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1、创业策划书,策划书主要内容,一、项目背景二、公司简介三、商业模式四、市场竞争与公司定位 五、营销策略 六、公司发展目标 七、公司的风险分析 八、采取的应对措施,一、项目背景,我们发现大学生面临的第一个问题就是不能准确的自我定位！也许他们有着远大的志向，也许他们流着澎湃的热血，但如果人不知道自己的定位，也将不会明确奋斗的目标！这样的人生会变得迷茫，会变得慵懒，只能听天由命，叹息茫然，于是我们推出“考证咨询”服务，由专业人士分析指导，根据专业，社会需求以及个人兴趣的不同，实施“变色龙”战略，帮助每一位徘徊彷徨的考生高效准确的找到自己的定位，明确奋斗的方向！我们力求做到不让机会白白溜走，不叫青春悄悄
2、逝去，只有靠正确的目标冲出迷茫的漩涡，崭新的人生之页将会为我们从这里掀开！,二、公司简介,（一）公司宗旨,服务精准专业化,服务规范合理化,服务高效多样化,（二）公司目标“阿拉丁神灯（）网”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。经过3-5年的发展，力争使“阿拉丁神灯（）网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。,其目标表现为以下几个方面：,3、迅速抢夺市场，占据行业领导地位,公司的组织架构图,
3、（三）管理模式,三、商业模式,（一）运营模式介绍 本公司将以“阿拉丁神灯网（）”为平台，以在校大学生为目标客户，以会员制的方式，从专业、社会需求和个人兴趣三方面出发，在为目标客户提供各类考证咨询业务的基础上，通过与各考试培训机构和个人合作，为目标客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。公司后续还将通过与各类用人单位的合作，为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台，使“阿拉丁神灯网（）”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。,（二）赢利模式介绍,返回,四、市场竞争与公司定位,（一）主要竞争对手情况（1）考证类网站：如中国考证网，中华考证网，中国考证培训网，大学生考证网等，
4、这类网站主要提供考证服务，与各地考试机构合作，通过学员网上报名，为学员联系培训点，使学员足不出户，就可实现报名等一系列手续。非常方便，而且可以使学员选择的余地更大。,（2）招聘网站：如中华英才网，中华有才网，中华人才网，中华人才招聘网等，这类网站提供招聘服务，企业把所需的职位发布到网站上面，而求职者通过网站查看招聘信息。该类网站为企业和人才提供了一个交流的平台，企业可以通过这种渠道获得所需要的人才，而求职者也可以通过网站，得到适合自己的工作。,（二）公司定位,返回,五、营销策略,（一）建立初期的营销策略,寻求合作伙伴,寻找校内领袖人物暖灯天使,（二）网络广告 1、我们主要选择腾讯网站，在其首页
5、上发布旗帜广告；在校内网上发布横幅广告。2、通过与培训机构合作，通过电子邮件的形式发送广告给学员，扩大网站影响力。3、访客多的BBS上发布广告信息，如、天社区及，及各高校的论坛中。,（三）购买搜索引擎排名,（四）建立后期的营销策略 中后期的营销策略主要是以建立品牌形象，提升品牌价值为主，其策略具体如下：在继续维持前期的网络广告和搜索引擎广告的基础上做公益推广，资助贫困大学生完成学业，为他们提供就业岗位；捐助灾区等等以此来提高媒体曝光率，创造新闻价值。,返回,六、公司发展目标,公司发展目标,七、公司的风险分析,（一）信息风险 信息风险指信息失真、信息滞后、信息不完善、信息过滥、信息垄断等有可能带
6、来的损失。在信息传递过程中，如果市场行为主体不能及时得到完备的信息，就无法对信息进行正确的分析和判断，无法做出符合理性的决策。,（二）信用风险 当客户需要我们的服务的时候，由于我们的相关措施不到位或者不能让客户的需求达到他们的理想，这时客户就会对我们的网站产生怀疑，认为我们的网站不是一个很好的服务平台，不能真正的服务考生。这样完全制约着我们的发展以及推广，最终不能达到我们的创业目的。,（三）网站安全风险 网站的本身安全是每个网站的都存在的问题，只要有网络的存在，网站的风险就将跟随着网络，因此我们分析了公司本身的网站安全问题：（1）服务器的承受力；（2）网站自身设计的全面性；（3）脚本的安全；（
7、4）遭受到的外网攻击。,（四）市场风险 公司的刚起步之时，市场这个领域是应该充分考虑的，其中潜在的问题也是最多的，完全可以左右公司在竞争中是否能够生存下来，对此我们做了很好的比较分析，公司可能面临的市场风险如下：（1）公司进入该领域的壁垒；（2）公司成功进入行业后所面临的同行的压力是否有足够的承受力；（3）将来可能进入该行业的公司可能对公司造成的影响以及公司到时是否能够应对；（4）公司的目标市场及前景是否能到达创业的要求。,（五）营销风险 公司的营销方案及网站推广方案是否存在漏洞，这也关系到公司的扩张及直接与公司的盈利密切相关，为了让公司尽快盈利，我们做出了下列营销方案的风险分析来作为检测公司
8、营销方案的依据：（1）方案是否理论化，是否只是设计者通过理论上来分析得出的结论；（2）营销方案是否理想化，设计者是否把问题简单化，是否分清市场的形势才设计的；（3）方案的可操作性，方案操作起来是否简单可行。,（六）管理风险分析,八、采取的应对措施,（一）信息风险的防范（1）与相关考试机构的建立紧密合作关系，得到最全面、最及时的信息。（2）缩短公司的信息供应链，这样可以减少公司发布信息的时间，让考生得到最新的消息。（3）建立完善的信息管理平台，进行对信息的搜集、加工、最后编制到各类考试资讯的数据库中，显示在网站的合适位置。,（二）安全风险的预防 保护公司网站免受外网的攻击及公司代码的安全性到目前
9、已经不再是一个难题，这个问题也不会给公司造成相关的困难，然而公司网站本身的完善却不是短时可以完成的，我们应该根据考生提供的相关需求以及我们公司自身认为网站的不足之处进行更新和完善，以最快的速度完善网站，以提供给考生完善的考试类型的信息。,（三）市场风险的化解 为了使公司的市场占有份额最大化，公司对现有的市场及未来的可能进入该行业的公司进行了具体的优势、劣势分析，也对公司本身的优势、劣势进行了充分的、具体的分析，了解了市场形势的同时，也对公司的市场定位比较有利，降低了公司进入市场的盲目性。公司也做出了具体的PEST、SWOT分析，这样可以让公司做出正确的竞争策略。,（四）营销风险的避免（1）暖灯天使：因为校园环境的特殊性，首先发展一部分暖灯天使，通过暖灯天使在各高校内进行各种宣传活动；同时介绍身边的朋友来使用我们产品，享受我们的服务，以此来实现庞大的注册量。（2）成功学员的经验交流。（3）给会员提供实践的机会。,（五）管理风险的控制（1）流程管理风险。（2）技术管理风险。（3）人员管理风险。,返回,感谢各位欣赏！,
