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1、专业社区传媒传播一次到位！,公司简介,深圳市大楚广告展览有限公司是致力于社区媒体开发和社区广告发布的专业传媒公司。公司开发的社区公告栏媒体，已全面覆盖广州、深圳、东莞、佛山、惠州、珠海的中高档社区近10000栋高层楼宇，锁定1500万主流消费群体，覆盖珠三角大部分高层住宅区，成为最具特色、性价比最高、末端传播效果最好的新型社区媒体。,媒体介绍,公告栏广告是一种全新的、富有创意的新型媒体，广告媒体采用公告栏与广告结合的形式，上部分是管理处发布通知的地方，下部分为广告投放位置，非常抢眼醒目。公告栏安装在电梯口，广告关注率高。,媒体介绍,第一部分张贴物业通知,第二部分广告发布位,长宽比例近似于户外立
2、柱大牌长宽比例，面积也与电梯内看板面积相近，非常抢眼。,媒体介绍,媒体尺寸：750 x360mm,750mm,360mm,广告局部图,媒体优势,电梯等候间媒体 位置优越公告栏安装在高层楼宇电梯等候厅的电梯中间和电梯旁边，广告位置最为醒目。电梯等候厅是住户出入的必经之地，且停留时间较长，住户在等候电梯的时候必被强制关注广告。广告到达率高住户每天多次乘坐电梯，广告阅读频率高，住户看到有兴趣的广告，还可以等待下一部电梯，看完广告才乘梯。在稳定的受众中，近乎100%的到达率，无论品牌推广还是产品促销都能达到理想效果。公告栏媒体能主动吸引住户浏览广告公告栏上部分用于张贴物业管理处的通知，张贴的信息与住户
3、的生活息息相关，住户会保持对公告栏的长期关注，从而使广告达到主动阅读、强制阅读、反复阅读的效果。,媒体展示,媒体展示,媒体展示,媒体优势,受众类型可控、受众数量可测传统广告面对不确定的受众，无法细分受众的类型，而公告栏安装在已知住户类型的楼宇内，可根据住户类型精确投放广告，并可计算出准确的受众数量，为经营决策提供了重要数据。全面锁定中高收入人群公告栏的媒体资源主要覆盖高层楼宇，居住在这些楼宇内的住户都是高学历、高收入、高消费人群，消费欲望强，对业务推广非常有效。性价比最高的社区媒体公告栏广告发布价格比其他社区媒体（电梯看板、社区户外宣传栏、液晶广告等）都低，性价比最高。商家投入相同的广告费用可
4、以覆盖更多的目标人群，达到更好的效果。,媒体优势,社区公告栏广告投放方案一、广告位价格：刊例价：500元/块/月二、制作上画费：50元/块/次，首次上画免费。近期优惠推广,每月可免费更换一次画面。三、点位轮换：合同期超过一个月的，每个月可更换一部分社区，在不增加广告费用的情况下覆盖更多的社区和受众。四、广告监察：1、每月提供一份监察报告。2、每个星期对客户所选的点位进行一次巡查。,媒体展示,媒体展示,媒体展示,媒体展示,媒体展示,媒体优势,最适合业务推广和产品促销公告栏媒体是所有社区媒体中最适合具体业务推广和产品促销的；媒体资源分布广、价格低、媒体位置优越、广告到达率高、目标受众明确，能迅速清
5、楚地将产品资费、产品优势、产品促销等信息精确地传播到目标人群，迅速提升销售业绩。,媒体优势,全面覆盖中高档社区公告栏媒体现已全面覆盖广州、深圳、东莞、佛山、惠州、珠海的中高档社区近10000栋高层楼宇，锁定1500万主流消费群体，已成为覆盖珠三角大部分高层住宅区的电梯媒体。,梅林一村,世贸广场,媒体优势,群星广场,天健世纪花园,全面覆盖中高档社区公告栏媒体现已全面覆盖广州、深圳、东莞、佛山、惠州、珠海的中高档社区近10000栋高层楼宇，锁定1500万主流消费群体，已成为覆盖珠三角大部分高层住宅区的电梯媒体。,公司简介,全面覆盖中高档社区公告栏媒体现已全面覆盖广州、深圳、东莞、佛山、惠州、珠海的
6、中高档社区近10000栋高层楼宇，锁定1500万主流消费群体，已成为覆盖珠三角大部分高层住宅区的电梯媒体。,媒体优势,广告到达率高住户每天多次乘坐电梯，广告阅读频率高，在稳定的受众中，近乎100%的到达率，无论品牌推广还是产品促销都能达到理想效果。,数据来源：CTR市场研究,%,每次等候电梯时长(均值)=46秒,%,每天乘坐电梯的次数(均值)=4.3次,媒体优势,性价比最高的社区媒体 公告栏广告发布价格比其他社区媒体（看板、社区户外宣传栏、液晶广告等）发布价格都低。,最少的投入，最理想的效果！,媒体优势,适合各类产品,通信类 数码/IT类 汽车类保险类 金融服务类 医疗保健类服装类 旅游休闲类
7、 家用电器类快速消费品类 日常生活用品类 家政服务类,合作伙伴,联系方式联系人：张兆怀手 机：13242998449 谢谢,真 诚 期 待 每 一 次 携 手 向 上 的 合作,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市
8、场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析
9、,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和
10、需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：
11、产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反
12、映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三
13、步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收
14、入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间
15、）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环
16、境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
