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2、沛，主张“变革”，反对“严肃”变革，是因为打破传统观念 摆脱专有演播室的限制，超市实景拍摄 通过一系列具有生活性、实用性、知识性、趣味性的竞技活动 展示睿智女人的风采 撰写幸福家庭的秘籍宝典 不停地告诉主妇要爱生活、会生活、精通生活 以其时尚趣味的形象出现在观众面前 引来了一大批新兴主妇们的追捧,快乐主妇环节设置 生活知识融入环节，竞技设计紧张刺激,第一关,游戏规则：以各种与生活或商品相关的题型考核两组选手的生活智慧和生活能力，选手答题及完成超市任务，赢取购物时间和商品。12道题共准备12类2共24件价值100300元的商品12 道题分三阶段 1、相互考 2、选题答 3、抢答题,超市送送送,快
3、乐主妇环节设置 生活知识融入环节，竞技设计紧张刺激,第二关,超市猜猜猜,感官总动员,调动味觉、视觉、触觉来猜出商品特点,心有灵犀,与搭档配合猜出表演的事物名称,游戏规则：双方选手分别在“我唱你听”、“我摸你猜”、“我画你说”、“我问你答”4种题型中给对方选题，通过二人默契配合在规定时间内尽可能多的完成题目，赢得相应的超市商品作为购物工具（例如床单、蒸锅等）。,过关奖励：根据选手得分不同分为三个档次：得分2040分准备300元商品4件，6080分准备500元商品4件，100120分准备800元商品4件。,快乐主妇环节设置 生活知识融入环节，竞技设计紧张刺激,第三关,超级购购购,比赛规则：大屏幕滚
4、动显示现场超市的上百种商品，两组选手随机抽取自己的购物清单，每件购物清单上有10种商品，选手根据前两关所赢得的时间和工具依次出发，冲进超市找到这些商品，每找对一件商品赢得1000元奖金。最后进入“冲击大奖”环节,快乐主妇广告价值分析 宣传最直接,女性对不同家庭用品的决定权比例,女性不仅能决定自己所需的消费品，而且也是家庭用品的主要购买者。她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色女性更偏重于家庭，因此女性更愿意付出时间和精力经营家庭,数据来源：2006年度中国城市女性消费调查,家庭日用品的决策者,数据来源：CTR2007年市场调查,快乐主妇买主集中营 直击消费,精确锁定目标人群，宣传最直接,观众集中
5、度超过100说明栏目/频道观众构成中该群体观众的比例超过了全国观众中该部分观众的比例快乐主妇的女性观众及25-44岁的观众集中度均比CCTV-1等央视主要频道高，说明快乐主妇吸引这两部分观众的能力极强,快乐主妇买主集中营,所以快乐主妇 帮您影响的是那些 对家里的事儿说了算的人！,快乐主妇广告优势 超级性价比,数据来源：CTR2006年调查,媒体公信力和观众专注度决定着媒体影响力，进而影响企业对广告媒体的选择在全国电视频道中，CCTV-2在广告可信度和投放品牌实力感两项指标中均排名第二位，频道公信力的优势明显高于其他媒体,快乐主妇占领CCTV最有公信力的频道,观众感觉投放广告具实力感频道排名%,
6、观众感觉投放广告可信度频道排名%,快乐主妇首播位于周日下午，此时段是一周白天收视率最好的时段，且全家人一起收看的特点极为明显快乐主妇一周播放四次，是目前CCTV所有王牌节目中播放频次最高，时段最好的栏目之一快乐主妇自推出以来，就获得了广大观众的瞩目，总收视率为1.28，排名CCTV-2所有节目之首，是央视高收视率的节目之一,创造周末家庭收视高峰,快乐主妇自改版以来，收视率直线上升！不断创新的栏目内容将更加赢得观众的认同与喜爱，进而更进一步提升快乐主妇的收视成绩！,长红收视开辟企业传播坦途,因为低成本，快乐主妇能给您更多,用更经济的方式覆盖更准确的群体，快乐主妇高性价优势无可比拟！,快乐主妇 广
7、告资源介绍,硬版广告价格：,注:正倒一加收20%;正倒二加收16%;正倒三加收12%;其他相关广告刊播规定，请参照中央电视台广告部广告刊例,快乐主妇宣传最直接,资源一:环节赞助（3个名额）主持人口播：感谢XXX企业对本环节支持 片中字幕：感谢XXX企业对本环节支持 片尾特别鸣谢：字幕及彩色标识赞助企业产品展示40000元/期,快乐主妇宣传最直接,快乐主妇宣传最直接,资源二:游戏第一关展示架展示：出镜时间不少于3秒主持人口播：我们送出的是XX品牌的XX商品与商品相关信息植入问题中价格：15000元/期/件,快乐主妇宣传最直接,资源三:游戏第二关把商品作为工具 作用：检测商品质量，延伸商品本身的功
8、能主持人口播 我们送出的是XX品牌的XX商品作为您的工具价格：15000元/期/件,快乐主妇宣传最直接,资源四:游戏第三关大屏幕全屏展示主持人口播购物清单上的商品名称 价格：20000元/期/件,资源五：端头展示板每个展示板单期出镜时间不少于3秒15000元/期/个,快乐主妇宣传最直接,资源六：堆头展示板在超市货架的空挡15000元/期/个,资源七：标的物展示产品直接在舞台展示主持人介绍该产品功能特点40000元/期/个,资源八：主持人服装赞助：片中鸣谢字幕（本节目主持人服装由*企业提供）及企业LOGO片尾鸣谢字幕+LOGO52万元/全年,本节目主持人服装由 企业提供,资源九：“超市大搜索”环
9、节赞助在节目开始的“超市大搜索”环节中，外景地为超市实景主持人随机拦截顾客提问答对者获得奖品，答错者获得纪念商品回报：赞助企业/产品播报产品展示片中字幕：感谢XXX企业对本环节支持40000元/期,资源十：“超级货架”节目现场货架的顶端摆放赞助企业的大礼盒整场节目中，摄影机多次扫过货架顶端，赞助企业的LOGO有多次出境机会！40000元/期,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的
10、市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数
11、据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境
12、，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二
13、步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数
14、、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其
15、他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性
16、：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成
17、熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的
18、战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
