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1、第三回合 出其不意,四、营销策略思路,五、营销推广战术,六、营销推广节奏,一、战略局势思考,二、项目形象定位,三、项目核心精神,企 划 篇,思考1：如何面对严峻的竞争局势？我们是直接火拼还是迂回作战？,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,战略局势分析,水墨30度,区域竞品已具备较强市场及客户基础，本案初期入市，势单力薄,基本判断：战局壮烈,中海国际社区、亿城新天地、湖畔天城、枫情水岸、伊顿小镇、凤凰城等区域内10多个竞品楼盘。,对抗,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,战略局势分析,2010年我们可能面临的局面,水墨30度+中海国际社区,中海国际社区作为2008年园区最火的楼盘,以高性价比赢得认同。本
2、案紧邻该项目，初期入市可避免与中海国际社区发生直接冲突，而是借其影响力，快速提升本案知名度。,思考重点：如何联合并借势?,对抗,亿城新天地、湖畔天城、枫情水岸、伊顿小镇、凤凰城等区域内10多个竞品楼盘。,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,战略局势分析,但也许，局面可以扭转,明修联盟 暗渡陈仓,水墨30度,中海国际社区,联 合,避免与该项目发生直接正面冲突，从而导致恶性价格战。入市前期通过强势新闻炒作，以“方洲公园”为板块炒作点，与中海国际社区形成同一阵营，进一步引起市场关注。同时充分利用中海人气，在项目周围进行场域包装，借势蓄水。,借势中海 共同打击,水墨30度,其他竞品,竞争,一方面联合中海国
3、际社区炒作“方洲公园板块”。另一方面通过产品力提升、独特的现场阵地营造、企划包装及策略性推广，以鲜明的项目气质，使水墨30度一夜成名。,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,战略局势分析,我们的策略建议,思考2：如何引起关注，在竞争中脱颖而出？我们的与众不多之处在哪里？如何让项目一夜成名?,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,水墨三十度，一个“具有文化内涵”的建筑,鲜明气质园区唯一一 个“新中式风格”项目（非别墅类）,新中式风格会所,外临河道，内有中心湖泊，江南水乡特色,内部景观融入苏州园林造景理念,传统中式庭院之现代版空中花园,如何引起情感共鸣，形成其他竞品无法复制的文化高度?,易居观点
4、：由于区域竞争极为激烈，若要在众多竟品中脱颖而出，本案的“企划包装”极为重要。,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,项目独特亮点回顾,主角登场,水墨三十度,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,案名释义,为什么是“30”度？,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,案名释义,源起:“北纬30度”!地球上一条具有神奇魔力的曲线,这一条曲线融合了大自然的巧夺天工与人类的博大文明，它所经过的地方是地球上最亮丽、最神秘的地带。珠穆朗玛峰、马里亚纳海沟、长江、密西西比河、尼罗河、撒哈拉大沙漠埃及金字塔、古巴比伦空中花园、亚力山大灯塔、远古玛雅文化佛教、基督教、伊斯兰教、犹太教和印
5、度教等几大宗教其发祥地都在这一线附近。,苏州，一座具有2500年历史的古城，拥有世界文化遗产之一的“苏州园林”，恰好位于这一纬度附近。,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,案名释义,知道最适合人类生活生存的温度是多少吗？知道含有多种有益矿物质、可治病的温泉水是几度吗？知道刚刚出生的婴儿，他最舒适合喝的水温是多少吗？知道被称为“艺术品”的鸡尾酒，它的酒精含量往往是几度吗？,30度，是一种舒适的生活体验,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,案名释义,微笑的时候，我们扬起30度的嘴角憧憬的时候，我们用30度仰望天空跋涉的时候，我们低头30度脚踏实地前行与人陌生人初见，我们用30度
6、的距离，表示礼貌弯腰30度，对于别人的付出，我们懂得感恩设定方向，在前方30度的夹角里，每一点都是人生的目标,30度，是一种新东方生活哲学,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,案名释义,30度是这片土地天赋的属性纬度是开发商建造房子的硬件标准舒适度更是精神层面的新东方文化传承生活态度,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,案名释义,地理纬度,区位概念延伸,1、城市底蕴：项目位于苏州，具备地域文化气息2、地段前景：湖东CBD核心位置辐射范围，前景无限,是苏州未来高档居住区3、区域环境：金鸡湖商业广场、邻里广场、园融时代广场等4、文化：科文中心、在建设中青少年活动中心5、生态：三
7、大公园环绕，公园圈里的优美生态环境6、交通：临近地铁1、3号线中转中心7、教育：新洲幼儿园、新加坡学校、二小、三中等名校8、医疗：苏州最好九龙医院贴心在侧,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,案名释义,30度,30度,生活的舒适度,产品特色延伸,1、开发商品牌优势，项目品质保证2、38万平米新中式生活社区，与国际接轨的生活氛围3、小区紧邻天然河道，具有优美水岸风光4、小区中心湖泊景观、古有四堂归水之风水说5、小区建筑特色，具有新中式特色风格6、小区中心4栋楼王呈南偏西30度角，风水好。7、特色空中花园，自然入户的完美生活体验8、知名物业管理团队，24小时高科技贴心服务,企划篇,市场篇
8、,定位篇,销售篇,项目形象定位,案名释义,生活 态度,精神层面延伸,1、乐观自信（30度微笑的角度）2、充满梦想（30度仰望天空的角度）3、坚定执着（30度既定的目标夹角）4、脚踏实地（30度看着地面前行角度）5、懂得感恩（30度鞠躬感谢的角度）6、懂得尊重（30度与人交往的角度）7、乐于享受（30度一杯鸡尾酒的度数)8、适当压力（30度工作与生活间指数）,30度,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,案名释义,水墨整个区域里唯一一个融入中式元素的现代风格公寓项目水墨在意识形态上表现出来的是两种事物的包容性融合性,也指外围的”国际化生活氛围”和项目本身的”新中式”调性的融合.代表了新中
9、式生活的居所与环境30度是北纬30度的神秘源起是一种舒适的生活体验更是一种新东方生活哲学代表了新中式生活的方式与态度,一个有故事的名字,水墨30度,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,案名释义,水墨30度的精神核心是什么？,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,项目精神及SLOGAN,思考：苏州这座城市的气质是什么？我们与区域其他楼盘的最大区别在哪里？当越来越多的楼盘陷入同质化竞争与价格战，我们用什么去打动别人？,回答：一座具有2500年历史、与世界接轨的现代文化名城本案是苏州园区唯一一个具有新中式风格的非别墅类项目当苏州很国际，当园区的高楼如雨后春笋般拔地而起，当那些带有中
10、国印记的东西越来越模糊，怀旧开始成为心灵深处的悸动。,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,项目精神及SLOGAN,当邻里院落不再，去哪里寻找中国记忆？当青砖灰瓦不再，去哪里寻找中国记忆？当小桥流水不再，去哪里寻找中国记忆？当江南园林不再，去哪里寻找中国记忆？,水墨30度，让苏州多一个中国记忆。,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,项目精神及SLOGAN,SLOGAN,留下中国记忆,产品标签38万平米/新中式/上层院居,在世界的苏州，留下中国的记忆,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,项目精神及SLOGAN,“30度”与“记忆”有什么关系？,企划篇,市场篇,定位篇,
11、销售篇,项目形象定位,项目精神及SLOGAN,水墨30度的源起,北纬30度线世界上最神秘的一条线，串联起无数大自然奇观和人类博大文明，所经过之处是地球上最亮丽、最神秘的地带。其中也包括苏州园林等世界遗产。,地球的记忆线记录了大自然的神秘变迁与人类博大文明的印记，成为千百年来人们心中永恒的记忆,中国苏州水墨30度,在这条地球记忆线上留下中国记忆,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,项目精神及SLOGAN,Logo及由来,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,项目形象定位,平面表现系统,VI应用,Logo其他方案,Show 稿,【,思考3：留住中国记忆与项目的对接点在哪里？用何种载体去创造一种
12、独特的营销模式，让城市共鸣？,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,营销策略思路,项目精神及SLOGAN,在传统的会所营造中，会所一般只作为项目生活配套功能的展现，如设置咖啡吧、茶座、健身中心、特色书吧、桌球室、迷你影院、室内网球场、VIP多功能厅等功能配套等。在水墨30度，会所作为整个项目中最能体现“新中式”风格的建筑，在更大程度上将是一个文化载体，也将是最能打动人心的销售道具。,创造一个“中国记忆馆”,水墨30度的会所文化营销,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,营销策略思路,创新“会所营销”,窗台上的老煤油灯；木桌上的几个锔了又锔的青花碗；老门上经几代人摩挲而发亮的门锁、门环这些曾经附着着我们寻常
13、人生感情的老物件，使那一段往昔渐渐清晰，慢慢温暖。,记忆。正在消逝的老物件,水墨30度“中国记忆馆”怀旧摄影展,企划篇,市场篇,定位篇,销售篇,营销策略思路,创新“会所营销”,在这里举办各类展览：城市民间文化展、怀旧摄影展、字画展、民间玩具展等,与自己孩子一起看皮影戏邂逅苏州的绣娘们欣赏中国的戏曲回到花样年华遇见做旗袍的老师傅寻找15年前的味道民间传统小吃,各种中国传统文化的活动在这里轮番上演，在这些活动里，有很多儿时的记忆,周末免费课堂,儿童课堂琴棋书画等，语言等，邀请或联合新加坡国际学校教师 及中国民间文化才艺老师主讲亲子游戏开放亲子活动室成人课堂文化名人讲座、儿童教育心里讲座、以及理财、装修等主题讲座,
