《青岛中建尚溪地总结及营销方案87p.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《青岛中建尚溪地总结及营销方案87p.ppt（87页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、中建尚溪地,中建尚溪地项目组2014年1月,2013年总结及2014年营销方案,目 录 contents,板块内有关蓝色硅谷的利好消息频频出现，政府也在进行宣传炒作，并对板块进行大力扶持,板块政策信息,2月20日,2013年2月20日，国务院常务会议研究部署房地产市场调控工作，提出五条调控措施即“国五条”，并在3月1日发布国五条细则（关于继续做好房地产市场调控工作通知），随后中央及各部委密集表态，坚决落实国五条调控精神。,3月8日,3月8日，吴邦国在十二届全国人大一次会议第二次全体会议中明确指出，今年全国人大常委会要抓紧研究制定五年立法规划，并继续审议土地管理法修正案草案。,5月24日,5月2
2、4日，国务院批转发改委2013年深化经济体制改革重点工作的意见，意见中要求扩大个人住房房产税改革试点范围，随后发改委相关人员在记者见面会中明确表示房产税扩围今年将会有具体动作。,6月19日,6月19日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，研究部署金融支持经济结构调整和转型升级的政策措施，并在会议中表示支持居民家庭首套自住购房。,11月12日,11月9日-11月12日中共十八届三中全会在北京召开，会议提出有关房产税的描述“加快房产税理发并适时推进改革”，但会议中并没有提出关于房产税清晰明确的目的及措施。,国家多次针对房产税进行试点调控，但一直并没有大规模的运用及采取清晰明确的措施，可见目前房产
3、税并不会对房地产市场的产生较大影响。,市场政策信息,整体区域板块，政府还在进行宣传炒作，每周都有关于蓝色硅谷利好消息出现，但效果甚微，区域板块依旧冷清，项目成交惨淡，并非单纯炒作和个别单一开发商能够扭转解决。政府陆续下发关于房产税的文件及其他一些未公示政策传闻，但并没有大规模的运用及采取清晰明确的措施，也使一些客户呈现持币观望态度。,政策及市场剖析,即墨资源型板块共分为三个板块，分别为领海板块/鳌山卫板块/温泉板块,资源型板块划分,区域板块表现低迷各别竞品成交下滑，采取以价换量促进成交13年有新品上市，如逸景湾、香澜郡等，对本案造成客户分流,竞品业绩一览表,别墅走量持续下降高层3月开盘后成交量
4、明显下滑,逸景湾量价走势,别墅走量持续下降洋房、高层成交明显下滑,港中旅量价走势,别墅走量持续下降洋房开盘之后成交低迷高层新品加推，去化明显上涨,圣罗尼克量价走势,板块市场表现低迷政策效果不够显著竞品成交逐渐下降,综合以上分析，整个板块市场现状表现有以下三点：,板块分析总结,在2013年如此的市场环境下我们是怎么做的？取得怎样的成绩？,尚溪地2013年签约目标为4.60亿，回款目标为3.33亿实际达成签约0.7824亿，回款0.896 亿,2013年营销工作总结,营销推广总策略,线上线下多头并进深入发力采用多重手段进行圈客锁客,推售线：低报价吸引客户入场，逐步锁定客户推广线：立体推广，全民营销
5、,2013年营销工作总结,2013年营销工作总结,营销推广总控表,推售线,推广线,蓄客期,开盘期,线上5280起，抢占 一线海景；86-134平全新珍稀阔景高层；新闻网团购享5千抵5万,5月初即墨、崂山区投放夹报，平均20万份/周,4月开始平均30万条/周，平均每周收到有效回电20余组,4月底开始对即墨商圈、个体业户、青岛商圈、房展会进行连续大规模派单,即墨市区滨海大道拿下新高炮、户外全部更新两遍均以高层为主题、树立竞品截留桁架,短信,派单,夹报,户外,现场更新展板、班车布置广告、新闻网看房团、call客平均800通/周、即墨高端社区巡展,其他,团购+全民营销,1.1,8.1,6.3033#开
6、盘,4.1,7.1,5.1,6.1,9.1,10.1,11.1,12.1,11.1一口价房源,5月18日新闻网团购,8月19日搜房团购,9月14日31#5万认筹,蓄客期,开盘期,续销期,模糊报价 挤压销售利用各产品价差进行挤压去化,小步快跑，逐个击破利用各产品差异进行挤压去化,线上主打项目品质，拉高客户心理价位，瞰海楼王发售；新闻网团购享5千抵5万,线上主打墅质洋房、实景体验，重新包装，线下配合全民营销每周两套特价房,线下推广全民营销,1、售房总动员：全民营销活动,内容：无论何人推介，介绍成功一套即可收到奖励金（介绍费）奖励金数额：高层一6000元/套洋房一6000元/套别墅一10000元/套
7、,2013年营销工作总结,线下推广短信,2、短信：,利用短信进行精准轰炸，配合营销节点，及时释放销售信息,客群：短信公司资源，即墨市机关领导、服装市场和小商品城老板、高档小区业主等频次：2次/周（每周二、四）,短信示例：您的老板有交代：5280元/起独享蓝色硅谷核心86-134一线海景，轻轨直达、山大落户，团购5千抵5万。中建尚溪地82585555等待=错失机会：山大所在，利好无限。中建尚溪地86-134一线海景高层即将开盘，5280元/平起，5千抵5万，限量抢购中825855552013抢住现房最后机会！中建尚溪地87-140稀缺洋房实景呈现，特惠限时抢购，7480元/平起，最高钜惠9.9万
8、82585555,2013年营销工作总结,线下推广巡展,社区：上海花园、江南花园人员：置业顾问1名、甲方及活动公司配合人员目 的：提升项目知名度和形象、拓展客户基数,3、社区巡展：对目标客户集中的小区进行巡展，进一步扩大项目知名度,2013年营销工作总结,线下推广派单,地点：宝龙广场、利群、大润发、服装城、装饰城及各街道，即墨各中介人员：活动公司配合人员、派单公司目 的：扩大项目知名度，拉动到场客户量、拓展客户基数。,4、派单：,针对重点区域及街道大面积铺排，配合营销节点，及时释放销售信息，并进行插车、及扫楼,2013年营销工作总结,线下推广陌电,5、电话陌拜：,利用陌电进行精准筛选，客群以私
9、营业主、高档小区业主为主,资源：天诺原始客户 部分外来资源（公司甲方资源、新闻网客户资源及派单留电资源）要求；每人每天50-100通每天保证1-2人同时进行效果：主要释放高层产品信息及洋房别墅续销客户积累,2013年营销工作总结,价格策略,低报价吸引客户，充大基数，营造气氛通过现有房源价差进行良性竞争现场保留一个点优惠用来逼定,2013年营销工作总结,客户策略,抢夺本地核心客户，争取市区机会客户,根据市场监控，板块内各项目销售均不理想原因在于目前即墨市客户容量有限，且各项目产品同质化严重,客户扩容,2013年营销工作总结,客户策略,圈客户,锁客户,拉客户,线上线下宣传全民营销及电商团购，吸引来
10、访，海量蓄客,利用电商团购，进行意向筛选，圈定客户,顺势收筹，锁定客户，保障目标达成,2013年营销工作总结,客户分析,成交客户分析,分析：2013年度洋房成交客户以即墨市区客户为主，占16组；其次为外省市占到5组；本年度省内客户为淄博客户为主；青岛市区各区客户均有成交；。,客户分析,成交客户分析,分析：2013年度成交看媒体看，介绍客户成交率最高，达到24组，超过整体销售一半的比例；现场户外引导是另一有效成交媒体，户外引导对于滨海大道过路客的拦截作用较好；短信为本年度主要投放媒体，成交量也比较明显；本年度线下业务动作也有相应的成交量，结合其他媒体对于促进成交也起到一定的积极作用。,小结：本年
11、度成交的主力产品为洋房，成交客户区域与来访客户相符，即墨市区客户是成交主力客户区域；成交主力途径为客户介绍，项目投资度假的性质决定圈层客户将成为项目的主力客群，是客户维护与拓展的主力方向。,客户分析,客户分析,成交客户分析,分析：2013年度高层成交客户以即墨市区客户为主，占20组；其次为省内其他地区客户，主要集中在淄博市；青岛市区客户均有成交。,小结：本年度上半年推出高层产品，进行短期蓄客，即墨市区客户是成交主力客户区域；成交主力途径为当时主要媒体短信和全民营销客代客的介绍客户，高层产品小面积还是比较受客户青睐的，总价较低，是符合客户度假和投资的心理。,客户分析,客户情况：接近半数的即墨客户
12、，大多以客代客形式介绍到访，为年龄在36岁以上的中年客户，多从事一些传统行业，如私营业主、商业贸易、公务员等；生活状态：或者是经历了前半生的奋斗，积蓄颇丰，消费可观；或是追求品质，重视自我，强调生活质量；心理状态：重视生活质量，渴望回归自然、本我存在；寻找到这些潜在客户，通过营销手段进行圈定。,客户分析,小结,客户特征,特征1、即墨本地客户为主，其次为崂山、市南区、李沧等,特征2、度假、投资、养老为主，客户年龄基本在36岁以上,特征3、行业以贸易物流、零售业、制造业、公务员、退休职工为主，职务主要为高管、机关领导、私营业主,核心客户：即墨本地客户,机会客户：青岛市区及外地客户,客户分析,活动策
13、略,2、即墨圈层活动摒弃大规模青岛圈层活动，将活动重心移向即墨。,1、周周暖场活动作为销售邀约说辞，提高现场人气及氛围，促进销售。,3、新闻网团购活动依托新闻网平台及资源，进行客户圈定。,活动纲领,具体活动,每周一次小型暖场活动配合到访有礼同时进行,与交行进行圈层活动、新闻网看房团活动、搜房网看房团活动,6月30日高层33#楼盛大开盘活动，9月14日高层31#楼5万认筹，10月19日集中认购,1.1,8.1,6.3033#开盘,4.1,7.1,5.1,6.1,9.1,10.1,11.1,12.1,11.1一口价房源,5月18日新闻网团购,8月19日搜房团购,9月14日31#5万认筹,2013年
14、营销工作总结,活动策略,2013年营销工作总结,1、及时增加户外及媒体投放，扭转销售形势，通过推广渠道的铺开，形成一段时间的快速去化；2、利用电商团购进行线上客户招募，给予客户一个优惠噱头，拉动现场客户量；3、低单价吸引客户，一时间现场客户量剧增，烘托现场人气，以量取胜，达到比较良好的成交效果；3、诉求精准，根据不通阶段主打品牌、海资源、价格，吸引各类型客户；4、精准营销，客户拓展主攻即墨本地，深挖老客户和意向客户，配合全民营销，促进客代客；,营销工作亮点,1、推广力度偏小，推广渠道偏窄；下阶段增加立体式的推广，增加媒体频次，在市场中形成长时间持续的声音；2、项目价值未真正渗透至客户心中，价格
15、依然是最敏感点；3、未能吸引高端客户入场；4、现场销售人员经验不足，难以用情绪去感染客户；5、阵地包装弱化，现场氛围不足,营销工作不足,可售货值盘点（截止至12月31）,数据截止12月31日可售量，套数547套，货值约7.5亿。,货值盘点,年度目标,中建尚溪地2014年签约、回款目标分解情况,尚溪地2014年签约目标为1亿，回款目标为0.8亿,形象：加大推广力度，重新在市场上树立高端形象，保持线上的持续声音，夺回市场关注度。,2014年中建尚溪地两大核心工作,2014营销策略,树立高度+深化海景美墅形象,深度+精准客户拓展,营销总策略,2014我们将通过“三场战役”来完成两大目标,第一场战役形
16、象造势战,第二场战役火力全开战,第三场战役强力续销战,为项目形象的升级造势抢占市场关注度,高层短期蓄客开盘利用热销带动洋房去化,现房升级包装全力冲刺,2014营销策略,2014营销总控,形象造势战,火力全开战,强力续销战,营销总策略,推广策略,阶段策略,阶段主题,树立高度+深化海景美墅形象深度+精准客户拓展,线上洋房别墅重新包装面市线下配合节点出息客户拓展,墅质洋房、实景体验中建尚溪地揽海美墅，海居度假生活样板,稀缺高层、仅此一栋86-134高层 耀海首发,多样化产品实景体验,大事件活动不断吸引眼球利用大众媒体立体包装利用小众媒体全面轰炸利用巨额优惠促进成交,大事件乘势带动推广利用精准渠道拓展
17、客户线上媒体配合事件及渠道利用主题活动保持旺场利用灵活优惠促进成交,持续性事件活动带动推广加大客带客圈层营销力度线下渠道密集渗透,第一战役：形象造势战,阶段时间：2014.2.8-5.31阶段目的：拔高项目形象，夺回市场关注度,阶段策略 线上高举高打，事件活动造势,第一场战役,利用大众媒体立体包装,大事件活动不断吸引眼球,利用巨额优惠促进成交,利用小众媒体全面轰炸,第一战 战略思想,第一战思想,第一战节奏,阶段主题,墅质洋房、实景体验中建尚溪地揽海美墅，海居度假生活样板,阶段活动,阶段推广,大事件新春祈福活动,大事件全球招募物业管家,回笼客户强力蓄客,多种媒体围绕“新春祈福”立体宣传造势，突出
18、高端品质、高端物业，吸引客户眼球，提高项目高端形象。,活动前，多种媒体围绕“4全球招募物业管家”立体宣传造势，活动后通过报广软文、网络软文等进行再次炒作，争取老带新最大利益化。,通过释放各种优惠信息，多次回笼客户，运用多种媒体释放信息，同时炒作交房情况。,中建尚溪地新春祈福活动,第一战执行,大事件活动1,大事件活动2,事件噱头：向市场发声，以高薪诚聘物业人员为噱头博取关注。事件目的：通过炒作高薪诚聘物业人员，吸引市场关注点，占领舆论制高点。向目标客群传达尚溪地项目高端品质及物业服务，为项目的高端形象造势。活动内容：年后保姆、管家用工高峰期时，线上多媒体释放事件信息，线下组织物业专家及别墅客户评
19、审团，对前来应聘的物业人员进行选拔。最终由开放商和客户共同选出金牌管家（物业人员）。活动要点：在事件炒作中要积极体现尚溪地产品价值，因为项目高品质所以才要如此高端的物业人员服务。活动中要使客户积极参与，使事件噱头真正服务销售。活动的专业性必须把控良好，取得市场认可度。,尚溪地年薪20万元全球招募物业管家,第一战执行,媒体推广,第一战执行,报商,报广选择原则 认可度高 市场流通较广 建议选取报纸 半岛都市报 青岛早报 时间每周三投放一次 版面选择及应用通过报纸封面、包版、跨版、连版等异形形式吸注意力，并以新闻软文形式对事件进行全方位报道,加大报广投放频次跟力度，配合品牌和事件活动发布，区域利好抢
20、先发声，拔高项目形象，保持区域市场最强音。,4版报封+4版跨版+4版连版强力造势,第一战执行,网络,网络媒体搜房网青岛新闻网半岛网 具体方式 通栏专题页面新闻形式论坛炒作等手段,在岛城主流网络全年投放广告，对大事件活动进行宣传推广全方位的宣传项目，保证市场高调的声音。,一个月的通栏+两个月的专题页面+两个月的新闻论坛炒作,第一战执行,户外,户外包装，项目形象及信息传输的重要输出窗口，高调亮相造势，充分吸引客户眼球。,更新滨海大道户外，增加户外展示,第一战执行,小众媒体,配合大众媒体高调立势，利用广播、短信等小众媒体进行渗透，制造话题，保持形象统一、简单、重复、效应叠加,1、广播：针对出租车司机
21、、私家车主等客群，在交通广播、音乐广播等广播频道投放项目信息，对大事件活动进行全面宣传，高调造势；投放频次：青岛交通台调频89.7、调频91.5，每天4次，每次15秒，持续到4月底,2、短信：充分利用短信平台，把项目最新的动态、信息等，全面有效的传播给消费者；投放频次：短信公司资源、车管所高档车客户资料每周三次，每次20万条,第一战执行,系列活动,世园会系列活动来尚溪地，享世园之旅,第一战执行,企划展示,第一战执行,企划展示,第一战执行,企划展示,第一战执行,企划展示,第一战执行,企划展示,第一战执行,第二战役：火力全开战,阶段时间：2014.6.1-8.31阶段目的：高层火爆开盘，带动洋房快
22、速去化,阶段策略 事件活动乘势，拓客精准出击,第二场战役,第二战节奏,阶段主题,稀缺高层、仅此一栋中建尚溪地86-134高层 耀海首发,阶段活动,阶段推广,大事件制作青岛最大冰激凌,线上线下多媒体渠道围绕“青岛最大冰激凌”立体宣传承接热销的势头，活动后，运用报广、网络等进行软文炒作，突出高端形象，吸引更多客户眼球，并释放开盘信息。,圈层暖场维护业主，圈层营销,主题活动和系列活动回笼客户，并维护老业主，实现老带新；线上释放加推信息及优惠信息，线下采用圈层营销及精准渠道进行拓客，精准定位客户群体，加大线下拓客力度。,第二战 战略思想,线上媒体配合事件及渠道,大事件乘势带动推广,利用灵活优惠促进成交
23、,利用主题活动保持旺场,利用精准渠道拓展客户,共同制作青岛最大冰淇淋：在夏季暑假期间，与客户共同制作大冰淇淋，吸引客户、拉近客户与项目距离、提高互动感。,时间：7月19日-7月20日地点：尚溪地会所活动铺排：在活动正式开始前进行电视/报纸/网络媒体联系在开始当天进行相关媒体报道；提供班车增加现场参与制作人数，扩大影响力；制作世界上最大的冰激凌，邀即墨同享盛宴。冰激凌与月饼相比容易解决“烤”的难题，只需逐个做好然后拼接即可。图为目前世界上最大的冰激凌，使用约9000公斤的冰淇淋，91公斤海绵蛋糕、136公斤酥皮制作。注：一定联系好相关媒体，使之给予活动全程全面正面的报道。,第二战执行,大事件活动
24、,电商为主，关键节点报广造势,合作背景：电商可解决开发商或者经纪公司与用户之间的信息沟通和初步交易意向达成目的；合作目的：实现线下蓄客的同时，还可以通过秒杀、竞拍等形式促进现场成交；合作方式：线上新闻、微博、论坛等交叉推广造势，线下短信、电开和派单拓客方式齐上阵，作为第三方直接收取客户诚意金等；媒体选择：新浪网、搜房网、早报等媒体。,线上推广,第二战执行,主题活动,世界杯即国际足联世界杯，是世界上最高荣誉、最高规格、最高水平、最高含金量、最高知名度的最高足球比赛，与奥运会并称为全球体育两大最顶级赛事，甚至影响力、转播覆盖率更超过奥运会的全球最大体育盛事。2014年世界杯在巴西举行。届时又将是世
25、界的一场盛宴。2014年6月7月，吸引全球眼球的世界杯将在巴西拉开战幕。借势这四年一度的体育盛会推出世界杯主题营销活动，有效配合高层产品销售。,“激情世界杯狂欢HIGH一夏”,第二战执行,活动安排,渠道1：派单,时间：6-8月底每周六、日地点：选择在即墨市核心商圈内大型商超内进行派单活动，如佳乐家、宝龙广场、大润发人员安排：置业顾问1名外聘兼职大学生5名,渠道2：巡展,时间：6-8月底，每周六、日地点：2014年尚溪地在青岛市区、即墨的商超、写字楼、高端小区等地进行巡展人员安排：置业顾问1名外聘兼职大学生5名,派单+持续陌电+周末巡展精准拓客,渠道3：陌电,时间：6-8月底每天目标：目标600
26、0通/周人员安排：6人/日（1名组长+5名组员）要求：购买车管所客户资源及银行的电话资源，锁定即墨高端客户群，通过陌电形式介绍项目，邀约客户到访。,精准渠道,第二战执行,精准渠道,本市区客户集中拓展,1.山大/哈工大等高校客户拓展（山大/哈工大）2.周边公司/小私营业主拓展3.银行等单位拓展（工行/建行/中行/农行/商行等）,外省市客户集中拓展,外拓地点：济南、淄博、上海战略方式：1、注重实效，精准聚焦2、快速响应，集中轰炸3、团队管理流程化，模块化4、控制费用，资源合理优化配置,第二战执行,第三战役：强力续销战,阶段时间：2014.9.1-12.31阶段目的：“金九银十”强续销，冲刺达目标业
27、绩目标：去化49套，8534.95，1.2亿元,阶段策略 精准拓客渠道，目标冲刺,第三场战役,线下渠道密集渗透,持续性事件活动带动推广,加大客带客及圈层营销力度,第三战 战略思想,第三战节奏,阶段主题,多样化产品，实景体验,阶段活动,阶段推广,大事件客户答谢会,以答谢会为事件进行宣传，丰富答谢会内容，多面炒作，向目标客户群展开攻势，同时打动摇摆中的客户。,圈层暖场，渠道拓客维护业主，锁定客群,系列暖场活动和圈层营销维护老业主，实现老带新，同时线下采用各种精准渠道进行拓客，锁定目标客群，加大拓客力度。,第三战执行,大事件活动,“蓝色硅谷”客户答谢会,时间：8月4日地点：锦茂大酒店邀请人员：青岛市
28、规划局、即墨规划局、蓝色硅谷管委会领导、中建集团领导、意向客户、老业主、各路媒体活动铺排：1.所有大牌广告、广播、报广、网络、短信等现有线上资源进行信息释放；2.签约仪式活动期间到访项目的客户或业主均有机会抽取超市购物卡（价值200元）3.邀请网络电商媒体进行宣传,来尚溪地，享品质休闲之旅,第三战执行,系列活动,圈层营销,活动人员：扎根即墨即墨当地银行客户；投资公司客户；蓝色硅谷企事业单位员工；高端车友会中建内部员工。活动方式：采摘；爬山；项目内部水上party；烤肉自助；钓鱼；抽奖。,加大圈层营销力度,第三战执行,第三战执行,(渠道一)商超巡展,第三战执行,(渠道二)中高端餐饮,(渠道三)短
29、信、陌电体系化建立call客中心,第三战执行,重点工作,建立短信平台，日常发送信息：温馨提示、天气预报、出行提醒等内容；短信平台，发送项目的动态信息、优惠信息及各种活动；业主乔迁入住后，上门拜访并赠送礼品。,老客户维系具体措施,日常关怀类,老客户维系具体措施,短信平台，在传统节假日祝福信息短信平台，业主生日发送祝福信息；对于部分业主可带上礼品登门拜访短信平台，项目重大节点信息的释放传统节假日活动，邀请业主参加；举办每年一次的业主运动会，提高中建尚溪地品牌的美誉度；,重点工作,重大事件类,老客户维系具体措施,老带新政策：老客户带新客户成交的奖励应区别于其他客户高层一8000元/套洋房一8000元
30、/套别墅一15000元/套,重点工作,激励带动类,建议售楼处增加博览中心到现场的导视建议售楼处增加博览中心到现场的户外导视。滨海大道至项目路段修路，客户到现场困难很容易造成竞品截留。,建议三栋高层楼顶做字体展示或楼幅目前部分客户来自竞品港中旅和逸景湾，可作楼顶字体或大型楼幅吸引客户，做客户拦截在夜间继续进行项目宣传及竞品拦截作用。周边其他项目晚上无亮化宣传，使自身成为亮点，提高竞争力。,尚 溪 地,所需支持,建议售楼处增加工法展示区在售楼处增加工法展示区，展示中建建筑技法材质，提高客户对项目的认可度，拉高客户对项目的心理价位，树立中建精工细琢的品牌印象。可展示门窗、管道、线缆、地板、墙面漆、外
31、墙砖、建筑材质、楼宇对讲系统、变电箱、内墙保温系统将看得见的、看不见的；从阳台栏杆到窗户门扇，从开关插座到水管电线、从智能化系统到节能材料等，从外墙、内墙到地面、露台等施工工艺。,建议开辟社区超市，充分利用会所空间，带动会所人气目前部分客户来自竞品港中旅和逸景湾，可作楼顶字体或大型楼幅吸引客户，做客户拦截在夜间继续进行项目宣传及竞品拦截作用。周边其他项目晚上无亮化宣传，使自身成为亮点，提高竞争力。,所需支持,建议售楼处内设置固定餐饮点1.客户到场路途比较远，帮助解决中午吃饭问题2.客户很多有老人或是孩子需要食品、水等补给。,岭海片区区域成熟度低，生活气息淡薄，周边在售和待售的项目中均没有餐厅的设置，项目到场客户往返时间加上看房时间，很多时候会赶上中午无处解决吃饭问题的尴尬，另有孩子和老人跟随时，此类问题越发明显，周边仅有温泉镇内和港中旅有餐饮酒店，无法满足客户用餐的基本需求。提升项目居住气氛，吸引片区内周边项目客户。,所需支持,建议设立临时洗车点，客户大部分驾车到访1.定期对客户开放，做噱头约客2.便民服务，吸引客户到访3.与工作人员做SP，保证客户在现场的逗留时间,费用预算,营销总费用合计300万元,谢谢,
