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1、河北神州巨电新能源技术开发有限公司,营销部工作报告薄伟东2008年3月10日,议程,1、锂电池市场的细分及发展趋势2、材料体系及电池特征3、神州巨电的产品定位4、营销支持5、营销部的结构设置和岗位职责6、近期工作,议程（一）锂电池市场的细分及发展趋势（1）细分市场,（1）数码电器领域：移动电话、PDA、便携DVD、笔记本电脑、数码相机等。（2）储能设备领域:太阳能、风能、地热、海洋能发电系统之储能设备；电网调峰；不断电系统UPS；配合太阳能电池使用做为储能设备。（3）电动工具领域：高功率电动工具（无线）；电锤、电钻、除草机等。（4）交通工具领域：电动自行车、休闲车、高尔夫球车、电动大巴、清洁车
2、,混合动力汽车（HEV）、纯电动汽车（PHEV)、叉车、铲车等动力电源。（5）医疗设备领域：医疗设备：电动轮椅车，电动代步车）。.（6）中小型电器领域：矿灯，照明设备。（7）启动电源领域：摩托车、汽车、柴油机、铁路内燃机车、电力机车、客车起动电源、动力组。（8）固定型电源领域：主要用于通讯、移动基站、电信、铁路运输、电力、金融、发电厂、计算机系统作为保护、自动控制的备用电源。（9）通讯领域：通讯电台备电储能设备。（10）高端智能领域：机器人的电力系统。（11）军事领域：军队现场电子指挥系统、（单兵系统、陆军战车、军用通信设备）、海（潜艇、水下机器人）、空（无人侦察机）、天（卫星、飞船）等诸多兵
3、种。（12）其它领域：离线、离网电源的储能设备,（2)发展趋势,总体趋势：锂离子电池以年均30%以上的增长速度发展，据IIT等研究机构显示，2008年锂电池市场需求量约28.7亿颗，年平均增长率将超20%，到2016年锂电池总需求量更可望突破50亿颗；并呈现出“三高一优”态势，即高品质、高容量、高动力、优性能态势。应用领域趋势：尽管5AH以下小型锂电池占据现有存量市场保有量90%以上的市场，但遵照市场规律占有率越高，市场越接近饱和。现在许多业内厂家都在进行锂电三次革命，即进军开发高容量动力锂电池市场。目前，动力锂电池主要的近期市场，电动工具、高容量移动DVD、矿灯等市场已初步形成；电动自行车市
4、场已出具规模且增速强劲，国内外8%的电动自行车厂家都在研发、中试、量产锂电自行车；其中代表厂商有新日、耀马车业、速派奇、江苏派特、北京特好奇、力霸皇、常州拜克、诺亚、澳柯玛等。动力锂电池孕育市场，即混合动力汽车HEV纯电动汽车BEV市场也在加紧宣传、研发、小批量列装，现在国内外汽车5%厂商都在积极促成电动汽车市场形成。其中代表厂商有奔驰、福特、克莱斯勒、斯巴鲁、比亚迪、力帆、宗申等。发展趋势总结：锂电池的总体发展趋势是：小型电池向中型电池升级，中型电池向高容量电池升级，高容量电池向动力电池升级，动力电池向高品质、优性能简介化升级。,（21）IIT机构预测锂电池全球销售率,（22）动力锂电池应用
5、产品,奔驰 HEVS400 比亚迪BEVF3,（23）动力锂电池应用产品,诺亚锂电自行车 力霸皇锂电自行车,（24）动力锂电池应用产品,锂电池电动工具 锂电高容量DVD,议题（二）材料体系及电池特征（21）材料体系表析,材料体系图析（22）,钴酸锂：理化指标典型值粒度分布(m)D10 5.06.078D5010.013.012.173D9025.022.883振实密度(g/cm3)2.42.72比表面积(m2/g)0.100.300.22XRDJCPDS（16-427）ok形貌一次球型okpH值11.010.76,材料体系图析（23）,锰酸锂：物理性能典型值粒度(um)D10 3.04.62D
6、5010.0 14.012.11D90 30.027.75振实密度(g/cm3)2.0 2.20比表面积(m2/g)0.3 0.80.44,材料体系图析（24）,磷酸铁锂：物理性能数据典型值粒度(um)D10 0.71.2D502.5 5.03.8D90 17.08.2振实密度(g/cm3)1.3-1.61.3比表面积(m2/g)23.0 22.0,（25）主要材料体系优却对比,钴酸锂优点：第一代商品化的锂离子电池正极材料，还有许多不可取代的优势：材料的加工性能很好，密度高，比容量相对较高，材料的结构稳定，循环性能好，材料的电压平台较高且比较稳定，是目前最成熟，也是唯一商业化的正极材料，在短时
7、间内，特别是在通讯电池领域还有不可取代的优势。缺点：价格昂贵、容量几乎发挥到了极限、资源紧缺、安全性差温度达到150C0钴就会分解，在充放电过程中富余锂过多容易产生枝晶刺破隔膜引起短路、起火等缺陷使得其必然在最近的5到10年内遭受被取代命运。现在动力锂电池行业无同行使用此材料。锰酸锂 优点：通过多年的研究，材料的性能得到较大的改善。其较高的安全性，低廉的价格，使其在动力电池领域也有一定的应用空间。缺点：比容量相对钴较低，循环寿命差，高温循环不良。磷酸铁锂 优点：低廉的价格，较高的安全性能，较好的结构稳定性，优越的循环性能使得其作为动力电池和备用电源领域有广阔的应用前景。缺点：振实密度低，体积比
8、容量低，电导率低，低温放电性能差，倍率放电差等问题需要继续研究和改进。,（26）材料体系总结,在动力电池领域，由于钴酸锂的安全问题和高昂的价格，以及又是紧缺的战略资源，使其一直在动力电池门外徘徊，始终没有完全进入动力电池领域。锰酸锂，安全性能稳定但循环寿命低，由于其固有的缺陷，使得其始终没有大批量的进行商业化应用。产品只是在小批量试生产阶段。三元材料大多都在研发过程中且价格昂贵现在还不被业内认可。在动力电池领域磷酸铁锂正极材料依其超长的循环寿命，极好的安全性能，较好的高温性能，极其低廉的价格，而且低温性能和倍率放电已经可以达到钴酸锂的水平等，使其成为业内广泛使用的动力电池材料，其在未来的5年内
9、可能会成镍镉电池的主要替代品，在未来的6年内会成为铅酸电池的有力竞争者，在未来的10年内可能会取代铅酸电池，成为主要的二次动力电池的首选材料。,（二-1）电池特征,（二-2）电池特征总结,(1)工作电压高(是镍镉电池氢-镍电池的3倍);(2)比能量大(第公斤可达165WH是氢-镍电池的 3倍);(3)体积小(比氢-镍电池小30%);(4)质量轻(比传统电池轻50%);(5)循环寿命长(循环次数在500-1000次左右);(6)自放电率低(每月自放仅为8%);(7)无记忆效应(电充放电深度,不影响电池的容量及寿命);(8)无污染(电池材料不存在有毒物质).,议题（三）河北神州巨电产品定位,提出：
10、把握大局、统筹整体发挥设备技术优势、注重实效、选准角度以近期市场为起点抓近期求量产，以国际市场为过度点抓国际求实效，以高端市场为落脚点抓高端求推进。即先期以高容量移动DVD、电动工具、电动自行车和军方等近期市场为起点，积极开拓市场以求量产。中期以将大动力电池向购买力强、需求量多、利润率高的国际市场出口为过度点，努力展开营销以求实效。最终以混合动力汽车HEV纯电动力汽车BEV孕育市场为落脚点，抢占高端市场以求推进。,议程（四）营销支持,1、技术支持2、营销支持3、生产支持4、资质支持,（四1）技术支持,（四2）营销支持,（四3）产品支持,（四4）生产支持,（四5）资质支持产品进入市场是有门槛的，
11、我们应尽快做好企业各项认证、和电池检测，为产品准人市场提供通行证。,（四6）同行资质对比,（四7）国内电池检测机构职能,议程（五）营销部的结构设置和岗位职责（五1）营销部组织结构图,（五2）营 销 部 岗位 职 责,议题（六）营销部近期工作（六1）内部工作,（1）前期小结，通过收集资料，办营销导报，相关知识积累很快，现在须从感性认识到理性认识具体现场观摩工艺流程；实质了解相关知识。(2)技术培训，应从有关部门抽调专业人员对我们进行相关技术专业培训。（3）接洽展会，应分期、分批、分阶段派出营销人员参加展会，使其了解竞争对手市场运作模式，熟知市场需求，认识业内人士广交朋友，实质联系用户，初步参与意向接洽。（4）研析产品，应购进其他厂家成熟各类主要产品，进行实物体验分解研析。（5）营销管理模式，根据现代市场销售要求，和采供应趋势，须适应现代商务需求，逐渐纳入先进管理手段，如项目经理制、营销员一站式办公托管制等。,（六2）外部工作,（1）订单跟进，对现有军民用订单进行跟进。（2)近期市场调研、初试，对近期高容量移动DVD、电动工具、动力电动自行车市场进行深入调研并开始市场初试。（3）先期积极探讨多钟销售模式，为使产品早日进入市场，在产权独立、核算独立、技术产权独立、资源共享、双方共赢的前提下，积极探讨多钟销售模式、销售渠道、销售方法。,Thanks,
