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1、活动的策划与执行,社团组织的生命在于活动,活动越生动活泼，组织的生命力就越强。,11种活动类型,主题性,竞赛性,社会实践性,浪漫性,传统性,季节性,节日性,综合性,创造性,随意性,系列性,很多时候，在活动方向、目标确定之后，大家都会苦恼于活动流程的设计，不知道该从何下手？不知道该朝着什么方向走？一个活动流程的策划，说起来简单，但也有他需要仔细思考的部分！,活动筹备的四个步骤1。沟通讨论2。撰写策划书3。协调修正4。预备方案,1.沟通讨论一个活动的产生，想必都会有他所要达到的目的.在进行企画之前，我们可以经由成员的讨论，朝着目的，而来设定所要到达到的目标.在有了明确的方向之后，我们就可以依着这个
2、方向前进，让往后活动策划的时候，能更有条理，更顺利的进行！,开始设计活动前。请想一想。,C O R P S,CORPS模式的内涵,C：clients，活动对像群O：operations，筹备流程（规划/组织）R：resources，财力与物力资源（外援）P：participants，筹委S：services，活动项目/类型,P,O,S,C,R,S-活动项目1）提供什么服务？2）有何特色？,C-谁是服务对象1）为谁创造价值？2）他们的需求是什么？,P,O,S,C,R,P,O,C,R,P 筹委会的管理1)参与筹备的人数2)现有筹委的素质(能力，经验)3)如何选、训、用,S,P,O,S,C,R,O-
3、筹备流程1）策划，执行，善后2）组织结构如何设计？3）权责如何划分？,P,O,S,C,R,R-财力、物力与外援1）如何与资源提供者维持权力平衡？2）如何选择评估支援之对象？,在讨论时，当然不免会发生意见分歧，或者是沟通不良的问题，这就需要大家的高EQ了！,2.策划书撰写在讨论完之后，很重要的事，就是把所讨论的结果，将他书面化。让每一个人都可以清楚的看见大家辛苦所讨论出来的结果。在策划书的撰写部份，这里列出几项比较重要的注意事项，让大家在撰写时，更有方向可以依循！,1.列点说明，简洁易懂2.阅读舒服，版面干净3.文字精简，说出重点4.详细及明确，让任何 人都对可以自己的工 作项目一目了然。,这几
4、点，虽然看起来简单，但在执行上，有时候却很难达到，需要靠时间及经验上的慢慢累积，需要花上一些心思及时间！所谓熟能生巧，经过多次的磨练之后，相信大家一定都可以将他做的很好！变成一个撰写企画书的高手！,3.协调修正神仙打鼓有时错，神仙都会犯了错，更何况人！人家常说，沟通必须花上许多的时间及耐心！,在第一回合的讨论结束，撰写完策划书之后，必须进行再检视的这个动作，检查一下自己的讨论成果，是不是有所缺失或是漏洞的部份，藉由人与人之间的讨论协调，来发现问题，并且解决问题！,4.预备方案进行活动时,有可能会发生一些突如其来的状况，使活动无法进行,这个时候，备案也就显得重要。,如果我们事先将会发生的状况进行
5、设想，那么，不管有什么事情发生，都可以以最从容的态度，来轻松应对了！不是吗？！,策划之外在策划之外，还是有相当重要的事情需要大家来注意！就是策划之外的时间规划。在进行活动策划时，我们可以事先为整个策划作时程上的安排，也就是安排进度。什么时候开始？什么时候完成什么事情？什么时候场地勘查？什么时候采买等，让事情可以在掌控之内，在一定的时间之内完成！以下这个简单的表格，可以让大家做参考！,策划之外的时间规划,计划技巧 设计与准备 了解活动目的、主题与性质 订定活动的方式 洽聘指导人员(与课程搭配)设选定活动时间、地点 设计活动内容 准备活动器材 编列预算,拟定活动的海报：名称、宗旨、主办(协办、承办
6、)单位、对象、活动时间、活动地点、主要内容、收费、交通工具及路线、报名时间及地点、集合时间及地点、联络方法、应携带之装备及用品、及应变措施等 宣导的工作 报名 编组 工作人员的分工 编印活动手册 新闻稿,检讨与评估是否如期展开活动？是否按照计划实施？是否把握活动要领？是否显示活动成效？,是否普遍运用人力？是否妥善运用经费？是否有应变的技巧与措施？是否适切的掌握时间？是否维护活动安全？,团康活动设计(团队建立),可针对团体发展历程的阶段性设计。按照互动程度以及挑战度简单分成5种类型：暖身熟悉 信任支持 问题解决 挑战阻碍 沟通合作,暖身熟悉,目标：让团体轻松互动、熟悉彼此,特色：趣味性、挫折感、
7、成功 导向,挑战阻碍,目标：让团体勇于尝试、促进团队 关系,特色：阻碍、肢体接触、建立 团队相互支持的气氛,信任支持,目标：个人心理或情绪的试焾、体验 团体对个人的包容,特色：趣味、冒险、支持合作、建立信任感,沟通合作,目标：促进团体与个人倾听、说 话、肢体表达的沟通能力与 技巧,特色：解决问题、非语言、语言以 及作决定为主要成分,问题解决,目标：错误中学习、促进彼此间的 协调、沟通、合作与妥协,特色：挫折忍受度、凝聚共识、解 决意见冲突,活动引导5步骤,预估分析,计划,准备,带领,评定,活动引导5步骤,预估分析:,了解参加对象 界定课程目标(判断团队凝聚力阶段)逻辑合理性:时间 地点 团队大
8、小,活动引导5步骤,计划:,具有可行性吗?好玩有趣吗?是否合符目标?参与者可以在活动中得到什么启示?,活动引导5步骤,准备:,准备所有道具和所需物品器材 检查活动场地空间大小与安全性,活动引导5步骤,带领:,指令清楚简明 表现热枕,适时的鼓励与赞赏-让参与者感到舒服自在,建立信任 留意观察成员间的互动与口语沟通-带领团队互动,形成共识,-掌握群众动力-注意眼神-移位与身体姿势-表情与情绪掌控-动作夸大,活动引导5步骤,带领技巧：,-临场反应与回馈-多说我们，少说我-少用命令、讽刺、批评-多用鼓励与商量-良好的音色及适当的音量-安排伏兵与打手,带领活动其实一点也不难,只要 脸皮够厚,声音够大,动
9、作够夸张,再加上 千里眼和顺风耳,一定没问题的!,活动引导5步骤,评定:,观察成员是否有负面情绪?时间的掌控是否合宜?观察进行时是否有潜在的困难?下次如何运作会更有效?下次会有哪些不同的做法?,实作演练,各小组须针对所规定的主题设计一项团康活动各组汇报/试玩/讲评,实作演练,各组题目分配:1、3组:暖身熟悉 2、6组:挑战阻碍 4、8组:信任支持 5、7组:沟通合作,实作演练,活动限制:人数:自定(可分大组或分小组进行)时间:10分钟 场地:礼堂范围 材料:无,实作演练,计划须详细说明:1.活动之目的 2.如何进行 3.时间分配(解说,活动进行,总结),谢谢观赏。多多指教！,谢谢!,使命的意义
10、,Services,Clients,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师
11、和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争
12、供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有
13、率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区
14、域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预
15、警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构
16、、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S
17、,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二
18、、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
