青口汽车主题公园项目策划案.doc

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1、 项目策划案队名：时尚女达人委托单位：闽侯县青口镇城市发展改革委员会目录一、项目综述511青口镇简介：51.2何为汽车主题公园5二、营销环境分析62.1 PEST模型+五力竞争模型：62.3 行业分析82.4 竞争分析92.5 SWOT分析：12三、项目规划133.1 第一大区：143.2 第二大区：193.3 第三大区：203.4 第四大区：22第四部分 营销定位（STP策略）224.1市场细分：224.2目标市场的选择：234.3市场定位：25第五部分 营销战略255.1 营销战略25第六部分 营销策略266.1、产品策略266.2、价格策略276. 3、渠道策略296.4 促销策略29附

2、：公关方案30一、活动方案30一、项目综述11青口镇简介：青口镇位于双福（福州福清）工业走廊中心地段，闽江下游，乌龙江南岸，属闽侯县东南端。东邻长乐，南接福清，西部为五虎山脉，隔山与南通镇相接，北面与祥谦、尚干两镇接壤，是福厦走廊进入省城福州市区的南大门。青口镇是福建省汽车制造生产基地，拥有东南汽车和戴姆勒汽车整车厂以及汽车配套厂120家，吸引了美国克莱斯勒、日本三菱、德国戴姆勒等多家世界知名汽车企业前来投资、合作，已成为海峡西岸以汽车制造及其零部件生产为主的机械制造业重要基地。曾先后获得福州市“超一流经济强镇”、“全国千强镇”、“全省百强镇”等荣誉称号。青口镇小城镇建设规划总用地面积约30.

3、8平方公里，规划期限：近期：2010-2015年；远期：2015-2030年.规划定位：福州市东南部汽车产物新城。规划布局结构：一心三片：“一心”即老城中心区，“三片”即千家山产学研究综合区、东西台产业区。功能分区：中心区、工业组团、研发教育组团、生活居住组团。青口汽车主题公园就是在青口镇汽车城整体规划下，提出的以加强青口汽车文化，建立以休闲娱乐为主的主题公园。青口汽车主题公园规划用地紧邻我国第一座三塔四跨自锚式悬索桥螺州大桥，交通便利。同时是集汽车文化体验、汽车文化旅游、饮食、服务、汽车科技等现代化主题公园元素，将成为青口汽车城最美丽的名片，同时也将是青口汽车文化产业最耀眼的一颗明珠。本策划

4、案在商学系王秉安主任的带领下进行了实地考察，并且得到了闽侯县青口镇镇政府的委托及大力支持。规划汽车主题公园，即策划主题公园的格局、服务项目建设、及后期营销任务等。1.2何为汽车主题公园？概念：青口汽车主题公园就是在青口镇汽车城整体规划下，提出的以加强青口汽车文化，建立以休闲娱乐为主的主题公园。作用：是集汽车文化体验、汽车文化旅游、饮食、服务、汽车科技等现代化主题公园元素，将成为青口汽车城最美丽的名片，同时也将是青口汽车文化产业最耀眼的一颗明珠。二、营销环境分析2.1 PEST模型+五力竞争模型：本小组依据5力竞争模型结合宏观环境分析，针对青口汽车主题公园进行了分析：五力竞争模型分析潜在竞争者：

5、以汽车文化为主题的潜在竞争者较少直接竞争者：1、厦门金港汽车主题公园2、大连汽车主题公园3、西安汽车主题公园4、山东德州汽车主题公园供应商：1、各类物料供应商2、汽车厂家3、公园设施供应商购买者1、全国各地游客2、汽车爱好者3、旅游中介商替代者：1、 各类主题公园2、 各类休闲娱乐中心3、 各大旅游景区政治环境分析：闽侯县青口镇政府获悉，作为我省小城镇综合改革建设21个试点镇之一，该镇的小城镇综合改革建设试点已启动，并建设一批民生大项目，总投资达91.13亿元，其中年内要投24.44亿元 。社会文化环境分析:人口影响客源市场的“量”是由主题公园所在地的常住人口数量和流动人口数量决定的;客源市场

6、的“质”是由目标客源的消费能力和消费习惯决定的。生活方式现代人越来越重视休闲娱乐来放松身心，主题公园等娱乐设施就为此提供了一个很好的条件。价值观改变人民群众化对精神生活方面也提出了更多更高的要求。2.2青口地域环境分析青口投资区是一块充满生机与希望的热土，蕴藏着强劲的发展潜力，投资兴业优势明显：区位优势 青口投资区地理位置优越，距省会福州市中心25公里，离长乐国际机场38公里，离马尾港12公里，离江阴港40公里；324国道纵贯全区，316国道及建设中的福厦铁路从乌龙江穿境而过；东西走向的“京福高速”和南北走向的“沈海高速”在此交汇；福州市区已开通多条公交线路往返投资区。环境优势 投资环境越来越

7、完善，青口投资区管委会为投资者提供从项目审批到动工投产、生产经营等全程周到、便利、快捷的高效优质服务，为投资者营造一个宽松、祥和、安定的创业环境。区内水、电、路、通讯、酒店、员工公寓、医院、治污配套齐全，行政中心、高档住宅、商贸超市、休闲中心、娱乐中心、医疗保健等生活配套设施正在断完善中。2.3 行业分析我国主题公园的时代已经来临，大大小小的主题公园如雨后春笋般再次崛起，整个中国似乎都刮起了一场主题公园的旋风，按照国家旅游局的统计，2010年国内旅游消费总额将达到人民币1万亿元，旅游将成为与汽车、房产并列的消费热点。中国的旅游者消费支出结构是住宿、餐饮等费用支出比例较低，景点门票的费用支出比例

8、较高。按此模式预测，届时国内旅游消费总额将有数千亿元用于旅游景点支出，主题公园作为新兴旅游景点必将分得可观的收益。 主题公园良好的经济效益和社会效益起到了强烈的示范作用,引致了20世纪90年代初主题公园的又一次投资热潮。20世纪80年代至今，全国已累计开发主题公园式旅游点2500多个，投入资金达3000多亿元。在此基础上，青口以汽车为文化背景构建主题公园，集合两个消费热点，在原本的主题公园发展的基础上发展福州的旅游业。2.3.1福州旅游消费市场特点生命周期：旅游业存在生命周期，消费者易发生想去转移，就福州而言游玩行为主要发生在三坊七巷，吸引了大量游客，每天进入三坊七巷的游客超过4万人次，展出的

9、三坊七巷老照片、民间曲艺等唤起了福州市民对老福州的缅怀。像这样之所以吸引是它注入了老福州的文化。其余的景点容易造成游客游玩兴致疲劳。价格敏感：主题公园的门票价格相对会较高下，对大部分人来说是一种奢侈品。集中游客的接受范围是在200-300之内。选择方式：调查统计，游客选择旅游地点的主要途径主要是通过电视广告，其次是报纸和互联网，最后再进入朋友口碑和广告平面。游乐方式：消费者游乐方式比例情况：大型游乐设施占的比例42.8%，互动小游戏41%，小型游乐设施26.7%，影院的视觉享受14.2%出游方式：旅游的发展，出游的方式也多种多样，大部分是朋友结伴，所占比例为42.8%，公共团体33.9%，家庭

10、和伴侣分别为26.7%，一个人则为5.35%消费水平：很长时间来，福州的经济收入比例增长幅度较低，加上福州人的务实精神，调查中近九成的消费者表示，更愿意选择好玩又经济的景点游玩。购票方式：景点的票制问题也是影响旅游重要方面，据调查，顾客倾向的制度比例统计如一票制48.2%，按项目收费26.7%年票和套票类分别是5.35%，前两者结合是19.6%节日消费：福州旅游消费市场的节日消费特点是比较明显的，节日旅游一般高于平日。一方面是由于节日消费者可以有充裕的时间，另一方面景区门票优惠活动，比如抽奖活动、返代金券、商品打折2.4 竞争分析竞争对手分析： 根据本案的实际操作情况，此次选取以下的竞争对手：

11、1、同样具备以海西建设为背景的厦门金港汽车主题公园2、我国北方最具代表性的大连汽车物流城汽车主题公园。厦门（金港）汽车主题公园：1、选址：翔安区内厝镇 2、占地面积：52.33公顷3、承建单位：内厝镇镇政府4、开工日期：2010年10月5、主要特色：成为我国第五个拥有符合国际汽联标准赛道6、公园规划图：6.1金港(厦门)汽车公园意向图6.2 金港(厦门)汽车公园鸟瞰图 大连汽车主题公园：1、选址：大连保税区二十里堡汽车物流城2、占地面积：1.2平方公里3、承建单位：海昌集团4、开工日期：2010年11月5、主要特色：汽车运动与山海资源的完美结合，休闲旅游为一体6、公园规划图：6.1大连汽车主题

12、公园规划图6.2 大连汽车主题公园规划效果图竞争对手对比表：竞争对手地址占地面积承建单位开工日期厦门金港汽车主题公园翔安区内厝镇52.33公顷内厝镇镇政府2010年10月大连主题公园大连保税区二十里堡汽车物流城1.2平方公里海昌集团2010年11月青口汽车主题公园闽侯县青口镇汽车城（待定）青口镇镇政府（待定）青口汽车主题公园优势：1、小城镇规划重点项目2、政府支持3、紧邻螺州大桥，交通便利青口汽车城建设为背景依托雄厚汽车产业核心竞争力2.5 SWOT分析：优势（S）1、功能区多 功能齐全2、拥有汽车配套生产3、品牌多，东南汽车戴姆勒汽车为依托4、周边旅游资源丰富5、临近省会城市福州 人流量大劣

13、势（W）1、 知名度不够2、 小城镇建设为依托，基础设施不够完善机会(O)1、 民众旅游消费比重逐年增加2、 海西大建设，投资比重增加3、 政府高度重视威胁(T)：1、 其他汽车主题公园的竞争2、 民众针对汽车主题公园意识淡薄SO策略：1、依托青口汽车城，发展核心竞争力，以汽车产业带动旅游业。2、以海西建设为背景，加大与政府沟通联系。三、项目规划1、 项目名称：青口汽车主题公园2、 项目主题：以汽车文化为载体的主题公园3、 项目氛围：激情，青春，围绕青口汽车城激情青春的新城市。4、 项目规划时期：2011年4月2014年5、 项目交通：紧邻螺州大桥，位于江中岛对岸，地势为沿江平原及丘陵。6、

14、规划用地：7、 片区规划：汽车主题公园划分为四大片区：第一大区：汽车科技展区第二大区越野赛车区第三大区：汽车游乐园第四大区：休闲餐饮区入口黑色实线：主题公园外围交通主干道红色实线：内围交通主干道3.1 第一大区：汽车科技展区，融合汽车汽车影视城、电子竞技馆、概念车车馆、蜡像馆、报废车展览馆、汽车生产流程馆、发动机陈列馆等现代科技元素，给予消费者激情感得触动，在游玩时体验汽车带来的动感乐趣。3.1.1 汽车影视城项目建设：1、影视城分为主展厅和播放区2、项目服务：在主展区展示汽车起源发展、主题公园建造的背景、汽车的起源，发展，传播、汽车的具体生产过程播放区：以4D视觉播放汽车环游世界项目。游客戴

15、上特俗眼镜即可坐上豪车。如身临其境体验到世界各地的风情。3.1.2电子竞技馆项目服务：1、汽车竞速模拟赛在电子竞技馆里有电脑模拟的F1 赛事，把游客带到身临其境的竞速状态。周边摆放有关于各类竞速赛事的赛况。帖各项赛事的名人。3.1.3概念车展览项目建设：收集世界各著名汽车厂商推出的概念车。有专门的讲解员为概念车讲解。3.1.4蜡像馆项目建设：树立为汽车的发展做出过重大贡献的人的蜡像，在蜡像旁边放置详细的说明。3.1.5报废车展览馆项目建设：收集各类因各种原因报废的车，再把报废车改造成艺术造型的模型。项目服务：以报废的汽车来体验物理撞击美学的概念，游客体验物理3.1.6汽车生产流程馆项目建设：给

16、游客展示汽车生产的流程，让顾客了解汽车生产的一般过程。3.1.7发动机展览馆项目建设：展示各类名车的发动机。展示发动机工作原理，在发动机最高速状态下工作的状况。项目服务：为游客展示汽车的发动机，了解其构造，体现金属力学之美感。3.2第二大区：越野赛车区项目名称：青口汽车主题公园极速越野赛车场项目建设：环区主赛车道、赛车修理厂、后勤大楼项目规划图：3.3第三大区：汽车游乐园项目建设：汽车游乐园，在传统的概念上，赋予汽车文化，满足消费者消费追求的心里，满足消费者对汽车的激情体验，让消费者在新型的游乐中感受青口的汽车文化。项目服务：空间规划的平面图：汽车模型改装概念车DIY碰碰车游乐休息区汽车陶吧汽

17、车纪念品区洗手间入口出口服务理念：平面规划围绕我们的激情概念，结合汽车文化，充分在汽车文化的背景下调动游客激情，通过游客参与为主轴进行区域规划，此区域包括：概念车DIY、汽车陶吧、汽车模型改装区、汽车纪念品区，把影音、文艺、创意、文化、娱乐等方面充分结合，让主题公园增加趣味性的同时调动了游客的乐趣性质。各区域设计理念：出入口：两口分开，利于人群分散人群流动量，降低了人流管理的压力。碰碰车游乐：简单的碰碰车，经典的体验项目，我们主要设计的是通过碰碰车的造型改变，结合传统的碰碰车的方式，吸引游客的注意。这整个游乐项目比较容易引起消费者的参与感。在车位设计上，我们突破传统，实行2-4人制的，这主要是

18、考虑到我们的消费群有情侣、家庭，可以增加一起的参与感。概念车DIY：提供汽车各个部件的缩小版，让游客参与到其中，调动他们对于汽车的激情，发挥自身创意，进行自主设计。这个活动可以让游客更清楚汽车的详细情况，我们也提供让游客把自己DIY的汽车通过购买的方式带回去做纪念品。汽车陶吧：以绿色创意为原则，通过不一样的形式展现，引进先进的手工陶艺，我们设计的陶吧主要的目的也是让游客参与其中，让游客动手绘制汽车图形，动手做成陶艺品，更有纪念价值。烘烤的过程，我们可以通过视屏的方式，让游客欣赏汽车文化和陶艺的结合体现，以动态形式展现，加强游客的记忆效果。汽车模型改装区：提供一定的组装模型区，按汽车系列分开，游

19、客可以根据自己现有的车型对号入座，把心中的想法通过实践，这样可以看到理想中的改装到现实的样子，增加了顾客对自身车辆的激情性，同时也验证了改装的可能性。汽车纪念品区：提供与汽车及周边相关商品，同时与食品公司合作执着汽车模型、汽车标志饼干，配件巧克力，与饰品制作商，创造出与汽车相关的手机挂件、挂饰、家居饰品等，在纪念区出售。同时，根据主题公园每年的主题，设计相应的纪念品，刺激顾客的消费意愿。3.4第四大区：项目名称：汽车餐厅区项目类别：造型面包屋：DIY造型面包、饼干、糕点自助烧烤屋汽车文化酒吧巴士咖啡馆汽车周边商店：出售汽车模型、汽车靠垫、挂饰等。第四部分 营销定位（STP策略）4.1市场细分：

20、情侣月收入水平同事、朋友家庭成员4000元以上3000-4000元2000-3000元2000元以下最能接受最高的门票价格60-8080-100100-120120-140独自一人顾客4.2目标市场的选择：从图表可以看出汽车主题公园的最大消费者群是情侣以及朋友、同事之类的，最能接受的门票最高价格为60-80元。情侣、同事之类的消费者主题上为年龄25-35之间的年轻消费者，他们对于汽车主题公园的接受能力会强于其他类群的消费者，但是以家庭为主的消费群体也应注意亲子氛围的营造。目标消费者游客情侣、朋友最能接受门票价格门票金额在60-80元之间每月收入水平20003000之间的消费者 4.3市场定位：

21、依据目标消费者的消费习惯及汽车主题公园的性质，讲气口汽车主题公园的市场定位为：第五部分 营销战略5.1 营销战略：采用差异化战略青口汽车主题公园选址闽侯县青口汽车新城，被赋予海西建设的大背景，从规划到实施都不同地于其他汽车主题公园。 产品服务开发上：青口汽车主题公园主打汽车科技展区的激情体验，可以让游客体验到国内同期最先进的汽车数码科技以及充满力学撞击美感的报废车等等。促销上：青口汽车主题公园将不定期的推出优惠活动，如：买一送一，积分送好礼等活动，是个极具诱惑力的选择。正是凭借这种贴近市场和消费者需求的灵活快捷的促销方式，气口汽车主题公园才以更低的成本和更有效的方案去吸引了回头客。第六部分 营

22、销策略6.1、产品策略6.1.2产品服务策略第一大区：汽车科技展区1、汽车影视城项目服务：在主展区展示汽车起源发展、主题公园建造的背景、汽车的起源，发展，传播、汽车的具体生产过程播放区：以4D视觉播放汽车环游世界项目。游客戴上特俗眼镜即可坐上豪车。如身临其境体验到世界各地的风情。2、电子竞技馆项目服务：1、汽车竞速模拟赛在电子竞技馆里有电脑模拟的F1 赛事，把游客带到身临其境的竞速状态。周边摆放有关于各类竞速赛事的赛况。帖各项赛事的名人。3、概念车展览收集世界各著名汽车厂商推出的概念车。有专门的讲解员为概念车讲解。4、蜡像馆树立为汽车的发展做出过重大贡献的人的蜡像，在蜡像旁边放置详细的说明。5

23、、报废车展览馆项目服务：以报废的汽车来体验物理撞击美学的概念，游客体验物理力学美感6、汽车生产流程馆项目服务：给游客展示汽车生产的流程，让顾客了解汽车生产的一般过程。7、发动机收集项目服务：为游客展示汽车的发动机，了解其构造，体现金属力学之美感。第二大区：越野赛车区：项目服务产品：为越野车、拉力赛车爱好者提供比赛、交流的场所。第三大区：汽车游乐园项目建设：汽车游乐园，在传统的概念上，赋予汽车文化，满足消费者消费追求的心里，满足消费者对汽车的激情体验，让消费者在新型的游乐中感受青口的汽碰碰车游乐：概念车DIY：汽车陶吧：汽车模型改装区汽车纪念品区：第四大区：项目名称：汽车餐厅区项目类别：造型面包

24、屋：DIY造型面包、饼干、糕点自助烧烤屋：为游客提供自助烧烤。汽车文化酒吧：汽车爱好者聚集地品酒，聊天，观看汽车赛事的酒吧巴士咖啡馆：汽车旅游者品尝咖啡、下午茶、点心的咖啡馆汽车周边商店：出售汽车模型、汽车靠垫、挂饰等。6.2、价格策略影响价格因素价格青口汽车主题公园的价格设置主要是门票的设置，我们通过市场调研，得出以下主题公园的门票设置： 基本入场门票：人民币60元第一大区：汽车科技展区1、汽车影视院：20元/场2、电子竞技馆：20元/小时3、概念车展览馆：20元/人4、蜡像馆：免费参观5、报废车展览馆：免费参观6、汽车生产流程馆：免费参观7、发动机展览馆：10元/人第二大区：越野赛车区：门

25、票：俱乐部会员制:200元/人第三大区：汽车游乐园1、汽车模型改装区：50元/人2、概念车DIY：20元/人3、汽车陶吧：30元/人4、碰碰车游乐：10元/人第四大区：休闲餐饮区：（略）6. 3、渠道策略渠道的选择6.3.1渠道成员的选择作为旅游服务业，在成员的选择上应注重人员的礼仪形象和服务态度，很大程度上影响其在公众中的形象。建议：对主题公园中的员工进行商务礼仪的培训，增强服务意识。 6.3.2渠道成员的激励对主题公园的员工进行有效的激励，提高其工作的积极性。激励的首要步骤，就是站在别人立场上了解现状，设身处地为别人着想，而不应该仅从自己的观点出发看待问题，主要从工资现状满意度，工作环境满

26、意度出发采用提工资，和员工温和沟通，设立月度年度奖金的措施激励员工的工作积极性。6.3.3销售渠道策略 依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。 A、直接销售：对直接到主题公园买票的游客尽量在服务速度、态度上保持良好的质量，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。 B、一级销售：选择可靠旅游中介商，提供组团旅游的服务，与旅游社建立良好合作伙伴关系。 C、建立主题公园公司售票网站。提供网购的优惠性。6.4 促销策略门票促销价格：本小组根据实际情况，为青口汽车主题公园设置了促销的门票套装：1、入场组合票：A、情侣票：100元/2人 赠送玫瑰一朵B、双人票（朋友

27、）： 90元/2人 赠送饮料2瓶C、亲子票： 90元/2人 140/3人2、年票：300元/6次附：公关方案越野拉力赛现在工作上多方面的压力，人们在空闲时间也更偏向室外运动。随着社会的发展，汽车运动越来越吸引了大众眼球。青口激情汽车文化主题公园的越野赛车道建设起来，我们特此举行“越野拉力赛”，同时提供游客参观。一、活动方案活动方式：“越野拉力赛”活动活动时间：主题公园开幕当天具体内容：1、邀请国内明星赛车手，进行越野车友谊赛，通过名人效应吸引眼球2、新闻发布会开幕当天举行新闻发布会，邀请各家媒体，进行报道，扩大宣传层面。时间活动名称活动内容8:30-9:00待添加的隐藏文字内容2越野车型展览开

28、幕式9:00-9:15汽车之旅领导嘉宾以及记者到场9:15-9:30以车为好开幕剪彩9:30-10:30越野拉力比赛10:30-11:00闭幕闭幕仪式11:00-12:00新闻发布会记者媒体午餐会 活动目的：提升参观人数，吸引眼球 以媒体传播，扩大知名度 建立新的形象数码模拟车赛活动方式：“数码模拟车赛”活动（1）活动比赛区（2）发放新型车详细介绍和汽车构造图（3）现场汽车模型销售（模拟车的模型）活动时间：主题公园开幕第二天活动地点：汽车科技-参与方式：1、开设专门报名渠道，报名获得参加比赛的资格。2、各汽车销售点也可以报名活动具体内容：活动主题数模模拟车赛活动目的让游客通过数码模拟的方式，感

29、受赛车的魅力，同时也有利于宣传力度的增大，提高游客对汽车的认识活动时间主题公园开幕第二天主推产品东南汽车新款虚拟模型产品型号各款活动区域开设的活动专区活动责任人主题公园广告策划部活动流程1、发出方案 2、 准备到位 3、各媒体作告知性宣传 4、开展赛事5、进行活动总结执行方案项目具体内容实施要求责任人进度控制附表方案方案编制模拟赛事活动方案，包含报纸广告、新闻、现场活动布置等内容能突出主题广告部宣传品POP活动海报，单页，现场POP 设计定稿并转商流广告部制作发放。广告部礼品设计活动中模拟车的模型设计定稿并转商流广告部制作发放广告部现场造势活动现场准备好比赛区域相应的展品和模型按要求样品摆放于

30、人流量最多、视线最佳位置比赛区前样机摆放到位悬挂活动横幅条幅、海报、道具位置醒目，不被其它宣传品遮挡。比赛区悬挂张贴到位媒体媒体全程跟踪活动进程试具体邀请媒体机构而定广告部现场活动现场布置1、咨询台2个，红地毯3米乘3米，音响设备1套；2、活动赛区比赛台专用仪器（根据报名情况进行编制）4、自动饮水机2台，海报支架2个 活动海报5张 活动现场开赛以前布置完成。8:30前人员及物品全部到位.开展赛事模拟车赛下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，

31、双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七

32、、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a

33、 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申

34、请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地

35、房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾

36、_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本

37、合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号码： _ 身份证号码： _ 地址：_ 地址：_ 邮编：_ 邮编：_ 电话：_ 电话：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份证号码: _ 身份证号码： _ 鉴证方： 鉴证机关： 地址： 邮编： 电话： 法人代表： 代表： 经 办 人： 日期：年月日 鉴证日期：_年_月_日