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1、上海赛车活动推广先前小结,市场部销售部,活动准则,渠道分解,操作规范,09年区域终端主题活动规划,JS,活动准则,推广活动基本点在于活动本身的价值观与受众群体的感观度。,遵循市场操作渠道根本点。,物料下发与渠道执行,执行活动推广的基本操作手册。,活动执行前10天须物料下达。,各渠道销售汇总（单位：罐）,针对主要渠道进行数据实际分析,15张,全家,*周年庆（第二件商品5折）,90张,（单位：罐）,说明实际调查：消费者对该活动兴趣不广，其原因：1）赛事知晓度2）赛事主办地3）季节所影响,按照实际兑换数：1694张上海正进行11月档促销，故增加销量，保守分析同比上月上升15,09年区域终端主题活动规
2、划,JS,渠道推广,K A,主渠道：家乐福（2）易初莲花（5）,非促销产品严禁进行排面促销，依门店客情关系进行操作！,家乐福宝山店,易初金桥店,易初正大店,主题画面更换,易初杨高南店,易初吴中店,09年区域终端主题活动规划,JS,好又多田林店,好又多凌云店,好又多上南店,09年区域终端主题活动规划,JS,CVS,主渠道：全家便利（150家）,SP,主渠道：精品店中石化,沪青平公路1538号,沪青平公路2097号,HB,09年区域终端主题活动规划,沪青平公路1455号,沪青平公路1538号,久光百货推头,HB,09年区域终端主题活动规划,百佳超市,久光超市,09年区域市场推广活动规划,活动渠道：
3、活动目标：活动时间段：活动覆盖群体：活动预算：活动效果：,光大会展,杨浦主题音乐会,09年区域市场推广活动规划,活动渠道：活动目标：活动时间段：活动覆盖群体：活动预算：活动效果：,加盟超市,上海南站,09年区域市场推广活动规划,活动渠道：活动目标：活动时间段：活动覆盖群体：活动预算：活动效果：,SM,主渠道：吉买盛易买得,吉买盛莘庄店,操作规范,完善屈臣士系统陈列与解决断货问题，并设立专人负责该系统定期汇报。,主要系统各门店需严格遵循落地主物料的出样，同时加强促销员的培训。,按照规范操作手册执行可控门店的告知，将两项活动紧密合作结合起来。,完善工作,各系统进行全面督导销管部,北京现代 Elan
4、tra悦动驾校营销推广思考案,思考,面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！,背景,与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题,我们
5、认为,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,A,驾校展示,销售线索取得,B,创造联系,赢得到店机会,C,产品推介,化线索为客户,思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？,核心词：投其所好，攻心为上！驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题：现在路考越来越难了，我能不能过啊？虽然学了车，但我还是怕上路！介入策略：制作悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试；约请交通管理部门培
6、训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；,思考二：过河了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？,核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考介入策略：在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导;购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如：实地倒车入库夜间驾驶简单故障自行检查排除,思考三：推动销售实现，化机遇为业绩,核心词：新手上路请关照介入策略：为新手提供上路大礼包惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元；或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元；或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元,我们的理念：,任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展；以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在；精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！,美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享：找到他们！抓住他们！消灭他们！我们的理念则是：找到他们！抓住他们！感动他们！,THANKS!,
