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1、第四组,小组成员姓名：严鹏飞，傅杨洋，焦青礼,标题：水晶烟缸营销方案,温州职业技术学院2011年12月12日,第四组,目录,前 言一、国际营销调研二、宏观环境分析（PEST分析）三、微观环境分析（波特五竞争力模型分析）四、企业自身分析（SWOT分析）五、营销组织结构结束语附 录,第四组,前言,浦江伊尔蒂水晶工艺礼品厂地处全国最大的水晶工艺品加工集散地，素有书画之乡、水晶之都、美誉的浙江浦江县城。近年来，我厂广泛吸取国内外水晶饰品工艺制造先进经验,拥有一批优秀的设计、生产人才，和一流的水晶切磨、抛光、刻面、内雕、深雕等生产线。已迅速发展一家及设计、开发、生产、销售为一体的水晶工艺品专业企业。伊尔
2、蒂水晶以打磨精细，造型典雅别致，具有浓厚的文化内涵和不凡品位，令人爱不释手、可作艺术品欣赏、收藏；更是各种商务、会展、庆典及各种外事往来的理想馈赠纪念品。,第四组,据欧盟统计局统计，2011年1-8月，丹麦货物进出口总额为1413.6亿美元，比上年同期（下同）增长21.1%。其中，出口760.3亿美元，增长21.7%；进口653.3亿美元，增长20.5%。贸易顺差107.0亿美元，增长29.3%。8月当月，丹麦货物进出口180.7亿美元，增长27.7%。其中，出口96.1亿美元，增长27.6%；进口84.6亿美元，增长27.8%。贸易顺差11.6亿美元，增长26.1%。截止到8月，中国是丹麦第
3、十大出口市场和第四大进口来源地。,2011年8月丹麦贸易简讯,丹麦对外贸易,第四组,主要经济数据,丹麦对外贸易,第四组,丹麦十年来总体经济指标,丹麦对外贸易,第四组,宏观环境分析丹麦概况,地理环境 位于欧洲北部，日德兰半岛上。南同德国接壤，西濒北海，北与挪威、瑞典隔海相望。海岸线长7314公里。地势低平，平均海拔约30米。属温带海洋性气候。平均气温1月2.4，8月14.6。年均降水量约860毫米。丹麦并不象人们想象的那么冷，大部分地区气候与我国相似。丹麦的气候介于北欧和中欧之间，属温带海洋性气候。由于受大西洋吹来的西南风影响，丹麦 气候冬暖夏凉，最热的7月平均气温不过15度至17度，但近年来受
4、全球气候变暖的影响，夏季气温有所升高，高时也达到30度左右。最冷的1月平均气温约在0度上下。全年大部分时间盛行来自海洋的西风，空气潮湿。年降水量450一750毫米,大致由西向东递减。全年有雨，夏、秋两季较多。,第四组,经济环境,外贸是丹麦经济命脉。主要原料靠进口，产品销售依赖国际市场。政府制订优惠政策，鼓励产品出口。同100多个国家和地区有贸易往来，1987年以来一直保持较大顺差。主要进口产品为运输设备、电信产品、纸张、原油、煤炭、钢铁、机械和饲料等。主要出口产品为乳制品、肉、鱼、家具、医药、电子产品、仪表、船舶、纺织品和服装等。世界著名的服装杰克琼斯，欧洲服饰名牌，就在丹麦。,PEST分析,
5、第四组,政策法律,本届内阁由丹麦社会民主党、社会主义人民党和激进自由党共同组成执政联盟。其中，社会主义人民党是首次入阁执政，该党主席维利须夫丹勒出任外交大臣，激进自由党主席玛格丽特韦斯塔格成为经济和内政事务大臣。23名新内阁成员中，11名来自社会民主党，6名来自社会主义人民党，6名来自激进自由党。9名新内阁成员为女性，14名为男性。税务大臣托尔默格彼泽森，担任教堂、两性平等和北欧合作事务大臣的马努萨如恩。,PEST分析,第四组,最著名的丹麦人恐怕就要属童话大师汉斯克里斯蒂安安徒生了，他最著名的作品有海的女儿、国王的新衣和丑小鸭等。其中以“美人鱼”为形象的著名雕塑一直静静地矗立在海边纪念这位大师
6、。,丹麦文化,第四组,微观环境分析,丹麦虽然人口不多，但烟民却不少，其中女性吸烟者不在少数。上世纪年代，约有的丹麦人吸烟，男性吸烟比例为，女性。此后，女性吸烟者数量逐年上升。根据丹麦国家卫生局的统计数据，丹麦现有约20%的人口吸烟或者使用烟草产品，而在15年前，这一比例是40%。男性和女性的烟民分布基本平均，23%的男性吸烟，19%的女性吸烟。青少年的烟民比例比成年人比例低。尽管法律禁止向18岁以下的青少年出售烟草，但是青少年烟民比例没有呈下降趋势。丹麦的烟民比例比其他北欧国家高，接近于欧洲的平均水平。,第四组,W,S,O,T,1.开发设计、制造，销售专业化。2.拥有先进的机械设备和专业人才，
7、多年来积累了丰富的水晶制造经验。3.选材精细，产品日新月异，晶莹华美。4.就近有义乌小商品市场销售渠道。,1.市场前景好。2.尚未有主导品牌。3.关税低。,1.出口运输不方便。2.容易碎。,1.国内同等产品的各个厂商的市场竞争。2.国外厂商的市场的竞争。,SWOT分析,第四组,四、市场细分定位,销售主要对象：男性抽烟人群 成年吸烟群体销售地区：整个丹麦国家（城市，乡村）销售价格：城市高档，农村中档。,第四组,公司名称：浦江伊尔蒂水晶工艺礼品厂水晶烟缸(CRYSTAL ASHTRAY)HS编码 7013990000 公司注册地：中国 浙江 金华企业类型：私营有限责任公司法定代表人：应仲成开户银行
8、：浦江县伊尔蒂水晶工艺品厂公司地址：中国 浙江 浦江县 望仙路1-1号 公司邮编322200 公司主页：http:/http:/,公司简介,公司,第四组,产品简介及销售,产品名称：水晶工艺品，水晶车模，水晶摆件，k/k5水晶，浦江水晶。产品规格：10CM，12CM，18CM，15CM，20CM等，具体的产品尺寸按客人的要求制造产品颜色：白色，粉色，红色，绿色，蓝色，紫色，白色+红色，白色+蓝色，白色+紫色等，颜色可以按客人的要求制造产品材质：K9水晶，K9分7个等级:K9标准一级料，K9非标一级料，K9标准二级料，K9非标二级料，K9标准三级料，K9非标三级料，K9等外料，每个等级价格不同，具
9、体材质要求按客人要求制造，产品LOGO：常规LOGO：公司名称，公司商标，庆典名称等，LOGO制作：内雕，喷砂，彩印等，具体的要求按客人的要求制造产品工艺：全手工割料，平磨，刻面，抛光等产品起订量：100套产品包装：礼品盒,产品,第四组,销售潜力,水晶烟缸主营人造高档类水晶产品，产品涉及礼品、家居、汽车摆件、颁发纪念等多种类水晶产品。好的烟灰缸完全可以作为一种收藏品或艺术品。就像很多不抽烟的年轻人都喜欢玩Zippo打火机一样。这是个性和品位的体现。一个人当然可以不抽烟，但他周围总有抽烟的人，家里面即使没人抽烟也应该常备几个烟灰缸，试想一个重要的人物去某人家拜访，这个重要人物喜欢抽烟，但点着烟之
10、后找来找去找不到烟灰缸，主人家里也没有备着烟灰缸，该是多么尴尬的场面。,第四组,第四组,丹麦的水晶饰品市场竞争十对出口国中，美国居领先地位，其它主要出口国还有澳大利亚、马来西亚、新西兰、加拿大和欧盟，他们依靠高品质的水晶出口而成为我国水晶出口的有力竞争者。,潜在竞争者,波特五力分析分析,第四组,家居必备：外形和品牌较好的烟灰缸不仅仅承担的是弹烟灰的任务，在一个上档次的家居装修中茶几上应当是摆着烟灰缸的。至少是作为一种礼仪和装饰。就像礼服上面口袋里的手帕一样，是一种礼仪需要。像在发达国家的公共场所，只要没有明确规定禁烟，那么一定会随处可见烟灰缸，给那些烟民方便，就是给自己方便。好的烟灰缸完全可以
11、作为一种收藏品或艺术品。就像很多不抽烟的年轻人都喜欢玩Zippo打火机一样。这是个性和品位的体现。,购买者分析,波特五力分析分析,第四组,产品展示,家居摆设 简约款水晶烟灰缸 创意 时尚烟缸 可刻字 新【150mm】￥35.00,水晶工艺礼品烟缸 实用的烟缸 烟灰缸【120mm】￥32.00,家居摆设 水晶工艺烟灰缸 多切面玫瑰【180mm】￥48.00,第四组,价格策略,第四组,通过期刊做广告。通过网络做广告。通过传单做广告,促销途径,促销,广告促销：,第四组,第四组,促销形式：1、降价式促销 2、有奖式促销 3、打折式优惠 4、竞赛式促销 5、焦点赠送式促销,促销,第四组,在哥本哈根建立办
12、事处，配备二名推销员。哥本哈根是韩国政治、经济、文化和社会中心。一旦建立了哥本哈根办事处，我们就可以利用它作为一个基地来开辟通向其它主要城市中心经销商的直接渠道。,推销,人员推销,第四组,营销人员,第四组,1-2月，市场调查，组织机构建立，人员 安排，资金落实等筹备工作。3-4月开始，在通过与中国制造、阿里巴巴 等合作，进行网上电子商务推广。5-6月，市场拓展：设办事处，通过展览会、推荐会，专售商店零售商、批发商出售建立合作关系,进度安排,第四组,7-8月，市场推广：通过期刊、杂志、手册，举行咨询会，派发资料。9-10月，市场跟进：安排2-3次促销活动，以品牌冠名有奖竞猜活动。利用介绍性折扣购买券以及贴在百货商店的招贴画进行推荐宣传活动。11-12月，客户回访，营销方案评估和总结。,进度安排,第四组,谢谢观看！,
