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1、大汉口热干面漳州市场的推广策划方案,。,目录,一、引言二、市场分析三、产品引入四、大汉口热干面SWOT分析五、竞争对手方便面分析（漳州市内超市）六、消费者分析七、营销策略八、促销方案,项目介绍,武汉热干面与山西刀削面、两广伊府面、四川担担面、北方炸酱面并称为我国五大名面，是颇具武汉特色的过早（即吃早餐）小吃。,项目分析,二、产品引入三、市场分析四、大汉口热干面SWOT分析五、竞争对手方便面分析（漳州市内超市）六、消费者分析,。,（一）热干面的由来（二）大汉口热干面简介（三）产品展示,热干面由来,20世纪30年代初期，汉口长堤街有个名叫李包的食贩，在无意中所创。过了几年，有位姓蔡的在中山大道满春
2、路口开设了一家热干面面馆，叫做“蔡林记”，。后迁至汉口水塔对面的中山大道上，改名武汉热干面。,产品展现,三、市场分析,一）当前中国方便面市场现状（二）市场发展趋势分析（三）未来产品发展趋势,。,优势分析,1.独具风味与地方特色的产品配方；先进的生产流水线，现代化的车间与设备；2.公司丰富的国内外营销经验；3.产品严格质量把关，通过国际质量管理体系认证，具有优秀的品牌形象；4.产品具有消费者所期望的价值（绿色、健康、营养）,劣势分析,1.大汉口在漳州市场知名度小；2.暂未建立强大的经销商网络；3.因产品自身口味特点，销量受季节影响较大；4.成本难以降低,SWOT,四、大汉口热干面SWOT分析,机
3、会分析,1.漳州市场消费人群多，市场需求增长强劲，可快速扩张；2.漳州地区有大量外来人口（来自武汉的学生与求职者），其对家乡口味的需求提供了一部分可观的市场空间；3.消费者要求省时、健康、绿色、体面的消费需求提供了市场契机。4.竞争对手的产品涨价，其销量下降,威胁分析,1.市场存在强大的竞争者（康师傅、统一等）；2.市场份额受替代产品（方便面、干拌面）的抢夺；3.全国性的通货膨胀，原材料涨价，利润空间缩减；,SWOT,热干面发展趋势,1983年前为三个品种，1996年各式热干面成品扩大为8个品种，在新时期发展为更具营养和口味的飞油炸类食品的方便面,五、竞争对手方便面分析,.,1、康师傅,2、统
4、一,3、今麦郎,4、白象,消费者心里,消费者需求分析,消费者现状,消费者行为,六、消费者分析,大汉口热干面策略,高营养,口味正宗,非油炸,不上火,不发胖,不长痘,监管严格,无防腐剂,快捷,实惠,今天，我们重新发明了方便面！,市场策略产品定位,健康,档次,档次中端+重于健康=绿色与经济并存,吃得放心,买得实在,广告方略一,选择最贴近消费群的交通线路,方便,美味,广告方略二,两秒钟的网络灌水,广告方略三海报攻势,商场促销,活动流程,校园促销,大学生美食节,活动要求,活动的策划与主持交由学生社团负责。大汉口公司负责提供活动资金、活动材料与奖品。美食大赛使用的主料必须是大汉口热干面（由公司提供）。获奖选手的奖品包含：一套礼品装的大汉口热干面、奖杯。并开具证明，若获奖选手毕业后有 意来大汉口公司工作，将优先录取。对参与活动的观众，每人发给一个印有大汉口品牌图案的气球。并现场通过随机抽取座位号（或门票号）选出幸运观众，赠送一礼品装大汉口热干面。对策划活动的学生社团干部，参与活动的评委人员，赠送一礼品装大汉口热干面。活动不应当仅仅以促销产品为目的。由于大学中有许多优秀的人才，在活动中应注意展示公司的优秀形象，介绍公司文化，以吸引大学生未来来大汉口公司就业。活动结束后第二天就应趁热打铁，与高校园区各大小超市、便利店合作，用“端头展示”或“堆头展示”的方式在醒目处摆出产品，方便顾客购买。,
