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2、,看图联想（1）,看图联想（2）,看图联想（3）,网民年龄结构,网民学历结构,网民职业结构,网民网络应用行为,从上述数字当中看网络变化；,一、海量、二、快速、三、沟通。,传统推销与网络营销有那些差异？,促成,展现与说明,发现需求,建立信任,传统做法,建立信任,发现需求,展现与说明,促成,不一样的做法可能带来不一样的结果,销售模式差距,网络营销做法,传统营销网络营销,那么什么是网络营销？,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，可以帮助企业完成从市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等各项工作。,网络营销的间接销售模式,网络营销之路战略与工具,方法工具,没学前：90%的企业
3、学习和实施的网络营销流程，如上思路利用网络获得发展快则三到五年，慢则多年而不得法？,策略,战略,学习以后：目标执行平台；（以小博大，以弱胜强，以少胜多，）,方法工具,战略,策略,网络营销的五个核心：,赖祖亮小木虫,赖祖亮小木虫,产品的特性,对客户的好处,对需求的满足,简洁地证明,文字技巧,F,特点,A,优点,B,利益,E,证明,我们的冰箱省电,因为,我们采用了世界上最先进的电机,如果购买我们的冰箱，你将节省大量的电费，从而节省家庭开支。,您看，这是质量监察局的审核文件。,我们的课程,因为,我们,如果从而,您看,清晰的图片胜过文字,推广系统,营销型网站,运营系统,定位系统,网络营销构成要素,网络
4、营销的四个阶段,网络营销的优势和劣势,(一)网络营销的优势,1、超越时空,2、低成本,3、实时互动沟通,5、容易实现4C策略,6、方便地获取商机和决策信息,7、多媒体展示,8、丰富的促销手段,9、具有扩展性,10、信息透明化,4、服务个性化,(二)网络营销的劣势（怎样解决？）,1、缺乏信任感,2、缺乏生趣,3、技术与安全性问题,4、价格问题,5、广告效果不佳,6、企业促销被动性加剧,电子商务与网络营销的关系,1、策略定位爱上您2、推广网络广告找到您3、展示营销型网站了解您4、运营沟通、成交娶回家,定位企业的网络营销目标,提升品牌价值增进品牌美愈度,增加新用户转化率增加老用户忠诚度,促进产品销售
5、促进利润提升,制订明确网络营销定位,产品或服务（卖什么？）盈利模式（怎样卖？）精准客户（卖给谁？）核心产品有那些优势（为什么要买我的）营销目标（卖多少？）量化、细分,如何提高网站流量？（提高200%以上）一、搜索引擎优化（SEO）二、付费推广：三、免费推广,流量-是网络营销的基础,如何降低推广成本（节约开支50%以上）（SEO、定关键词（泛、短语、精准）、定时、定位、定区域、定价格）,百度（点击）文字（注册）图片（链接）插播（展示）旗帜（返利）标志,传统广告网络广告,书信/宣传单电话/传真手机短信房顶/墙壁/路牌报刊杂志车身、车视频广播电台电视台花钱做广告,电子书电话、400手机短信群发邮件群
6、发QQ群群发社区、论坛、博客、微博、QQ、说说、问问、图片、地图、百度；视频广告可以赚钱,怎样提高网站销量？（提高20%以上）（营销型网站；专业的相关知识、细心、耐心沟通、售后服务；风险承诺）,网站营销力（销售额）=购买人数 X 单笔购买金额 X 购买次数,购买人数=访问量 X 网站转换能力,单笔购买金额=网站的促销力,购买次数=网站的回头率,营销型网站有那些功能？,（产品展示；公司证件；三方见证；合作伙伴；成功案例；产品资讯；下载功能、常见问题解答；零风险承诺；会员功能、视频功能、友情链接；站长统计；促销活动；在线沟通、招聘、订购、支付、运输、推荐）,如何组建网络营销团队,1、岗前培训；专职
7、专用。2、人数计划3-7人、3、人员安排；（五行规律）A管理、B写手（金）、C推手（木）、D水手（水）、E黑手（火）、F白手（土）,如何把网络营销做得更好？测试；调整；完善；复制。,您为什么要学习营销,时代的需要网络发展的新趋势？竞争的需要如果您不学习；您的竞争对手以经学习了，那么您们的的客户只能找到您的竞争对手，而不您们的产品信息。自我的需要易找高薪工作；增加人力资源；销售精英的必备工具和技巧！,从中小企业网站更新频率来看，大多数中小企业并没有将网站作为信息发布的重要领地。超过一半以上的中小企业网站平均一个月都难以更新一次，可见很多中小企业网站都处于半停滞的状态。中小企业网站利用水平普遍偏低
8、。,根据调查数据显示，目前中小企业网站的维护水平总体还是偏低。中小企业网站有专职团队负责的仅22.5%；多数中小企业网站仅有少数人员进行内容更新，而没有技术维护人员。,根据各中小企业对于其企业网站的评价也可以看出，中小企业网站对于很多企业仅仅是一个品牌形象展示的工具，而还没有成为其电子商务的工具。曾有建设独立网站行为的中小企业中，认为网站为自己带来了流量和订单的企业仅仅占到18%。,82%的企业网站没有营销价值！,链接：http:/,网络营销要学那些内容？,01、网站优化，02、百度附加工具03、竞价推广04、博客营销 05、QQ群营销06、电子书推广07、邮件营销 08、视频营销 09、病毒
9、营销10、图片营销11、微博营销 12、事件营销,学会后能做什么？,企业网络营销人员、搜索引擎优化师、搜索引擎营销工程师、网络营销培训师、网络广告投放、网络推广人员。自己创业，如：做企业网络营销顾问、开设网络营销工作室、淘宝网店、做个人站长或通过网络营销销售产品等。,网络营销职位需求和薪资,学员待遇与前景:,学员待遇：网络营销培训入学就签订就业合同；毕业入职就让你薪酬不低于2000元，（底薪+高金额提成）轻轻松松步入白领阶层薪金。就业前景：就业+转行+自主创业,志迅的钓鱼理论结合网络营销,网络是大海：大海有很多鱼，并且有大有小，很多人在那里捕鱼，收获有多有少，你呢？平台是鱼竿：你纵然是一个垂钓
10、高手，但是你缺少一个好的鱼竿，你的对手肯定会赢过你！推广是鱼饵：有鱼，有竿，但你不舍得投放鱼饵，鱼会上你的钩吗？人才是钓翁：前面都拥有了，那就要考验垂钓者的技术了，经验很关键！,我们的优势,师资力量价格优势服务优势就业优势,我们的承诺是：,凡参加志迅网络操作培训学员100%保证学会提高网站流量在200%以上；网站销量增加在20%以上；降低付费推广成本在50%以上，提高工作效率和报酬在五倍以上。一、如上完第一天课觉得不合适，无条件全额退款。二、长年免费复训；不限时间，学会为止，二个月学不会者无条件全额退款。三、免费三次推荐优秀学员（工资：20006000元/月）就业；学会后一个月后没安排就业无条
11、件全额退款。四、就业后长年免费辅导、咨询网络营销操作技能。五、免费参加志迅网络操作培训举办的各种交流分享聚会。,选择大于努力,进入21世纪，你如果不走进电子商务，未来将无商可务。比尔盖茨互联网是企业快速成长难得的机会，你可以等，你的对手一定不会等-托马斯.弗里德曼“今天你错过了互联网，你错过的不是一个机会，而是一个时代。”马云,本节课小结：,网络营销未来发展趋势！推销与营销有什么差距！什么是网络营销？如何提高网站流量？怎样提高网站销量？如何降低推广成本？营销型网站应备那些功能和系统？如何打造网络营销团队？怎样制订明确网络营销目标？未来要学习那些内容？为什么要学网络营销？学了有什么好处？,结束语,互联网的出现，商机、财富已摆在眼前！英雄们理想未泯，资本滚滚而来，冒险家再次勃发生机。新时代等待我们去参与，去把握，去创造！祝朋友们把握机会;拥有美好的未来！谢谢大家！,
