您联络的，感谢您给我预留的时间。初次认识您，而且三八国际妇女节快到了；这是我们公司针对女性客户设计的女性健康宝典和理财规划，为了感谢你的接待，我先将公司的这项服务提供给您。小姐，接下来的15分钟时间，我会就一个关于个人财务安排及需求分析的服务项目与你作沟通，当然你放心，所有的资料是保密的，而且如果你需要，我会将它留下来给您。它可以让你全面的了解一下自己从保险角度出发的各项财务
11、安排，我们现在开始可以吗？.这是我们公司刚推出针对女性的健康保险（富贵竹、常青树、无忧果）,她针对女性特有的重疾、医疗进行专门呵护并且年年分红.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,切入约访朋友篇,最近过得还好吗？（老公怎么样？孩子学习好么？）我上次和你提到上保险的事有没有考虑过？哦！是这个原因，那这样吧，这事得面谈，你买不买没有关系，但电话里说不清楚，我还是过来一次。三八妇女节快到了，你们单位有什么活动吗？.我们公司为配合妇女节，为所有女性客户汇编了一本关于女性健康的资料到时给你带过来，顺便给你点我们公司刚推出的针对女性的保险资料。你看是明天下午还是后天下午我们见一面？
12、取得会面：今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？我用15分钟给你好好分析一下，你到时候买不买自己决定。但是你可得好好听啊！这是一个关于个人财务安排及需求分析的内容，资料我会保密，留给你也成。它可以让你全面的了解一下自己从保险角度出发的各项财务安排。.这是我们公司刚推出针对女性的健康保险（富贵竹、常青树、无忧果）,她针对女性特有的重疾、医疗进行专门呵护并且年年分红.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,15,XX新三鸿：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,说明常青树,业务员：刘姐，这份“常青树计划”主要利益有以下四个方面：第一、当您将第一笔保费存到
13、我们XX之后，一笔元大病医疗基金立即为您成立；第二、若您一生健康没有大病困扰，那么这万元将成为您的人身保障金，为您的家庭提供保障；第三、在您的交费期内若患了重大疾病，给付了重疾保障金之后，则免交余下各期的保险费，为您免除后顾之忧；第四、当您参加了这个计划，可以享受公司分红，不出意外的话，应该是年年分红。业务员：首先我解释一下重大疾病保险金，当人患重大疾病的时候，最希望是有一笔钱来帮助我们进行治疗。我们公司根据男性和女性身体和生理特征的不同，更加专业、细致地分为男性重疾和女性重疾，男性保25种疾病，女性保28种疾病。女性重疾多了3种特有的疾病，如女性原位癌、红帮狼疮、恶性葡萄胎等等，特别是现在，
14、女性重大疾病的发病概率越来越高，发病年龄也越来越低，为自己准备一份医疗保障现在是越来越重要了。而且女性不仅要照顾家庭，还要在工作上占有一席之地，里外兼顾，很不容易，所以女人更需要细心呵护。,17,说明常青树,客 户：是啊！业务员：保单一旦生效经医院证实是在保障范围内的疾病，我们公司会尽快为您办理理赔手续。在交费期我们不仅可以得到重疾保险金的赔付，而且一旦公司赔付重疾保险金之后，您余下各年应交的所有保费都不用再交了，仍然享有各项保险利益，但保险利益数额会有相应调整。患重大疾病以后需要支出医疗方面的费用，经济会比较紧张，保费豁免是我们公司人性化表现的重大举措，对您来讲也是非常有利的。业务员：若患任
15、一类重疾赔付后，又发生了另一类重疾赔付，保险合同就终止了。若没有发生另一类重疾，则剩下的部分转换为身故保险金。客 户：哦，知道了！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,18,说明常青树,业 务 员：正好谈到身故保险金，接下来介绍一下人身保障部分。刘姐您现在30岁，人生的旅程到底会有多长我们谁都无法预料，在您从30岁到50岁这段时间，上有老，下有小，作为家庭的支柱您在家庭当中扮演的角色尤为重要。所以考虑到这一点，这份计划可以为您提供高额的人身保障，减轻您的担忧。业务员：在您将第一笔保费存入公司之后，一笔万元的人身保障即开始生效，
16、在没有重疾保险金赔付的情况下，若因为意外或者疾病身故，公司赔付万元身故保险金，保险合同终止。若已发生过一类或者二类重疾赔付，当被保险人身故时，公司赔付余下金额作为身故保险金，保险合同终止。换句话说这万元是您的基本人身保障，或迟或早都会送到您或您的家人手中。,19,尝试促成常青树,业务员：整个计划我就介绍完了，您觉得怎么样呢？客 户：还可以，内容比较多。业务员：对，刘姐，这份计划对您来讲是非常实在的。大病有保障，小病不担忧，有效防范意外风险，保障终身伴随，分红额外惊喜，为您和您的家庭支起了一个稳固的抵御风险的屏障。客 户：确实不错。业务员：刘姐，您是一个有责任感的母亲，您看今天是个好日子，您的身
17、份证号码是？客 户：哦，4208007405,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20,XX新三鸿：,21,说明无忧果,业务员：李姐，根据您的情况，我专门为您设计了一个“无忧果综合保险计划”。正常情况下，它帮助您解决养老问题，若万一患大病，那么我们就优先支付大病保险金。首先，这是一个自动储蓄计划，在您50岁的时候每个月您有最低养老金；其次，在您30岁至50岁之间，享受最高万元重大疾病保障，解决您创业时期健康方面的困扰；最后，享受公司分红给您意外惊喜。您觉得怎样？客 户：哦，那这个计划需要多少钱？会不会很高？业务员：李姐，您有没
18、有算过，您一个月逛街要花多少钱？如果您再算算娱乐用钱.您会发现，这些钱您不买保险也不会存下来，可能早就不知花到哪里去了。业务员：您可以这样想，俗话说“夕阳无限好，只为早规划”。养老保险是一个强制性的储蓄计划，帮您将年轻时候的钱一点一点积攒起来。您看，这笔钱只要一放到保险公司，万元的重疾保额与人身保额让您拥有高额的抵御风险能力，将来每月商业养老金是您退休后的有力保障。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,22,说明无忧果,业务员：我向您讲解这份“无忧果计划”的一个重点：养老金。您一旦选择这个计划，在您50岁开始领取的时候，您可以
19、自由决定到底用什么方式领取。您可以按月领，也可以按年领，每年领一次或者每月领一次都可以。这笔养老金您可以拿去休闲、旅游、作为营养费或者医疗补助金等等，提高晚年生活品质。客 户：这些养老金是不是太少啊！业务员：当然如果您觉得比较少的话可以再增加呀，另外养老金方面还有一部分就是分红增加保额转换为养老年金领取。业务员：我再解释一下重大疾病保险金。当人患重大疾病的时候，最希望的是有一笔钱来帮助我们进行治疗。我们公司根据男性和女性身体和生理特征的不同，更加专业、细致地分为男性重疾和女性重疾，男性保25种疾病，女性保28种疾病。女性重疾多了3种女性特有的疾病，如女性原位癌、红帮狼疮、恶性葡萄胎等等；特别是
20、现在，女性重大疾病的发病概率越来越高，发病年龄也越来越低，为自己,23,说明无忧果,准备一份医疗保障现在是非常重要的。而且女性不仅要照顾家庭，还要在工作上占有一席之地，里外兼顾，很不容易，所以女人更需要细心呵护。客 户：是啊！业务员：保单一旦生效经医院证实是在保障范围内的疾病，我们公司会尽快为您办理理赔手续。在交费期我们不仅可以得到重疾保险金的赔付，而且您余下各年应交的所有保费都不用再交了，仍然享有各项保险利益，但保险利益数额会有相应调整。保费豁免是我们公司人性化表现的重大举措，对您来讲也是非常有利的。业务员：若患任一类重疾赔付后，又发生了另一类重疾赔付，保险合同就终止了。若没有发生另一类重疾
21、，则剩下的部分转换为身故保险金。客 户：哦，知道了！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,24,说明无忧果,业务员：正好谈到身故保险金，接下来介绍一下人身保障部分。在您将第一笔保费存入公司之后，一份万元的高额保障就已经为您和您的家人建立。在20年保险期间，若没有重疾保险金赔付的情况下，因为意外或者疾病身故，公司赔付万身故保险金，保险合同终止。若已发生过一类或者二类重疾赔付，当被保险人身故时，公司赔付余下金额作为身故保险金，保险合同终止。李姐，您现在事业这么成功，保险其实也是对您身价的一种体现啊。业务员：另外，鸿祥是一个定期险，
22、若您在20年保险期间身体很健康、平XX安，那是最好的了。那么在您50岁的时候，您可以选择一次性领取满期生存金，用作您将来的旅游、休闲之用；或者将满期生存金转换为养老金，每月领取，为您的养老提供保障。当然，若您在20年间有任一类重疾赔付的话，剩下的重疾赔付金就转化为满期生存金，20年满期时一次性领取或转换为养老金领取。,25,业务员：整个计划就是这样，您觉得如何？客 户：还可以吧。业务员：这份计划总结起来就是：20年间有保障，20年后有养老，年轻时攒小钱，年老时笑开颜。是生活的一个很好规划。李姐，像您这样有层次的客户选择这一款一定没错的。您觉得这样设计够不够。客 户：差不多，够了。业务员：李姐，
23、您看您每年的分红通知单寄到哪里比较合适呢？客 户：今天就要买呀！业务员：当然啊，选日子不如碰日子，早买早享受。您看您的地址是?客 户：八卦三路,尝试促成无忧果,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,26,XX新三鸿：,27,说明富贵竹,业务员：杨兰，您在事业上很成功，是一个事业型的女性。现在生活工作压力越来越大，环境污染越来越重，所以现代人最担心的一点就是疾病的困扰。上个月小黄他们单位有一个同事被确诊为肝癌晚期，才只有40岁。作为女性，这种担忧就会更多，您说是吗？客 户：对，这个是挺可怕的！业务员：针对您的情况我专门为您量身设计
24、了一份“富贵竹综合保险计划”全面满足您各方面的需求。这份保险计划它包含以下几个特点：它的第一个特点是当您参加这份计划以后，每三周年您就可以领到一笔资金。这笔资金不但可以提升您和您家人的生活品质，还可以由您自己自由支配；第二：当您将第一笔保费存到我们公司以后，一笔万元的大病医疗金和人身保障基金立即为您成立；第三：当您参加了这份计划，可以享受公司的分红，不出意外的话，年年分红。业务员：根据这个计划，从这份保单满三周年起，也就是说您33岁的时候就可以领取元（鸿利保额的8%）的返还金，每满三周年都可以领取，活到老领到老。这笔钱对您来说有很多用处，平时可以用来补贴家用、或再投资；等孩子长大可以用在孩子的
25、教育经费上；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,28,说明富贵竹,还可以用来提升您的生活品质；还可以作为医疗津贴，帮助您享受更高的医疗服务；更可以用它来规划每三年一次的旅游计划。等年老了，还可以作为补充的退休金业务员：下面我解释一下重大疾病保险金，当人患重大疾病的时候，最希望是有一笔钱来帮助我们进行治疗。那么什么样的重大疾病是我们公司责任以内的呢？公司根据男性和女性身体和生理特征的不同，更加专业、细致地分为男性重疾和女性重疾，男性保25种疾病，女性保28种疾病。女性重疾多了3种女性特有的疾病，如女性原位癌、红帮狼疮、恶性葡萄
26、胎等等；特别是现在，女性重大疾病的发病概率越来越高，发病年龄也越来越低，为自己准备一份医疗保障现在是非常重要的。而且女性不仅要照顾家庭，还要在工作上占有一席之地，里外兼顾，很不容易，所以女人更需要细心呵护。业务员：保单一旦生效经医院证实是在保障范围内的疾病，我们公司会尽快为您办理理赔手续。在交费期我们不仅可以得到重疾保险金的赔付，而且您余下各年应交的所有保费都不用再交了，仍然享有各项保险利益，但保险利益数额会有相应调整。保费豁免是我们公司人性化表现的重大举措，对您来讲也是非常有利的。,29,说明富贵竹,业务员：若患任一类重疾赔付后，又发生了另一类重疾赔付，保险合同就终止了。若没有发生另一类重疾
27、，则剩下的部分转换为身故保险金。业务员：正好说到身故保险金，接下来为您介绍这份计划的另一个重要功能，就是在您目前所处的人生阶段，提供了一笔人身保障基金。也就是说，杨兰，在您将第一笔保费存入到我们公司，一份高额的保障就已经为您和您的家人建立，在没有重疾保险金赔付的情况下，若因为意外或者疾病身故，公司赔付万元身故保险金，保险合同终止。我们公司总是让客户利益最大化，当发生过任一一类重疾后身故时，正常情况下我们是将余下的重疾保险金转换为身故金，但您看这儿有一栏保证现金价值，它代表你这张保单的价值，如果身故时的保证现金价值高于余下的重疾保险金，我们按照较高者即按保证现金价值支付身故金。在您从30岁到50
28、岁这段时间，是孩子的成长期，上有老下有小，责任是很重大的，所以这份计划可以为您提供一笔人身保障金，减轻你的担忧。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,30,尝试促成富贵竹,业务员：整个计划我就介绍完了，您觉得怎么样呢？客 户：还可以。业务员：对，杨兰，这份计划的主要特色是：三年一返陪伴终身，重疾保障应对困扰，意外防范生活无忧，保费豁免人性关怀。这份计划陪伴您终身，既有健康方面的保障，也体现了您对孩子的爱心与责任。还有三年一返及额外分红满足您多方面需求。客 户：确实不错，来，加点儿茶。业务员：杨兰，这么好的一份“富贵竹计划”是您富贵身价的象征，值得您拥有。您的身份证号码是客 户：哦，4508037402,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
