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1、咨询报告成果202x年总则适用范围1、乐普医疗（以下简称公司）指统一管理的业务实体，包括各关联企业的医疗器械代理业务。2、本制度适用范围：纳入乐普医疗统一管理的各部门及人员。管理委员会1、管理委员会（简称：管委会）是公司的决策机构，对公司经营管理方面的重大事项进行决策。2、管理委员会是本制度中相关管理方案的统一管理机构。3、管理委员会的组成人员包括董事长、总经理、各部门（含分公司）经理，以及其他经管理委员会批准进入的人员。4、管理委员会具体规则详见乐普医疗管理委员会章程。管委会决策事项 公司战略规划及年度经营计划（含预算） 公司及各部门年度、季度、月度目标，及考核方案 组织结构调整，包括部门、

2、岗位的新设、合并、撤销等 关联企业的新设或关闭、股权变更、公司章程（或合伙协议）的确定 各级人员激励与考核方案 金额达到10万元的资金支出 主管及以上管理者的任命、评价、收入调整、罢免等 非管理序列5级及以上人员的任命、评价、收入调整、罢免等 公司涉外重大纠纷及事故处理 公司级制度的定稿、修订、监督执行 管委会组成人员的调整 其他重要机密事项制度管理1、本制度有效期为202x年全年，由公司管委会正式发布后生效。3、本制度的最终解释权在公司管委会，如有分歧由管委会进行决策。一、目标1.1 总体目标1.1.1 公司总体目标1、公司总体目标为销售额，见下表：目标总额一分二分三分开荒组乐普目标2000

3、1000600I400I（单位：万元）2、销售额的统计口径为202年自然年度内的开票金额，未实际发生销售业务（即产生利润）的不纳入统计。1.1.2分公司目标L为使目标更有引导性，将分公司目标分成存量、增量两部分，见下表：分公司总额存量增量一分1000700300二分600400200三分400300100（单位：万元）2、存量指当前已产生销售的医院、已进院的产品所产生的销售。3、增量指202x年新开发医院或新品牌所产生的销售。4、在今年的激励政策中，存量和增量也将相对独立。1.13 非销售部门目标L公司确定各部门年度重点事项及目标，作为部门年度工作的统领。2、每月根据实际情况动态调整月度目标及

4、重点工作。1.14 标分解1.2.1产品分类与客户分级1、将公司所销售产品分成四类，见下表：类别划分标准产品高值类采购价1000元支架、球囊、弹簧圈、滤器、微导管、神经导丝、颅内支撑导管等配件类采购价1000元导管、导丝、鞘、Y阀、压力泵、介入包、止血器等小配件大件类采购价1万元大支架、设备、防护等带量类带量、集采火鸟、冠脉球囊等2、根据业务体量、销售贡献两个维度,将客户（一般是医院，有必要可按科室）划分成四个等级，见下图：螭售贡献大户檀客心户穗客客户重要客户更要客户客户普通客户战略客户大业务体1.14.2 绩单元1、品牌（或类别）与客户相组合，即称为业绩单元。比如BD高值-普中心血管外科”就

5、是一个业绩单元。2、划分业绩单元，是为了将目标进行分解、落实，并且明确重要的销售贡献点。3、划分业绩单元时，须将存量、增量区分开来。1.14.3 标分解L各分公司要将分公司目标分解到业绩单元，并识别出哪些是重要业绩单元。2、目标分解要兼顾供应商的要求，即要保证供应商目标的分解、落实。3、分公司目标还要分解到销售个人，其实就是确定业绩单元的责任人。4、无论是分公司目标、业绩单元目标，还是销售个人目标，存量部分都要从年度再分解到季度，增量部分要分解到半年度；但不能平均分配，而应该根据业务情况合理分解。5、具体的目标分解结果，详见附表的分公司、销售个人的绩效承诺书。13分公司目标管理1.3.1重点工

6、作1、分公司经理负责确定重点工作，并动态更新重点工作的实施情况。2、重点工作须清晰描述目标或要求，明确责任人和参与人，并确定截止时间。3、重点工作统一发布在企业微信的微盘中，要提醒全体人员及时查看。13.2工作计划L工作计划包括周计划于日计划。2、日计划的提交时间为每个工作日前一天22:00前，提交方式为直接在分公司群发文字,一般为周日至周四晚提交，如遇节假日调休则相应调整。3、日计划应包括次日工作安排(写清楚时间段I所需支持。4、管理者应及时查阅各人的日计划，如发现有问题，应及时沟通并调整。5、周计划的提交时间为周六22:00前，将使用规范模板的excel文件发到分公司群。6、分公司经理、销

7、售主管应提前与各人进行沟通，以确保重点工作不出现偏差，个人在制作并发出周计划；发出后分公司经理、销售主管须及时审核，如发现问题直接在群里进行沟通，个人应及时进行回复。7、周六除指定下周计划，还需对本周计划进行回顾，标注上实际实施的情况。1.3.3分公司例会1、正常情况下,分公司须每周开例会，每月开例会次数不得少于3次。2、例会前提前准备好业务数据，并更新重点工作表。3、每次例会须签到，例会议题应包括业务数据通报、重点工作进展、关键问题分析及部署、专项培训(仓储、销售行政、财务等实施)等，需由专人做记录。4、每月第一次例会还需要增加两个议题：一是上月业务目标达成情况通报及分析，二是当月业务总体计

8、划。5、例会参与人员包括：销售团队全体、仓储对接人、销售行政对接人、财务对接人。6、例会后须由专人跟进关键事项的跟进情况，确保得到落实，跟进情况要在下次例会中进行通报。13.4经营分析会L经营分析会应每月召开，时间定为每月第一周，具体须协调各参与者的时间，对上月业务与内部管理情况进行分析，并确定总体思路或形成后续重点工作。2、经营分析会的参与者为公司管委会成员及其他主管。3、经营分析会的议程为:(1)上月各分公司业务目标完成情况通报；(2)各分公司经理进行业务说明，重点剖析存在的问题及上月重点工作完成情况，以及本月重点工作；(3)各非业务部门负责人汇报上月的月度重点工作完成情况，以及本月工作计

9、划；(4)其他重点事项沟通。4、会前应由专人向参会各人收集需要汇报的文件，由销售行政负责业务数据统计。5、会后由专人负责跟进关键事项的推进情况，并于下个月的会议上进行通报。1.4非销售部门目标管理1.3.1 重点工作1、分公司经理负责确定重点工作,并动态更新重点工作的实施情况。2、重点工作须清晰描述目标或要求，明确责任人和参与人，并确定截止时间。3、重点工作统一发布在企业微信的微盘中，要提醒全体人员及时查看。1.3.2 工作计划L工作计划包括周计划于日计划。二、工作2.1 销售人员职级与任职资格2.1.1职级1、公司将销售人员根据能力、业绩等分成不同职级，见下图。职级销售序为II职级系数I经理

10、II主管II专员I1917.01816.017资深15.01614.015高级13.01412.013中级资深11.01210.011初级高级9.010资深8.09见习中级7.08高级6.07初级5.06中级4.05见习3.04初级2.031.02助理0.810.60用于实习或兼职人员2、职级与工作职责、考核、激励等挂钩。3、公司于每年7月、次年1月分别进行上下半年的人员盘点，并根据人员盘点结果进行个人职级调整。2.1.2任职资格1、任职资格指职位对人的要求，不同职级对应不同的任职资格，工作难度越大，任职资格要求也就越高。2、销售人员各职级的任职资格见下表，其中主管、经理未进一步区分职级，未来

11、如有需要再进行细化。3、各级任职资格指的是优秀或晋级的标准，比如三级销售专员的任职资格，就是指成为优秀者要达到的目标，满足了这些条件，就可以晋级四级销售专员。一MHKRItU镇脩K分公司Sa熟班使用WOrd.excel.PPT, 能够为客户提供专业指导， 了解财务、果购、仓铝、医疗政Ie等知识； 掌握较多IS理知识,包括礴.例1计划.考核.激0等： 所负贵分公司至少Ie够完枫WDfefi98O%, 一年内个人考HaS果为B及以下的月份不超过2个,且无C; 担任分公司经建55年；深入了解公司相关制度,井掂生定执行、树5位刖，能根定痢需求制定、完善规拿制度.熟蜒用会议.沟通、计划管理纵，使团队保持

12、良好状帝;明通敬蜕计与分析,并从中发贿的； 福星认同公司给顺. 有大局现，从全曲视的思考何% 高度自住，没有私心，男先士卒； 旧体怫网麻力周,赛跳河也解决能力也； 学习成体廉UlM幼保持明显提升. 通过经出挝（含场景演赛）： 通过S级答就， 被公司H理者培训计也，区域销主管 熟络使用Word、excelPPTf 能拶为客户提供专业指导 掌握本管理知识,包括分工.计划.考核等； 了解仓铺.医疗政策等知识，所负责区域的手段考核培果不超过1个C；一年内个人号梃a果为B及以下的月份不超过2个,目无C;担任壬管31三年; 精通业务各个细节,蜴进行期t8号； 胡深入思考业务及团队管库,参与制定规量制W;

13、了解所叫S人员的特点,及时提供原修、指导,能够让大家各尽触； 熟魏锹m与分析； 我度认同公司价也I. 足够自茂，做好太牢. 时间管理胡力蛟津,并讹保江团队的工作朝.工作SMt和工作效军； 学习有用去,de力向全面发展. 通过主苴测试（含扬果演好）； 通过晋级答辩. 完成公司管理者培训计划;4四修侑专员熟缪使用WOrd.excel.PPT;成为产品线内部&*;负费过至少三个年精Ma过百万业绩单元；一年内考检给梁为B及以下的月你不超过3个,且无C. 用通医院各受求建及斯,电与力炭业务SOP,并能带把三纵的; 模38手术特点、咨户习慢.Rffl情况、公司导向等.做到精：叁击货；.（0HS: 能够从数

14、据中友现何瑟. 严格弱守H本规范； 多项工作成为表率； 的初定月度总至更长远工作计划； 学习有方,专业助向懵深发; 通过四纵测试含文探; 通过督毁皆不; 蛾计深入参加20次学术会议; 一年内EgiIl淞席不超过两次： 主导开发S个成熟课件并扁第.讲；3aa勃以使用WOrd.excel.PPT,熟练掌裳相关产品知识,刨旷后在使用中穗作方法、3SE.产品组合；负西1至少三个小至倒第元；一年内考例S累为B股以下的月份不超过3个,且无C. 熟超手术细竹，鸵合理名依. 卧患相关医院的业务炽范.公司内部业务规范,并可指导新人、助a； 根笈手术雷求快速赫毋： （SaedW助切； 严格意守基本规范. 内部协作

15、高效； 合理制定工作计划，S工作有计划触. 主动学习，能力保持明展M升： 通过三侬测试（含实操）. 通过昔级答辩, 深入/少10次学术会议. 一内厂家培Wla鼻不t8过两次； 主导开发3个相热课件并题绘识源.2二组蟒助理热络使用WOraexcel;熟络掌襄相关产科知讥；帆做业务流3个月，独立做业务满1个月,包括送货、跟台、户拜访等；一年内学做结果为B及以下的月份不超过3个，目租；神拄立跟台， 了解相关医跣的业务艇. IM5公司内部业务规范； 遂守基本现范； 例从F意识,及时汇报、沟通. 畸黑计划做工作； 夕HK沟通SIS; 通过二级渊试含实加, 累计鲁鹿”次学术会议； 一年内E培训攻我不超过两

16、次；1Taelan熟地使用Word.excel;了解常用产2知识；一年内考梭给累力B&以下的月份不超过3个,且初, 能注立各货. 熟练网作常用去单； 熟络撵作各类信息系统； 港守有:知范； HFK,及时汇报、沟通. 骸礴计划推进工作;通过入门测试;馋加砂3次*iK；2.1.3职级系数L各职级对应不同的系数，用于衡量个人为公司创造价值的大小，见上面的职级表。2、职级系数对各岗位统一，应用于公司内部各激励方案中。2.2 非销售人员职级与任职资格2.2.1 职级1、公司将销售人员根据能力、业绩等分成不同职级，见下图。销售序为II职级系数I经理II主管I专员1917.01816.01715.016员沐

17、14.015-4T13.014rj%12.013中级11.012箕沐10.011初级9.010rj资深8.09见习中级7.08高级6.07初级5.06中级4.05见习3.04初级2.031.02助理0.810.60用于实习或兼1IR人员2、职级与工作职责、考核、激励等挂钩。3、公司于每年7月、次年1月分别进行上下半年的人员盘点，并根据人员盘点结果进行个人职级调整。2.2.2 任职资格1、任职资格指职位对人的要求，不同职级对应不同的任职资格，工作难度越大，任职资格要求也就越高。2.2.3 职级系数1、各职级对应不同的系数，用于衡量个人为公司创造价值的大小，见上面的职级表。2、职级系数对各岗位统一

18、，应用于公司内部各激励方案中。2.3 销售人员工作职责2.3.1 工作分类1、将销售人员的工作职责分成内部日常、外部日常、客户维护、专业支持四个类别。2、不同职级人员的工作要求尽管不同，但工作分类相同。2.3.2 各级工作L工作职责因级别而异，各级销售人员的工作职责见下表。2、除管理人员外，销售人员的工作职责基本是向下兼容，即低级别人员的工作职责包含在高级别人员的工作职责中，除非在同一项工作的程度上要求有所不同。IctaI内部日常外遇日常*户It妒专业支持分公司经理招聘人员,设定人员配:猊Ttti值人员分工； 审修并河按主管.储管人员的工作计划， 市Isfi点手术抵货，控制分公司库存,设时处理

19、不良戌存；保证货物伊给又技制采购成本； 业第喇计与分析，发现何跟井及时呢整； 对主籥及无主管销得人员进行考核.人员盘点,并审核区做督人员的考核与人艮盅点给果； 出税例会、关吻事rrt班会. 与主管.情色人员进行工作及，思理内遍.保证团队傅神面蜥工作的5: 总体檄1根据公司目标初定分公司年度业务规划； 将用Ira审核费用支出.MWa居； 回款隹建.分析款情况,催收点回款,改善回款状况： jtsa：分公司血点工作的汇成分析.WS.他； 业务愤根蜿街各人业别Ir次,了解客户反馔；堆护霰点客户； 主导要亮标及谈价； 主导制定暮到活动计划； 主导宴谪百户,陪同它户馋W卜地会议. 主导对接广宗妓飒以上人员

20、. 为Ii要业务提供文挎; 制定各人的培养计划,井是朋熏斌; 主导要产3的专业培训,为公司正式内部讲何； 为名户提供专业J8号.区城第主管 同库8铜色专员. 申穗并调整即寤销得人员的工作计划； 根麻娥区域目标进行分工； 阳定运aS值阶段i十划；审橘X域内手术缶货；对所*8人员遂行考核并参与人员物点；与所制傩人员进行工作及小念沟通： 司四级明售专员： 制定所SI费区域业务规划； 区域内密点工作推进； 区域内客户Ir4次性is； 区域内客户应收JK款毓TM; 对接专求.主任,坤沪设备科.三产； 主导竟标及谀价; 参与制定过到卸叶划； 修与宴诩5户,陪同名户参期卜地会议； 主导对接厂家基层储但； 力

21、所神兽人员更供业先支持,并进行培”； 主导主要产品线的专业培训,为公司正式内部讲m； 为昌户提供专业指导；4四级销H专员同三级的H专员；第合考虑手术需求.丽近效期等.合遽用8; 司三级组售专员； 制定所负费业务软划； 市场开发.包蹄客户弓IA新产品,新客户开发； 对授主任，堆妒设备科、三产； 主导招标第TWt; 扬EwW户： 配合上财娱厂黛.同三线销售专员；为1-3级销Ig提供业务支持；负贵认期品线的专业培训;3专员 同二级情色助理. 援交崔货需求并舸作B货清单, 根嵬铜售口场制定工作计划. 羽售期8分析； 同二0到U助理： (SdK：包括科生怖兄,手术蜘5UM俄、克品蜘8、关键人员个人值包；

22、 哲存地理：包括货例出入小格、实的管Ir盘点、近效期处理警； 应收收款籥理:也感及时开JR送累.雄期了解.到期催欧.；对接医生.5MT室，便与招标人谈价，学术会汉全程维护客户；爵与对所家; 带领新人及情色助理； 记录手术案例，包括1次、治疗方度、影雌片等； 开发调件并授课;2二蝴同TK匿得助洋；资但数抱杭计；制竹条码.二雄码； 送货送送; 手术跟台,并做好服务工作； 收集客户信息； 恁院系骏作；等与学术会议项目姐，技分工安排认领工t3W;1一级硝MM 衣单制作：包期出原单、甘存货X、统计表； 宪料麻备：包麻竞标、进除立更等； OA申请：包后与业务工作相关的各眄t31; 系统操力包括阳光.红会.

23、迸明存等. Ia弟支持：愉助击货、脸货、盘点；_参加学术会议,以学习为主；2.4 非销售人员工作职责2.4.1 工作分类1、将销售人员的工作职责分成内部日常、外部日常、客户维护、专业支持四个类别。2、不同职级人员的工作要求尽管不同，但工作分类相同。2.4.2 各级工作1、工作职责因级别而异，各级销售人员的工作职责见下表。2、除管理人员外，销售人员的工作职责基本是向下兼容，即低级别人员的工作职责包含在高级别人员的工作职责中，除非在同一项工作的程度上要求有所不同。三、考核3.1 绩效承诺书绩效承诺书是公司对部门或个人的年度绩效要求，即需要达成的年度目标，并且经过充分沟通，双方就此达成一致，最终成为

24、部门或个人对公司的绩效承诺。3.1.1 分公司及分公司经理L分公司绩效承诺书既是针对分公司总体，也是针对分公司经理个人。2、包括业绩考核、管理考核两个部分，其中管理考核只针对分公司经理。3、业绩考核分成三部分： 总体：包括存量总体销售额、增量总体销售额，并分解到四个季度。 重要业绩单元：列出分公司重要业绩单元，区分存量和增量，确定年度销售额目标并分解到四个季度。 否决项：包括回款超期、经济损失、丢掉授权、不良库存四项，均为年度目标。4、管理考核包括重点工作、工作规划、工作规范、团队成长、严重事项五项。5、管理考核的重点工作由公司确定，每季度更新。6、管理考核的严重事项包括客户投诉、经济损失、泄

25、露机密、负面传播、在外兼职、言行暴力六个方面，其中言行暴力针对分公司全体（如因管理者处置不当则承担责任），其他五项则只针对分公司经理个人。3.1.2 销售主管L销售主管的绩效承诺书与分公司的总体框架基本一致，只不过业务范围是区域。2、由分公司经理确定，并报公司审核通过。3.1.3 销售专员L包括业绩考核和综合考核两部分。2、业绩考核包括两部分：重要业绩单元：列出重点业绩单元，确定销售额的年度目标及年度最低目标，并分解到四个季度。否决项：包括回款严重超期、受到客户处罚、违反医院规定、严重工作差错四项，均为季度目标。3、综合考核包括工作规范、行为规范、工作努力、严重事项四项。4、综合考核的严重事项

26、包括客户投诉、经济损失、泄露机密、负面传播、在外兼职、言行暴力六个方面。3.2 业绩考核3.2.1 分公司1、总体指标为主指标，重点业绩单元指标、否决项为辅助指标。2、根据公司及供应商要求确定重点业绩单元，可以是一家医院的总体或品类销售额，也可以是品牌总体。3、总体及业绩单元的年度目标根据实际业务特点分解到各季度，而不是平均分配。4、如主指标的达成率达到80%,即为满足发放目标达成奖的条件，但最终的目标达成率还要根据辅助指标修正。5、每有一个重点业绩单元未达成目标的80%,则目标达成率扣减1%；每触发一个否决项，则目标达成率扣减2%。6、目标达成奖根据修正后的目标达成率进行计算。3.2.2 销

27、售专员1、科室与产品类别组成一个业绩单元，重要客户可根据实际情况进一步分解到品牌；一般客户也可不分解到科室。2、产品类别分成四类：高值、配件、大件、带量。3、业绩单元根据业务体量、销售贡献两个维度确定重要度，分成三类：重要、一般、战略。4、各业绩单元的年度目标根据实际业务特点分解到各季度，而不是平均分配。5、如业绩单元触发否决项，则当季度记为目标未达成80%。6、业绩考核周期为季度，根据总体及业绩单元的目标完成情况，确定业绩考核结果：A总体目标达成，且重要业绩单元目标均达成。B总体目标达成80%oC总体目标未达成80%,或者有重要业绩单元未达成最低目标。3.3 管理考核与综合考核3.3.1 分

28、公司经理与销售主管L管理考核针对分公司经理与销售主管，有五个考核项，考核周期为季度。2、前四个考核项考核结果分成六档:A优秀，B+一良好，B合格，B-一般，Cf差，D很差。3、严重事项中，言行暴力针对分公司全体（如因管理者处置不当则承担责任），另五项针对管理者个人。4、根据各考核项的结果确定管理考核结果：A前三个考核项均为A0B+前三个考核项最多只有一个B,其余均为B+及以上。B前三个考核项最多只有一个B-,其余均为B及以上。B前三个考核项出现两个B-C前三个考核项有任一为C,或者触发任一严重事项的严重项。D前三个考核项有任一为D,或者触发任一严重事项的否决项。5、如管理考核结果为C,则目标达

29、成率扣减5%;如为D则扣减10%。季度个人考核系数3.3.2 销售专员1、综合考核有四个考核项，考核周期为季度。2、前三个考核项考核结果分成六档：A-优秀,B+良好，B-合格，B般，CT差，D一很差。3、根据各考核项的结果确定综合考核结果：A前三个考核项均为AoB+前三个考核项最多只有一个B,其余均为B+及以上。B前三个考核项最多只有一个B-,其余均为B及以上。B前三个考核项出现两个B-C前三个考核项有任一为C,或者触发任一严重事项的严重项。D前三个考核项有任一为D,或者触发任一严重事项的否决项。四、激励4.1 基本收入4.1.1 基本工资1、基本工资是个人收入的固定发放部分，不含各类补贴，与

30、出勤情况挂钩。2、销售序列人员的基本工资根据职级而定，各职级对应的基本工资水平见下表。3、职级是根据能力、业绩而定，而非根据工资水平而定。会出现职级与基本工资有一定脱节的情况，比如基本工资对应的职级高于个人的实际职级。4、销售序列人员的收入以提成、奖金等浮动收入为主，一般来说只有当职级发生变化时才会调整基本工资。销售序更II销售薪档I经理II主管II专员ILIH19160001650018150001550017140001450016贝沐130001350015r4120001250014J%110001150013中级100001050012因沐9500980011初级-4T9000930

31、010JR资深850088009见习中级800083008高级750078007初级700073006中级650068005见习600063004初级550058003500053002助理450048001400043000用于实习或兼EIR人员4.1.2综合补贴1、销售各岗位的综合补贴额度见下表：身位餐欲交通通信合计助理-外勤100200100500专员-无车2006002001000专员-有车20012002001600主管-无车20012002001600主管-有车30014003002000经理-无车30014003002000经理-有车I400I1500|400|2400（单位：元

32、）2、当岗位、有无车状态发生变化时，综合补贴额度随之调整，变化当月按比例计算额度。3、如从无车转为有车，须及时向公司提出报备申请，经审批后可享受新的补贴额度。4、有车的综合补贴额度包括用于公司业务所产生的车辆使用、油费、过路费、停车费等,相关费用不再予以报销，车辆维修保养、保险等费用也由个人自行承担。5、按有车标准享有综合补贴后,日常业务均须开车如当月开车天数不到工作天数的80%,或者发生因擅自未开车而影响正常业务的情况，则当月综合补贴按无车标准发放。6、如因表现不佳或工作需要，销售专员进入其他部门轮岗，则轮岗期间按助理标准享受综合补贴。7、如按有车标准享受综合补贴，则送货须自行解决，相关费用

33、不再予以报销；如申请公司车辆协助送货,则须折算成车辆和人工费用，由销售个人承担。8、如销售专员通过年度能力测试，则一年内综合补贴额度可增加200元。9、如存在以下情况，则综合补贴只发放50%: 当月请假（含未投入工作的各类假）天数满8天 当月个人考核结果为C10、如存在以下情况，则综合补贴不予发放： 当月请假（含未投入工作的各类假）天数满12天 当月个人考核结果为D或E4.1.3误餐补贴1、如因手术跟台较晚结束工作，可享受误餐补贴，包括现金补贴、调休。2、22点以后补贴金额为80元；零点以后补贴金额为150元，并可申请上午调休半天。3、须在手术结束后在医疗群发出实时定位，方可申请误餐补贴。4.

34、2销售提成4.2.1 计算1、职级在三级及以上的销售人员，才可享有销售提成，每季度发放。2、公司将销售业务分解为医院（或科室）与品牌（或品类）相对应的业绩单元，再将业绩单元分配给销售人员，销售人员可从分配到的业绩单元产生的销售收入中获得销售提成。3、公司根据客户性质、业务规模和公司投入，按品类确定提成比例，销售提成计算公式为：（各品类销售额X提成比例）4、如销售个人独立开发新客户，则可从新客户相关产品产生的业务中获得更高提成比例。需在产生首个销售订单时向公司申请报备，保护期为2年，2年后按照日常比例。如相关业务改由其他人负责，则仍然按照正常提成比例。4.2.2 调整1、如手术未承担应尽责任，或

35、者未及时送交发票到医院，则相应发票的提成只发放80%o2、如回款期超过正常时间三个月及以上，则该笔回款不享有提成。3、如当季度业绩单元未达成最低目标，或者当季度触发否决项，则取消该业绩单元当季度提成。4、如当季度个人综合考核结果为Cf则当季度提成只发放80%,如为D则发放50%o5、如当季度分公司未达成最低目标，则当季度提成只发放80%。6、如季度末以前离职，则当季度提成只计算到离职前，之后按照离职后奖励政策执行。4.2.3 发放1、销售提成在实现回款后发放，每季度统计各人所负责业务相关的回款总额，再根据各业绩单元及品类对应的提成比例，并按政策进行调整（见422）,计算当季度的提成金额。2、销

36、售提成是用于让销售团队更好地开展业务，性质上属于销售费用，因此纳入费用报销管理。3、销售提成于每季度结束后的次月报销费用发放日发放，因数据统计会有适当延后。4、如销售人员离职，其离职当季度的提成仍然在该季度提成的正常发放时间发放。4.2.4 离职奖励L为感谢离职销售人员在职期间为公司做出的贡献，如符合条件，在其离职后仍将发放离职奖励。2、离职当季度，离职前回款按正常比例计算，离职后回款按正常比例的80%计算。3、离职后下一季度，离职前所发生业务的回款按正常比例的50%计算。4、离职奖励同样按照公司报销制度执行。5、如离职前的应收账款和暂存货出现问题，给公司造成经济损失，个人须按照开票金额的50

37、%进行赔偿，赔偿金从提成、工资、报销中扣除。6、如离职后对外散布不实信息或不遵守保密协议，将取消获得离职奖励的资格。43目标达成奖4.3.1 定义1、为了将分公司目标达成情况与销售团队做紧密挂钩，特设立目标达成奖。2、目标达成奖分成存量奖和增量奖两个部分，分别对应分公司存量目标和增量目标。3、目标达成奖的导向是向价值贡献高者倾斜，除了与分公司目标达成情况挂钩，还与销售个人的职级、绩效挂钩。4.3.2 条件1、职级在三级及以上的销售人员，才可享有目标达成奖，每季度发放。2、如分公司季度目标达成80%,则当季度业绩考核不为C且综合考核不为C或D者，可获得目标达成奖。4.3.3 计算1、目标达成奖计算公式：（奖金基数X分公司目标达成率）（个人职级系数X个人考核系数）晋级销售专员时间占比2、分别计算存量和增量的目标达成奖，两者相互独立。3、个人考核系数根据季度业绩考核与季度内三个月的综合考核结果确定，A为1.5,B+为1.2,B为1.0,B-为0.8o4、季度内只有成为三级及以上的时间才纳入计算；如职级发生变动，则分段计算。5、如季度末同时完成了从年初开始的累加目标，则补发之前未发放的季度目标达成奖。202x年1月1月起实施