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1、,家装行业广告投放方案,行业类别、发展趋势、市场刚性需求,市场环境、竞争力分析、广告定位,硬件资源，广告载体、受众人群,前后比较、受众情况,预算、时间、片长,家装行业市场概况,广告推介的必要性,分众传媒的优势,广告投放效果预估,具体投放计划,方案目录,中国家装行业是一个随着房地产业蓬勃发展而崛起的新兴行业，是一个朝阳行业。据了解，全国已形成了近千亿的市场份额。通过08年金融危机的考验，家装行业进行了一次大洗牌，现存的都是一些能用质量、服务打硬仗的企业。由于有类似转包、恶性降价、“家装游击队”等因素，无锡家装行业的市场有些错乱无序，业务的运营、市场的份额占取，都显得尤其重要。很多的企业的机制是刚
2、性的，但是市场是弹性的。比如：这个月签了50个单，下个月只有10个单，对于业务量，没有稳定的发展过程。国家的新政调控严重影响了房地产行业，也间接影响了家装行业,家装行业的市场概况,家装行业的性质市场份额,装饰装修是一个既古老又年轻、既传统又现代的行业。随着中国经济、房地产业的快速发展及人民生活水平的提高，家装行业获得一个巨大的发展空间。同时，它对增加就业、带动相关产业的发展、提高人们的生活品位起到重要的作用。目前我国的城镇化水平在42%43%，到2020年，我国的城镇化水平将达到56%。英国和美国都是用了80100年的时间把农民迁入城市。现在我国城镇化的年增长速度是1%左右，也就是每年有130
3、0万人进入城市，这个数字里还包括400万的大学毕业生。城镇化带来了住宅和装修的机遇。此外，人均居住面积的增加也带来了旺盛的家居装饰需求。2007年家装行业的增长速度达到25%，按照“十一五”发展规划的预想，到2010年，全国建筑装饰行业的产值将达到21000亿元，家庭装饰将达到13000亿元左右。数据来自中国装饰网,家装企业的竞争力分析,家装企业的需求客户分析,装修新房的消费者此类客户的刚性需求颇高，也有一部分家装预算，如果能锁定，价格能做的相 对高一些,装修已有房屋的消费者联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。此类消费者若需装修，应以中低价位为
4、主,集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低 成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素,家庭室内设计、室内装修家具、厨具等用品的选购建材、装饰品的采购,家装行业企业进行广告推广的必要性,我国家装行业告别了游击时代，迈入了规范有序的高速发展时期。广告在家装企业的市场营销中功不可没。几乎所有的家装企业启动市场都仰赖于广告。广告就是“广而告之”，广告作为有关组织或个人向特定的对象传递信息的一种工具，其定义在广告界和企业界有着不同的说法。有人说“广告是一种说服性的武器”，有人说“广告是传播信息的说服艺术”；有人说“广告是牟取暴利、获取市场的一种手段”；还有人说“广
5、告是有计划地通过多种媒介向消费者介绍商品或劳务的科学和艺术”不管何种解释，都突出了广告的信息传递功能，从不同角度强调了广告的特性。许多家装公司为了提高自己的知名度和美誉度，向潜在的目标客户告之商品或服务信息，都纷纷利用广告这一战略武器来为自己掠夺市场，以便占据半壁江山。随着各个行业市场中买方时代的到来，家装行业广告的出现乃势在必行。家装广告有明显的行业色彩就象IT广告、地产广告和食品类广告一样颇具个性。广告的对象也有了更加明确的范围，广告的效果也有了很大的提高。而家装广告就是众多行业广告中一股重要的新生力量。家装行业与广告业联姻，是行业发展到一定高度的市场化体现。,家装企业广告投放的主要方向,
6、家装业务的来源企业的广告预算,其他（例如单独或者合作举行的线下活动）优势：形式丰富，具有很大的参与性劣势：局限性比较大，广告受众点只有小部分,DM杂志、户外灯箱、户外LED屏优势：广告环境适合家装企业比较注目，容易 给人留下广告印象劣势：广告受众偏少，广告效果可能不明显,电视、报纸、电台等主流媒体优势：比较成熟，覆盖面较广，广告受众多劣势：价格偏高，广告也多，不能有效锁定适 合自己的受众群体,家装行业广告的特性及市场定位,广告的实在性,所谓的实在性，就是广告传播的内容或者宣传的内容是基于具体的产品或服务这一基本客观实际，而不是凭空捏造，真实是广告的生命，诚信是企业的灵魂。家装行业在进行广告活动
7、时，必须告之潜在目标客户群，家装公司能为客户提供何种服务。广告内容涵盖了售前、售中和售后的每一个细微环节。诸如设计、报价、材料、施工、售后服务等。必须让所有广告受众明明白白，能够让客户作为理性的选择。,广告的目的性,家装企业为了传递企业的信息，说服广告受众或潜在的客户群体购买自己的服务。促进企业销售额的稳步提升和利润的不断增长，所有的广告活动必须具有一定的指向性。否则，无的放失的广告是一种巨大的浪费，是一种得不偿失的无效投资。,广告的依赖性,家装企业做广告，其本意无非是与装修业主建立一座互相沟通、互相理解的桥梁。而这一目标的实现必须借助于各种媒介。只有通过报纸、杂志、户外广告、电视、广播等媒介
8、，方能告之潜在的目标客户商业信息，赢得目标公众的理解和支持。总而言之，只有媒介的支持，广告方能发挥其神奇效力。,家装行业广告的特性及市场定位,广告的艺术性,缺乏艺术的广告是苍白的、是缺乏说服力的广告。在注意力经济时代，广告的艺术性尤为重要。企划人员必须把握广告的艺术特质，广告受众的消费心理。在广告的平面设计上注重创意，努力做到图文并茂、美伦美奂。同时，广告必须在真实的基础上，基于人性的情感，利用多种特殊的技巧和艺术化的表现方式来传递信息。广告拒绝平凡，更拒绝平庸。一则美妙的广告，一定有一袭艺术的外衣。广告出街，对目标公众的影响力是不言而喻的。,广告的广泛性,市场风云变幻，企业的经营重心随着市场
9、的变化而不断变化。因此，家装企业做广告，其内容也需根据市场发展动态及消费者需求不断变化。我们充分认识到，企业开展的一切活动都是广告活动。在企业的日常经营和管理当中，一切以创造良好的经济效益和社会效益为终极目标。都要注意融入广告的各项原则，形成不可复制的核心竞争力。,广告的责任性,广告是社会文化的一个重要组成部分。家装企业在开展活动时，必须有“自律”意识，在以各种方式“广而告之”企业的设计、报价、材料、施工和售后服务时，同时也传播了家居文化、抑或是推销了一种观念，一种生活观念、消费观念、行为观念。从而引领了一种时尚潮流。家装企业只有承担起相应的社会责任，并以“文化使者”形象促进广告质量的提升，方
10、能推动社会的进步和行业的发展。,推荐媒体 分众传媒,无锡分众传媒目前已覆盖无锡地区94%以上顶级office（商务办公、政府机关、企事业单位）楼宇、70%高档公寓楼、高档百货商场、85%以上星级酒店宾馆、75%以上高档娱乐场所、70%以上医院、90%以上超级卖场专线等，接触无锡超过220万“活跃消费人士”，到目前为止已拥有824个网点，覆盖规模还在不断扩大之中。（具体网点表详见附件）,新房装修客户,旧房装修客户,预算高,客户基础广泛,家装企业,高端，出营业额,集团客户,受众共同点：有经济能力、有决策权等刚性 需求的客户,锁定目标受众=最有效的广告,分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对
11、月收入3000+以上的目标受众，30秒广告CPM成本仅为当地电视的1/10,联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市中高学历、高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者,无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众，与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者,商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定了与传统媒体接触率和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众,立体组合、有效补充令品牌记忆深刻，令投资成本更低,与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电
12、视的1/2以下,家装企业在分众的媒体推广价值,在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？,广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？答：当你处在比广告更无聊的时间以及空间,楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着您的受众！,楼宇液晶电视为什么可以和核心受众沟通,AM8:158:30离家，开车或乘坐的士上班,AM9:009:30到达office,AM10:0012:00在公司与客户开会,PM12:0013:30与客户同进午餐,PM14:0017:00外出拜访客户或合作伙伴,PM18:0023:00陪客户或主管领导共进晚餐，并到酒吧、KT
13、V交际,PM24:00身心疲惫地返家睡觉,周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到高级商厦shopping或到高级影院看一场大片,分众广告受众的行为模式 切入生活方式的广告形式,LCD媒体高级商务楼宇安装实景,金茂大厦,上海商城,摩天360大厦,凯燕环球中心大厦,创源大厦,百仕达大厦,鸿运大酒店,华仁逸景大厦,妇幼保健医院,金马大厦,联通大厦,汇金广场,南长区政府大楼,东方广场,红豆国际 时代国际 九龙仓 南丰御园 世贸,与分众合作的部分项目案例,企业的成功案例样品展示,企业的最新活动、信息,企业的品牌形象发展规模,家装企业的广而告之的题材,广告受众,重复；能够加深广告受众的印象！全市每天60次高
14、强度、高密度循环播放？分众能够做到！,机身贴，内容及黏贴为止可由企业自定,此为企业在分众传播网中播放的广告片内容（样图）,此为游动字幕，字幕也可根据客户的情况和要求来变动,家装行业在分众投广的效果图,家装设计、建材选购，澳华为您服务！咨询电话：XXX-XXXX-XXXX,机身贴广告的优势,家装设计、建材选购，XX为您服务！咨询电话：XXX-XXXX-XXXX,家装设计、建材选购，XX为您服务！咨询电话：XXX-XXXX-XXXX,家装设计、建材选购，XX为您服务！咨询电话：XXX-XXXX-XXXX,不存在画面切换，永久占据液晶电视的醒目位置更换方便，随时更新客户信息,单位：元,备注：（1）以
15、上费用计算使用的均为2008年30广告的刊例价；以截止3月底分众传媒统计为依据；（2）电视数据为 2008年1-3月，监播时间为每日17：00-24：00；（3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法；（4）当地最优电视的CPM选取当地电视最低CPM，即收视率最高的电视台；（5）中高端人群定义：北京、上海、广州、深圳个人月收入在3000+以上，当地电视台在3200+以上；其他城市Focus Media在 2000+以上，当地电视台在 1700+以上；,以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地最优电视频道的CPM具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势
16、愈加明显。,城市,楼宇液晶电视媒体效果 CPM（广告千人成本）,通过分众这个媒体，将企业展现给无锡的消费者，有助于企业占取更多的家装市场份额,加强了企业的品牌建设和客户认知度，为企业的长久发展奠定一定的企业文化基础,分众的广告受众迎合家装企业的客户，通过分众有效的传播渠道，击中这些受众，能够给企业带来更多的业务成交量及潜在客户群体,一线业绩的提升,企业品牌的提升,市场份额的占取,家装企业在分众投广后的效果预估,成交量的直接增多,中国分众液晶电视联播网真正的实效媒体传播,全国统一刊价：（2010年1月1日开始执行）,中国商务楼宇电视联播网刊价体系,机身贴广告￥63800元/周（全市60%楼宇发布
17、）广告周期每轮为7天每条广告每天滚动播出60次全市网点樓宇同时发布（无锡区详见附表）,分众传媒广告投放的方式、形式,分众的广告投放形式是灵活多变的，具体表现在以下方面：广告片时长的选择：5秒、15秒、30秒等，全市网点60秒滚动播放播放形式的选择：短片、屏幕海报形式等，有条件的可以定时更新播放内容投放的时间的选择：季度、半年、全年等宣传力度分配选择：可根据市场、淡旺季等因素，合理分配时间段，例如全年投放，上半年可以做15秒宣传，下半年做10秒宣传。优势：可根据家装企业的行业性质、广告预算、投放时间等要求，整理出最合适有效 的投放搭配方案,企业建议投放计划,参照业内家装企业在分众的广告投放计划以及市场需求，特根据贵公司的广告预算作出以下计划方案：,预祝贵公司销售业绩高升 from 分众传媒,
