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1、电子商务创业计划书,小组成员：李博玮 蒋兆栋 程占元 张太华 刘欣,企业名称：非你乐享有限责任公司公司地址：郑州市高新技术开发区 网址：http:/,董事长兼CEO：张太华 营销经理：蒋兆栋 生产经理：李博玮 财务经理：刘欣 市场部部长：程占元 主要投资人：蔡文胜,公司人员介绍,一、综述二、公司简介三、项目可行性分析四、产品服务与种类五、市场前景和营销策略六、财务预测七、风险控制,一、综述,中国电商界的老大,提到电子商务，不得不提这位中国电子商务的领军人物马云,马云名言：中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。,所以我们做电子商务要有自己的模式，于是我们计划建立
2、非你乐享网上购物,随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，郑州市还没有这种方便快捷的网上超市,于是非你乐享公司应运而生，本公司是基于互联网的面向郑州市的电子商务网站实体公司，以网上购物的经营为主，通过信息流、物流的整合为消
3、费者提供购物便利。,21世纪是信息时代，我们的生活也发生了巨大改变，大家慢慢的选择网上购物，那么网上购物的优点是有哪些呢？,1.购买途径方便,2.价格便宜,3.省时省力,二、公司简介,1、公司概况非你乐享有限责任公司是一家基于互联网的面向郑州市的电子商务网站实体公司，以网上购物的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。我公司位于郑州市高新技术开发区莲花街上，公司总占地面积2100平方米，分为董事会、技术部开发、财务部、市场部、人力资源部、采购部多个部门，旗下有大大小小上百个超市驻入在我们的非你乐享网上，其中包括丹尼斯，世纪联华，大润发等大型连锁超市，还有李宁、彪马、欧莱雅、迪奥等
4、品牌的驻入。我公司已对公司名称非你乐享进行注册。,公司名称：非你乐享有限责任公司网络名称：非你乐享网（）业务范围：各类实体超市货架商品的网上订购、电话订购等等；提供网上店铺的宣传平台；新闻咨讯服务；物品流通最新情况；,经营理念：“满足个性需求，服务您的生活！”销售理念：“诚信为本，品质第一，你我共赢”服务理念：“顾客就是上帝，真诚周到要让顾客感受到”,我们的宗旨是为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。网上购物在大学生群体中非常流行，所以，从为大学生服务下手，逐步拓展业务，打造好的网上购物服务，平台服务。,我们的服务：高新区送货上门,让你呆在家里就能买到心仪的宝贝,公司
5、组织形式,董事会,人力资源部,市场部,采购部,副经理,总经理,技术研发部,财务部,三、项目可行性分析,由于郑州市地区还未开发这种网上购物送货上门的超市，因此开发前景非常好，消费群体集中在大学生身上，他们需要摄取很大的信息量，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在郑州市专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高校集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。,实体店购物种类繁杂不容易辨别,网购条目清晰，价格有惊喜,四、产品服务与种类,庆典、节目、派对用品：礼炮、点歌机、音响、灯光、舞台、桁架、等离子、烟雾机、泡泡机、雪花机、气球
6、、彩虹门 服装：演出服、COSPLAY、舞蹈服装、男装、女装、晚礼服、学位服、会展服装数码产品：家用电器、网络设备、电脑音响、大型通讯设备、照相机、DV录像机婴童用品 玩具、童车、童床、餐椅、摇篮、游泳安全保障用品,书报/杂志书籍期刊杂志教材影视音乐教育音像软件 会议、会展用品展台演讲台投影机投影幕白板多媒体多媒体桌椅 舞台设备幕布乐器影视设备电脑控制舞台机械舞台座椅舞台特效设备,居家/装潢/日用/保健五金器材装潢工具家具厨具卫浴臂力器按摩椅 办公用品全木家具板式家具玩曲木家具玻璃钢家具金属家具一体机扫描仪打印机数码复合机复印机传真机刻录机 运动/休闲/户外/娱乐背包防潮垫户外炊具帐篷攀登用具
7、睡袋户外眼镜通讯设备绳索,五、市场前景和营销策略,前景分析：大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息量，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在郑州市专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高校集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。如此一来，只要我们的网上平台一开始运行就会有大量的大学生踊跃来购物，这不仅省去了他们之前购物的物流所浪费的时间，如果有不满意也不会因为麻烦来回调货退货的问题了，还针对大学生开设的有二手平台市场，自己不用的书籍、衣服等用品都可以挂载在我们的网络平台上进行处理。,竞争策略：首先是市场
8、定位，我们的市场定位以在校的学生为主，适当开发周边居民市场，集中化送货；其次我们的主营产品是实体超市中有的各类商品，价格略低于市场价，这样我们的产品比高校的实体店在产品种类和价格两方面更具有竞争优势；再次，我们的营销方式网上订购或电话订购，送货时间为：早上9：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额，电话订购可以满足很多没有电脑的大一新生的要求，扩大了潜在消费者范围；最后我们实行的货到验收后当面付款的方式使得商品的质量有了保证，学生可以放心购买，同时提高了自身的信誉度。,这种策略的好处：（1）经调查，由于物流方面的限制，我们的初期市场定位是高校的学生，他们的分布非常集中
9、，我们的送货时间要比淘宝快很多，在时间上占有很大优势。（2）我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同、而比高校实体店要低的同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显;,（3）网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题，而且先验货后付款也使得学生购物更有保障。（4）也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且
10、还为他们带来经济收益，实现互利。,六、财务预测,单位：万元,从图表可以看出，我们的网上超市市场占有率将稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一年末我们的市场占有分额将达到5%左右;在所有宣传到位以后，第二年我们的市场占有分额将达到15%左右;在持续稳步增长的环境下，第三年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高校的市场会一直稳定在这个数值。从第二阶段开始，由于网站日访问量的增加，网站增加了广告收入。随着市场占有量的增加，广告费也逐步提升。推广方面暂且打算和腾讯大豫网合作。,七、风险控制,我们面临的风险主要有两方面：市场方面：如何应对校园超市可能出现的挑
11、战?(即：a.打价格战;b.也采取送货上门服务)；物流方面：如何避免库存商品的积压?,（1）市场方面：a、如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息，采取相应的降价措施，使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。,我们采取的策略,b、倘若校园超市也推出送货上门服务，可见我们网上超市的经营已取得一定成效。那么我们有什么策略呢?此时，我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。配合优质、贴心的人性化服务(传送节日祝福、提供免费连接等)在竞争中取胜。另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润。,（2）物流方面：由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员，根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品积压。,The end,thank you!,
