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1、蛇打七寸,孙永利,合资品牌,LG,主要品牌销售优势：自己能够产屏，掌握液晶屏的生产技术。价格低于国产，价格有诱惑力。功能先进，外观时尚。广告铺天盖地，宣传氛围浓烈。展台展位有优势，便利促成销售。,LG打击销售方法,自己能够产屏，掌握液晶屏的生产技术。打击角度：A.企业角度：自己能够产屏用自己的屏 试想一下：国产各品牌液晶卖价高、根本不盈利、主要依仗数字CRT来打开盈利局面，LG不生产CRT电视、只生产液晶电视，LG销售的价格又比国产便宜，正常吗？,3.如何给竞争对手最致命的打击,LG打击销售方法,自己能够产屏，掌握液晶屏的生产技术。打击角度：B.用户角度：以为厂家自己能够产屏厂家用自己生产的屏
2、 试想一下：用户为什么要选择LG品牌？只要你站在用户角度好好揣摩一下用户的购物心理，你就明白了：LG等合资品牌正是利用了中国老百姓不成熟的购物心理。,3.如何给竞争对手最致命的打击,LG打击销售方法,自己能够产屏，掌握液晶屏的生产技术。打击角度：C.产品角度：用自产的屏，现在价格肯定是亏损。可是，媒体正式宣布，LG盈利40%。试想一下：为什么国产品牌用LG的屏陆续亏损？假设LG用的真是自己屏，为什么媒体对外公布盈利40%？什么情况下，LG能够盈利40%？,3.如何给竞争对手最致命的打击,LG打击销售方法,价格低于国产，价格有诱惑力。打击角度：以次充好玩弄中国的消费者。（详细内容上面已经讲过，在
3、此不做多讲）关于价格方面，要想征服用户，必须在销售时做好以下两点：打击用户购物心理，灌输一分钱一分货的思想。灌输“合资电视就应该销售比国产电视贵，反之，肯定不正常。”（从以前的价位、投入进行分析）,LG打击销售方法,广告铺天盖地，宣传氛围浓烈。打击角度：羊毛出在羊身上 广告只是一个短期行为，投入昂贵，电视台放映十几秒钟，造价上百万，况且，LG投入黄金档、时间长、频率频繁，试想投入？路广、车身广告 露演、礼仪、大量促销 钱从哪里来？肯定是“取之于民，用之于民”,LG打击销售方法,展台展位有优势，便利促成销售。打击角度：羊毛出在羊身上 LG展台在每个门店的位置都在前两位，各门店进场费投入平均60万
4、左右，展台制作费投入平均20万左右 钱从哪里来？肯定是“取之于民，用之于民”。投入越多，产品的销售价格应该越高，反之肯定不正常。世上 就没有“又便宜又是最好的东西”。,LG打击销售方法,功能先进，外观时尚。打击角度:时尚功能该有的、我们都有，USB、HDMI、刻录等等，没有的、可以用以下的方法进行打击。,LG打击销售方法,刻录打击角度:A、内置硬盘，容易产生双重故障 用过电脑的人都知道，硬盘散热量很高，而液晶屏对热量非常敏感，过高的热量会导致电路及屏体的损坏，另外，硬盘长期在高温环境下工作，也极有能出现坏道，寿命缩短。B、不能录制数字信号 只能兼容720*576模拟信号的清晰度，不能支持高清数
5、字信号的清晰度，不支持DVI/HDMI高清可录，数字信号发射、刻录功能就成废品。C、录制信号无法传输 只能录制，不能存储，造成信号资源的极大浪费。D、成本低、电视销售价偏高 外置数字可录机成本在600元左右，而LG只是增加了简易的刻录功能，电视销售的价格却增加了2000元以上，有没有这个必要？,￥599元,LG打击销售方法,功能先进，外观时尚。打击角度:外观时尚无非就是指左右小窄边，音响下置。左右小窄边的可以让用户拿尺子测量，屏幕尺寸都不够，例如：32寸电视对角线长度实际上就是29寸，只要尺寸不够肯定是台湾屏。音响下置早就淘汰，详见下面KT板：,LG打击销售方法,品牌正走下坡，只追求低价利润、
6、不求品质。打击角度:2006年，LG与PHILIPS共同合作建厂，由于经营不善，造成大量积压，合作第一年累计巨亏12.7亿美元，股票价格下跌35.2%，07年第一季度又亏了2.31亿。由于积压时间较长，液晶屏技术陈旧、参数偏低，众多指标均都不能达到数字高清标准，除长虹、创维外，其余品牌均拒绝购买。LG、PHILIPS的电视价格比几乎所有品牌都低的最主要原因是在清理库存。,LG打击销售方法,库存产品，技术落后，致命缺陷：A、物理分辨率只有1366*768，不支持点对点的信号还原。B、响应速度最快6.5毫秒，80%上市产品响应速度最快8毫秒以上，图像拖尾严重。C、模拟画中画 在观看模拟信号时可以收
7、看两个频道，一旦接驳数字信号便无法使用，此类技术处于长远考虑，已经被各厂家全面取缔。D、双HDMI接口：目前所谓的双HDMI，都是采用的单通道双接口，只能使用一个口，任何品牌都无法做到同时显示两路信号，就更不用提支持数字画中画、双画面了，如果买了两个接口只能用一个，对于消费者来讲就非常不划算了。HDMI好不好，关键看传输距离，普通的HDMI只能传送10-15米，康佳则能够有效传输高达20米，这就是技术的差距，虽然顾客未必会使用那么长的连接线，但这五米的差别代表着技术含量是不同的，是1.2版本HDMI和1.3版本的根本区别！,三星,主要品牌销售优势：自己能够产屏，掌握液晶屏的生产技术。价格低于国
8、产，价格有诱惑力。功能先进，外观时尚。广告铺天盖地，宣传氛围浓烈。展台展位有优势，便利促成销售。,三星打击销售方法,打击角度：无论从以上三星产品哪个优势角度，我们都可以按照对待LG的打击方法进行打击。打击时主要放在攻心，不要把销售的优势放在产品功能绝对的优势上，任何品牌的产品之间没有太绝对的优势，有绝对优势的是你的心态、语言。,三星打击销售方法,补充打击点：1.WCE(Wide Color Enhancer)靓彩技术：就是蓝增强技术与绿延展技术的结合，比较符合亚洲人的视觉要求。康佳目前采用的液晶分子智能调控驱动，将每个像素分为四个子像素进行驱动，可以对每个子像素的色彩进行增强，色彩表现能力提升
9、四倍之多，可以达到双倍于WCE靓彩技术的效果。,三星打击销售方法,2.三星XWCG增强广色域,红色范围为SONY广色域，NTSC色彩还原率87.8%，三星XWCG增强广色域可以进一步加强，达到98.7%，而康佳光彩高亮分子光源通过光彩智能背光驱动技术，可达到100%的真实还原。,康佳光彩全色域,三星XWCG增强广色域,索尼WCG广色域,NTSC标准色域,三星打击销售方法,打击角度：,3.SRS XT环绕音效 SRS XT技术只能实现在音响左右声道45度角的中心位置接收到最佳的音质，由于音响是平面音响，音箱主要是纸质、布质材质，音色释放单调、干涩，重低音音效、高音音效不明显，而且三星采用单核芯技
10、术，伴音、图像信号混合处理，容易产生“微音效应”，屏角抖动影响收视，长时间使用毁坏屏幕、影响整机使用寿命。,视听最佳位置只有一个,三星打击销售方法,打击角度：,康佳采用了专用美国原装进口BOSS低音导向定位系统，内部结构呈螺旋状，声音释放后，向子弹飞行方式一样，呈开放性、旋转释放，无论你身处居室的哪个角落，都能受到同样完美的音响效果，彻底消除了“微音效应”，保证了画质，保证了电视的使用寿命。,SRS音响,BOSS低音导向定位系统,BOSS低音导向定位系统,三星打击销售方法,4.康佳PK三星，画质更胜一筹。原因有两个：三星不讲信誉，以次充好。三星的芯片太落伍，导致画质太差。,3.如何给竞争对手最
11、致命的打击,飞利浦,主要品牌销售优势：自己能够产屏，掌握液晶屏的生产技术。价格低于国产，价格有诱惑力。逐点晶晰 流光溢彩,飞利浦打击销售方法,打击角度：无论从以上飞利浦产品哪个优势角度，我们都可以按照对待LG、三星的打击方法进行打击。打击时主要放在攻心，不要把销售的优势放在产品功能绝对的优势上，任何品牌的产品之间没有太绝对的优势，有绝对优势的是你的心态、语言。,飞利浦辅助打击销售方法,库存产品，技术落后，致命缺陷：A、物理分辨率只有1366*768，不支持点对点的信号还原。B、响应速度最快8毫秒，80%上市产品响应速度最快16毫秒以上，图像拖 尾严重。C、模拟画中画 在观看模拟信号时可以收看两
12、个频道，一旦接驳数字信号便无法使用，此类技术处于长远考虑，已经被各厂家全面取缔。,飞利浦辅助打击销售方法,D、逐点晶晰只能针对静态、720*576的图像进行处理。飞利浦逐点晶晰技术只适合静态的画面、只能针对720*576 低密度模拟信号进行还原，否则就会出现拖尾，不能够实现点对点的成像。康佳采用的超微逐点晶晰技术，通过模糊数学的技术，精确的计算出动态及静态画面每一个像素点的运动方向、色度、亮度、时间变化，精确的对整副画面进行还原，这项技术而且能够事项与数字信号点对点的1920*1080的还原，观看高速画面没有拖尾，画面透度、细腻。,飞利浦辅助打击销售方法,D、因为流光溢彩技术这项累赘，飞利浦电
13、视成了全品类最厚的电视。流光溢彩主要特点：1、避免亮光时，光亮容易刺激眼睛产生疲劳；2、关掉灯光时，电视画面晃眼，长时间观看损伤视力。优点：辅助光、省电；保护眼睛；营造浪漫氛围。飞利浦虽然实现了这项技术，但是光源后置、却无形之中导致在所有品牌电视中比其它增加厚度4.3厘米，这个系列的上市是期待已久的用户们再也看不到液晶电视的“轻薄时尚”了。为了遮丑，飞利浦不得不为其单独设计特制的U型展台，据说这款机型是飞利浦战略设计的一个失误，可靠消息、上市后几乎滞销，现在总部正强制性要各店迅速清理库存。,飞利浦辅助打击销售方法,康佳采用的前置多媒体七彩绚光技术，在飞利浦流光溢彩的基础上进行了全面升级，最大特
14、点：实现大屏幕液晶极限超薄。,SHARP,主要品牌销售优势：自产屏品质世界公认，液晶屏的鼻祖。价格低于国产，价格有诱惑力。,SHARP主要打击卖点：,以次充好、台湾屏取代自产屏、铁证如山。,日本企业在中国市场以次充好，以台湾劣质屏冒充日本原装屏，因诚信问题引发退货潮，相关投诉中国消费者协会已经受理，并于2007年4月24日已经明确向各大媒体表态：夏普此举涉嫌违法，相关情况正在调查，一经核实，消费者可诉诸法律。如果消费者确实喜欢夏普产品，不妨等到2007年7月19日调查检验结果出来后再行购买，不然的话，还是选一款国货精品比较放心。仔细想想，日本的汽车同样型号在欧美都很好，但到了中国为什么却质量很
15、差？归根结底，是因为日本厂商将“一流产品卖本国，二流产品卖美国，三流产品卖欧洲，淘汰产品卖中国”，太拿中国人不当回事。,3.如何给竞争对手最致命的打击,SHARP主要打击卖点：,挂羊头卖狗肉，欺负中国人不懂英文。,所有现在上市的夏普电视左下角都贴着“原装进口夏普ASV面板”。只要脑子不热的用户，应该看出点端倪：1、为什么原装进口，原装哪里的才算日本的进口？还是不是日本本土产的夏普了？2、“ASV面板”是夏普公司与台湾奇美公司合作，订购的大批量低价用屏用于打价格战时暴利倾销，怕用户知道产生滞销，玩了个文字游戏，给台湾奇美屏的重新命名。3、台湾奇美屏最大特点：换台黑屏。,索尼,主要品牌销售优势：自
16、己能够产屏，掌握液晶屏的生产技术。价格低于国产，价格有诱惑力。中国红 悬浮外观,索尼主要打击卖点：,拿中国质量不当事，欺负中国人盲目消费。,索尼是世界电视技术龙头，但是，其优势技术全部不再中国销售。2006年年底的新闻发布会来看，其60毫米液晶产品、八倍高清产品、OLED产品已经在日本全面上市，在中国、到目前为止，这些最新的技术一项也没有应用，索尼在中国市场根本没有拿出看家本领，还是将最好的留在了中国以外的市场。2005年至今，索尼质量也连连被曝光：召回7200多台数码相机、召回85000多块电池、召回5700多台液晶电视案例。,索尼主要打击卖点：,挂羊头卖狗肉，欺负中国人不了解情况。,索尼主
17、要打击卖点：,中国红实际上就是广色域技术，淘汰了。广色域:红绿蓝色域配比是1：1：1.5，红色突出、总体画面稍有改善。康佳是全色域调整技术：红绿蓝色域配比是1：1：2，能够做到电视显示画质与实际图像同步，更加鲜活、细腻。悬浮是外观、音响下置早是2003年流行过时技术了，也淘汰了。,康佳2003年款式,索尼2007年款式,国产品牌,长虹,主要品牌销售优势：军工企业，近50年生产历史、资历最深。量子芯、USB、氧吧电视,长虹主要打击卖点：,国务院重点扶植企业，四川经济发展的后腿。,长虹作为资历最深的中国生产彩电的老大，确实经历过辉煌。1995年5月，首次带头打价格战，使国内彩电格局发生明显变化：国
18、产首次销售超过进口品牌，为国内品牌争了光；国产品牌自此形成长虹、TCL、康佳三足鼎立之势。此时的中国企业，年生产能力越强代表企业实力越强。1998年3月，长虹垄断136亿的彩管，累计总量为800万根彩管，垄断了八大彩管生产厂家76.5%的21寸彩管，65.2%的25寸彩管，40.7%的29寸彩管，打算靠垄断彩管来完成对销售的垄断，结果如意算盘落空。1999年2月，率先在四川惠州打响自杀式降价的第一枪，打算以巨亏的销售跟进方式，拖垮国内中小型企业，完成彩电制造业的重新洗牌。通过连续3年的残酷厮杀，国内彩电由以前的150多家整合成不足30家，将彩电各品牌自此带入噩梦的时代。,长虹主要打击卖点：,1
19、999年2月至2001年底，长虹累计巨亏94.12亿，将40年盈利的收入全部赔了进去，还在年报上对外宣称“长虹盈利一分钱”。迄今为止，长虹自1999年挑起价格战开始，年年巨亏，累计巨亏255.37亿，企业随时面临倒闭。考虑到长虹众多的失业人口、长虹以前为国家做出的贡献以及长虹在国产品牌中地位，国务院将其列入重点救济企业，每年重点拨款、重点救济，为国家增添了很大的负担，也拖了四川经济发展的后腿。长虹连年的巨亏导致企业一线生产人员长达半年以上发不下工资，一线销售的导购员经常也只是每月发800元基本工资、其余部分发长虹牌电池作为工资。这样企业生产的电视，你要是知道这些，敢买吗？,长虹主要打击卖点：,
20、21条老生产线，CRT及背投过关、液晶不过关。,1998年，长虹拥有21条国内最先进的CRT的生产线。由于占用资金庞大，自1999年连年降价以来，根本无力更新升级，迄今也已老化落伍，CRT主力生产、技术还算成熟。2000年底，国务院对长虹拨款160亿，长虹建成国内最先进背投生产线，技术、生产量、出口国内遥遥领先。可由于经营不善、以及内部高层领导的公饱私囊，又继续导致年报巨额亏损。由于持续巨亏，国务院不再大额进行拨款，近两年，国内液晶技术成长神速，可是长虹根本无力投入研发、生产，只能依靠简单组装，无论从外观模具开发、芯片研发、还是到技术改进，都比同行业其它国产品牌至少落后10年以上。你可以仔细留意长虹液晶的外观，设计、做工业内最糙，根本原因：无力研发。外观尚且如此，其它的可想而知。建议用户：选CRT、背投一定要选长虹，选液晶电视不要选长虹。,TCL王牌电视打击卖点,王牌电视是生产程控电话起家，专长是制造电话。93年3月开始向多元化发展，企业经营重心转入生产电视机。王牌电视目前在销售市场的最大的弱点就是一个字-贵，为什么这么说呢，主要有以下两个原因：由于上市时间短，用户认知程度差，为了提升品牌的知名度，王牌电视在市场经营上投放很大，比如展台展位、软文硬广、人员礼品等等，这些投入注定要记入电视的成本，羊毛出在羊身上，所以同样的品质的电视王牌就是卖的贵。,
