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1、直销的魅力,系列培训课程,直销的魅力,培训师:徐宗波,培训师简介,徐宗波 培训师，从业10年。具备专业的培训技能，包括：营养专业知识的培训，营销团队的建设与运做，企业远景，团队管理，团队成员基础技能和专业技能的培训。,直销的魅力,培训师:徐宗波,比尔盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就是拥有未来。”,直销的魅力,培训师:徐宗波,什么是直销？,直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销必备的要素：一 公众消费意识的支持二 一对一关系的建立与形成三 现场展示与焦点促销,直销的魅力,培训师:徐宗波,直销必备的条件,两大要素1优质的产品2高质量的服务三个条
2、件1严格的法律法规2行业自律即直销业者的自我规范和自我约束3消费者大众对直销行业的认识,直销的魅力,培训师:徐宗波,直销的优势,1不受年龄 性别的约束2不受资金约束3不需要厂房 设备 技术4不需要学历 技能的约束5不受时间的约束，可兼职 也可专职6真正的自由:自己给自己打工 自己给自己当老板7真正意义上的多劳多得8最大限度挖掘一个人的潜能9最大限度锻炼一个人的才干,直销的魅力,培训师:徐宗波,我们来看世界经济的发展，谁把握了这个时代的工具，谁就把握了主动权。19世纪是英国发展的100年，20世纪是美国发展的100年,21世纪，绝对就是中国发展的100年。马云讲：一个蚂蚁指挥大象的时代来临了！,
3、趋势,直销的魅力,培训师:徐宗波,趋势,近年来，全球参加直销的人越来越多，呈年轻化，高知化，趋势。全世界至少1亿人参加直销，大约每50人就有1人参加直销。抛去未成年人，全世界每30人，就有1人参加直销。据社会经济学家分析，直销员在社会当中的地位会越来越高，越来越受尊重。直销员的社会地位增高，收入更加可观，拥有关阔的发展空间。,直销的魅力,培训师:徐宗波,趋势,权威媒体数字：美国 日本直销业务占日用品零售市场的百分之61.7%2009年，我国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关。中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业、产品和服务提供等
4、方面都起着积极的推动作用。,直销的魅力,培训师:徐宗波,趋势,流行是短暂的 趋势才是长久的早知三日 富贵一生最大的危机，就是不知道危机的存在。洞察先机，把握趋势，转变命运,直销的魅力,培训师:徐宗波,直销能给你带来什么？,直销的魅力,培训师:徐宗波,一 获得可持续收入,直销最吸引人的方面，就是可以获得持续性的收入。辛辛苦苦三五年，风风光光几十年。准确的讲，就是一次性的工作或劳动，可以多次的获得报酬。这是富人或想获得财富自由人士所选用的收入系统。,直销的魅力,培训师:徐宗波,二 给人自尊的行业,1人性化的精神鼓励2多劳多得与物质奖励 轻松进入 稳步升级 中级丰厚 高级自由3直销员不同于传统推销员
5、 市场等于收入,直销的魅力,培训师:徐宗波,三 圆你老板梦,1传统生意难圆老板梦 成功率低-百分之三直销可以圆老板梦，没有失败 只有放弃,直销的魅力,培训师:徐宗波,四 给你财务自由,打工族的悲哀1固定工资2重复性工作3有限的增长和提升4不自由5经济不独立,直销的魅力,培训师:徐宗波,传统行业限制普通人1遗产致富2出身豪门3和富人结婚4特殊才能5运气致富6特殊职业7守财奴似的积累8拼命工作9当老板致富10投资致富,直销的魅力,培训师:徐宗波,在直销中致富1快速致富2普通人的生意3多劳多得，持续性的收入4升级没有限制5非凡自由6可以借力使力,直销的魅力,培训师:徐宗波,五 现代商业大学,1培养老
6、板的学校2改变人生的教育 情商EQ 财商FQ,直销的魅力,培训师:徐宗波,六 宽广的胸怀,1敞开胸怀2鼓励而不是惩罚3公益心态,直销的魅力,培训师:徐宗波,七 享受优质的产品,享用最好的产品和服务产品收益者-健康的有钱人为自己的将来筑起两道堤坝-健康 财富,直销的魅力,培训师:徐宗波,直销的魅力,直销的魅力,培训师:徐宗波,只要努力、激励、自强、行动、坚持自己的信念，一定可以实现自己的梦想；人类的需求（美国著名心理学家马斯洛的理论）（1）.生理需求（生活、性、睡眠等）（2）.安全的需求（生命、财产安全）（3）.归属和爱的需求（爱人、被爱的、友谊、亲情的爱）（4）.尊重的需求（自尊、被人尊重）（
7、5）.实现自我的需求（实现的梦想、突破自我）,超越梦想,直销的魅力,培训师:徐宗波,明确目标,没有人生目标的人，就决不可能会取得成功，而往往那些有着顶尖成就的人士都是朝着心中的目标前进。直销给了我们大家一个明确的目标，凭借完善的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。,直销的魅力,培训师:徐宗波,明确目标,业绩是多劳多得，根据自己的需求定目标，策划与目标一致周详的计划，并立即付于行动，检讨、修正行动是否与目标一致，坚持自己的信念。一分钟的目标订定：（1）.用250个文字把你的目标与梦想描述出来；（2）.根据目标订定详细的
8、计划；（3）.每天反复读你的目标，每次用一分钟时间。（4）.每天不时地用一分钟时间审视你自己的表现、（5）.看看自己的行为是否与目标、你所定的每天详细计划一致。,直销的魅力,培训师:徐宗波,永续学习,这是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运，学习丰富着人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。,直销的
9、魅力,培训师:徐宗波,良师益友,事业是先助人后助已，因为上级的业绩与下级有关，互相帮助，直销行业存在的这个是知识的复制，上级一定会把他的经验传给你，希望你比他更具备销售能力。每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了特殊的吸引力。,直销的魅力,培训师:徐宗波,自由自主,时间的自由，选择的自由，自己安排工作时间、工作内容；没有人或组织规律你做什么；自己管理自己，你就是老板！想把自己的生意做
10、好，你就必须要具备出色生意人的头脑与智慧、经验。现代人都有一个通病，就是都向往着不再周而复始、每天朝九晚五的工作，直销给了我们一个这样的机会，它是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己去顶的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己决定，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！,直销的魅力,培训师:徐宗波,公平公正,按奖金制度平业绩，多劳多得，可公平超越性，下级可超越上级，没级别的限界，只有大家合作关系。公司只看业绩不理员工的能力（业绩就考核能力），能者居上；没有不劳而获的业绩；直销团队没有过高的门槛，进入了团队，你就会感受
11、都直销最大的魅力公正的分配制度，相信所有跨进直销门槛的人，都是被那数以万记的金钱所诱惑，直销有着一个公正的分配制度，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配制度，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩,直销的魅力,培训师:徐宗波,团队合作,有个人奖金与团队奖金，你的业绩与团队有关。达到一定的销售量就有公司股分红；2002年销售百万的学会做自己的奶酪一书曾有一句发人深省的话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”业内一直流传着一句话：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用
12、，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。这，构成了直销的又一个最大的魅力。,直销的魅力,培训师:徐宗波,创建管道,也就是人脉销售，建立一个以人为基础的网络销售系统；与A公式一样，A公式的各个环节需要的是资金、人力、物力、组织生产力来运行；经理开一个公司请一帮人来为他工作付于劳动金；而直销就是把公司去掉，利用人员来建立各个环节，多劳多得，按业绩与公司的奖金评价。,直销的魅力,培训师:徐宗波,创建管道,生意一词指的就是“生生不息的创意”。直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。,直销的魅力,培训师:徐宗波,祝你成功,
