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1、2012年月份工作报告部区 年 月 日,明确目标 强力执行 整合创新 跨越发展,目 录,工作总结营销计划,目 录,工作总结营销计划1、结果目标达成2、市场覆盖分析3、重点终端销售分析4、MDR汇总5、主要活动及费用6、时间管理7、存在问题及对策,2012年营销主目标,2012计划商销 万元，同比增长 万元，增长率%,2012年第 月经营情况,单位：万元,第 月终端商销达成,单位：万元,销售走势图,第 月分产品商销达成,单位：万元,通心络走势图,参松走势图,连花走势图,第 月(季度)营销数据分析,辖区基药增补情况：,2.1 市场覆盖分析(适用于医院部）,2.2 市场覆盖分析（适用于医院部）,2.
2、3 市场覆盖分析（适用于医院部）,2.4 市场覆盖分析（适用于医院部）,2.1 市场覆盖分析（适用于新品部）,2.2 市场覆盖分析（适用于新品部）,2.3 市场覆盖分析（适用于新品部）,2.1 市场覆盖分析(适用于社区部）,2.2 市场覆盖分析（适用于社区部）,2.3 市场覆盖分析（适用于社区部）,2.4 市场覆盖分析（适用于社区部）,2.5 市场覆盖分析（适用于社区部）,2.6 市场覆盖分析（适用于社区部）,2 基药市场覆盖,2 非基药市场覆盖,2、终端覆盖工作总结：,终端开户工作总结：,医院通心络销售走势图,4、科室分析及MDR,MDR：T20A4B7C9,医院参松销售走势图,科室分析及M
3、DR,MDR：T20A4B7C9,医院连花销售走势图,科室分析及MDR,MDR：T20A4B7C9,MDR汇总,4.1 主要活动,市场推广总结：,5、时间管理,5、时间管理,6、存在问题及对策,目 录,工作总结营销计划1、营销目标2、市场开发计划3、MDR计划4、主要活动及费用预算5、时间及过程管理,1.1第_月营销结果目标,1.2 月度分产品目标,1.2 月度分产品目标,2.1 医院部-终端开发计划（适用于医院部、新品部）,2.1 医院部-终端开发计划（适用于社区部）,2.2 二季度市场开发策略&行动计划,3.1 客户开发升级计划,关键策略与措施,4.1 主要活动,费用预算,5.1 时间安排,5.1 时间安排,4.3 其他,所需支持：其他：,5.2 过程管理,高度整合 分工合作 开拓务实 绩效优秀,超越目标 铸造辉煌,
