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1、来，一起来写计划书,海说,3/5/2023,目录,商业计划书的核心问题,1,PPT的一般结构,2,3,点评几个案例吧,4,答疑,5,6,海说,3/5/2023,每一张PPT具体写什么？,什么是商业计划书？,商业计划书和PPT分别是什么？,创始人的思路和演说就是草书听起来很爽，但是难以识别！光靠这个，其实很难融资成功。,商业计划书其实是一种投资界的语言,商业计划书和PPT就如同书法字体的关系,商业计划书就是楷书有板有眼，细节齐全动辄70、80页,PPT就是行书言简意赅，直达重点10页都算多,为什么要学习书写商业计划书或者PPT？,对内的功能理清自己的商业思路记录自己的思考历程明确团队的分工和职责
2、对外的功能介绍商业模式，推广自己融资吸引,内外兼修,商业计划书的核心问题,对于创始人来说，你本能地是想解答我如何成功，而对于投资人来说，你的商业计划书应该解释你如何不会失败？本质上讲没有什么商业计划书会说自己的项目不好。投资人每天都在面对成百上千的“成功邀约”不是人人拿到钱的原因，是因为解决不了风险问题，不一定是商业计划书的问题。商业计划书只是一面折射你的镜子，或者是一个表明风险可控的承诺书进度表。,说白了，就如同安全套广告一样，你试图告诉投资人，把钱给我，你就去爽吧。（其实，我还想过更没节操的比方）,投资人希望你干掉的那些风险,常见风险：趋势判断错误团队不稳定其它不可控的风险来自竞争者的挑战
3、项目的壁垒不够,最重要的四条建议,第一，要诚实。不迷信商业计划书。第二，要重视。商业计划书是一个严肃且深度的交流媒介，是一个工具。第三，要迭代。商业计划书是你和你的项目的成长日记，未来会不断迭代和完善，最终成为你们公司的一本专属史记。第四，杀死风险的决心书。,商业计划书的一般结构,封面总论描述市场上存在什么不被满足的需求（产品或服务解决的问题）市场预测团队介绍,商业计划书的一般结构,商业模式部分产品介绍如何进入市场市场竞争,商业计划书的一般结构,财务与融资部分财务情况融资需求,第一页：封页,公司名称、简要企业介绍/企业口号、演讲者姓名及联系方式作用是什么？,第二章 总论,你是谁?（包括你的职务
4、、角色、在公司的任职时间）你演讲的目的?(比如融资)你曾从哪些投资者处成功融资、融资规模是多少?你达到了哪些公司发展的重要里程碑?,作用：加深印象 秀专业度介绍企业背景情况原则是，什么比较正面就讲什么，要积极有效的表达,描述不被满足的需求,您的产品或服务是为了解决哪些问题（商机）?描述你解决的问题（问题的程度、造成问题的原因、之前为什么没有人像你一样解决这些问题？）产品的壁垒为什么您针对这些问题开发产品或服务？（装逼的时刻到了，讲情怀、市场潜力等等）你认为在解决这些问题时您的公司有什么优势？（将装逼进行到底的时刻到了，原则就一个字，堆优势就好了）,市场规模预测,您的产品或服务的市场规模有多大?
5、您能否量化您的市场规模大小?,第一个风险点每年都有海量的创始人因为市场规模不够，或者讲不清楚自己的市场规模的问题，被投资人淘汰。原则有二1、诚实，用权威数据来源。2、垂直到拓展，把周边的衍生企业的需求也算入3、一般来说，平台级项目估值普遍要高一些，但是不是所有项目都可以平台化，或者需要平台化。,团队,主要管理人员及其相关的工作履历（第二个风险点：你做这件事情的相关性、你是不是有创业经验、有潜在客户收购者等等。）还有投资人喜欢听到，你的团队中是否存在可用本次融资解决的欠缺之处。（第三个风险点：股权结构的描述也很重要）,商业模式部分,产品与描述,您的技术产品研发处于哪个阶段？陈述您的 主要产品（可
6、加上您产品的照片或演示图，对demo期项目尤其推荐）阐述为什么您的产品或技术是一项进步和提高？您的技术或者产品是否具有防御性（比如有无专利）（第四个风险点：你的产品没有可实施性，或者根本无法构建商业模式）,如何进入市场,你如何经济得接触您的客户?你使用那些销售渠道?你的营销组合策略是什么？（产品策略、促销策略、定价策略、分销策略）你期望获得哪些关键的合作伙伴?你打算如何宣传自己的产品和服务?,市场竞争,谁是你主要的竞争对手?他们如何看待你的产品或服务所解决的问题或需求?你的产品在哪些方面更有优势?你的竞争对手处在哪一个阶段?(研发上 落后于你，或已经建立市场?)他们未来的发展方向 你获得的专利
7、有哪些?（如果有）,风险点：很多好生意都不具备壁垒的特点，就是太容易被复制，所以要重点讲述自己的核心竞争力。,收入来源和成本构成（没有可以不写）,怎么赚钱谁是付费用户，他们买了什么？为什么付费？这种情况可以延续多久成本是那些，多大等等,风险点：是否可以资本化，取决于成本和收益的关系是否延续且具备可复制性。,财务与融资部分,财务状况及预测,提供你当年和之前年份的财务信息提供未来五年的财务预测信息提供收入、成本、毛利的信息总结你将如何执行你的商业计划,融资需求,你公司处于哪一个发展阶段？你目前已经获得的融资规模？你之前获得融资的投资者是谁？你目前通过那些融资取得了什么成绩？你本次期望的融资规模？资金用途融资的时间长短,答疑,怎样如实的反映自己内心深处的想法？,第一，要全面掌握自己项目的全部信息。包括、方向、产品形态、团队情况、竞争对手情况、实施路径等。第二，要对自己的项目进行全面的思考，自己不行的，交给合伙人一起来思考和丰富方案。第三，要相信项目的缺陷暴露出来并不一定是坏事，因为投资界的风气变了，允许你犯错，但是要看到完善的进程。,点评几个案例吧,谢谢观看,3/5/2023,
