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1、亿和源终端形象及陈列标准手册,亿和源市场部,一、VI标准1、VI基础部分2、VI应用部分3、专柜/专区VI二、终端陈列1.什么叫终端陈列2、终端陈列的作用3、终端陈列要素4、终端陈列方法.商品陈列方法.商品错误陈列及注意事项三、亿和源终端陈列标准1、核心店2、形象店3、综合改造店,目 录,一.VI标准,1.VI基础部分,2.VI应用部分,促销服,环保袋空白POP,堆头,金字塔10只组合,6只组合,12只组合,11只组合,10只组合,3.专柜/专区VI部分,专 柜,专 区,背 板,二.终端陈列,1.什么叫终端陈列,终：销售的终点端：消费者购买的起点陈：摆放列：分门别类综合解释：指在销售一线对产品
2、分类摆放，以满足消费者的需求，从而激发消费者购买欲望和购买行为的方法叫”终端陈列“。,2.终端陈列的作用,刺激销售,节约空间,展示商品,方便购买,更能有效的展示产品卖点与特点，让产品自己说话,满足消费者购物的便捷性（易看、易拿、易了解）,满足心理需求,满足心理需求（审美需求、情感需求、精神需求、品牌需求）,合理的陈列会节省大量空间,刺激销售，提升成交率,3.终端陈列要素,（1）位置A、专柜尽量避免摆放于仓库入口处，黑暗角落、店门口两侧的死角位置；B、弱势品牌最好尽量争取陈列在大品牌旁边；C、左右结合，将引人注目的产品摆放在专柜左侧；D、利润最高的产品陈列在柜内的中间位置，占据最大空间；E、零售
3、卖场位置的好坏直接决定了注意力集中的点位。,柜台的最佳陈列位,金、银、铜点即为陈列的最佳陈列位,零售卖场核心位置,（）色彩与光线色彩与光线会给人造成最直接的视觉影响效果。,金色,银色,黑色,注：以上三款产品颜色都为深色，产品下方用浅色装饰物衬托，从而突现了产品,（3）整齐,整洁手机陈列一定要保持干净,整洁,避免凌乱；必须醒目，装饰物及广告陈列物不能喧宾夺主。,（4）层次化，生动化，差异化在终端卖场里，手机陈列的方式多种多样，没有吸引力的陈列方式是不能够吸引顾客的,专柜陈列一定要新颖。,4.手机终端陈列方法,（1）概念陈列法所谓概念陈列是指根据产品的特点与消费者定位，把柜内营造成一种场景概念，如
4、音乐概念、文化概念、酒吧概念、运动概念等。,（2）品类组合法此类陈列方法适合产品系列齐全丰富的情况采用。,钻石写系列陈列,D活力系列陈列,S系列陈列,（3）价格陈列法价格陈列法是根据产品的价格分类摆放，这样可以使店员在一个专柜区域内说服消费者购买，增加销售成功的机率。,1000元1400元,元100元,（4）功能陈列法根据产品的功能进行分类陈列，方便消费者第一时间找到所需的产品。,GPS功能陈列法,（5）构成陈列法构成法分为曲线构成法、梯形构成法、直线构成法等,直线陈列法,曲线陈列法,（6）主题陈列法主题陈列是根据产品主题或市场活动主题的内容进行的一种陈列方法。,魔镜主题陈列法,4.2 商品错
5、误陈列及注意事项,A、拥挤,B、无美感，缺少变化,C、太花,D、光线太暗,A,E、光线太强,F、乱，无主次,G、商品太少（给人感觉缺货）,B,三.亿和源终端陈列标准,1.核心店,1.1核心店专区配置标准：墙面：白色木板喷漆；背板：橙色型材，吸塑灯箱，内打灯，.mx1.2m；灯箱：灯箱数量视专区长度增加或减少，数量幅，.mx.m，银白色铝型材，内打光；亿和源形象柜：专区位前至少摆放节统一公司标准墙面背板灯箱亿和源形象柜单页盒吊旗堆头,1.2核心店专区类别（注：根据实际情况选择以下适合的专柜陈列方式）,口形专区,几形专区,L形专区,O形专区,.核心店宣传品陈列标准A、高,B、中,C、低,.、核心店
6、柜内陈列标准,A、群星捧月陈列法（用于日常陈列规范）,B、主题陈列法（节日期间陈列规范）,注:根据产品的制式进行陈列,如滑盖手机,需滑开陈列,超薄手机,需侧面陈列,侧翻手机需展开陈列,.形象店,.形象店配置标准：门头灯箱：橙色铝塑板，蓝色亚克力字，.mX0.85m；门头喷绘：画面根据不同时期的主题来更新，材料为喷绘；液晶电视：液晶电视悬挂高度与吊旗一致，面向入口位置；门柱：尺寸根据实际情况确定，主画面一定要包含代言人形象，色调、主题根据活动确定；亿和源形象柜：专区位前至少摆放节如旗舰店至少摆放节以上；背板、吊旗、专区灯箱：与核心店一致；,门头灯箱门头喷绘门柱店内灯箱背板亿和源形象柜液晶电视 吊
7、旗,.、形象店宣传品陈列标准与核心店宣传品陈列标准一致。.、形象店柜内陈列标准,与核心店柜内陈列标准一致。,同上一致,.综合改造店,墙面灯箱 背板 专柜,3.1、综合改造店配置标准：背板：KT板材料，宽为.，高根据实际情况确定；灯箱：KT板材料（四周镶边条），.mX1.2m;专柜：应用其它品牌专柜进行改造，通过挡板贴、前贴、腰条等遮挡物进行覆盖，至少改造节。,.、综合改造店宣传品陈列标准,.3、综合改造店柜内陈列标准,与核心店柜内陈列标准一致,谢谢！,广告策划书的一般格式,戴 世 富,封 面,一份完整的广告策划文本应该有一个版面精美，要素齐全的封面，以给阅读者以良好的第一印象。具体而言，它可提
8、供如下信息：1、广告策划文本全称。从名称中可反映出策划书的主要内容。2、广告主全称。最好使用企业名称标准字。3、策划机构或策划人的名称。4、广告策划文本的完成日期。5、广告策划文本的编号。,广告策划小组名单,在广告策划文本中提供广告策划小组名单，可以让广告主感到广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。在名单中应包括所有成员的姓名、职责、所属部门和广告策划文本的执笔人。,目 录,目录实际上是广告策划本的简要提纲，应列举各部分的标题，必要时还应将各部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使广告策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者对广告策划文本的内容有个全貌的了解，
9、容易把握策划的线索，并方便阅读。,前 言,前言可采取摘要的方式，以较短的篇幅（不超过一页为宜）概述广告策划的缘由、目的及意义、进行过程、使用的主要方法、策划文本的主要内容，尤其要点明产品或企业的处境或面临的问题要点。这么做可以使广告主迅速把握广告策划文本的内容要点。,正 文,第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观 的制约因素：（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策,（2）市场的政治、法律背景：a、是否有有利或不
10、利的政治因素可能影响产品的市场？b、是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景：a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？,2、市场营销环境中的微观制约因素：a、企业的供应商与企业的关系b、产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况：（1）市场规模：a、整个市场的销售额b、市场可能容纳的最大销售额c、消费者总量d、以上几个要素在过去一个时期中的变化e、未来市场规模的趋势,（2）市场的构成：a、构成这一市场的主要产品品牌b、各品牌所占据的市场份额c、市场上居于主要地位的品牌d、与本品牌构成竞争的品牌是什么
11、？e、未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：a、市场有无季节性？b、有无暂时性？c、有无其它突出的特点？,4、营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势：a、现有的消费时尚b、各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：a、现有消费者的总量b、现有消费者的年龄,c、现有消费者的职业d、现有消费者的收入e、现有消费者的受教育程度d、现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：a、购买的动机b、购买的时间c、购买的频率d、购买的数量e、购买的地点,（3）现有消费者的态度：a、对产品的喜爱程度b、对本
12、品牌的偏好程度c、对本品牌的认知程度d、对本品牌的指名购买程度e、使用后的满足程度d、未满足的需求3、潜在消费者（1）潜在消费的特征：a、总量b、年龄c、职业d、收入e、受教育程度,（2）潜在消费者现在的购买行为：a、现在购买哪些品牌的产品？b、对这些产品的态度如何？c、有无新的购买计划？d、有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：a、潜在消费者对本品牌的态度如何？b、潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结：（1）现有消费者：a、机会与威胁b、优势与劣势c、重要问题,（2）潜在消费者：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题（3）目标消费者：a、目标消费群
13、体的特征b、目标消费群体的共同需求c、如何满足他们的需求,三、产品分析1、产品特征分析：（1）产品的性能：a、产品的性能有哪些？b、产品最突出的性能是什么？c、产品最适合消费者需求的性能是什么？d、产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：a、产品是否属于高质量的产品？b、消费者对产品质量的满意程度如何？c、产品的质量能继续保持吗？d、产品的质量有无继续提高的可能？,（3）产品的价格：a、产品价格在同类产品中居于什么档次？b、产品的价格与产品质量的配合程度如何？c、消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：a、产品的主要原料是什么？b、产品在材质上有无特别之处？c、消费者对产
14、品材质的认识如何？（5）生产工艺：a、产品通过什么样的工艺生产？b、在生产工艺上有无特别之处？c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？,（6）产品的外观与包装：a、产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？b、产品在外观和包装上有没有缺欠？c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？d、外观和包装对消费者是否具有吸引力？e、消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：a、在性能上有何优势？有何不足？b、在质量上有何优势？有何不足？c、在价格上有何优势？有何不足？d、在材质上有何优势？有何不足？e、在工艺上有何优势？有何不足？f、在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
15、,2、产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析：（1）企业赋予产品的形象：a、企业对产品形象有无考虑？b、企业为产品设计的形象如何？c、企业为产品设计的形象有无不合理之处？d、企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：a、消费者认为产品形象如何？b、消费者认识的形象与企业设定的形象符合吗？c、消费者对产品形象的预期如何？d、产品形象在消费者认知方面有无问题？,4、产品定位分析：（1）产品的预期定位：a、企业对产品定位有无设想？b、企业对产品的定位如何？c、企业对产品的定位有无不合理之处？d
16、、企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知:a、消费者认为的产品定位如何？b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？c、消费者对产品定位的预期如何？d、产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：a、产品的定位是否达到了预期的效果？b、产品的定位在营销中是否有困难？,5、产品分析的总结：（1）产品特征：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（2）产品的生命周期:a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点,（3）产品的形象：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（4）产品定位：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点,1、企业在竞争中的地位：a、市场占
17、有率b、消费者认识c、企业自身的资源和目标,四、企业和竞争对手的竞争状况分析,3、企业与竞争对手的比较：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点,2、企业竞争对手：a、主要的竞争对手是谁？b、竞争对手的优势与劣势c、竞争对手的策略,1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况：a、开展的时间b、开展的目的c、投入的费用d、主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略：a、广告活动针对什么样的目标市场进行？b、目标市场的特性如何？c、有何合理之处？d、有何不合理之处？,五、企业与竞争对手的广告分析,3、企业和竞争对手的产品定位策略4、企业与竞争对手的产品定位策略：a、诉求对象是谁b、诉求重点如何
18、c、诉求方法如何5、企业与竞争对手以往的广告表现策略：a、广告主题如何？有何合理之处？有何不合理之处？b、广告创意如何？有何优势？有何不足？6、企业与竞争对手以往的广告媒介策略：a、媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？b、广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？,7、广告效果：a、广告在消费者认知方面有何效果？b、广告在改变消费者态度方面有何效果？c、广告在消费者行为方面有何效果？d、广告在直接促销方面有何效果？e、广告在其它方面有何效果？f、广告投入的效益如何？8、总结：a、竞争对手在广告方面的优势b、企业自身在广告方面的优势c、企业以往广告中应该继续保持的内容d、企业以往广告突出的
19、劣势,第二部分：广告策略,一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价：（1）企业原来所面对的市场：a、市场的特性b、市场规模（2）企业原因市场观点的评价：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点d、重新进行目标市场策略决策的必要性,2、市场细分：（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略：（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择的策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价：（1）企业以往的产品定位：（
20、2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：,2、产品定位策略：（1）进行新的产品定位的必要性：a、从消费者需求的角度b、从产品竞争的角度c、从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象：（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：,2、广告的诉求重点：（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）对广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略：（1）诉求方法的表述：（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略：（1）对广告主题的表述：（2）广告主题的依据2、广告创意策略：（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说
21、明：,3、广告表现的其它内容:（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略：1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：a、媒介选择的依据b、选择的主要媒介c、选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：,第三部分：广告计划,一、广告目标二、广告时间1、在各目标市场的开始时间2、广告活动的结束时间3、广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：,2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：a、平面设计b、文案c、电视广告分镜头脚本4、各媒介广
22、告的规格5、各媒介广告的制作要求,七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布的排期表：,八、其它活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：,九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用：3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其它活动所需费用：6、机动费用：7、费用总额：,第四部分：广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：,附 录,在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告 封底（略）,
