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1、,衡水老白干2012“非凡之夜”-樊凡石家庄演唱会,策划人：赵欣童-王鹏-乔晓亮,目录,艺人简介演唱会介绍申报管理部门演唱会介绍演唱会看点宣传方式赞助管理赞助合作方案票务销售,演唱会场地效果图票务定价及预期销售量赞助商回馈现场安保工作应急预案效果评估石家庄市场分析投入产出分析可行性分析,主办单位：河北星光演出有限公司协办单位：衡水老白干 石家庄中茂海悦大酒店,艺人简介,中文名：樊凡国籍：中国简介：主要作品，电视剧蜗居创作并演唱歌曲我想大声告诉你、燃烧翅膀、我不想逃、守着你到永久；电视剧杜拉拉升职记创作并演唱歌曲雨衣、只需要一首歌；电视剧瞧这一家子创作并演唱歌曲重恋旧地、搬家及乐天情人；电视剧裸
2、婚时代创作并演唱歌曲等不到的爱、不痛、搜寻你的名字、忘不掉的海、习惯。,演唱会介绍,时间、地点安排：日期:2012年4月22日时间:PM 7:30地点:石家庄市河北体育馆：场馆内设有座位9472个，东、西、北三面设有5个观众进出口，便于疏散，上万名观众可在4分钟内全部离场,二、申报环节,申报管理部门,向河北省文化厅提出申请,经审核批准并取得营业性演出许可证 持证到石家庄市工商行政管理部门申请注册登记 申报时，须出具以下文件和资料：1.申请报告，报告中应当载明单位的名称、地址和经济性质；2.申请单位拟定主要负责人或者法定代表人的有关证明；3.单位演职人员的基本情况证明材料；4.单位资金来源的合法
3、证明文件；持演出安全方案去石家庄市公安局备案,演唱会介绍,演唱会看点 宣传,演唱会看点,中国音乐界实力派唱将邀请当红艺人文章、姚笛、陈羽凡做特约嘉宾，并参与演出。（人气演员文章、姚笛做特约嘉宾。由于之前电视剧蜗居以及裸婚时代的热播，使得文章人气直线飙升。近期由文章主演的电影失恋33天票房已经超过3亿。其中文章的影响不可忽视。由他来做嘉宾，相信观众一定相当期待。）音乐撼动人心，五代效果美轮美奂节目安排巧妙，强调与场下观众互动,宣传方式一：,提前两个月宣传 河北电视台一套 石家庄一套 公交移动媒体：主要以石家庄市内3-5条主要线路为载体 大型户外广告、公交站牌广告,宣传方式二：网络宣传：通过艺人微
4、博、贴吧、官方网站等宣传方式呼吁歌迷关注演唱会和落地活动网络广告投放:广告条、浮标广告、论坛广告等主要对象媒体:新浪网、腾讯网,赞助管理,独家冠名赞助+合作赞助+指定赞助,赞助合作方案,赞助合作方式（可与赞助商协商指定有针对性的方案）,票务销售,利用本地区的天天大麦为主卖点设计合理的优惠措施，如对于团体购票的有弹力的优惠充分利用合作售票公司的宣传渠道在门票发售的同时，印制 300-500 件精美文化衫，上印“衡水老白干非凡之夜”字样和樊凡头像，对于首批购票的个人进行发放。（团体无此项）刺激首批购票。购买VIP票的观众有机会上台与樊凡、文章同台演唱。,票务定价及预期销售量,注：票务销售总额为43
5、58000元剩余200张为赠票,演唱会场地效果图,赞助商回馈,在节目海报、节目单、套票上显示衡水老白干独家赞助商的商标及文字，并冠名：衡水老白干“非凡之夜”2012樊凡演唱会。在演出现场场馆，出现赞助企业宣传广告赞助企业可在演出场所附近周围区域指定范围内设立自身的产品展示区,现场安保工作:,现场的安全保卫方案以大型群体性活动安全管理条例为依据。安排安检人员一组2名，主要进行验票和维护现场秩序，禁止携带易燃易爆的危险品，禁止携带管制刀具及其他杀伤性武器，禁止携带其他可能危害他人人身安全的物品。,应急预案：,办公室：负责及时发现火情并即刻向上级报告；火灾时与火警119、120 的联系；救援时信息收
6、集、综合、反馈任务。灭火组：负责扑灭货源，在火势猛烈时做到尽量控制火势蔓延，为消防队争取更多救援时间。疏导组：负责火灾时安抚被困人员情绪；引导受困人员有序由逃 生通道撤离。医护组：负责受伤人员的临时救治，控制伤情，最大限度的 减少人员伤亡。后勤保障组：负责灭火、医疗救护、应急车辆调配的物资的 准备工作。嘉宾特殊情况：如果嘉宾因特殊原因不能到场。会有嘉宾自己录制一段VCR向观众道歉，并送上自己亲笔签名的礼物。（随机抽取现场观众）,效果评估,樊凡在石家庄举办“非凡之夜”演唱会，使歌迷朋友更能贴切的了解樊凡。无论从策划方案的组织、表演、内容和形式以及资金投入方面非常得当。晚会压轴节目的震撼，能使整台
7、晚会的高潮不断突出从而达到“非凡之夜”在石家庄的成功落幕。,石家庄市场分析,石家庄演出市场目前处于竞争相对激烈的时刻，石家庄演出市场仍旧处于成长期，随着石家庄市人口的不断增长，高收入群体的增加，市民对文化娱乐的需求也在不断增加，商业的逐渐繁荣，石家庄演出，不论是石家庄对外的演出，还是到石家庄的演出，都将成为石家庄演出市场发展的一个主要环节。,1.广告费用：电视媒体20万元，公交户外：15万元。其他3万元。网络：赞助商免费2.舞台场地费用：3万元。3.灯光音响租赁费：10 万元。4.食、宿、行费用：赞助商提供。5.税费：5万元。8.公安、消防等费用：30万元。9.其它：10 万元。（含筹备处工作
8、人员劳务费、办公费等及不可预测费用。）以上预算不含樊凡和主持人出场费。合计为：96万元。其中 1、4、（可部分由门票抵支；可全部由接待单位提供，给与部分门票。可部分由门票抵支.),投入产出分析,可行性分析,1、石家庄演出市场目前处于成长期。在2011年，有许多成功的演唱会案例。这不仅仅代表着明星人气的旺盛，也代表了石家庄居民对文化娱乐的需求越来越大。看演唱会，慢慢的会成为石市居民休闲的一种方式。2、石家庄是个包容的城市，石家庄原著居民很少，外来人口占据了很多。所以石家庄对各种演出的包容是很宽容的。不论是相声还是歌剧，还是演唱会，还是二人转，再或者商业演出。3、樊凡近年来脱颖而出，凭借其为电视剧
9、蜗居、裸婚时代所唱的片头曲、片尾曲及插曲而一夜走红。其歌声极具感染力和亲和力。4、人气明星文章、姚笛、陈羽凡的加入，势必会给此次演唱会带来更多的人气。,5、赞助商、企业以及企业的产品得到充分展示，获得了直接或间接的经济效益和品牌效益，同时还享受了通常广告购买所不能比拟的超值服务，是娱乐营销或文化营销 的一次成功尝试。6、各路媒体得到了新闻聚集效应，在吸引眼球的同时，也吸引了社会的 广泛关注，有利于吸纳广告客户和扩大自身知名度。7、消费者得到了极大的心理满足和情绪释放，即现场领略到了不同与录影带的 听觉与视觉效果，又能与偶像亲密接触。,谢谢观赏！,“与皖酒同行情满泉州湾”大型明星慈善演唱会安徽皖
10、酒集团,慈善的力量慈善的声音 爱心的力量,慈善是一道涓流，汇入中华文明的大河。积善行德，厚德载物。中国人把人性的力量看得大于一切。但这种认知绝非唯心。相反，它是在一定客观物质条件下，强调精神的能动。比如，一定的社会前提，一定的财富总量，一定的物质占有方式，一定的社会群体构成这些，必然形成相对弱势和强势，并且，这种悬殊在短时间内还难以得到改变。怎么办？同为人类，必然要相互救助、扶贫帮困。慈善是社会的共识，也是社会不断倡议的道德行动。一个人，无论多么有金钱、地位甚至学识，无论多么完美，如果他内心冰冷，在民众看来，他还是一个残缺的人，不具有完美的品格。爱心需要时时呵护，需要时时唤起。我们不能让爱心有
11、哪怕一刻冷却。人情冷漠是最无助的，也是最可怖的。慈善的力量，则能让生命的色彩完全还原，能让生命的乐章声声不息。慈善不是富人的专利，也不能将爱心的强弱完全等同于捐献金钱的厚薄。我们当然不能将慈善与金钱数值简单论价。所以，我们提倡慈善要在物质形态上有比较显著的体现，更提倡人人讲慈善、时时行慈善。,慈善的品牌背后,慈善事业一直是社会各界关注的焦点慈善事业拥有独特的亲民形象慈善事业与企业的嫁接，直接有效,与皖酒同行情满泉州湾,这是一场由百年皖酒号召而兴起的大型明星慈善演唱会！这是一场体现百年皖酒亲民形象的大型明星演唱会！这是一场百年皖酒回馈广大消费者的大型明星演唱会！这是一场可以使百年皖酒的品牌形象进
12、行无限提升的大型明星演唱会！这是一场慈善搭台，品牌唱戏的大型明星演唱会！与皖酒同行情满泉州湾总之，这是一场具有热点、焦点、亮点，具有无限品牌延伸，具有强大企业文化效应的大型活动！,本案规划,整体定位概况机会与价值演唱会执行策略宣传策略跟进活动费用预算,一、整体定位,一场倡导白酒文化又具有超凡商业价值的慈善演出！凝聚爱的力量，宏扬慈善事业年唯一一场大型明星慈善演唱会！圣诞节、元旦绝佳的黄金档期！直接有效的品牌文化宣传效果：演唱会期间正处于冬季旺季消费的最佳时期，利用慈善演唱会这种独特的宣传将对产品品牌促销活动的信息传达给目标消费群，更直接、更有效、更具强烈视觉冲击，品牌影响也将更为深刻。百年皖酒
13、在福建史上最为强大的品牌宣传力度。各种媒体强强联合，最全面的宣传覆盖。,二、概况,时间：年月日（圣诞节前夕）地点：晋江祖昌体育场（泉州侨乡体育场）主办：安徽皖酒集团泉州慈善总会承办：文化传播公司福建省演出公司福建省音像出版社协办：海峡都市报东南早报福建电视台泉州电视台泉州信息超市座席：中小场约，个大场约，个,三、机会与价值,1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持慈善公益事业，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，作为泉州地改市周年的又一文化热点就是本次慈善演唱会，“热点”就是“关注”，就是资源。3、裂变，时效性传播效应
14、：围绕慈善演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。媒体连动，文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。4、借势造势、强强连动效应:打包营销，以势借势，相互辉映。营销计划围绕圣诞节、新年、春节等重大节日和本次慈善演唱会的宣传同步推出，任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。5、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，配合有效宣传最终销售产品才是我们的目的所在。,四、演唱会执行策略,演员阵容（本阵容为初选，可调整）,主持人选择：吴大维、李霞票务定位1280元、880元、680元、48
15、0元、380元、280元180元、100元（具体数量分配按场地规划确认，本处暂略）售票地点：指定音像店、酒店、商超、学校等（售票点不仅仅是票务销售，也是一个最佳的宣传地点，可充分利用泉龙酒业现有的网络优势，如：长期合作的酒店、商超、名酒行、各地办事处等，并开通票务热线）,其他：,各项行政审批及税收现场布置：舞台、灯光：豪华舞台、灯光工程及顶级工程师音响设备：豪华音响设备及顶尖级音响操作师现场执行导演 食宿：指定酒店（如悦华酒店、泉州酒店）交通：指定航空公司及专车接送保安系统：聘请警力或专业保安公司说明：演唱会整体执行由承办公司提交执行细案并全权负责，本案不在另行计划。,（一）整体宣传要求一场演
16、唱会的成功与否，主要是在整体造势宣传上是否到位。同时，为了更进一步提升百年皖酒的社会品牌形象，借助本演唱会也可设计充分的品牌宣传计划。1邀请新闻单位对此次演出活动进行全面地宣传报道，并发布相关的广告信息。2户外宣传设置，在演出场地外面、音像店、大型广场（商超）等文化活动集中地带设置宣传牌和横幅。3演出筹备情况进行报道。对演出阵容、主持人、演出内容进行总体设计，在媒体上予以大篇幅发布。4舞台设计与品牌形象悬挂。对演出现场进行艺术设计，悬挂广告标志，以最好的视觉效果渲染演出现场。5演出时，由市电视台全程直播，之后由省电视台进行录播。6筹备演唱会主题网站，并结合网络优势进行网络宣传。,五、宣传策略,
17、（二）宣传媒体电视:泉州电视台、福建电视台报纸：东南早报、海峡都市报户外：体育场户外大型广告、重点区域大型户外广告牌网络：泉州信息超市、泉龙酒业公司网站、演唱会主题网站现场：现场内外部各广告位,（三）宣传策略首期宣传（时间：月日月日）1部分媒体开始报道演唱会将在泉州隆重登場。预期效果：使大家初步知道演唱会即将在泉州上演。2协办电视台将对此次活动進行追踪报道。预期效果：使大家更了解此次演唱会情况 3网络开始进行宣传，演唱会专题网站正式开通预期效果：使广大网民对此次演唱会有深入的了解 4手机短信业务开通，以有奖竞猜方式出现 预期效果：让广大手机用戶参与到此次活动之中，並对此产生浓厚的兴趣。5在泉州
18、市各大区开始正式售票。预期效果：使消费者开始购买演唱会门票 6开始进行夹报广告宣传。预期效果：加大宣传效果，每天都有加深对演唱会的印象。7地面各项跟进活动开始执行。预期效果：通过各大销售网点进行宣传，有利于提高宣传力度,（三）宣传策略预热宣传（时间：月日月日）1月日在泉州市五星级酒店召開盛大的演唱会新闻发布会。预期效果：为此次演唱会造势，在媒体中引起巨大凡响。2启动统一设计的户外大型广告牌 预期效果：加深视觉冲击力，同時加深对此次演唱会的印象。3启动统一设计的候车厅广告预期效果：加深视觉冲击力，同時加深对此次演唱会的印象。4报纸媒体版面广告 预期效果：加深视觉冲击力，同時加深对此次演唱会的印象
19、。,（三）宣传策略高峰宣传（时间：月日月日）1电视媒体进行对于本次演唱会的专题节目。预期效果：让大家更加了解本次演唱会的盛况。2在报纸媒体上对本次演唱会进行专题报道。预期效果：加大宣传力度，让大家更加了解本次演唱会的盛况。3大量发行本次演唱会各类宣传物料预期效果：使泉州市各处都遍布本次演唱会的宣传资料。4在各大媒体有计划地宣传歌手及曲目、主持人的到来信息 预期效果：造成明星效应，让大家感受到演唱会即将开始的紧迫。5发布售票及赠票情况信息。预期效果：使消费者更加认识到票务的紧张，演唱会的盛况空前，迫使进一步购买演唱会门票,（三）宣传策略演唱会现场宣传（时间：月日月日）1在演唱会现场条幅气球营造气
20、氛，出入口设立相关品牌宣传板。预期效果：吸引观众的眼球 2演唱会现场四周布置相关广告位置 预期效果：吸引观众的眼球 3随门票发放演唱会宣传手册预期效果：使观众更深刻了解演唱会的整个过程。4提前发放给部分人员印有百年皖酒标志的统一T恤衫。预期效果：使人感到佈置有方，加大电视直播及转播中的整体视觉效果。5厂方领导在演唱会现场履行慈善捐赠及慈善家授牌仪式。预期效果：提升企业慈善公益事业形象，在广大民众迅速树立起大企业文化品牌形象。,（三）宣传策略追踪报道（时间：月日月日）1演唱会结束后在泉州地区相关媒体对此次演唱会进行全方位报道宣传 预期效果：加大受众的回味感 2推出相关纪念品（演唱会）再次吸引社会
21、对演唱会的关注及热情。预期效果：加大受众的回味感 3在相关报纸媒体刊登鸣谢广告 预期效果：加大受众的回味感 4在各网络上进行专题评论 预期效果：透过媒体专业评论，加大受众的回味感,六、跟进活动,通路经销商活动跟进跟进方式一：所有参加“+”活动计划的经销商进行赠票跟进方式二：通过促销带动销售进行赠票跟进方式三：无条件进行客情赠票商超、名酒行活动跟进跟进方式一：提供演唱会宣传配合进行赠票（可设置票务销售）跟进方式二：通过促销进行赠票跟进方式三：无条件进行客情赠票酒店活动跟进跟进方式一：提供演唱会宣传配合进行赠票（可设置票务销售）跟进方式二：通过促销进行赠票跟进方式三：无条件进行客情赠票消费者活动跟
22、进跟进方式一：通过举办买赠或抽奖的促销方式进行赠票跟进方式二：通过票务中心购票,七、费用预算,支出项目：明星出场费税收舞台、灯光音响设备宣传推广食宿交通保安场租各种宣传物料资金回收：票务（存在一定风险，按大场，张票，根据常规票务销售情况，预计可回收万左右）,（一）明星出场费,（二）明星税收,说明：明星费用（含税收）需控制在万范围之内。,明星出场费说明：,可根据费用预算设计成不同投资金额的明星拼盘。万以内明星拼盘（万）：林俊杰（万）、叶启田（万）、张明敏（万）、王蓉（万）吉祥三宝（万）、誓言（万）、香香（万）万以内明星拼盘（万）：林俊杰（万）、刘若英（万）、叶启田（万）、张明敏（万）、王蓉（万）
23、、吉祥三宝（万）、誓言（万）、王强（万）、郑源（万）万以内明星拼盘（万）：林俊杰（万）、刘若英（万）、叶启田（万）、韩红（万）张明敏（万）、王蓉（万）、吉祥三宝（万）、誓言（万）王强（万）、郑源（万）万以内明星拼盘（万）：林俊杰（万）、刘若英（万）、叶启田（万）、韩红（万）、孙楠（万）张明敏（万）、王蓉（万）、吉祥三宝（万）、誓言（万）、屠洪刚（万）王强（万）、郑源（万）另：为节约资金投入，可考虑寻找一些价格合理的内地组合（如：红蚂蚁组合）或者可以邀请福建本地歌手。,（三）舞台、灯光：万（四）音响设备：万（五）宣传推广：万（六）食宿：万（七）交通：万（八）保安：万（九）场租：万（十）各种宣传物料：万（十一）代理及其他费用：万支出合计：万万（慈善费用）资金回收：万实际投资约：万说明：本预算为初略预算，明星选择及票务情况对本预算影响较大。,
