《拉维小镇地产下阶段营销策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拉维小镇地产下阶段营销策略.ppt（72页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、拉维小镇08年度推广执行案,尚是中国/珠江项目组/08年07月21日,PART 1 市场分析 PART 2 客群分析 PART 3 定位推广PRAT 4 战术执行,（目录）Contents,PART 1 市场分析,宏观市场分析,金融形势对楼市的抑制效应,整体地产市场成交仍维持较低迷态势。6月份北京日均成交238套，同比下降42%，环比下降20%。部分开发商因资金紧缺而进行打折套现。二手房市场出现一定量的跌幅，地产中介下调中介费用。未来北京1700多万平住宅供应量中,有700多万平的经适房廉租房 与双限房,约占40%,对中低端商品房市场形成分流。众多开发商开始着手产品创新，尤其是户型创新。,宏观
2、市场分析,分析及小结：政策对楼市的抑制效应造成受众的整体购买市场低迷，随着奥运的临近，受众整体观望气氛更为浓重。深圳等一线城市经过前期的跌幅后，成交量开始放大，增长明显。在分析一线城市市场的时候我们发现：二级市场的交易低迷直接导致土地市场交易的低迷与土地价格的走低,一方面会改变未来房地产供求比例,另一方面会降低由人力与建安成本提高带来的售价涨势,一线城市由于区域中心效应与刚性需求的支持会出现稳中有升的房价走势,但是需要相当一段时间的过度期,据工行研究部门声称,2008年下半年为低迷期,九十月份为成交低谷。尚是认为，从长远角度来讲，房地产市场会骤冷稳中有升；从国家政策面来讲，金融体系需要繁荣与稳
3、定，不会任由地产市场长期萎靡。但在总体前景乐观的前提下，目前阶段是楼市“寒冬”，当“天时”“地利”不再的时候，我们只能在“人和”上做功夫，将来是地产“品牌战”的时代。,区域市场分析,通州作为十一个新城规划之首，整体区域发展潜力大，由于国贸的近距离交通关系，CBD白领阶层仍是通州住宅的主要刚性需求。随着八通轻轨的规划与开通，在过去三四年间，通州的房价涨幅超过两倍（接近三倍），目前购买市场的观望形势严重。燕郊楼市的下挫对通州楼市略有影响，但本月通州地产成交量同比高于其他区域；随着运河板块的规划与轨道交通的跟进，通州住宅仍存在上场空间。通州目前市场供应全部为毛坯房，呈现出花园洋房、交通房、价位房等多
4、元化梯队供应趋势。,区域市场分析,分析及小结：通州住宅市场由于自住需求的客群较多，因去年房价骤涨以及奥运的临近，积累了大量的观望客群。目前区域购买市场观望情绪严重，九十月份不是最佳入市时机，建议九月份开始蓄水，年底开盘。目前区域供应产品高中低端皆有，如何以中端价格满足高端居住体验是本案实现热销的关键所在。所谓“人和”，就在研究目标客群的支付能力与居住满足的基础上，与周边竞品形成差异，不仅满足功能居住、更满足情绪需求体验。,金隅七零九零（低）,龙湖花盛香醍（高）,新通国际花园（中）,竞品市场分析,我们在区域内通过比较，找出三个较有代表性的楼盘进行分析，包括简约风格的青年公寓、高端品质的花园洋房、
5、交通便捷普通公寓，基本能代表区域内大部分的项目。,此外，尚有“八喱岛”等 新品即将入市，具体情况待调研。,项目基本情况:物业类别:普通住宅建筑类别:板楼 装修情况:毛坯物业地址:运乔建材城南，临铁路，距轻轨距离 约2公里项目用地面积8.6万平方米，总建面18万平方米。其中：建设用地7.58万平方米,代征道路用地为1万平方米。8000多平米下沉式商业广场容积率2.2，绿化率30%以上。项目为小高层，11栋15层板楼组成，总套数1708，1梯3户和1梯4户户型面积:70平米-130平米价格:7500元/平米（实际折后价110平米三居可达6400元以下）,金隅七零九零,诉求方向（CBD新升代）/表现
6、风格（年轻时尚）,园林风格家门前的每个角落，都渗透着绿色的旋律。下沉广场：一轴八点的园林景观设计，让业主在拥有自由居室空间的同时，更有视觉的享受。建筑风格在社区里，亲切的不只是邻居。建筑立面采用红、黄、灰、白四种颜色，纵向划分，营造内敛而温馨的建筑情感。楼与楼之间，通过边角处波浪状高塔进行呼应，连绵成丰富的建筑天际线。客群特征白领 阶层 客户较为年轻,金隅七零九零,评价：该项目有一定的价格优势，广告力度较大，在通州区域内知名度较高。产品内外配套皆一般，产品本身无特色，主打“城铁”牌，但实际距城铁有较远的距离。,项目基本情况:普通住宅 公寓 轻轨站旁边规模展示：由15栋板式小高层组成，共2176
7、户建筑面积：216900平方米占地面积：94463平方米容积率：2.35绿化率：35%车位：1088个户型面积：55-117平米价格：报11500元/平米（实际折后价最低能到8500元）,新通国际花园,园林风格四季有景，三季有花的景观设计。楼栋两侧有法国梧桐树。园林设计功能分明，大面积保留原生态。建筑风格现代、简约风格，外立面采用高科技纳米涂料，此涂料光线的移动呈现出不同的颜色。智能系统 远程家用电器遥控系统，预留端口客群特征白领阶层、对交通的需求较为敏感产品定位 CBD东新派生活引领者,新通国际花园,项目基本情况:花园洋房项目总占地面积9.8万平方米，总建筑面积14.3万平方米，其中住宅部分
8、13.7万平方米。产品主要由7.5层及8.5层的别邸和叠拼组成，户型设计多元化，主力户型面积为160-400平方米。160-400平米低密花园大宅，下沉庭院、露台、阁楼、电梯花园入户蕴含地中海、托斯卡纳式异域情调的叠拼，具有顶跃和底跃户型的别邸体验别墅空间，赠予生命的一次盛放，社区内超过35%的绿化率，3.1-3.3米奢侈层高，1：1.7的车位配比，价格:14000元/平米,龙湖花盛香醍,园林风格成品园林私享一座成熟花园浪漫花海品读托斯卡纳风情蕴含地中海、托斯卡纳式异域情调的叠拼，具有顶跃和底跃户型的别邸，融入了入户花园的创新设计，每户设置大尺度观景空间，赠送花园露台，轻松纳别墅生活于己有，营
9、造出别墅式宅邸的生活格调。建筑风格建筑风格CBD心邸，研磨出懂得情绪的手工建筑工艺细节托斯卡纳工法制造，传承生活之美6层手工外墙，屋顶手工紫砂筒瓦，stucco涂料，为建筑平添生动之美，是建筑，也是艺术。客群特征事业成功、家庭结构稳定、追求生活品质产品定位 CBD低密大宅，浓荫花园，城市HOUSE,龙湖花盛香醍,诉求主张（绽放CBD的温情）,评价：该项目为通州地区质量较高的楼盘之一，整体品质较高，低密、高绿化。其单价较高，且户型较大，使得总价较高，加之物业形态为洋房，因此对我项目的竞争影响较小。,龙湖花盛香醍,金隅七零九零,龙湖花盛香醍,新通国际花园,竞品市场分析,价格为主要导向,舒适为主要导
10、向,交通为主要导向,洞察以下三竞品的主要成交原因，研究拉维小镇的定位差异在哪里？,PART 2 客群分析,根据分析显示：80%的客户以自住为主，工作区域都在CBD为主，其次为通州，年龄在30岁35岁左右，家庭年收入18万25万左右的三口之家或小两口。他们比较注重生活品质并需要舒适安静的环境。主要信息来源于网络及户外引导牌和老带新。工作时间远远多余于休息时间。主要客群来自于CBD附近的白领阶层、高级技术人员及SOHO一族。,来访客户分析-总结,CBD置业人群需求,本案目标客户多为外地来京的精英人士，经过若干年的工作，他们事业相对顺利，步上成功的轨道，他们想在北京拥有一套自己的房子（普通白领阶层）
11、,或已拥有一套房子（高级技术人员/SOHO/管理层），由于面临家庭人口增长等实际需求，他们迫切需要第二套房，但在北京房价居高的今天，再加上很多已经有私家车，他们的置业区域选择走向更远，在性价比考量的基础上，往往“喜不喜欢”才是其购买的主要促动力。他们多为70后，相对60后的保守与80后的自我来说，他们保留着宝贵的独立思考的能力，对社会、城市、生活的现状有更加深刻的观察力，对社会、城市未来的发展趋势有更清醒的判断力。,看看他们的置业心理,寻找客群的种种可能,不仅注重功能型消费，更注重情绪型消费，这是本案目标客群的最重要特征。举个例子来说：为了追求读书时的视觉、手感以及墨香，他们更愿意买正版书，宁
12、愿多付出一部分价格；他们不是奢侈品消费的品牌拥趸，但品牌展卖店的现场感受会促使他们的购买欲望，哪怕是付出不菲的价格；他们更多为了自己的兴趣而消费，原因可能跟他们比较顺利的成长与发展经历有关系，每月不菲的收入与乐观的发展前景使他们更愿意为了个人兴趣去消费。如果把消费分为节约型与浪费型，我们的目标客群应该属于后者，但他们并非是为了彰显身份而铺张，而是为了满足个人在艺术或审美方面的个人兴趣与某种特定的情绪满足。,他们在哪里？,以在CBD工作的高级白领为主。其次为通州地区商、政及部分高薪职业工作者。以及珠江会的老业主。,他们对什么感兴趣?他们在CBD，节奏快、工作压力大；他们有很良好的教育，不愿落俗，
13、喜爱高格调的艺术。他们想要什么样的生活？关键词：“旅游”“艺术”“音乐”“浪漫”、“休闲”、“轻松”、“格调”、“愉悦”、“运动”、“简单”我们在产品及形象调性上应以此为基准，营造这种契合客群的居住氛围，以满足其特定的情绪型消费需求。,PART 3 定位推广,以中端价位（符合主力客群的购买能力）满足目标客层的高端个性化情绪需求：简单而浪漫，艺术且运动，现代与美感。简单而浪漫：精装公寓（区域唯一），法国生活情调 艺术且运动：高尔夫坡地景观，运动主题会所，法国园艺小品 现代与美感：现代生活空间与科技配套，更具美感的立面与两 点一线体验,市场定位,很情调的法国，很美感的生活，很个性的自我。,形象定位
14、,产品定位：果岭上的精装别馆。,别管CBD多么繁忙，人们从来没有停止过对美的渴望。,推广主张,CBD 生活美学,推广策略,策略核心：基于产品所营造的生活形态与CBD的工作状态的对比，与目标受众进行生活价值方面的情绪沟通，以高价值感的广告体验与现场体验来满足到访客户的情绪化需求。,策略体系,策略解读,别管CBD的工作有多重要，总要留一份心情让生活泡一泡脚。,社交美学,城市美学,生活美学,品质美学,“五讲四美”,别管CBD的表情有多骄傲，与他保持一定的距离十分必要。,别管现实中有多少借口，对生活的标准没有折扣。,别管CBD的人际关系有多微妙，日子还是过得简单点好。,讲生态环境、景观环境,讲交通距离
15、、运河未来,讲配套品质、生活品质,讲会所配套、社区节日,讲材质工艺、精装品质,筹备期：两点一线丰满，完善客户情绪体验基础。周期2个月（7-8月），兼顾路过客户及珠江老业主的订卡；,持销期：分组团或分楼座开盘，保持热销态势。计划至2009年底完成余量消化，月均消化100套，客户联谊活动及老带新奖励政策支持。,蓄水期：市场形象出位，生活价值沟通。周期2个月（9-10月），累计订卡目标达到2000张；,开盘期：折扣撬动市场，热销引爆京城。计划11月份开盘，开盘目标实现转化率30；,推广阶段划分,PART 4 战术执行,推广渠道,现场包装是基础中的关键。推广主题在项目现场的贯彻和应用。,软性文章的有效
16、利用。广告只能提纲携领地阐述令人印象深刻的几个细节，更多的对于客群观望的消除需要在软文中实现。,公共关系的巧妙运用。公共关系分为两大类，一类是客户的公关活动，另一类是媒体的公关。,推广渠道,公关活动目的：让目标对象更深入的了解项目、旺场。以品味、品质、服务、细节为活动总指导，将项目纯粹、独到的欧式风情、生活淋漓尽致的体现，真正以品质、风格打动客户、促使销售，并形成良好的口碑传播。根据项目推广节奏即时传达相关信息，并且进一步促进公众对于广告宣传的理解，增强记忆。同时最好配合新闻媒介塑造自身形象，增加项目美誉度，为项目创造良好的交流与经营环境，并有利于今后长远的销售目标。,公关活动原则：1、“小步
17、快倒腾”活动多，规模小，影响大，较密集的进行。2、以最小的资金投入活得最大的收益。3、体现项目核心价值。,公关活动,2008年整合攻击一览表,时间 8月 9月 10月 11月 12月核心攻击点 筹备 蓄水 开盘攻击战术 战术1 战术3 战术5 战术7 战术9 拉维消夏风情烧烤 日进百金促销活动 红酒品鉴会 开盘活动 畅游欧洲抽奖活动 战术2 战术4 战术6 战术8 战术10 奥运竞猜活动 车友俱乐部 园艺花会 零底价欧式家居产品拍卖会 圣诞许愿活动 注：1、整合推广是2条线（促销概念+生活品牌）的相辅相成，活动都有非常明确的促销意义；,根据客户情绪需求营造两点一线体验,阶段,执行,策略,销售物
18、料/现场包装,7-8月,9-10月,11-12月,产品概念导入强势客户积累,强势价格入市造势供不应求,CBD生活美学/果岭上的精装别馆,别管CBD/这就是生活,6月,7月,8月,9月,10月,1112月,阶段执行,开盘期,蓄水期,筹备期,目标分解,目标,被熟知,被认可,提升品牌,树立标杆,提升,促进,【第一阶段：筹备期】（08年7月08年8月）,时间节点：7、8月份营销目的：市场告知，吸引眼球，圈定大致客群分布。核心点：概念传达，形象建立，蓄势待发。说明：宽泛的提出“别馆”概念。本阶段的推广旨在提出我们的生活主张轻松、悠闲，相对于CBD的快节奏、高压力的生活状态。在客群心中形成反差，从而引起强
19、烈的共鸣，引起广泛的关注。此时是“引人来”的阶段，想引起绝对关注，应主推概念、辅推产品卖点及性价。客群沟通：认知产品，了解产品、了解区位、并“愿意来看”。推广主题：别管CBD辅助信息：区域价值,6月,7月,8月,9月,10月,1112月,激发梦想,开盘蓄势,第一阶段：筹备期,第二阶段：蓄水期,第三阶段：开盘期,虚实结合真实体验项目的卓越的生活梦想；,保持客户强势积累反截流；,市场告知,开盘；强势奠定项目领导者地位；,阶段媒介战术,软文宣传,【第一阶段】筹备期（08年7月08年8月）,此阶段软宣主题着重以抛出生活概念为主，紧紧契合住客群内心需求，引起关注。基于产品与CBD的现状做对比的心理体验沟
20、通，满足专属于目标客群 的生活主张。,别馆，生活的第N种可能 7月28日 北青报半板别管CBD，到别馆来 8月7日 北青报半板别馆，优活CBD的五杯咖啡 8月14日 新京报半板一个CBD人的内心独白 8月14日 新京报半板果岭高尔夫，宁有种乎？8月21日 法制晚报半板,销售现场以及样板间包装、相关物料的准备 销售现场及样板间开放前制作，在面世后根据反馈和问题有针对性的经行完善和整改。包括售楼现场及样板间的实物摆设建议、色调建议、门头、指示、挂旗的制作等；楼书、折页等销售所需物料等。（楼书、生活手册、户型手册平面已提交待确认。）完成时间：8月25日进场完成进度：正在进行,【第一阶段】筹备期（08
21、年7月08年8月）,【第一阶段】筹备期（08年7月08年8月）,互联网广告建议投放搜房网对联位置：,亦可选择“我来网”等购房者常去的新兴网站。此类网站面对客群较为精准，推广费用较为低廉：http:/我来网,投放时间：8月25日起,网站制作网站方面我司提出三种方案，详见网站框架建议。完成时间：方案完成，8月上线工作进度：正在进行面对受众：中青年OFFICE一族。,【第一阶段】筹备期（08年7月08年8月）,DM单（三折页）目的：1、利用珠江品牌的美誉度，有选择性的找到目标客群。2、以点对点的方式，更加精准的将信息传达于我项目所分析出的目标客群中。3、项目活动、重要节点信息的主要载体。投放地点：珠
22、江各社区、中高端人士数据库、随银行账单投放。,【第一阶段】筹备期（08年7月08年8月）,工作进度：已提交,阶段活动战术,拉维消夏风情烧烤说明：每周末在珠江国际城门口（销售中心开放后即转入拉维售楼中心前）设立烤炉、桌椅，桌上皆为项目的介绍，周围布满项目宣传物料。烧烤不应像传统的大排档烧烤，档次应较高，洋溢欧式风情。可以成本价进行销售，最大限度吸引周边客群，如效果较好，可考虑每日持续进行。如因执照等问题难以实现，则可更改为消夏露天电影展，以播放欧洲经典老片为主。,【第一阶段】筹备期（08年7月08年8月）,奥运竞猜活动说明：自奥运前开始，直至奥运结束前止。竞猜中国代表队金牌、奖牌榜排名。以进入项
23、目网站竞猜者、进入临时售楼处的目标客群为主。奖品设置为奥运纪念品（银币、纪念币、邮票等）以及房款点数折扣。凡参与者购房均活得一定的物业费或少量房款优惠点。目的：1、借势奥运，避免奥运降低客群对项目的关注度。2、增加客群数据库（尤其以网站为主，须登记电话等）3、引爆新闻点 4、为2次联系客群找由头，吸引获奖客群来项目。,【第一阶段】筹备期（08年7月08年8月）,日进百金促销活动说明：筹备活动在蓄水期间开始，客群每早订一天，直至开盘，每天“赠送”100元房款。此活动不但能吸引客群，同时能最大化的增加转签率，防止竞品截流客源。,【第一阶段】筹备期（08年7月08年8月）,方案出稿：8月底方案执行：
24、9月起,【第二阶段：蓄水期】（08年9月10月）,时间节点：9、10月份营销目的：依托样板间、销售中心的开放等重要节点，进行推广炒作，不断形成市场关注热点。核心点：建立产品力。说明：“有人看、留人在”的阶段，细化产品详尽卖点，使客群对产品的关注转向，应主推产品卖点，辅推概念及性价，借势样板间、销售中心给予项目的体验力，对产品进行细致的剖析，并将此信息传播与大众。在实际卖点的传播过程中，应以“精装、果岭”为主要诉求点，一来印证前期推广中“别管”的概念，二来以这个其他同区域同价的竞品项目中没有的优势来占领市场。客群沟通：认可产品，愿意主动了解产品、并“可以考虑买”。推广主题：重拾CBD生活美学重要
25、营销节点：样板间开放。工作进度：报广等表现、软文、活动所需物料，开盘活动方案、开盘后期策略整改,6月,7月,8月,9月,10月,1112月,激发梦想,开盘蓄势,第一阶段：筹备期,第二阶段：蓄水期,第三阶段：开盘期,虚实结合真实体验项目的卓越的生活梦想；,保持客户强势积累反截流；,市场告知,开盘；强势奠定项目领导者地位；,阶段媒介战术,软文宣传,【第二阶段】蓄水期（08年9月08年10月）,此阶段软选主题着重体现产品的详细卖点，以强势的卖点来吸引客群，达到目的。,品牌：北京珠江十年，成就拉维小镇 9月8日新京报区域：北京向东看 9月18日京华时报运河：所有美好的故事常常与水有关 9月25日北青报
26、 高尔夫：果岭，偷偷偷走CBD人的心 10月8日法制晚报 精装：请假一千个理由与老板的长脸 10月16日北青报销售情况：拉维订购火爆，地产该拿什么来取悦市场？10月30日京华时报,报广 本阶段梳理产品卖点为主，透露售楼中心、样板间开放信息。按不同的阶段，从不同角度深入阐述，强势积累客户。建议投放3期。,【第二阶段】蓄水现场展示期（08年9月08年10月）,有多少个下午，就有多少种与儿子交流的方式（果岭）9月8日新京报有多少种空间，生活就有多少种表情（精装）9月25日北青报 有多少个细节，就有多少个生活的情节（园林）10月8日法制晚报,【第二阶段】蓄水期（08年9月08年10月）,夹报我们建议采
27、用夹报的形式来进行推广。这样的好处有：1、更有区域性：我们仅针对CBD、通州地区投放，避免进入无效推广区。2、节省推广费用：投资小，收益大。3、传播信息足：加入一页，效果等同两个整版，正面以形象为主，背面以项目具体的信息为主。,投放时间：自九月始，至开盘时。完成进度：设计中。,阶段活动战术,车友俱乐部说明：此活动可精准的找到我项目的目标客群。入会车主可在周末（10.1）举办驴友周边驱车游玩的活动、内饰团购活动、节油讲座等活动，入会赠送车贴、洗车券、油券（与加油站合作）。方案完成时间：8月下旬活动举办时间：配合样板间销售中心的开放,【第二阶段】蓄水期（08年9月08年10月）,法式红酒（香槟）品
28、鉴会说明：邀请意向客户以及部分当地名流参与，从产品细节、服务细节方面大做文章，让客群感受到较强的现场感受力，引起共鸣。同时提升产品及品牌高度，为开盘造势。方案完成时间：8月下旬活动举办时间：配合样板间销售中心的开放,【第二阶段】蓄水期（08年9月08年10月）,欧式园艺花会说明：在项目销售现场、看房通道中设立盆栽花，如秋海棠、月季、百合、西洋鹃等秋季开放的花。提升项目整体调性，拢聚人气。方案完成时间：9月初活动举办时间：配合样板间销售中心的开放,【第二阶段】蓄水期（08年9月08年10月）,【第三阶段：开盘期】（08年11月12月）重要节点：项目开盘,时间节点：11、12月份营销目的：开盘强销
29、，占领市场，奠定在区域内的领导者地位。核心点：体验力+产品力+广告力+销售力=完全打开销售热度。说明：本阶段的推广结合前期的概念和产品的主要卖点，结合软性概念和硬性卖点，显现出产品的高性价比，拉升产品的整体高度，为开盘热销奠定最坚实的基础。此阶段为“逼人买”的阶段，着重于体现项目的生活质感。客群沟通：认可品牌、认可大区域价值、接受产品、，准客户“愿意购买”、新客户“愿意关注”。推广主题：这就是生活重要营销节点：开盘。工作进度：报广等表现、软文、开盘所需物料，开盘活动方案、开盘后期策略整改,6月,7月,8月,9月,10月,1112月,激发梦想,开盘蓄势,第一阶段：筹备期,第二阶段：蓄水期,第三阶
30、段：开盘期,虚实结合真实体验项目的卓越的生活梦想；,保持客户强势积累反截流；,市场告知,开盘；强势奠定项目领导者地位；,阶段媒介战术,软文宣传,【第三阶段】开盘期（08年11月08年12月）,此阶段主题结合前两个阶段的要点，并配合开盘信息，形成热点，吸引眼球。,奥运之后，“生活”为主拉维开盘了，运河沸腾了逆势狂销，别馆引领京城居住新潮流别馆，缔造京城白领生活超优逸时代珠江地产，领跑京城优逸人居新时代,报纸广告前一期以开盘信息为主。后一期以生活品质、高性价比、稀缺性为主要诉求方向。完成时间：11月7日,【第三阶段】开盘期（08年11月08年12月）,主题：“我之所以这么努力，就是想让儿子在5岁的
31、时候能打上高尔夫”“什么时候，都不要让行李走在人生旅程的前面”,阶段活动战术,开盘活动活动说明：开盘活动建议以纯欧式风格为主，以欧式花车、欧式歌舞表演来聚拢人气。同时，在方案细节中找出一些新颖出奇的推广方式，以吸引社会媒体的关注。方案完成时间：开盘前活动举办时间：开盘当天,【第三阶段】开盘期（08年11月08年12月）,零底价欧式家居拍卖会活动说明：以准业主为主，每周末有10件（梳妆镜、欧式居家饰件、精致烛台等）进行零底价拍卖。此活动在开盘后进行，但是消息在开盘前即放出，为开盘积累人气。建议举办5期。,【第三阶段】开盘期（08年11月08年12月）,畅游欧洲抽奖活动活动说明：在开盘前（或年内）
32、，认购拉维小镇的客群，均可参加此活动。活动虽为促销活动，但结合项目整体调性，增加客群购买产品的冲动。,【第三阶段】开盘期（08年11月08年12月）,圣诞节业主联谊会活动说明：建议在圣诞节举办准业主老业主联谊会，举办一系列有奖活动，（如砸金蛋、许愿等），以拉拢人气，增加业主对项目及品牌的满意度，拉拢业主为我项目进行小众口口传播。,【第三阶段】开盘期（08年11月08年12月）,END&THANKS,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVp
33、MzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAl
34、VRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wf
35、aNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
