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1、将,曲江景区,打造成,西安乃至全国,文化旅游产业,的范本,2009年2月,2009 曲江旅游营销推广策划案,基于对陕西、西安旅游业的长期关注和研究，以及对国际、国内经济形势的研判，加之和曲江长期的合作和认识，我们特提此案，以此陈述对曲江旅游的一些见解。,曲江旅游营销,数据挖掘,1、基于互联网景区公众关注度数据分析,2、接待游客人次数据分析,3、旅游收入数据统计分析,大唐芙蓉园公众关注度 500左右，最高800,大雁塔的公众关注度 300左右，最高600,华山的公众关注度 1000左右，最高1400,数据来源：创典传媒网络数据挖掘,景区公众关注度数据分析,兵马俑的公众关注度 1100左右，最高1
2、500,我们在对“曲江”、“曲江池遗址公园”、“唐城墙遗址公园”、“慈恩寺遗址公园”进行数据挖掘时，网络用户的关注度达不到网络数据统计基数要求，我们没有找到相关数据！,结论：曲江一体化景区概念没有形成，相当一部分景点的公众关注非常低！,数据来源：陕西省旅游局、西安市旅游局、曲江新区旅游公布数据,单位：万人次,单位：亿元,结论：曲江旅游在营销方面没有完全形成”一体化“概念，造成景点资源浪费。,1.曲江接待游客人次占陕西旅游总人次的25.2%,占西安旅游总人次的71.4%,曲江旅游景区内部分景点明星效应已经形成。2.曲江景区旅游收入占陕西旅游总收入的1%，占西安旅游总收入的2.48%,明星景点对景
3、区内低知名度景点的带动作用微乎其微。3、通过在北广场、唐城墙遗址公园同天同一时间现场目击调查统计：来此旅游者境内游客人次和境外游客人次比例相差悬殊。4、曲江旅游景区收入与接待人数严重不平衡。,2008年省市游客数据统计,2008年省市旅游收入统计,4个国家级文物保护单位 4个国家4A级景区 3个省级文物保护单位,文化、旅游的聚集地 五大主导产业占两个,国家文化产业示范区 西安唯一的文化旅游新区,最大仿唐建筑群 西安人文化示范区 盛唐文化彰显地,SWOT分析 优势 strengths,SWOT分析 劣势weaknesses,SWOT分析 威胁threats,西安个景点景区间的竞争区域竞争 以西安
4、为半径300公里内 浐灞 秦岭等,SWOT分析 机会Opportunities,西安是中国重要的旅游目的地 曲江是西安重要的旅游目的地,利用 1314 推广模型提升旅游形象提高旅游收入形成旅游地位,分析推导,Phase 2,曲江景区,明确一个目标,分管旅游副市长段先念指出：3年内，把曲江景区打造成重要的国际旅游目的地,战略愿景,目标,制定三大策略,统一旅游形象包装，提出推广主题,设计、包装曲江景区一体化产品,利用优势资源，细分市场，精准投放,三大策略,主题策略,产品策略,营销策略,梦回大唐欢乐曲江,梦回大唐欢乐曲江,曲江，复活的大唐,整合分散景区统一整体形象打造影响市民及国内游客的线路产品,整
5、合分散景区统一整体形象打造国内游客的线路产品,整合分散景区统一整体形象打造国际游客的线路产品。,面向本地及国内游客的活动、媒体、及借势推广、主要是活动，包括台湾推广推介活动。,面向国内游客的活动、媒体、及借势推广、主要是长三角珠三角,面向国内外游客的活动、媒体、及借势推广、主要是东亚及欧美等国家。,2009年,2010年,2011年,提炼一条主线,提炼一条主线也是主题策略的重要体现，我们围绕09年全年主题“梦回大唐 欢乐曲江”，从整体形象树立，产品设计包装、营销推广宣传、等各个层面上展开全面“曲江旅游”营销工作。,主线 09年主题策略分解,台湾团队,京沪桂粤团队,鄂川晋俞内团队,西安及周边散客
6、,中青年段,客源地、客源,国际团队、及商务游客,自驾旅游者,围绕主线 09年产品策略分解,梦回大唐 欢乐曲江唐诗歌之旅（唐 诗文化策略）,梦回大唐 欢乐曲江回曲江去盛唐（重走宋连线、寻根）,促销海洋世界贴纸（捆绑策略+以1带家策略）,老年段,中青年段,中小学生做切入点,老年段,中青年段,梦回大唐 欢乐曲江休闲天堂（休闲旅游体验策略）,线路产品一梦回大唐 欢乐曲江 唐诗歌之旅,线路产品二梦回大唐 欢乐曲江回曲江 去盛唐,线路产品三梦回大唐 欢乐曲江休闲天堂,销售手段：在中小学附近商店售卖海洋世界贴纸；0.5元/张；可获得海洋世界门票；可获得海洋动物领养券。,海洋世界贴纸产品,四个推广支撑,围绕主
7、线 09年营销策略分解,梦回大唐 欢乐曲江,营销策略活动推广,主题：梦回大唐 欢乐曲江“盛唐大典”时间：根据省市旅游局赴台安排地点：台北推广会场内容：曲江领导致辞唐俑俑人偶动态展(传输带上的唐俑人偶不停变换造型，形成一幅活的历史画卷)梦回大唐（邀请观众参与)曲江台北两地游客影像互动（西安电视台、东森电视台）城市授权，现场签约（两地旅游行业团队达成互惠协议）香槟水幕：10瓶2m高大香槟，100支小香槟),“1、盛唐大典,营销策略活动,主题：梦回大唐 欢乐曲江诗歌之旅（诗歌节外延活动）时间：09.5.109.5.31地点：慈恩寺遗址公园、大唐芙蓉园、唐城墙遗址公园、曲江池遗址公园一线内容：曲江流饮
8、对江欢宴，即兴题诗雁塔提名诗会中最出色的诗句将刻成碑文，植于林间曲江撷英我心中的大唐胜景摄影赛,“2、诗歌之旅,营销策略活动,主题：梦回大唐 欢乐曲江“回曲江，做唐人”（参与性文化亮点活动）时间：09.5.109.5.31地点：大雁塔北广场、大唐芙蓉园、曲江池、唐城墙遗址公园等内容：穿我唐家衣裳品我唐家美味行我唐家礼仪赏我唐家乐舞观我唐家百戏,“3、回曲江 做唐人,营销策略活动,“4、八美曲江,营销策略活动,主题：梦回大唐 欢乐曲江“八美曲江”（参与性大众评选活动）时间：09.9.109.9.31地点：大雁塔北广场、大唐芙蓉园、曲江池、唐城墙遗址公园、海洋馆、慈恩寺遗址公园、寒窑、秦二世墓等等
9、内容：古有长安八景 今有曲江八美在媒体上刊登曲江所有候选景区大众投票（信，网络、票箱）专家评选曲江八大美景进行文学包装并媒体传播,梦回大唐 欢乐曲江,营销策略导视导游,1、建立曲江旅游统一的VI视觉系统，便于对内形成统一的认知。2、有助于对外形成曲江景区的一体化概念，让游客在最短时间全面了解曲江。3、设置统一的导视牌，使各景点相互联动，在一点上增加游客对其他景点的认知。,“导视VI系统,营销策略导视导游,1、在现有导游词中导入曲江旅游一体化概念，整体推介以唐风、唐韵为主的文化旅游资源。2、曲江各景点要强化个性化特色，导游词须生动具体，导游讲解做到景变词变。3、建立导游服务中心,为游客提供专业统
10、一的导游解说服务。4、和省、市旅游主管部门联系,组织2009曲江导游大赛,以加大曲江在旅行社的推广。,“统一导游系统,营销策略导视导游,营销策略媒体推广,梦回大唐 欢乐曲江,台湾客源地,配合省旅游局的台湾推广,整版形象广告,唐文化峰会东森卫视,台湾民生报（新闻）,台湾中华日报（新闻）,香港大公报（社论）,新加坡联合早报（社论）,台湾民生报,央视2套新闻,华商报社论,陕西电视台直播,营销策略媒体推广,“针对台湾地区的传播,鄂川俞豫晋内客源地,黄金节点前区域性主流报广形象广告,黄金节点前区域性区域电视媒体形象广告,西安地区,大型文化活动前主流报媒形象广告,大型文化活动后主流报媒大篇幅软文,国际客源
11、地,参与省旅游局组织的境外旅游产品交流会,营销策略媒体推广,“分客源地的传播,营销策略展会借势,1、充分借助省、市旅游局的优势资源，积极参加省市旅游局的所有活动，在客源地进行低成本，大面积，高频次的传播。2、重新包装曲江一体化的概念，最大限度改变客源地区域内业界对零散景点的认知。3、积极扩大展会在客源地区域内的业界影响力。,2009年中国国内旅游交易会 时间：2009年4月17日19日 地点：大连星海会展中心2009年PATA旅游交易会 时间：2009年9月底 地点：杭州2009中国国际旅游交易会 时间：2009年11月19日22日 地点：云南省昆明国际会展中心2009年香港国际旅游交易会 时
12、间：2009年6月11日14日 地点：香港会议展览中心2009年广州国际旅游交易会 时间：2009年3月26日29日 地点：广州锦汉展览中心2009年亚洲国际旅游交易会 时间：2009年10月22日24日 地点：新加坡2009亚洲豪华旅游交易会 时间：2009年6月15日18日 地点：上海展览中心2009世界旅游交易会 时间：2009年11月9日12日 地点：英国伦敦 2009德国柏林国际旅游交易会 时间：2009年3月11日15日 地点：德国柏林,以上活动推广详细执行细案请静待下次提阅,营销策略展会借势,预算规划,景区内部改造（导视系统、导游词、导服中心）约10万,景区内部文化亮点活动 约3
13、0万,景区整体外埠推广 约30万,媒体推广费用 约30万,创典传媒,西安创典传媒,专业团队,西安创典文化传媒广告有限公司专业服务于旅游、房地产等客户，积累了许多成功案例，在业界具有极强的品牌影响力。,曲江是西安最美丽的地方，但它不仅仅是西安的、陕西的，更是中国的，世界的。它是西安旅游的重要吸引地，是盛唐文化的代表。但在现阶段，它在全国及至世界还并没有形成重要的影响。我们相信：通过全力打造一体化曲江形象，必将促使曲江旅游业的迅猛发展，从而改变西安旅游的格局，使其很有可能成为中国旅游新的策源地。通过用盛唐文化沟通世界文明的手段，从而让曲江走出国门，走向世界，成为世界旅游者眼中关注的新焦点。,END
14、,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基
15、于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分
16、析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和
17、方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资
18、额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境
19、和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价
20、格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,
21、SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政
22、配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好
23、，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地
24、产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的
25、购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房
26、地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型
27、房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空
28、置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（
29、三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性
30、能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要
31、素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程
32、中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
