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1、做一个杰出的营销人,温馨提示,1、现在开始，请大家把手机关机或调到震动状态。2、讲课期间，不许接听电话，不许私下议论，不许随便进出房间。3、讲课大约需要120 分钟，中间有一次休息时间约15分钟。,做一个杰出的营销人,似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，神雕侠侣里的杨过、射雕英雄传中郭靖,武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之武功，最后终成
2、一代风云人物，美女如云，名利多收。,武侠小说毕竟是虚构的，然而每一个小说里的主人公与现实中的营销人却是相同的：想成为一个杰出的营销人，又何尝不是经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，终获“杰出”之称呢？,什么是杰出？我们看杰出的特点：很少的！独特的！总是特殊的！与众不同的！因为是杰出的，所以付出的要比别人更多，在付出的背后，你得到与收获的也更多，比如钞票、美女、爱、地位、名誉、社会与周围的人的认可、人们对你的珍惜等等。所以优秀的人才总是短缺的，平庸的到处是！,一个人的职业生涯规划一般有以下四种角色之一：打工者、自由职业者、企业主、投资者；简单点：
3、老板与打工者，从打工到老板，你必须要经过优秀的营销人员这个角色；你想作老板：一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定程度，你的负债大于零，你就是一个投资者；你想作打工者：一切都是为了快乐和安定，必须依靠老板，你为无数个看不见的老板打工而已。,每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须衡量自己的价值天平：你是几两？权衡你在企业中的地位。,我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要的快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，
4、你必须有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪个公司，别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，你演的好不好，毕竟给你提供了舞台。,想要作一个优秀的营销人，必须要不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。,想要作一个优秀的营销人，你必须要不断培养自己卓越的能力：基本业务技能能力！基础营销理论能力！计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力！书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力！实战能力！别
5、忘了，你一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，说白了即独挡一面！杰出不是为了企业！而是为了自己！所有的工作都是为自己干！（独立做好上面的是很重要，拓展培训鞋的故事）,想要作一个优秀的营销人，一定要明晓以下的123456,所谓1，即指营销人要把握1个准则：必须认识到在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。,所谓2，即指杰出的营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。,所谓3，即指营销人具有的3个特性：营销始于勤；营销盛于诚；营销精于灵,所谓4，即指营销人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知
6、道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。,所谓5，即指营销人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。,所谓6，即指营销人要领悟6个决定：细节决定成败、入手决定出手、思路决定出路、观念决定态度、态度决定行动、人格决定命运。,与客户打交道，一个要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。你的专业知识与能力丰富与否（包括行业的、企业的）、你是否具备
7、一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、判断力、预测力如何，将直接影响你在客户中的地位，,销售始于勤天道酬勤是不变的真理，公司没有更灵验的销售招术可以启发你，只有一个勤字可以要求你；100信息=50客户=10用户，100交流=50信息，从这两个前提可推出200交流=10用户，这说明你要做成任何一件事情必须付出多大的努力？天底下没有不需要付出即能成功的单子，更没有足不出户即能成功的销售员，所以销售没有捷径，只有勤奋！捡金子不是天天有、月月有的事，要去挖金，挖空一次，再挖一次，直至挖遍全城，除非这个城市根本就没金子可挖！,销售盛于诚诚信不仅仅是公司与销售员之间的必然存在，也应该是公司及公司销售员与客
8、户的关系，一个单子可以满足一个一年，但肯定满足不了你一辈子，但诚信可以将一个单子变成几个单子，一个用户变成几个用户，诚信可以让我们无愧于今后的所有日子，无愧于真心帮助你的人，公司提倡长期行为，反对短视，公司喜欢将用户发展为永远的朋友。,销售精于灵，这里所指的灵不是欺诈、巧骗，而是希望销售员用心去感悟市场，用心去做销售，用心去构思自己的每一次销售行为，包括自已的修养、言谈、作风，包括每一次与客户的交谈，包括对自已产品的介绍，包括对竞争产品的了解，包括各种事务的切入时机把握等等销售环节都需要用心去想，甚至每一次打电话给客户时，都先想想美好的事以便以最饱满的精神与你的客户交流。,别忘了，整天大吹大擂
9、的、吃喝玩乐的是不会赢得客户尊重的！客户永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员！,与客户打交道，我送给同行下面四句话：用你的行动感染他 用你的真诚感动他 用你的思路激励他 用你的客情拉近他,分享一个非常受欢迎至今记忆犹新的故事狮子与羚羊的故事：,清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，另一方面，狮子负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存上去最好还是快跑吧！,多么奇妙的事情啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地里，两者都面临的源
10、自求生欲望的压力是同等的。,可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要战胜自己，它必须越跑越快，因为一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。,对人来说何尝不是这样呢，不管是总裁还是小职员，为了所谓的位置，为了所谓的梦、所谓的理想，谁不是尽心尽责，全力以赴吗？要知道总有人盯着你的职位，跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，大家的选择都一样，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自己叫一声：加油吧！,最大的敌人是自己！为了那些要得到的，大大的业绩、多多的钞票、靓靓的美女！为了自己不被淘汰，所以加油吧！，如果你
11、即没有智慧，也不愿意留出汗水，那么请你赶快找单位。,What we need is an economy of hands and heads,and an economy of hearts。我们需要手和脑的经济学家，而且需要心的经济学家。,古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握机会。善胜者不争、善阵者不战，善战者不败、善败者不乱，对一个营销人来说，运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，结果享受的就越舒服。,我非常喜欢下面的几句话，把它送给同行的营销人共勉：如果你爱他，请让他去营销部；如果你恨他，也请他去营销部；没有激情可以阻挡
12、，没有美丽可以埋藏！魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！人为成功而来，也为成功而活！不为失败找理由，只为成功找方法！,娱乐十分钟,人对生活的希望,希望不等于现实,做一个小游戏,假如你驾驶一辆轿车正要进入隧道，你觉得过完隧道后可能是什么风景呢？A海边 B枫叶林 C小村庄 D山 E又一个小隧道,A、在你的观念里，认为钱是要用来花的，而不是用来存的。你赚多少钱就花多少，不会把钱留下来，而且你所买的东西价位都很高。你有点爱好虚荣，要特别注意，同时要改掉浪费的习惯。,B、你是个很浪漫的人，对钱很不在意，只有在感觉钱很重要时，才会加以储蓄。由于你浪漫的个性，所以不要等到需救急时才存钱，要
13、更有计划地管理钱财，这样对你才会有帮助。,C、很朴素又很不耀眼，可是却很实在，知道如何运用钱，也懂得储蓄之道，不会任意花钱。对每一分钱的花用，都能够详加计划，也不喜欢玩乐的事，只喜欢俭朴的生活，所以会被认为很“小气，”也会因此而失掉赚钱的机会，改变一下自己略微小气的脾气，对你很有帮助。,D、很会存钱，看起来好象是个不懂节约的人，但常在不知不觉的情形下，存了很多钱，而且方法也很合理。你对金钱的态度认为该花时就不该太吝啬，但不用花的钱，你也不会花，是个心胸相当大的人。,E、个性强，是个很能得到朋友依赖的人。对钱的感觉度敏锐，对于理财投资的经验很丰富，擅长投资在股票、债券等，会让你赚取更多的钱。如果能善加利用，好好储蓄，钱就会象雪球一样越来越大。,谁是最能干的人,70年代拼命不谈钱,80年代拼命省钱,90年代拼命挣钱,21世纪能挣，懂理财,广阔天地，任君驰骋,你的心胸有多大,你的人生舞台将会有多大,-李嘉诚,The END,
