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1、奥迪新元素4S店开业典礼 策划,成都新元素-兴业奥迪4S店 A New Wroldclass Audi Station in Chengdu,非常感谢 成都新元素 兴业奥迪店给我们的提案机会。我们非常珍视此次合作。希望我们共同为成都新元素 兴业奥迪店成功开业努力！,我们成功服务过的汽车品牌：,福克斯三厢西南地区上市活动,锦泰丰田4S开业活动,伊斯顿4S店全案服务,开业志庆典礼策划 Opening ceremony,思考通过对奥迪车主调查和奥迪城市店这一崭新汽车消费理念分析，我们发现奥迪城市店不仅要告之大众消费者的是又一座奥迪专营店开业，更应从奥迪消费人群对生活高品质要求出发，让所有到会嘉宾和客
2、户感受到“成都兴业奥迪城市店”针对更贴近奥迪车主高生活品质的个性化服务，并通过这次开业庆典来达成。思路借助此次开业庆典来体念兴业奥迪城市店的不同服务理念，从中折射出兴业奥迪在服务上的进步和领先优势，更由此演变为兴业奥迪独有的竞争优势。,思考与思路,奥迪汽车又一世界级4S站-成都新元素兴业奥迪4S站,奥 蓉城-只因为你,“享”,开业活动主题名称策划：,奥动蓉城 作为奥迪在成都最新的一家4S服务店，奥迪汽车，成都新元素兴业奥迪4S店带来了最前沿的世界级奥迪服务标准，从装修，服务理念，服务体系，硬件设施都是成都奥迪4S店的新标杆。奥迪作为高档车系列的领军品牌之一，在成都地区拥有广泛的用户和关注基础，
3、那么新的比肩世界级的奥迪4S店在蓉城落成开业，不得不说是影响2009成都汽车销售服务行业的一个重要事件，服务的终极目标是给消费者尊崇的享受体验。,用“享”这个字作为整体活动的核心，配合“奥享蓉城-只因为你”的独特活动主题，“奥”体现了奥迪品牌，又谐音了傲，具备了奥迪车主非凡实力的霸气感；用“享”突出了奥迪兴业新元素城市店关注服务，给客户以尊崇的享受；“蓉城”突出立足成都，服务本地的核心运作思想。“只因为你”作为副标题表达了对客户的特别尊重，又配合了奥迪的广告语。独具创意又富有霸气的活动主题，一下就能吸引关注，也为后续媒体炒作提供新闻爆破点。,开业活动主题名称策划：,活动目的：,强势的告知 奥迪
4、全新世界级标准4S店-成都新元素奥迪在成都隆重开业。让媒体感受全新奥迪4S店的气势和实力背景。向潜在客户群展示全新的奥迪服务理念，硬件水准和服务标准。让与会来宾充分体验德国奥迪的灵动科技与文化底蕴。,活动时间：2009年4月XX日活动地点：成都新元素兴业奥迪城市店参加人员：部分奥迪车主、潜在客户、奥迪厂家领导、政府官员、媒体朋友等,活动概况,活动安排,活动流程,活 动 开 始,OPENNING CEREMONY START,在停车场安排相关人员对来宾进行有序的引导，并在停车场通往签到台的地上铺上印有“奥享蓉城”主题字样的地毯。到达签到台后，引领来宾在签到和在签名墙上签名。签名墙采用独特的创意设
5、计，分为四个画面，分别表现“奥享蓉城”四个主题。嘉宾可以在签到墙的四个区域中任一签到，活动手提袋也按照奥享蓉城四个主题分别印刷成4组正面不同的画面，来宾在签到后相印领取到以自己所签区域对应的独特设计手提袋。手提袋背面则是奥享蓉城四组画面联合在一起的图案。,流程概述以及亮点,首先全场灯光调暗，激扬的音乐配合大屏幕开始播放VCR短片短片内容：一辆飞驰的奥迪运动画面逐渐变暗，画面出现兴业奥迪新元素店一些局部的特写镜头，然后画面逐渐变暗，屏幕上依次出现震撼性展示文字：“有一种力量源自德国，带着世界级的品质和服务，它将奥享蓉城！一切今天即将揭晓！”,流程概述以及亮点,VCR播放完毕以后,全场依然保持黑暗
6、,此时开始进行鼓阵击鼓表演,由8人组成的矩形鼓阵开始表演,鼓声由轻到响,这是现场灯光随着鼓声逐渐响亮而逐渐亮起，全场灯光全亮的时候，鼓声推向最高潮，击鼓表演完毕后主持人开始上场。,流程概述以及亮点,主持人上场后，开始致开场辞，同时介绍到场的所有嘉宾。这时中央舞台背景VCR开始出现“奥”字的章节分画面。然后主持人邀请政府领导，奥迪高层致词。,流程概述以及亮点,主持人上场后，开始致开场辞，同时介绍到场的所有嘉宾。这时中央舞台背景VCR开始出现“奥”字的章节分画面。然后主持人邀请政府领导，奥迪高层致词。,流程概述以及亮点,致词完毕后，主持人开始邀请参加开业启动的嘉宾上台，嘉宾上台后，集中站到启动装置
7、前，全场灯光调暗，此时主持人开始倒数，当宣布兴业奥迪店开幕的时候，一束激光从舞台启动装置处开始射向窗外空地上的热气球，此时热气球上幕布揭开，印着兴业奥迪新元素店的热气球开始缓缓升空，热气球旁的4盏追灯一直伴随着热气球腾空；同时店外的冷焰火瀑布被点燃，焰火随着4S店建筑的边缘缓缓泻下，整个4s店在一片焰火之中，活动的氛围进入最高点。,流程概述以及亮点,开幕仪式结束后，灯光调暗，大屏幕开始显示“享”主题的画面，VCR开始播放一段真实奥迪车主娱乐生活中的几个简短片段画面，对他所处的环境，进行的娱乐活动进行展现，同时大屏幕打出“这里是哪里?并不重要；重要的是，您想让这里成为哪里!尊享兴业奥迪新汽车生活
8、”。接着开始播放兴业奥迪宣传片，介绍整个兴业奥迪的概况，着重介绍兴业奥迪完善的服务设施，舒适的空间设计，让观众感受到在兴业奥迪中的生活风格和享受。此章节主要是通过VCR形式来表现“享”。,流程概述以及亮点,VCR结束后主持人致串词，请出来自德国的艺术家表演德国风情歌舞。德国风情歌舞表演过程中大屏幕，分别先后打出德国风光，奥迪总部画面，成都城市形象宣传片。通过歌舞与VCR相结合章显出中德合璧象征，传承德国品质，植根成都市场，服务蓉城用户的三重理念含义。,流程概述以及亮点,主持人用串词进入第四部分“城”，并请出成都兴业奥迪城市店总经理对这一崭新汽车生活进行介绍。用数据和店内细节图片进行展示城市店服
9、务规模和服务团队。每介绍到一个环节时相应的人员着整齐的工作正装上台，最后邀请兴业奥迪城市店董事长做总结性致词。致词完毕主持人宣布开业庆典结束，并邀请来宾进行参观。,流程概述以及亮点,现场布置,现场布置：,4S店大门 在4S店入口沿路两边布置成都新元素兴业奥迪店开业主题文字和 奥享蓉城 活动主题的刀旗，4S店门口搭建极具科技感的灰黑弓形钢架门入口，并在上边安装“奥享蓉城-奥迪新元素店开业志庆”的标志和奥迪品牌LOGO。地上铺会地毯和嘉宾通道签到处连接。地毯上印入“奥享蓉城-只因为你”的广告语。同时在佳宾通道两边摆设花篮，在通道最后搭建小台阶。,现场布置：,签到处 签到处设置签到接待台和签到墙，签
10、到接待台用黑色金属桌，桌上放置名片盘，设置奥迪车模在签到处对嘉宾进行引导；签到墙采用独特的创意设计，分为四个画面，分别表现“奥享蓉城”四个主题。嘉宾可以在签到墙的四个区域中任一签到，活动手提袋也按照奥享蓉城四个主题分别印刷成4组正面不同的画面，来宾在签到后相印领取到以自己所签区域对应的独特设计手提袋。手提袋背面则是奥享蓉城四组画面联合在一起的图案。通过这个小细节的创意在活动开始前就强烈的把活动的主题传达给参会嘉宾。达到活动之前强势传导的效果。,现场布置：,舞台搭建舞台以黑和银色的材料作为主色调，表现出高贵、科技、创新的理念。舞台正中间是奥迪之门。旁边是两块背板，背板上是奥迪VI设计画面。舞台中
11、间是大型LED或投影幕布。舞台以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。,现场布置：,会场色彩布置充分体现奥迪良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场氛围。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。桌椅 摆放位置以全场观众都能看到舞台情 况为宜。,现场布置：,冷餐、甜点 在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。主持人 邀请两位知识型主持人，用其机智、睿智、灵活的风格充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像 现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。烟雾和灯光 在节目表演和庆典进行过程中，烘托现场气氛增加晚会的感染力
12、度。在大量常规灯、电脑灯基础上，启用大型激光灯制造灯炫目的现场特效，体现科技元素。并在全场用激光射灯打出奥迪标志 和 奥动蓉城 的字样。,设 计,主舞台设计,LED未启动前主舞台设计,外墙设计,刀期设计,请柬设计,工作证设计,邀请人员,邀请人员：,神秘特别嘉宾 邀请3-5位成都地区各行业的知名人士参加，如二线艺人，商业领袖，知名人物等作为活动的亮点之一，也配合奥迪的受众档次定位。贵宾 包括奥迪汽车高层，政府领导，4S店负责人，大客户代表等贵宾媒体记者潜在客户嘉宾,结 束,此方案为创意提案，确认后我们将为您提供执行演出台本。谢谢！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进
13、行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,
14、概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路
15、、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域
16、房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：
17、施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场
18、分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。
19、方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值
20、要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户
21、流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
