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1、成为主任的价值与条件,2010年1月 第一版,课程大纲,我的未来业务主任的价值成为业务主任的条件,我的未来？,我的未来,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“金色拱门”麦当劳的成功经验,成就自己造就他人的连锁经营,独自奔波困难重重的个体经营,你的选择是什么呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务主任的价值,如果成为主任，,我们可以获得什么呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们可以根据基本法获得更多的利益,项目,各类展业利益增员奖增才奖直接管理津贴辅导津贴晋升奖金育成津贴小组年终奖金综合开拓奖,正式业务员,业务主任,注：以A类机构为例
2、,组织利益是主任收入的主要来源！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、增员奖,被推荐人当月FYC8%（共12个月）,注：以A类机构为例,2、增才奖,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3、直接管理津贴,直接管理津贴=当月本组FYCC1C2,注：以A类机构为例,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？,课堂练习,注：以A类机构为例,5、辅导/育成津贴,4、晋升奖金,被直接育成者
3、晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人）C1C2,6、小组年终奖金,注：以A类机构为例,课堂练习,如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员7人，小组月平均FYC20000元，继续率92%，则你可获得多少小组年终奖金？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7、综合开拓奖,（2）固定津贴：团队当月综合开拓佣金固定津贴比例12%,注：以A类机构为例,（1）晋升考核（佣金和件数）：晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的10%；300元为1件，考核期
4、内最多记入1件。,我们可以获得更完善的福利保障,注：以A类机构为例,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,某主管，入司1年时个人业绩为 FYP每月1万；做5年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司10年底时：,1.主管养老公积金：10000*（6%+9%）=1500元/月2.个人养老公积金：300元/月3.基本养老补贴：300元/月,举例：,我们所收获的还不止这些.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理约5-10人的团队组织年FYP约50万元平均年增员12人其中主管直接增员7人,晋升为业务主任后，,年收入91880,首期佣金续期佣金季/年终奖钻石奖继续率奖金
5、增员奖增才奖管理津贴组年终奖职务津贴,30,00015,600 1,200 2,50014,040 3,614 3,000 17,292 1,9372,700,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,一年以后，晋升为高级主任,管理约15-25人的团队组织年FYP约90万元育成1个小组平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组,年收入120000,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000续期佣金 27,600季/年终奖 1,200钻石奖 2,000继续率奖金 10,800增员奖 3,118增才奖 3,000管理津贴 15,616组年终奖 1,590职务津贴 3,600
6、直接育成津贴 18,455,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二年以后，晋升为资深主任,管理约30-50人的团队组织年FYP约200万元育成4个小组(直接育成3个)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组,年收入160000,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000续期佣金 27,900季/年终奖 1,200钻石奖 2,000继续率奖金 10,800增员奖 3,403增才奖 3,000管理津贴 31,392组年终奖 2,930职务津贴 3,600直接育成津贴 33,836间接育成津贴 6,917,三年以后，晋升为营业部经理,年收入270000,管理
7、约60-90人的团队组织年FYP约450万元育成7个小组(直接育成3个)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000续期佣金 30,900季/年终奖 1,200钻石奖 2,000继续率奖金 10,800增员奖 3,546增才奖 3,000管理津贴 44,390组年终奖 3,656职务津贴 13,200直接育成津贴 50,579间接育成津贴 19,512经理津贴 50,610部年终奖 3,318,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四年以后，晋升为高级营业部经理,年收入360000,管理约150人以上团队组织年FY
8、P约800万元直接育成2个营业部育成14个小组(直接育成3个小组)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组,注：以上演示均以A类机构为例,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000续期佣金 33,900季/年终奖 1,200钻石奖 2,000继续率奖金 10,800增员奖 3,684增才奖 3,000管理津贴 52,591组年终奖 5,197职务津贴 14,400直接育成津贴 48,989间接育成津贴 40,478经理津贴 59,770部年终奖 3,318增部津贴 50,610,更有机会向总监层级挑战！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,这样的主任，
9、你想当吗？,成为业务主任的条件,任职时间：6个月件 数：3件/月个人FYC：3000元/月小组人数：4人（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名小组FYC：7500元/月,朝着主任的晋升目标冲刺！,注：以A类机构为例,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,自我检视,请根据学员手册上的自我检视表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！,我要如何才能达成目标呢？,个人展业,持续增员,一个都不能少,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力,持续不断进行主顾开拓不断提升销售技巧养成良好的工作习惯,入行2-5年,生意,事业
10、,高端市场高端客户群,自然市场缘故、陌生、转介绍,目标市场商业客户,你能提供的服务,你的成长过程,寻找到自己的目标市场,工作,刚入行,入行5年以上,锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,通过参加各类培训，不断提升销售技巧,高额保单培训,财务规划式行销培训,顾问式行销培训,目标市场培训,客户服务式行销培训,钻石支持线培训课程,以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯,每周,周目标,周计划,周达成,周检视,主任养成课程将进行探讨,为了达成晋升目标，我们要持续增员,增员来源与增员轮廓增员流程增员面谈关注新人留存,课程回顾,1.诊断需求,2.确定重点,3.拟定行事历,4.操作实施,5.评估反馈,我的未来业务主任的价值成为业务主任的条件,Thank you！,
