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1、陈列规范手册,2011年9月,目录,一、物料总览二、物料的使用细节三、正常货架端架陈列规范四、正常堆头陈列规范五、造势促销陈列规范六、促销陈列达标标准,一、物料总览,形象堆头围布,空白海报,弹卡,抽奖箱,活动宣传牌,物料图片,自用配礼品袋,美食谱,（一）瓶身贴的标准,拉芳系列瓶身贴分两种:(1)“金秋养发美食盛宴”瓶身贴：除特价、套装以外的产品均要求贴上瓶身标贴。(2)“护发天下特价风暴”瓶身贴：用在特价产品，如1L护发素。,1L,400ml,1L,500ml,二、物料的使用细节,1.瓶贴左下角对准拉芳标志的左边，右下角对准拉芳标志的右边。2.瓶贴上方的拉芳秀发美食节标志对准瓶盖。注意：400
2、ml：瓶贴的左边和右边保持同一水平线（即瓶盖与瓶身的连接线处重合上方）。200ml：瓶贴的左边和右边保持同一水平线（即正面瓶标上方）。,1.特价的“价”字对准拉芳标志的中间线。2.瓶身贴下面的尖对准拉芳标志白色的线。3.斜45角，从左边到右边轻轻的一按。注意：小心不要弄皱瓶身贴。,1.瓶贴左下角对准拉芳标志的中间，右下角对准丝蛋白标志的中间。2.瓶贴的左边和右边保持同一水平线（即瓶盖与瓶身的连接线处上方）。,注意：粘贴瓶盖上，不要粘贴在盖与瓶的连接处。,如图绿色线条所示。,三对准(适合下列四种产品)：1.瓶贴左下角对准拉芳标志的左边，右下角对准拉芳标志的右边。2.瓶贴上方的拉芳秀发美食节标志对
3、准瓶盖喷头。3.瓶贴的左边和右边保持同一水平线（即正面瓶标上方瓶盖与瓶身的连接线处上方）。,对准喷头,对准正面瓶标上方,对准瓶盖,对准瓶盖与瓶身的连接线处上方,对准瓶盖,对准瓶盖,对准正面瓶标上方,对准正面瓶标上方,雨洁系列使用雨洁360完美去屑瓶身贴,1、200ml/400ml雨洁洗发系列粘贴标准：瓶身贴“360”标识正好落在瓶盖上部对齐。如下图示：,2、200ml/400ml雨洁护发系列粘贴标准：瓶身贴“360”中的“”标识正好落在瓶身上部。如下图红色标识：,1、活动宣传牌：利用原造势活动所使用的免检有机立牌，将空白海报填写活动内容放入即可。,2、货架贴改造：利用空白海报，将空白海报裁剪或
4、折叠。,将空白海报裁剪或折叠,货架贴改造,（二）物料改造,3.现金一把抓活动物料改造,.建议抽奖箱内放100个左右的硬币为宜。现金放得越多越容易抓。一般，女孩子可以抓到10个以上，而男 孩子可以抓到20个以上。奖项可根据具体情况做出相应的调整。.在抓之前，应先摇一摇抽奖箱，让硬币平铺在抽奖箱底部。.放13个贴有“美食美发”或“丝丝顺滑”的字样的硬币。.“美食美发”或“丝丝顺滑”的字样由瓶身贴改造而成的。,用剪刀沿着字样的弧形剪下“美食美发丝丝顺滑”的字样。如图所示：,、堆头顶板：利用原雨洁堆头顶板和此次活动的堆头围膜进行改造。,改造后效果,改造后效果,堆头顶板改造具体细节,准备：剪刀割刀、双面
5、胶、围膜、原雨洁堆头顶板程序：1.准在围膜找准合适的位置 原雨洁堆头顶板是由两个正圆形组成的。用雨洁堆头顶板中的一个圆形板放在围膜上方。A.圆形板正上方正好与围膜上方的边吻合（如图线1所示）圆形板右边正好与围膜右边吻合（如图线2所示）注意：圆形围膜里必须要有完整的“秀发美食节”的标志和“金秋养发美食盛宴”字样。,线1,线2,B.圆形板正上方正好与围膜上方的边吻合（如图线3所示）圆形板左边正好与围膜左边吻合（如图线4所示）,线4,线3,C.从围膜上（如图黑色框）的地方裁剪一个按着顶板连接处的图形。注意：颜色比较浅。,2.剪剪下圆型的围膜在找准合适的位置后，可采用以下方法进行裁剪。A.在围膜上用笔
6、照着顶板画下的圆形，再用剪刀将其圆形剪下来。注意：用笔画时小心，别转动其顶板，否则就不准确了。用剪刀时，注意把其笔线也一同剪去。B.直接用割刀在围膜上方照着顶板进行裁剪。注意：用刀小心，别割伤了手。同时注意也要小心围膜，因为它的材质 容易撕开、裂开的。3.贴将裁剪下来的圆形围膜用双面胶固定在堆头顶板上即可。原雨洁堆头顶板由两个顶板组成，每个顶板由两个圆形板组成。一张围膜只能裁剪一个圆形，一个顶板需用四张围膜。可以只用一个顶板进行改造，而用两个顶板进行改造，比较有立体感。,一个顶板效果图,两个顶板效果图,.堆头大变样,1、将堆头围膜沿堆头四个面整齐覆盖，用透明胶固定。,2、沿四个面整齐覆盖住原堆
7、头红色面，用透明胶固定。,3.利用堆头顶板改造剩下的围膜进行裁剪（如图中黑线框出部分），高度控制在23-25CM，比原红色底面高出23CM,沿四个面整齐覆盖，用透明胶固定即可。,4.方法与步骤3是相同，只是将围膜剪裁高度控制在2527CM,比原红色底面高出23CM,沿四个面整齐覆盖，用透明胶固定即可。,2325cm,2527cm,.幸运转盘大改造,改造后效果,幸运转盘改造具体细节,A.用改造堆头顶板的方法剪出个圆形的围膜（如图所示）。1.圆形的围膜左边弧形对准内圈的左边再慢慢向右边移开，从而确定好位置。2.先用双面胶纸固定好。3.用剪刀沿着内圈的弧形，剪出一个小圆形。,C.奖项一栏用空白海报贴
8、上去即可。,B.雨洁标志用拉芳美食节的标志代替。在围膜上沿着“诚信拉芳美丽相伴”字样剪一个圆形的美食节标志。用双面胶固定即可。,1、陈列基本规则：按规格垂直陈列，按品类横向陈列，黄金视 线突出重点 2、品类陈列顺序 按色系渐变原则排列，排列顺序为：垂、护、养、屑(如图示)3、重点突出原则 在有限的排面上，要将主推产品（最好销的产 品、促销装）的产品陈列在黄金视线区（1米 4-1米6之间）,三、正常货架端架陈列规范,排列顺序,（一）陈列的基本要求,4、争取卖场支持，给予以下排面的陈列 200ML每个品种不少于3个排面 400ML每个品种不少于2个排面 1000ML每个品种不少2个排面5、下重上轻
9、美观原则陈列 由下往上按1000ML、400ML、200ML 的次序陈列。6、保证终端陈列的统一与整洁 所有陈列在货架上的公司产品，标签必 须统一将中文商标正面朝向消费者，同时要求产品整齐、清洁。,7、紧贴国际品牌陈列 借秀发美食节之机要将陈列位置紧贴国际品牌的旁边，特别是紧贴在联合利华产品的旁边，通过美食节抢占市场份额。8、保证先进先出与最低储量 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。同时要确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”9、争取卖场给予助销品使用的支持 公司为秀发美食节制作了大量的物料，各市场要充分利用这些物料来营造氛围。,（二）
10、拉芳洗护产品端架、货架陈列标准 及助销品使用规范,500ml的护发素：1.按蓝黄顺序排列2.用拉芳瓶身贴,1L的护发素：1.按蓝黄顺序排列2.用特价瓶身贴,洗发露：1.按垂护养屑顺序排列2.用拉芳瓶身贴3.助销品包括：瓶身帖、空白海报、弹卡。,200ml,400ml,1L,（三）拉芳美发产品端架、货架陈列标准 及助销品使用规范,1.啫喱水、啫喱膏陈列顺序：按蓝绿黄的顺序。2.美时美刻1+1伴侣套装（6款）排在货架中间两排，在黄金视线重点突出套装。3.助销品包括：瓶身帖、空白海报、弹卡。,248ml啫喱膏+60ml啫喱水,200ml啫喱水+60ml啫喱水,（四）拉芳套装产品端架陈列标准,旅行套装
11、陈列效果,养护组合优惠套装陈列效果,使用原雨洁货架贴、弹卡等物料进行包装。,原货架贴,原弹卡,原瓶身贴,（五）雨洁洗护产品端架、货架陈列标准及助销品使用规范,200ml,400ml,1L,抽奖箱,赠品出样,按垂护养屑的排列顺序,按垂护养屑的排列顺序,按屑养垂的排列顺序重点突出“养”。,四、正常堆头陈列规范,活动宣传牌,两个顶板的堆头效果图,健康全家1+1套装系列堆头效果图,按屑养垂的顺序排列重点突出“养”套装,堆头顶板：用雨洁堆头顶板进行改造。堆头围膜：80X80的堆头围膜，用在每一个堆头上形成氛围。弹卡：可用于堆头的四个角以增加氛围。空白海报：使用原来的免检有机玻璃牌，可将空白海报放置其中，
12、活动内容 和特价信息自行填写和设计。抽奖箱：用在现金一把抓活动。瓶身贴：用在所有拉芳产品。赠品：赠品出样醒目。气球：形成特色陈列。,用于拉芳堆头陈列的助销品种类及要求,现场布置:堆头2-3个+堆头围膜+堆头顶板+游戏道具+抽奖箱+气球+弹卡+气球+活动宣传牌+活动海报+价格牌+电视机(有条件)货架：空白海报改造的货架贴+弹卡+瓶身贴 产品：特价产品贴“护发天下”瓶身贴，其他所有拉芳产品除了套装以 外，均要求贴上“金秋养发美食盛宴”瓶身标贴。雨洁用原来的360完美去屑瓶身贴。赠品：促销买赠的赠品和抽奖奖品必须出样，并贴上奖品标签。物料准备：体验用营养水+美食谱镜子+梳子+抽奖赠品+喇叭+发卡 卖
13、场广播：要求卖场对活动内容和活动信息进行广播 陈列重点：每个堆头分为均衡养发美食清爽养发美食深层养发美 食修复养发美食四个展区。配气球，形成特色陈 列。堆头与堆头并排成列。,五、造势促销陈列规范,A、拉芳养发美食广场2-3平方现场布置：,堆头陈列图,B、拉芳养发美食坊1平方现场布置：,现场布置:堆头1个+堆头围膜+堆头顶板+游戏道具+抽奖箱+气球+弹卡+气球+活动宣传牌+活动海报+价格牌货架：空白海报改造的货架贴+弹卡+瓶身贴 产品：特价产品贴“护发天下”瓶身贴，其他所有拉芳产品除了套装以 外，均要求贴上“金秋养发美食盛宴”瓶身标贴。雨洁用原来的360完美去屑瓶身贴。赠品：促销买赠的赠品和抽奖奖品必须出样，并贴上奖品标签。物料准备：体验用营养水+美食谱镜子+梳子+抽奖赠品+喇叭+发卡 卖场广播：要求卖场对活动内容和活动信息进行广播。陈列重点：堆头分为均衡养发美食清爽养发美食深层养发美 食修复养发美食四个展区。配气球，形成特色陈 列。,六、金秋养发美食盛宴促销陈列达标标准,
