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1、万众传媒有限公司长汀分公司员工激励培训,故事：渔夫与商人 不同价值观产生不同的人生态度,人的四种类型,1、富中之富2、贫中之富3、贫中之贫4、富中之贫,一、怎样成为一名优秀的 销售人？,心态比技能更重要！,精神,能力,品性,持之以恒,精神,积极进取,满怀信心,诚实正直,雄心 壮志,敏锐机智,数理能力,影响他人,二、积极态度是一种思维方式,1、积极态度是一种思维方式的外在表现，这种思维方式考虑积极的事情。它是一种心态，偏向于创造性活动而不是枯燥乏味，偏向于欢乐而不是悲伤，偏向于希望而不是绝望。,六种积极的情绪,1、渴望2、信心3、爱4、热情5、浪漫情怀6、希望,2、习惯-态度-行为-结果,两个问
2、题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？,一个人能否成功，关键在于他的心态，成功者与失败者之间有一个明显的区别，那就是成功者拥有积极的心态，而失败者刚好相反，他们一般都是消极心态者 拿破仑希尔,有趣的统计,如果将26个字母依次赋值，如A=1,B=2Y=25,Z=26,则 知识：KNOWLEDGE=96 勤奋：HARDWORK=98 态度；ATTITUDE=100,三、心态对于销售工作的影响,1、具有积极心态的和乐观精神的销售人员一定比消极悲观的销售人员，更能成功地进行销售 2、积极乐观的销售人员比消极悲观的销售人员更有成功保障 3、消极的销售人员进行有效的引导和改进，也能变成积极乐
3、观的销售人员,四、销售人员如何调整心态,（一）内在找动力。1、发掘自身潜能 认知的三个阶段 我知我知 我知我不知 我不知我不知,2、不断地选择挑战,尝试新的改变，更高的目标，将使你充满动力，不断前进！,目标管理,目标的重要性 哈佛大学一项统计数据表明:毕业时 27%的人，没有目标 60%的人，目标模糊 10%的人，清晰但比较短期的目标 3%的人，有清晰且长期的目标 25年后,占3%的人，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师，高级主管等等。占60%的模
4、糊目标者，几乎生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层，常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。,、目标的设定,勇气+行动,现 状,清楚你的现状,清楚你的经验/知识/特点,发掘内心原动力,个人计划书,目 标,、目标实现的过程,总目标,目标要素,阶段目标,年目标,月目标,周目标,日目标,（二）外在找方法,1、心理暗示 生活中的催眠师：父母 老师 广告 自己,2、扩张肢体,音乐舞蹈运动3、回归自然,五、增强乐观情绪的十种方法,1、了解失败后自己的思想状况 清楚目前感受，明确下一步如何打算，根据自己的
5、思想特性和感情承受能力，考虑自己的内在动力的大小，判断出自己的乐观性强弱，从而估量进一步成功的机会。,大概,2、确定自己对失败的诠释失败时：充满乐观自信 悲观沮丧自己的原因 别人的过错成功是长期的过程 成功是短期的行为特殊问题 普遍问题,3、思考这些诠释的负面影响 明白自己做出的这些消极诠释，会带来什么恶劣的后果 4、让别人提醒自己反省这些过程，直到自觉领会 因为缺乏自觉性，自己没法从消极的漩涡中抽身出来，再次用积极的心态去思考 5、建议自己立即抛弃最初出现的消极念头 对消极念头的合理性重新思考，把它变成积极的评价,6、从以下四个问题，辩驳对自己的消极评估 到底有哪些证据证明我个人应对这次失败
6、负责？这次失败难道没有别的原因吗？这次失败的真正恶果是什么？现在对这次失败耿耿于怀有有什么意义呢?能给我带来什么？,7、抵制消极思想 在屡受挫败，充满消极想法时，告诉自己决不能坐以待毙，必须自觉抵制消极思想，消除随之而来的负面影响。8、明白必须及早作出反应 只有对消极想法马上给予驳斥，才有机会克服自己的惰性和本能的抗拒性。9、创造自身的能量源泉 用积极的自我鼓励方式和语言技巧，激发积极的进取心，并产生真正的力量源泉。,10、自觉地反省过去，了解目前的处境 有意识的树立自己的经历，加以整理，使它们影响今后的行为、思想、感情。,1、选择你们的态度。爱上你的工作，即便无法选择工作内容，但工作方式总是可以选择的。2、玩。如何让我们的工作流程像玩一样，充满乐趣。3、投入。全情付出 4、让别人快乐。尽量多找一些能留下愉快记忆的方法。我们在任何时候让别人快乐，都能使他留下深刻的记忆。,谢谢,
