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1、2023/3/5,2010方正校园推广策划提案,-from,目 录,校园推广活动提案,2,校园精英项目提案,3,小熊资源优势,4,经典案例回顾,5,策划背景分析与整体构架,1,1,策划背景分析与整体构架,方正国际品牌定位，如下：,IT市场王者,科技和创新品牌象征,方方正正做人，实实在在做事坚持优质的产品和良好的服务,持续创新带来与众不同的超前的科技体验,品牌分析,与方正融合,用户划分,他们的需求,年轻充满激情,受众分析,大学生+潮人,DIY发烧友,IT精英,年轻白领,极致的性能表现,自我个性展示,寻求自由快乐,寻求自由快乐,标榜与众不同,注重生活品质,追求新潮时尚,方正2010年 校园推广目标
2、,推广目标,校园精英资源深度挖掘,重点推广笔记本产品,校园精英资源深度挖掘,方正产品进校园,线下活动,+,线下落地执行（2+2创智营销+校园精英评选）,线上互动,策略规划,线上丰富互动（魔画未来+游戏互动）,校园普通消费者,活动部署,方正校园精英,2+2创智营销,校园不插电音乐大赛,方正校园精英选拔,人人网魔画未来,2,校园推广活动提案,Part1：2+2方正校园创智营销,用游戏吸引人气；用智力比拼创意；用行动彰显实力；快乐游戏，创智营销；创意我更牛！,打破常规的校园巡展方式 创智营销“2+2”校园与卖场互动,创造吸引诱惑的互动模式 校园营销精英特训营,最直接、有效的品牌传递 以学生口吻传递品
3、牌和产品良好口碑,策划思路：,方正校园创智营销,“2+2”校园营销精英特训营,寻找“校园营销精英”，挖掘校园最具创意的营销思维。在校园和IT卖场开展“2+2营销精英特训营”活动募集选手、征集创意、营销培训、校园虚拟营销、卖场实地营销,募集选手征集”创意营销计划“,2校园虚拟营销1.校园虚拟营销比拼2.校园营销精英特训,2卖场实地营销1.卖场实地营销比拼2.实施创意营销计划,选手后期开发1.企业直接进行招聘2.安排选手参观企业,主题策划：,方正校园创智营销,营销特训营提供“营销产品”和“营销资本”，专家指导完善“营销计划”，有机会在“校园和IT卖场展示自己的销售才华”，并由此赢得真正的“销售提成
4、（奖金）”和“就业岗位（厂商招聘）”,策划出发点1“创造足够的吸引”,策划出发点2“赞助商品牌传播”,整个活动期间，学生以他们的思维去理解我们的产品特点、思考如何进行促销计划，并以他们独有的口吻和大张旗鼓的方式为我们的产品叫卖，无形间产品优秀特质在校园口碑流传。,整体的策划围绕支点：销售,方正校园创智营销,方正校园创智营销,活动区域推荐：,西安,沈阳,郑州,武汉,南京,成都,活动流程：,第一阶段（4.15-4.30）：小熊在线活动专题网站校园宣传旅游卫视专题各地平面、网络主流媒体预热,亮点：以“快乐游戏、创智营销”为主题的专题网站报道，进一步提升方正及旗下产品的品牌知名度。而同期进行的全国媒体
5、报道和活动高校宣传，则用最快捷的传播方式，将本次活动的信息告之受众，点燃期待。,方正校园创智营销,活动流程：,第二阶段（5.1-6.30）：校园营销方案征集校园虚拟营销（白天巡展）方正公司信息有奖问答校园明星HIGH歌会（晚场讲座）卖场实地营销卖场热舞表演,亮点：直接走进校园与学生零距离接触。向同学征集方正产品（尤其是R430）的校园推广方案、组织学生参加营销活动，让同学更加深入了解方正和旗下各类产品。一改往日校园讲座模式，直接把各地明星带入校园演出，让同学们感受方正科技强大实力。在卖场展示的同时融入热舞表演，让活动更加引人注目。,方正校园创智营销,活动流程：,第三阶段（7.1-7.30）：媒
6、体总结性报道营销方案评选获胜选手方正公司实习（根据实际情况而定）,亮点：利用巡展后的事件创造持续的媒体曝光，让参与者感觉活动正规的同时，让本次活动影响进一步扩大。,方正校园创智营销,校园,+,IT卖场,1个城市2所高校的虚拟校园营销；2天卖场的实地销售演练；,1、新的巡展模式的突破，校园与IT卖场的结合，进行品牌价值深度挖掘和最有效传递；2、2所高校的虚拟营销，以学生的口吻树立品牌和产品的良好口碑；3、2天卖场的销售演练，以一种更具亲和力的方式与卖场消费者零距离接触，提升品牌好感；,“2校园+2卖场”将打造一个更具亲和力的品牌形象!,方正校园创智营销,创意亮点：,校园”营销精英特训营“我们要挖
7、掘和培养校园销售精英人才；锻炼校园销售精英的创意潜力和实战能力；他们将成为我们品牌和产品宣传的先头部队；或许，我们可以在他们其中找到我们真正需要的销售精英；,“营销”概念将使我们的品牌和产品深入人心！,方正校园创智营销,创意亮点：,“演艺明星”邀请演艺明星参与全程活动，吸引百万受众；！,薛之谦,林苑,俞思远,廖隽嘉,第一组推荐：,王啸坤,方正校园创智营销,创意亮点：,“演艺明星”将以火炬手的形象吸引百万受众！,第二组推荐：,快乐男生,超级女生,方正校园创智营销,创意亮点：,除了现场执行效果之外，如何在活动过程之中吸引更多人的参与？让更多的人了解活动？无疑是衡量活动成功的标准之一。为此，针对本次
8、活动的执行，小熊在线将采用入校方式报名以及传播活动。1、人人网、QQ、博客等平台2、开心网活动群（线上-后页描述）3、官网品牌传播（线上）4、校园实体销售传播模式（线上-后页描述）5、校园学生组织和社团（线上）6、党团组织参与活动，与校方活动整合（线下）7、小熊在线当地分站（线下）,参与和品牌传播途径概述：,均为报名载体,方正校园创智营销,1、线上阐述 之所以对开心网群进行而外阐述，源于其群具有独特的聚合性。我们将与开心网专区联合建群，利用开心网庞大用户群和传播能力，在短时间内建立方正用户群，传播方正全新的品牌VI。,小熊在线将移植成功经验利用SNS传递方正品牌,参与和品牌传播途径要点解析,方
9、正校园创智营销,2.线上阐述之校园销售 一场校园巡展真正检验活动成功的标准有很多，但是校园销售绝对是重量的检验标准之一。凭借小熊在线多年的校园巡展经验和与全国主要高校的良好关系，小熊在线与校园内销销售团队体用良好的关系。为此，相比在利用校园销售团队进行品牌传播的同时，亦能够在整个活动期间给客户带来校园内的销售，增加客户的活动价值！,参与和品牌传播途径要点解析,方正校园创智营销,话题建议：在演出环节中穿插未来数字生活、方正理念,产品优势；生产过程环保与科技等。,方正 作为国际顶级品牌，活动主题倡导R430的产品进入校园，此次通过在高校举行音乐会聚集人气，在活动过程中将方正各个产品露出！希望借由此
10、次活动将方正对科技、对未来的理解与年轻校园群体分享！,活动地点:各大校园礼堂,方正校园创智营销,品牌传播融入(校内展台)：,校园内展台，是展示方正R430和新LOGO的重要区域。这里，我们通过展台的设计和站台内互动活动集中体现所要表达内容。,展台设计方面：1、展棚突出位置体现方正新LOGO：棚顶、背景布2、展棚内摆放展示台。每个展示台桌布会有方正大R430产品的不同图片,方正校园创智营销,品牌传播融入(校内展台)：,互动活动设计方面：1、奖品对对碰：场地内设置奖品对对碰区，投掷游戏。参与者手持饼状方正LOGO物件作为投掷物，向一块玻璃板投掷，板下是方正R430产品特性虚拟化图形，物件停留在某图
11、片上，参与者可获得相应方正周边小礼品。,2、“R430”拼图游戏：将方正R430和新LOGO融于一张KT板内。将KT板分割为若干小块。每3人为一组进行游戏，将摆放错乱的小图片拼成完整大图，用时最少者获胜。获奖者可获得方正周边小礼品或者入场券门票。,备注：服务人员会在每位游戏参与者肩部、胸部粘贴方正LOGO图标，增强宣传效果。,方正校园创智营销,品牌传播融入(校内展台、展板)：,在礼堂外或者食堂通过搭建展台形式展示产品，更可以设计活动环节，展示R430产品功能。,方正校园创智营销,在校园放置背板是传播品牌最有效的方式之一，而传统的背板无法满足当代学生的“口味”，同时无法起到立刻吸引眼球的作用，为
12、此小熊在线在本次校园落地活动中，将采用“雕刻背板”！在最短的时间内，吸引同学的关注！,雕刻背板示例,充分依托方正产品的元素进行后期设计，该背板可以长期放置在校园，进行连续的传播，增加客户活动性价比。可以看做一面墙，展示方正的方方面面。,方正校园创智营销,品牌传播融入(异形板)：,品牌传播融入（横幅与广播）：,超过200条横幅，在整个前期报名阶段，在校内的最主要位置悬挂，提升方正的品牌形象！同时每次随着校园广播，曝光企业品牌和活动，全面的虏获学生视、听！,方正校园创智营销,品牌传播融入（传单）：,校园主干道、寝室、食堂、教学楼出入口等地，在四地传播过程中均面面俱到。,食堂、校园小卖店、教学楼内、
13、学校宣传栏等，四地接近40万张海报，分内容和阶段服务于整个活动，为客户带来价值200余万元回报！,方正校园创智营销,品牌传播融入（杂志）：,2010方正不插电音乐之旅,07年赛事精彩集锦回顾,MAXELL，品牌音乐故事,小熊在线，IT音乐潮盛,赠送,2010方正不插电音乐之旅,海选选手精彩集锦回顾,MAXELL，品牌音乐故事,复赛嘉宾和评委阵容,在全年的赛事期间，在活动院校以寝室内免费赠送的形式，向学子发放以方正为素材的音乐杂志。杂志内可安插方正简介、产品简介、有奖调查、促销信息等内容。,赠送,方正校园创智营销,品牌传播融入（活动官网例）：,建立赛事活动官网，传递客户品牌、产品信息、活动告知等
14、。活动官网的广告和产品宣传为客户带来超过千万元的眼球回报！在人人网上可以号召网友投票,选票最多的队将直接进入总决赛.亦可让人人网网友通过这一平台关注到本次活动.,方正校园创智营销,校园品牌呈现阐述,在上述所列举的校园传播活动中，我们均将在明显位置呈现方正品牌VI和元素，让同学一目了然。,除了利用上述宣传的进行品牌呈现之外，在校内我们还将设立方正品牌体验营，装饰方正各种元素，让同学在体验产品的时候，潜移默化影响受众。,在活动中，将特别订制与产品和VI有关的新颖礼品，例如文件夹计算器、校园书卡等，全方位的进行渗透。,另外，我们将对学校活动寝室进行立体化覆盖，让同学全面了解全新的VI，以打造口碑传播
15、形式,具体传播内容待方案确认后提供。,Part 2 线上配合部分,线上全程宣传配合；对未来科技的不羁畅想和大胆魔画，与方正超前理念完美融合；同时配合线上方正 促销大礼包，多角度使营销效果最大化！,线上互动,活动内容：对未来科技、生活等全方位构想。通过图片、文字、音乐、DV短片展示创意理念；活动介绍：未来的科技应该是怎样的？电脑会渗透到生活的每个角落吗？尽情挥洒你对未来的畅想，也许方正的下一步计划就是基于你天马行空的构想！也许人类的生活会因你的创意构想彻底改变！活动类型：创意设计竞赛；活动流程：,方正 魔画未来,登陆专题页面,魔画未来,填写个人信息,提交作品,评奖颁奖,线上互动,核“新”价值结合
16、：设计挖宝、幸运转盘、幸运购物车等Flash游戏进行活动推广；与卖场促销结合：礼品设置为方正 大礼包，或方正产品代金券，予受众真正的优惠，促进销售；,方正 豪礼传新意,方正校园俱乐部：,方正校园精英俱乐部可配合执行：1、报名入口2、活动流程3、活动报道4、活动视频直播5、入场券门票发放等,方正校园创智营销,方正酷爱俱乐部：,方正酷爱俱乐部可配合执行：1、报名入口2、活动流程3、活动报道4、活动视频直播5、入场券门票发放等 创新形式如下：结合时下人人网最流行游戏和产品特点，进行宠物或者道具的赠送。人人网用户只需参与一定的活动即可领取道具。例如：人人农场、开心农场2等。,方正校园创智营销,针对上述
17、内容，报价为90万元人民币具体分项，详见预算清单,3,校园精英项目提案,Part 1 正方校园精英选拔赛,选出你心中的KING&QUEEN；针对方正校园精英的大型选拔；深入校园IT精英群体，对话业界精英；挖掘经商天才与内涵；打造高校第一流的IT精英团队！,打造所未见的IT精英选拔赛事，扩大方正2010系列活动影响；,扩大影响,招贤纳士,一流团队打造,展现方正实力，吸引更多优秀人才加入方正校园精英队伍中；,重塑中国IT校园市场经销面貌，打造中国校园IT产业一流的营销团队；,方正校园精英选拔,策划目标,1、全民参与。年龄不限；面向全国方正高校精英；2、报名方式。网络报名官方网站(人人网)填写资料报
18、名。组委会通知地面海选时间和地点 地面报名直接抵达地面海选现场，填写报名表参与；3、赛事须知。网络报名时需要填写可参与线下比赛城市，并确保所有资料真实、准确；赛事海选选手自备服装等所需道具，并自行承担交通、餐饮等费用；赛事海选选手位在指定时间到达参赛者，视为自动弃权；赛事决赛选手需服从主办方要求，并参与与赛事相关的推广、培训等活动；赛事主办方有权使用参赛者肖像、姓名、参赛节目等进行赛事相关的推广；赛事最终解释权归方正所有；,赛事组织内容,方正校园精英选拔,打造中国第一校园IT精英选拔！,活动内容,方正校园精英选拔,-赛事类型：竞技类真人选秀；-赛事内容：无限制。任何绝活都可以，舞蹈、歌唱、动作
19、、杂耍、相声、魔术、口技-赛事介绍：世界之大，无奇不有。我们旨在寻找经销圈子 最引以为豪的创意表演，在全国乃至世界的观 众面前Show自己的丰姿；,才艺大比拼,方正校园精英选拔,-赛事类型：竞技类真人选秀；赛事内容：经销能力大比拼，限时推销出指定商品（具体活动形式待定）等；赛事介绍：这是优秀IT精英最强调的基本功，成功，你就是当之无愧的IT销售皇后/帝王，方正的权杖与桂冠为你而设！,经销能力大起底,方正校园精英选拔,旅游卫视全程合作，电视媒体增强活动传播曝光。,截止到目前，旅游卫视已在31个省、自治区、直辖市落地（包括4个直辖城市、27个省会城市）的300多个城市已经强势覆盖；央视索福瑞公司(
20、CTR)调查取样的全国85个各级城市中，旅游卫视落地57个城市，占总量的68%；AC尼尔森调查公司调查的全国10个城市，旅游卫视全部落地 全国省会城市覆盖率高达90%以上覆盖黄金人口高达3.5亿人；,主流媒体合作,方正校园精英选拔,“酷6网”全程合作，视频媒体使得赛事以最快速传播。,1、赛事专题页面设置。全程更新赛事整体进程、播放赛事宣传CF等。2、赛事海选阶段全程视频跟拍。制作进入复赛选手视频专辑，并开设投票通道。3、赛事新闻发布会全程视频宣传投放。相关视频特别推荐或频道页面置顶。4、赛事总决赛/颁奖典礼全程视频直播。(推荐)专题页面全程录播、视频资料推荐投放。,视频媒体合作,方正校园精英选
21、拔,Part 2 校园精英管理模式,以活动促发展；用成绩量效果；建立商业化的会员管理数据库，随时跟进；一同掀起高校品宣、品促高潮！,校园精英,建立适合校园精英团队发展环境。通过一些列的活动，从校园整体和团队内部给予方正校园精英团队制造良好发展环境，促进其发展。,搭建双向沟通数据库。以网络为依托构建数字网络，推动方正本部与校园精英团队的沟通。方正及时向精英团队发送新品促销信息、进行销售知识网络培训。校园精英团队亦可通过该网络向方正本部提出意见和建议、寻求支持。营造提前进入社会氛围。周期性开展面对面的讲座、座谈会，鼓励高校精英团队内部人员解放思想、放开思路，积极开展各种工作。,策划思路,校园精英,
22、外部环境：“方正校园精英”评选活动 活动，是对高校群体进行大方正宣传的一个精彩活动，是使其了解方正、认识方正产品的大好良机。可以构建一个方将校园精英团队销售、活动的良好环境。外部环境：集合学生社团和正常公司结构，对方正校园精英团队进行内部结构改造。目的：提高团队凝聚力；各部门职能划分明确，便于执行到位。部门划分：管理三人组、策划部、销售部、外联部,环境构造,校园精英,校园精英团队数据库：包含：学校信息，团队人员信息，销量信息，产品信息，学习资料下载，意见建议反馈优势：用数字记录、用数字分析，科学可靠；双向沟通，交流无阻碍，效率高；,数据库搭建,校园精英,形式：售前讲座、销售技巧沟通会、职业规划
23、交流会、年会优势：按照正规零售企业销售模式运作，更专业面对面的沟通，更亲切高官参与的年会，振奋人心,氛围营造,校园精英晋升和管理制度：包含：推荐校园精英、校园内方正品牌传播、校园贡献、方正品牌活动配合：每月申报、相互评选、评分制度,激励措施,校园精英,前期的组件不容易，但是后期的维护和管理更加能够体现小熊在线专业品质，主要通过以下几点进行：1）建立校园与方正双向联络机制；2）每所学校设立两名校园精英团队领导；3）每所学校校园精英领导分管征集和后续传播；4）对校园精英发布激励制度，以学分制进行考核5）对精英团队人员提供普通学生不可能接触的机会；6）定期配合精英团队优秀学员；详细管理方案待确认后提
24、供,后续管理,4,小熊资源优势,对于校园活动而言，小熊在线相比众多校园执行公司具有不可比拟的优势：1）党、团级的合作模式，比传统学生会更具广泛和可靠性；2）具有延续性的传播模式，活动前期中期后期的媒体和本地化传播；3）影视明星资源；4）小熊在线自身品牌在校园内的影响和号召力！,优势概述,小熊在线【1997-2009】“12年高速增长，整合传统IT媒体和互联网优势”中国IT领域垂直门户网站的领导者，最具影响力的第一IT媒体平台！,“创新IT营销理念，构建企业与消费者最有效沟通”引领中国主流IT消费群体，最具商业价值的IT数码潮流口碑门户！,注册用户：150万 日均流量：2600万pv IT产品数
25、量：70万 IT原创文章：350篇/天 IT评测专题：5000个/年 IT品牌活动：150场/年,“线上/线下营销链条构建，360消费者体验”实现IT企业品牌的零距离接触，最具活力的IT消费互动平台！,优势概述,全国17家分站资源，组成覆盖最广泛的IT品牌传播和产品营销网络！,全国17家分站。分布在全国重要经济城市，覆盖广泛；直接服务当地品牌经销商；总站与分站内容整合。内容本地化，全国内容互动；总站与分站活动配合。执行全国大型活动据点；提供丰富的本地化资源和服务；,渠道优势,熟识客户营销需求，进行“创意思维+优势资源”营销引爆！,精准营销,口碑营销,整合营销,渠道资源整合,跨平台操作,传播资源
26、整合,跨媒体操作,小熊传播资源,PR口碑营销,销售渠道建设,用户终端互动,创意营销,针对上述内容，报价为35万元人民币具体分项，详见预算清单,5,经典案例回顾,活动范围及影响：1、赛事分为北京、上海、广州三个赛区；2、辐射全国地区高校，三个赛区以及周边城市近150个高校；3、共计24场地面活动赛事，掀起高校原创音乐狂潮；4、直接影响人群数逾百万，间接宣传影响人群愈千万。,“惊音无敌”校园创意音乐大赛,“惊音无敌”校园创意音乐大赛,校园宣传现场,1、重点区域横幅宣传，影响活动开展学校80%以上人群2、展台为舞台，配以小礼品，每校直接参与人数5000人次以上。,品牌展示现场,“惊音无敌”校园创意音
27、乐大赛,品牌展示区，可以用于“大方正”系列产品展示，让高校学子直观了解方正系列产品。,参赛报名现场,“惊音无敌”校园创意音乐大赛,基于06、07、08三年校园音乐大赛的基础上，10年报名参加人数队伍预计在500支以上，参加人数在2000人。,参赛报名现场,“惊音无敌”校园创意音乐大赛,06、07、08三年校园音乐大赛活动官网留言人数直接反应活动参与、关注人数的几何级增长。,2006年专题页面链接：http:/maxell-,2007年专题页面链接：http:/,2008年专题页面链接：http:/maxell-,专题页面留言人数直接反应该活动影响力的几何级增长：,“创智营销”2+2校园巡展,完
28、美时空快乐游戏创智营销2+2校园巡展活动(以下简称为完美时空校园巡展活动)是完美时空公司第一次深入校园的品牌宣传活动,也是首次以完美时空为主的校园营销精英选拔活动。活动从08年4月中旬到6月初活动持续了近两个月的时间.包括前期宣传(专题网站开设以及媒体报道)、活动实施(6座城市巡展)、后续活动（追踪报道）三大阶段。,活动概述：,“创智营销”2+2校园巡展,在媒体传播方面，通过小熊在线专题网站、各大平媒,网媒报道,校园广播和BBS的多纬度宣传的同时,还与学校合作征集营销方案，组织同学们参加完美时空游戏产品的推广活动，让完美时空的品牌形象更深植入校园。本次活动直接参与者近20,000人次,活动直接
29、受众近1,000,000人,参选的校园营销方案突破360份；校园点卡销售超过20,000余元。,影响范围：,“创智营销”2+2校园巡展,活动覆盖人群：,“创智营销”2+2校园巡展,精彩回顾：,1、完美时空的宣传物“席卷”校园每个角落,“创智营销”2+2校园巡展,精彩回顾：,2、校园、卖场，完美时空展台是最具人气的地带,“创智营销”2+2校园巡展,精彩回顾：,3、参加虚拟营销的同学合影,“创智营销”2+2校园巡展,精彩回顾：,4、晚场火爆的人气,“创智营销”2+2校园巡展,精彩回顾：,5、完美时空公司快问快答现场颁奖,“创智营销”2+2校园巡展,精彩回顾：,6、各路艺人到场献艺,1、黄鑫2、山野3、张嘉洵4、阿里郎组合,“创智营销”2+2校园巡展,精彩回顾：,6、各路艺人到场献艺,1、黄鑫2、山野3、张嘉洵4、阿里郎组合,“创智营销”2+2校园巡展,精彩回顾：,7、小熊在线2+2数据说明,1）在整个活动期间，小熊在线当时为完美时空收集有效的价值校内推广策略700多份；2）在校园虚拟营销活动中，销售2万余元装备卡，200%的完成了用户的合约要求；3）虚拟营销团队在后续与完美时空经销商建立联络，为后续校园销售提供了基础；4）为完美时空收集了第一手的游戏资料，为后续游戏推广起到了积极的推动作用；5）校园征集的行销方案经过分析，为客户制定针对校园群体的推广，提供了借鉴。,
