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1、富力天汇MALL项目沟通传播方案,2007.12月态度广告富力成都项目专案组,为什么要逛街？,只为购物边购物边逛休闲，有合适的就买纯休闲,5%,50%,35%,10%,外在原因,感受时尚，追潮展示自己，秀,内在原因,“害怕落伍”、“穿最新的款式”,“出去逛一定要穿的靓啊，特别是约了朋友的时候”,并非完全购物目的，更重要的是满足内在心理因素：感受和体验时尚的同时秀自己,我们应给他们什么？,T型台般的时尚体验,一个地段优越的港式高档购物中心，以时尚体验为最大特点的休闲购物场所即是：成都首座港式购物中心,我们是,凭什么这么说？,难道仅仅是春熙路老了？,成都最核心最具代表性的商圈春熙路。从最初的王府井
2、、太平洋百货到现在的仁和春天百货、美美力诚百货等，商业品质都在不断的提高，越来越接近国际水平。但是王府井、太平洋等仍是以百货为主，无法给客户以及商家更大的潜力发展。而作为最重要的核心商圈，品质无法统一，过于杂乱也成为其被置疑的地方。,成都作为西部代表性城市，吸引了大量的消费人群，随着实验区的成立，将会有更多的外地企业和先进产业的进驻。更需要商业模式的更新！,嬗变！,富力天汇MALL作为成都核心商圈内首座港式购物中心将打破成都商业地产格局 升级成都商业品质,不仅是商业品质的进步，还会进一步带动整个区域的发展,是选择用产品沟通还是品牌沟通？,产品只针对使用者（经营者和品牌商），而品牌涵盖了使用者和
3、消费者两类群体产品只针对理智层面沟通，而品牌针对的是潜意识层面。理智只是人类意识的冰山一角。而潜意识是深层和巨大的。它会引导理智思考的方向。,选择品牌沟通，即选择和使用者以及消费者的潜意识沟通,公共传播对象终端消费群体,专属传播对象趋利群体,品牌推广的三个层面,品牌推广，无论是针对趋利群体还是终端消费群体。它的终端接受者都是“人”这个主体。,人的知觉角度发现人按照潜意识分类可以被归纳为,视觉型 注重视觉盛宴，例如精致的画面，个性的设计听觉型 注重听觉感知，他会通过理智的分析和判断得出结论，例如：卖场面积，业态规划、建筑指标等一系列数据指标。感觉型 他不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的亲
4、身感受。例如实物样板及卖场氛围的直接接触听觉+感觉型注重听觉盛知和亲身体验视觉+感觉型注重视觉盛宴和亲身体验听觉+视觉型注重听觉盛知和视觉盛宴听+视+感觉型-既要视觉上的漂亮美观，又要高品质产品，高质量服务，同时也依赖于自己的亲身感受。,了解了这七类人的潜意识特性，我们可以依据它，在品牌推广的过程中尽可能的满足每一类人的潜意识需求，与之投契合拍,品牌安全感,品牌体验,品牌价值定位,品牌推广的三个层面,分别从画面、数据指标、感受等几方面满足听觉、视觉、感觉型人群的潜意识需求,地段价值CBD核心区域 业态规划集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的港式高端购物中心,品牌价值定位,核心价值（产品优势）,目标
5、人群需求A:零售品牌：1、世界一线品牌及部分国际国内知名中高档品牌零售商及代理商；2、具市场知名度的中高档休闲娱乐及餐饮商户。B:最终消费者：主力消费群：1、CBD内写字楼的商务人员；2、周边高档住宅中的居住人口；次主力消费群：1、CBD内及周边的涉外人群（如使馆区的使馆人员及其家属）；2、经济基础良好，追求时尚的家庭或个人；,作为新经济形势下的当然主角,他们对社会环境依赖，需要社会赋予他们的安全感和保护性。而高端品牌带来的品牌价值能够给予他们需要的安全感。这些品牌的主张和个性直接影响他们对品牌价值的判断。它们需要明确它是否符合自己的心理预期和层面，在明确品牌主张和个性之后，才会对品牌产生基本
6、的信任。在品牌体验的过程中，这种认同感会逐渐显现出来，而品牌的带来的安全感也会延续下去。,品牌个性和主张都市的 高端的 品质的 亲和力的符合趋利群体和终端消费群的对品牌的认知,作为高端商业，天汇Mall的品牌涉及几个领域：商业范畴天汇Mall既是现有高端商业的补充，更是全新的购物休闲体验。我们需要消费者带着很高的预期与好奇的心态，面对天汇Mall。那么首先，要产生高端的心理印象。高端的城市范畴在CBD，人们无法认可与接受品质感的缺失，无法将品质感欠缺的印象纳入备选序列，这是立足城市、成于CBD的先决条件，更是天汇Mall的城市准入标准。品质的生活范畴购物、休闲，纯粹的生活安逸与享受，城市人最放
7、松的状态，最渴求的状态。同时，最容易与心灵感受形成沟通与交流。接受、认可的第一步，彼此靠近，彼此亲和。亲和力的时尚范畴时尚，城市人的保鲜剂。我们从内心害怕落伍，不愿承认变老，这就是时尚行业在中国快速发展的最大心理支撑。天汇Mall，作为市场的新鲜力量，必将带来最新时尚的信息与感觉，这也是人群对于新生事物的本能希望，我们当然不能错过它。时尚的,都市的 高端的 品质的 亲和力的,天汇Mall要带给消费者什么样的品牌体验？,品牌体验,这种品牌体验，需要我们通过一些特有的手段或者方法营造。让客户在解除项目每一处时，都会感受到新阳光带给客户的舒适的品牌体验。例如：建立品牌体验馆，在体验馆为客户洗脑，从视
8、觉、听觉、感知上都是客户感受到新阳光带来的舒适体验。在礼品赠送上也会考虑人们的日常习惯和生活方式，做出左手生活礼品，让客户有选择的余地现场氛围营造，卖场不同于一般的住宅项目，现场要做出商场的购物氛围，例如楼梯上高大的模特儿，内部休息区、儿童娱乐区等细节氛围的营造，都为品牌体验的建立塑造基础元素。,商业项目的推广，需要面对两群人,传播主题：对市民世界在此处对商家成都首座超大型港式商业中心,VI及其延展,logo方案一,logo方案二,品牌形象篇,中国富力 同伴成都,品牌形象篇,为了世界的成都,富力地产广州、北京、天津、上海、西安、重庆.,“富力天汇MALL”世界在此处成都首座超大型港式商业,项目
9、形象户外篇,秀稿一,“富力天汇MALL”成都首座超大型港式商业世界在此处这里是纽约第五街，这里是香港铜锣湾，这里是上海外滩这里是皇家衣橱，也是影音中心；这里是好吃天堂，也是动玩乐园；这里是欲望都心，也是情感天地。富力天汇MALL，成都首座超大型港式商业中心，一座城市永不落幕的商娱天堂，世界在此处。全球顶级万豪酒店已签约入驻！,秀稿二,“富力天汇MALL”成都首座超大型港式商业再造春熙路，重新划定成都中心富力2008跨越力作，礼献成都 最顶级的、最流行的、最时尚的世界品牌服饰；最新的、最关注的、最精彩的世界电影博览；最美味的、最新奇的、最丰盛的饕餮盛宴富力天汇MALL，活色生香魅力之都，富力08
10、跨越力作，再现春熙路，重新圈定成都CBD中心。*全球顶级万豪酒店已签约入驻！,秀稿三,“富力天汇MALL”成都首座超大型港式商业享乐世界天汇MALL从纽约到巴黎，从东京到米兰，从香港到上海，世界的潮流都可以在这里找到流行风，全球的时尚都可以在这里找到追捧迷。富力天汇MALL，50万方成都首座超大型港式商业中心，传统、前卫；现代、复古；时尚、先锋，世界的享乐皆汇于此，乐享世界。,招商篇,“富力天汇MALL”成都首座超大型港式商业与全球财富对话富力天汇MALL全球招商从纽约、巴黎、东京、香港、深圳、广州、上海到成都成都首座港式购物中心，同步世界的一级消费平台，不仅汇集了最高档的大西南购物中心，还是
11、最具活力的亚洲娱乐旗舰，更是一个美得让人流连忘返的美食新地标。宜商宜娱宜兴宜游的全新投资品，与你分享。购物/娱乐/餐饮/休闲/观光共赢富力天汇MALL！,富力时代 18亿重塑熊猫城小标题：一个传奇的终结与一个时代的开始小标题：中国成都世界都会小标题：成都从此进入富力时代？,软文篇,广告要达成的目的,天汇Mall成为成都人体验时尚的首选,天汇Mall成为商家贩卖时尚的首选,起势企业形象户外展示,富力天汇MALL 户外,广告表现展示,方案一,广告表现方案一,广告表现方案二,广告表现方案三,招商手册展示,THANKS,地产策划资料大全,地产策划、地产营销推广、地产调研、地产定位、商业地产，总量超过100G，房地产策划人的必备资料库，欢迎打包下载。联系QQ：17425192淘宝店：http:/,
