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1、电动车策划书从我接触电动车行业这三年以来，接触过不少的品牌，参加过几次招商会，但是在商海中毕竟很微小，但就电动车一块说说我个人的想法，仅供姬总参考！ 目前，我国的电动车市场的竞争已经处于白热化状态，开发新的、具有吸引力的产品是走特色化营销路线的一种方式。根据网上的一项调查和统计显示，年产量在10万辆以上的电动自行车企业，平均每年开发的新产品在5个以上。但是其新产品的上市推广却很少成功。其主要原因还在于未能抓准消费者的偏好，在设计和卖点本身做的不够。但开发创新仍然是一种不可替代的市场推广策略。新产品主要从技术方面（如力矩传感器、集成电力、数码技术、新材料、环保技术等）和功能创新（设计、外形等）考
2、虑。电动车要迅速发展，当务之急是要解决好以下几方面的问题。 一：发展关键部件。电动车最主要零部件是电池、电机及控制器，其中电池占整车重量一半以上，若能有效开发出高容量、循环寿命长的电池，可使电动车更加轻便，而电机应提高效率、减小体积，改进装配方式，使电池能源到电机及传输至轮胎时所造成的损耗降至最低。同时发明快速充电技术，缩减充电时间，增加便利性。另外，在整车体重上应该朝“轻量化”方面开发。 二：掌握国际行销原则。可以预期未来电动自行车市场竞争势必激烈，因此，为凸显产品的特性，我们应该依有效需求加以区分，拟出一套行销策略，针对不同消费者提供不同价格、性能的电动车，如中、短程上班族、家庭主妇等消费
3、群。 还有一点可能不为人所注意，那就是加强专利开发。我们公司缺乏产品研发力量，只能在市场的空隙中寻找生存空间，公司生产的云龙牌电动车已经经历过一次市场洗礼，所以我们想再次启动的话，产品必须有针对性.有卖点。一：市场调查。组织一个小组，用几天时间对市场、对不同的群体进行一次分类调查，可以采用问卷、街头采集的方式进行。看看老百姓到底需要什么样的电动车，回来汇总，进一步对产品定位。二：目标产品。A：铅酸电池电动车。目前这种电动车是最普遍的,市场占有率几乎100%,经过几年的洗牌市场在白织化竞争中已经相对稳定,想在这里有一席之地实在太难,要么走高端,但是这几年的发展有不少品牌已经深入人心想树立品牌很难
4、.我个人认为,咱们公司完全可以借助现有的优势(电池)努力发展低端市场。B:锂电池电动车。轻型锂电池电动车将成为电动车行业的发展趋势.方案一: 在原来的基础上将铅酸电池换成锂电池,其他的根据具体情况而定方案二: 彻底改变产品类型,向轻便型时尚型发展,但是一定要重点突出其续行里程,电池耐用程度另外,附带生产电动货运三轮三: 目标消费群体细分 1、工薪上班族（上班路程中、短）仅相当于一部手机的价格； 2、时尚女性（2030岁不等）追求时尚； 3、中老年上班族（50岁以上）轻便； 4、个体零售户（有钱，不多，所以较节省，但却也很虚荣）汽车太贵，摩托太野，单车太累，实用5、普通老百姓-耐用经济四：生产
5、咱们公司现有生产线一条和现成的组装车间,前期需要组装工人5人,仓库管理2人, 产品推广作业小组4人,售后服务3人五:如何开拓市场（一）：改变营销体系，建立品牌专卖制实行品牌专卖的营销体制。就市场效果而言，目前做得比较大的企业，大多采用专卖的营销模式。这种营销模式是从生产企业到最终的销售点形成一个相对独立的统一的运作体系。其“独立”是相对其他品牌的独立，其“统一”是同一个品牌在形象设计、销售策略、售后服务、信息反馈等方面的统一。通过这种品牌专卖体系的运作，可以大大提升品牌形象，从而促进品牌市场的发展。改变原来招大批的业务员各地的跑，开支大，效果不一定大. 明确相关责任人，建立产品推广作业小组。（
6、二）：宣传造势，以主题活动提高知名度通过社会化的、大范围的品牌名称征集,广告语征集的主题宣传活动在短时间内提高我们云龙公司知名度,让咱们兖州人都知道云龙公司生产电动车就OK了.（三）参加品牌排行榜、优质产品联谊会等行业品牌评选活动。目前，中国市场正在进行品牌清理活动，寻找机会通过官方的排行榜和品牌推荐为更多的消费者所知。六：市场推广如何操作总体分四步走： 基础建设（产品质量、企业文化塑造以及人员素质等）开设专卖旗舰店(或者店中店)公关广告促销(促销活动巩固市场)（一）提炼产品核心卖点：像新日的“双动力”、依莱达的爬坡王”都是塑造产品核心卖点的经典案例。根据公司自身情况提炼独特的核心卖点，并对消
7、费者进行适当的引导，使消费者了解、接受产品的核心卖点。用不同价位、性能的产品作为细分市场的标准，从而阶段性逐一攻破每一个细分市场,市场后期一定要做好售后服务（二）以专卖店为主，商场进店为辅。以地区为标准，一个地区开设一个专卖旗舰店，继而根据地区市场规模，继续开设专卖店。执行统一管理，统一陪送。高密度、阶段性地将公司电动车打入全国市场。商场进店只选择大型商场；区域专卖旗舰店的选择标准： 资金势力 铺货能力 商业信誉 目标消费场所 标志性商场（九彩.长城） 大型超市（如华联,即将建成的银座等） 其它大型电动车专卖店待添加的隐藏文字内容3（三）广告跟进产品广告投放以报纸或电视为主，广告宣传单为辅，适
8、当组织广告促销活动。确定产品上市时间:核心销售日为节假日或特殊纪念日，如教师节、国庆节等等，更多地吸引目标消费群;宣传资料和礼品准备:DM单、易拉宝、吊旗、横幅、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或产品卖点:用有价值的纪念品吸引并奖励消费者。(四)促销创意简介：定时安排810名女模特，统一着装（清爽型着装）并佩戴统一绶带，骑电动车（电动车上安置电动车广告伞）以同一速度在兖州主要交通干道上排队行驶（严格遵守交通规则），从而吸引市民眼球，达到宣传效果.制作精美优惠卡片（正面为优惠政策，反面为产品广告位），于教师节发放给各校教师（促销同时达到广告宣传效果）；不定时在卖场门前举办新车展示销售会，同时开办路演七:建立售后服务体系可以在销售点附近单独成户，也可以和一级销售点设在同一个店面内,有效地处理用户投诉，提高消费者对产品和服务的满意程度，并针对存在问题采取有效的纠正预防措施,要做到提高服务的质量和有效性，降低库存配件的数量，弥补产品质量缺陷，提供最满意的服务，让产品的口碑提升，为日后销售打好基础。另外:我们也可以找专门的品牌管理公司来经营我们的产品,咱们主要做好产品的质量和售后服务就行.附带: 市场上现有的轻便型锂电池电动车图样 江苏太仓-瑞姆(ZOOM)苏州诺亚 苏州诺亚 南京再通4723751
