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1、,1，市场概述2，目标人群定位3，推广对象分析4，活动概述5，活动流程解析图6，系列活动内容介绍7，合作媒体平台8，媒体宣传计划,试问，在中国经济踏上高速发展道路的今天，什么才是衡量物质生活极度富裕的标准？对！是豪宅，是名车。它们密不可分，象征着显赫的身份和尊贵的地位。在中国，大多数宝马车主掌控着一定数额的财富，有稳固雄厚的事业并拥有很大的奢侈品消费能力及独到的投资意识，他们学识过人而品位不凡，能够买的起高级别墅和国际化公寓；同样，能住得起锋尚国际公寓的业主们也是高档汽车的潜在消费群，对于他们而言，汽车早已不是一件奢侈品，他们可能已经拥有23辆中高级轿车。由此看来，这两大强势消费人群存在着必然
2、的交集和巨大的奢侈品消费潜力。所以，在本案中，我们要运用独具匠心的策划思维，合理地整合各方面资源，借助平面、电视、网络等不同类型的强势媒体平台进行持续性地宣传和造势。一方面，可以使两大高端消费群产生有效联动，提升活动的互动性和参与性；另一方面，也可以使锋尚和凡德这两大高端品牌实现消费群的资源共享和人气互动，从而大幅提升双方的品牌认知度和产品销量。一句话，我们的目的就是要让楼盘开发商（锋尚）和汽车经销商（凡德）实现双赢：将宝马的车主变为锋尚的业主，将锋尚的业主变为宝马的车主。,市场概述,目标人群定位,宝马车主：富有而又知性，时尚而不张扬，品味高雅、卓然自信、学识过人，心态年轻，处理事情游刃有余、
3、澹定自若，时刻追求高生活品质和高生活情调的城市知识精英阶层。,锋尚业主：成熟稳重、气宇轩昂、澹定自若、注重家庭、处处追求高生活品位的成功人士。他们崇尚经典，品味独特，对中西文化抱有浓厚的兴趣，他们可能对古文古韵、诗词歌赋、琴棋书画、曲调剧种样样精通，也可能对西洋歌剧、拉丁舞蹈、皇室礼仪、欧式餐饮深为着迷。概括地说，对于一切高雅尊贵、经典大气、品味卓越的中西文化载体，他们都会很感兴趣。,目标人群共享,推广对象分析锋尚品质,南京锋尚国际公寓的项目定位是“零能耗六星级”品质楼王。用汽车来做比喻，就是要作房地产行业的“宝马”。用服装来做比喻，就是要做房地产行业的“阿玛尼”。,锋尚品质,被誉为“中国第一
4、”、“世界第五”的“零能耗”人性化住宅南京锋尚国际公寓位于南京城墙脚下、小桃园护城河畔。项目用地总面积20万平方米，由四层带电梯的板式平层超低密度公寓、LOFT空中别墅和沿河独立别墅组成，园林为北欧风格，建筑山墙外种植高过四层楼的大树，使小区的建筑物掩映在绿树丛林中，追求精雕细刻下的自然风格。首层住户有采光地下室和英式小木屋花园，园区车辆全部停放在地下停车库，增强小区儿童老人休闲安全感。建筑外观由灰黑银色金属线与浅米色花岗岩砖缝对中构成，突现建筑的尊贵感和现代感。南京锋尚的开盘，吹响了改变南京人生活方式的号角。南京一直是全国用电量大的城市之一，锋尚国际公寓在住宅节能这一环节上，无疑走在了全国同
5、行业的前列。,推广对象分析锋尚品质,依山傍水的贵族庄园名绅豪爵的世外桃源,人性化住宅：集成了节能住宅、环保住宅、绿色住宅、智能住宅、健康住宅、生态住宅、科技住宅、文化地产、豪宅等市场上流行的所有住宅概念的全部优点。即做好建筑节能后，离人性化住宅还有很大距离。目前，国外只有美国的达拉斯、英国伦敦伯丁顿、荷兰安特鲁尔、德国弗莱堡拥有“零能耗”住宅。2002年，锋尚国际开发的北京锋尚国际公寓，是中国第一个“告别空调暖气时代”的“低能耗”项目，这种没有传统空调和暖气片的高舒适度住宅，一年四季保持在2026摄氏度的人体舒适温度，并首次在中国住宅中配置置换式健康新风。南京锋尚国际公寓的“零能耗”住宅，则被
6、称为北京“低能耗”住宅的升级版。,推广对象分析锋尚品质,推广对象分析凡德魅力,宝马车，拥有均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。在全球，宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。,推广对象分析凡德魅力,南京凡德汽车销售有限公司是华晨宝马汽车有限公司和德国宝马汽车集团在江苏省和南京市的授权特许经销商。公司位于六朝古都南京，坐落在云集了各品牌汽车商家的大明路国际汽车街；南京宁德汽
7、车服务有限公司是上海宝德汽车有限公司在江苏省唯一的全功能BMW旗舰服务中心，总面积达5000平方米，停车场可容纳30台车同时停放，能同时给8辆BMW车提供维修和保养。可以说，无论从规模还是服务上来说，南京凡德和南京宁德都开创了江苏省BMW服务的新概念，其综合实绝对堪称翘楚！,活动概述,正如前文所说，我们的目标就是要策划一系列匠心独运的活动环节，将宝马的车主变为锋尚的业主，将锋尚的业主变为宝马的车主。那么，我们现在就亟需解决一个问题：什么样的活动才能让高雅尊贵的锋尚业主有机会体验到宝马车的至臻完美的品质，从而成为南京凡德的潜在购车者？同样，什么样的活动才能让品位不凡的宝马车主有机会体验到锋尚国际
8、的无与伦比的贵族化的生活，从而成为锋尚国际的潜在购房者？由此思路反向推理，我们得出这样一个结论：我们现在至少需要策划两个相互关联又彼此独立的活动，其中一个活动的目的是让锋尚的业主体验到宝马车的品质和魅力，另一个活动的目的则是让宝马的车主体验到锋尚国际的贵族化的生活方式。,活动流程解析图,3月17日凡德锋尚宝马尊耀试乘试驾赏车会目标群体：锋尚业主,3月31日锋尚凡德皇家贵族假日目标群体：宝马业主,4月1日BMW&TIPTOP“至尚至雅”体验日目标群体：精心挑选的社会名人,凡德锋尚名车豪宅尊耀品鉴系列活动,活动流程解析图,系列活动一：凡德锋尚宝马尊耀试乘试驾赏车会,活动主题：凡德锋尚宝马尊耀试乘试
9、驾赏车会 活动时间：2007年3月17日（周六）（具体时间待定）活动地点:南京锋尚国际公寓 活动对象：锋尚业主、南京凡德的潜在客户群、特邀嘉宾 活动目的：让锋尚的业主体验到宝马车的至臻完美的品质 活动形式：开幕仪式、模特秀、车辆展示、车辆试驾、露天冷餐会、宝 马经典广告影像赏析,活动流程图,系列活动一：凡德锋尚宝马尊耀试乘试驾赏车会,试驾车型（宝马全系）,系列活动一：凡德锋尚宝马尊耀试乘试驾赏车会,系列活动一：凡德锋尚宝马尊耀试乘试驾赏车会,活动内容介绍时尚模特show,宝马车，经典时尚，尊雅不凡，尽显豪华气派而不失流畅和动感。开宝马车的人，一定是潇洒、优雅、时尚而激情四溢的。所以，我们特意挑
10、选了24名国内国外优秀模特，在活动伊始，通过走秀和情景表演，将宝马的品牌个性和文化内涵彰显地淋漓尽致。因为我们认为，本次宝马赏车会是高品位、高层次和高文化的结合，只有聘请“上得了档次”的模特儿，才能让宝马更加熠熠生辉。于是，中西合璧的模特儿走秀内容就成为了我们的首选。,系列活动一：凡德锋尚宝马尊耀试乘试驾赏车会,活动内容介绍宝马经典广告影像赏析,BMW的广告，向来以扣人心弦的电影桥段式的故事情节和富有浓郁欧洲风情的画面风格著称，是嘎纳广告节金奖获得者的常客，堪称经典中的经典。我们将“宝马经典广告影像赏析”作为整个试乘试驾赏车会的序章，一方面，可以增添活动的文化品位和人文内涵；另一方面，也可以使
11、锋尚业主在试乘试驾宝马车之前就充分感受到宝马品牌的“集驾驶的乐趣和潇洒的生活方式为一体”的品牌文化理念。,系列活动一：凡德锋尚宝马尊耀试乘试驾赏车会,活动内容介绍自由赏车试乘试驾报名编组排号试乘试驾活动,试乘试驾活动正式开始前，身着燕尾服的工作人员会将号牌发放到每一名参与试乘试驾的来宾的手中，大家可以一边自由赏车，一边品味冷藏桌上的美味佳肴，在经典大气又颇具欧洲情调的宝马广告背景音乐声中，零距离地品鉴宝马，等待试驾。,系列活动一：凡德锋尚宝马尊耀试乘试驾赏车会,活动内容介绍露天冷餐会,露天冷餐会是整个活动的骨架，贯穿于活动的始末。我们将自助餐长条桌整齐地安排在活动区的一周，来宾签到后就可以自由
12、地品尝精美佳肴。冷餐会以五星级标准设计，提供的食品有：香槟塔、甜点、蛋糕、水果、沙拉、汤、主食、奶茶、饮料、红酒、鸡尾酒等。,系列活动一：凡德锋尚宝马尊耀试乘试驾赏车会,现场物料大纲,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动主题：锋尚凡德皇家贵族假日 活动时间：2007年3月31日（周六）活动地点:南京锋尚国际公寓 活动对象：南京凡德的宝马车主、南京凡德的潜在客户群、特邀嘉宾、社会群体 活动目的：让宝马的车主体验到锋尚国际的贵族化的生活品质，从而成 为锋尚国际的潜在购房者 活动形式：分区式自助体验锋尚国际公寓的高贵、精致、完美的品质,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动主题描述,正如前文所说，
13、我们策划“锋尚凡德皇家贵族假日”的目的就是要让南京凡德的宝马车主体验到锋尚国际的贵族化的生活品质，从而成为锋尚国际的潜在购房者。那么，怎样才能吸引那些处于社会精英阶层的宝马车主加入到我们的活动当中呢？我们的答案是：体验式营销。的确，在如今这样一个物质生活极其充裕，“供”远远大于“求”的时代中，只有让潜在消费者零距离地体验到产品和服务的真实品质，才能放大和提升产品和服务的内在价值，最终促成消费（购买）行为的产生。在本案中，我们将广发“英雄贴”，邀请广大宝马车主前往锋尚国际公寓，“自助式”地体验锋尚国际公寓的贵族化的精英阶层的生活品质，从而让宝马车主从感性和理性的角度身临其境地体验到锋尚国际公寓的
14、至臻品质，让他们对“将来能够在锋尚国际公寓中生活”产生憧憬和遐想，最终实现我们的目的：将宝马车主变为锋尚国际公寓的潜在购房者，让凡德和锋尚的客户群完全共享。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动主题描述,所谓“自助式”体验，就是按照不同的活动主题，将锋尚国际公寓的优雅清新、恍若人间仙境的大环境细分为若干个活动区域，让宝马车主自由地前往这些活动区域参加这些主题活动，让他们在活动的体验和互动过程中，100地品鉴到锋尚国际的至臻品质。试想一下，在本次活动中，体验者（以宝马车主为主）可以在舒缓柔和的音乐陪伴下，漫步于优雅清新的环岛小路，参观时尚前卫、科技卓越的锋尚样板间；也可以迎着午后迷人的阳光，在
15、高尔夫体验区挥洒球杆，享受那份专属于贵族和精英阶层的运动休闲；如果他爱好安静的话，他就可以躺在茶坪遮阳伞下，完全地放松身心，品尝一杯午后红茶，畅想人生鸿图；当然，如果他愿意，他还可以静坐湖边，举竿垂钓；甚至可以乘坐快艇畅游长江，将六朝江岸繁华美景尽收眼底，品味一种心旷神怡，美不胜收的心境；晚上，大家可以济济一堂，男士身着燕尾服，女士身着晚礼服，一同参加豪华酒会，在彼此交流中，分享人生成功喜悦 我们要通过这些主题活动，让体验者仿佛置身于皇家园林之中，体验一天贵族假日的闲情雅致。由此看来，以“皇家贵族假日”命名此次活动，绝对恰如其分。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动现场总体规划,我们按照不
16、同的主题，将锋尚国际公寓的大环境细分为签到接待区、参观游览区、室内午餐区、欧式下午茶区、水上游艇区、高尔夫球休闲区、垂钓区、野味烧烤区、豪华酒会区以及儿童游乐区。（共10个主题活动区域）注：关于具体的区域划分方式，待总体方案定夺后，我们将去活动现场进行现场勘察，并做详细的安排和布置计划。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,流程与解析图,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动内容介绍来宾签到与礼仪接待,活动当日，我们在签到接待区搭建签到桌，并安排68名身着高贵礼服的礼仪小姐做迎宾。（礼仪小姐可以由时尚靓丽的锋尚国际售楼小姐代替）要求：礼仪小姐请每位来宾在题目录上留名，并发放由锋尚国际提供的精美礼
17、品包一 份（内含楼书、画册、精美礼品）；礼仪小姐为来宾做向导，将来宾引领至贵宾休息区，等待开幕式的正式开始；作为此次活动的序章，礼仪签到环节一定要做到精益求精，给来宾一种活动之初的美好印象，有利于下面各个活动环节的有序开展。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动内容介绍活动开幕式（固定流程）,在开幕式环节中，我们将铺设红地毯、搭建42寸等离子背投、音响系统等物料。42寸等离子背投上循环播放锋尚和宝马的品牌宣传片，以提升两大顶级品牌的知名度、美誉度和认知度。开幕式正式开始后，主持人将邀请锋尚领导、凡德领导和佰慧通领导依序发言。领导发言完毕后，主持人将宣布活动流程、活动内容和注意事项，并预祝本次
18、“锋尚凡德皇家贵族假日”活动圆满成功！,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动内容介绍锋尚贵宾观光会（自助项目）,参加完开幕式之后，来宾们就可以自由活动。届时，我们将安排一个“锋尚国际公寓贵宾游览会”，有意向参观锋尚国际的来宾可以由工作人员带领，坐上电动游览车，按照特定的观光路线在锋尚国际内进行观光游览，当然，来宾也可以走进锋尚国际公寓的样板房进行参观。期间，工作人员会对来宾提供专业的接待、解说、答疑服务。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动内容介绍英式皇家下午茶（自助项目）,我们将此主题活动设置在午餐后，两点至五点之间。届时，我们以贵族、阳光、绿地和草坪遮阳伞为元素，将活动现场包装成充满
19、浓郁英国皇室风情的样式，并安排礼仪小姐为贵宾们端送茶水点心。来宾们在其他休闲项目上玩累了或者想休息的时候就可以前往下午茶活动区品茶、交流、休息。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动内容介绍名爵休闲垂钓会（自助项目）,手握钓竿，于静林美湖旁闲情垂钓，将紧张的工作心情释放到九霄云外，与自然环境合二为一，追求闲情雅致，云淡风轻这几乎是所有整日忙碌于工作的精英人士的梦想和奢望。然而，在本次“锋尚凡德皇家贵族假日”活动中，我们将“垂竿闲钓，与自然合二为一”变为了可供体验的现实此项主题活动旨在让来宾们相互认识、相互交流，在休闲享受的同时，也提升了锋尚国际的贵族化和精英化的品牌内涵。,系列活动二：锋尚凡
20、德皇家贵族假日,活动内容介绍午后阳光高尔夫（自助项目）,锋尚国际公寓绿茵葱葱，美湖环绕，并设有专门的高尔夫球体验区。作为一项贵族化的休闲运动，高尔夫球深得广大精英人士的青睐。在我们的高尔夫球体验区，来宾们可以潇洒自如地尽情挥杆，体验高尔夫球这项贵族运动所带来的别致心情和高雅享受。于是，我们就通过活动内容的传承，将锋尚国际的贵族化的生活品味放大到极至，让来宾们在体验的过程中认识锋尚、品鉴锋尚，最终接受锋尚并喜爱锋尚。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动内容介绍风雅水上快艇（自助项目）,无论在国内还是在国外，游艇和快艇都是精英人士和高端人群的身份标志，象征着华贵、雅致和卓尔不凡的生活方式，是彰
21、显贵族风情的绝佳载体。南京锋尚国际公寓，倚立城墙之边，毗邻长江之畔，园内湖水环绕，适合游艇观光、快艇休闲。在此项目中，来宾们可以乘上快艇游览长江之畔，将六朝江岸风景尽收眼底，将浩渺长江风光一览无余，在休闲和娱乐中，体验那份贵族式的闲情与雅致。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动内容介绍“健康快意”家庭烧烤（自助项目）,在活动的当天下午，来宾们可以来到我们精心安排的野味烧烤区，参加“健康快意”家庭烧烤会。来宾们可以带上伴侣、孩子，在这样一个阳光明媚、暖春花开的时节，一同感受野味烧烤的妙趣横生，享受家庭欢聚的天伦之乐、感受锋尚国际的贵族风情。届时，我们奖安排身着礼服的工作人员进行全程服务，端送
22、茶水，照顾孩子。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动内容介绍快乐宝贝快乐秀（自助项目）,南京锋尚国际公寓的草坪上有一套丹麦进口的儿童游乐设施，在活动进行时，来宾可以带着自己的孩子前往儿童游乐区进行嬉戏和游乐，共享天伦之乐！儿童游乐区中除了安排一些游乐设施外，还准备了孩子们喜欢的玩具、零食和书籍。来宾们可以放心地让自己的孩子在儿童游乐区中嬉戏，我们的工作人员来将无微不至地保障孩子们的安全。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,活动内容介绍“精英汇聚”豪华酒会（自助项目）,我们将与南京知名的高档西餐厅合作，在活动现场搭建豪华自助酒会。酒会上，各式各样的中外名酒琳琅满目，让人目不暇接；充满异域风情
23、的美味佳肴数不胜数，令人大饱眼福！活动当日，男士身着燕尾服，女士身着晚礼服，在清新优雅的西欧宫廷乐曲声中，来宾们觥筹交错，相互祝酒。为了充分活跃现场气氛，我们可以穿插安排电声小提琴、欧式乐队表演、萨克斯风演奏等演绎项目，在提升活动华贵高雅格调的同时，使来宾们在自然和谐的氛围中交流畅谈，分享成功的喜悦，畅想未来的辉煌。,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,现场物料大纲（1）,系列活动二：锋尚凡德皇家贵族假日,现场物料大纲（2）,系列活动三：BMW&TIPTOP“至尚至雅”体验日,活动主题描述,通过前两个活动，我们已经成功地让高雅尊贵的锋尚业主体验到宝马车的至臻完美的品质，也成功地让品位不凡的宝马车
24、主体验到锋尚国际的无与伦比的贵族化的生活。如此一来，我们就实现了本次系列活动的目的：将宝马的车主变为锋尚国际公寓的潜在购房者，将锋尚的业主变为南京凡德的潜在购车者，从而实现双方的消费群共享。然而，我们的“名车豪宅尊耀品鉴会”系列活动还没有结束，此时，我们还需要设计一个独具匠心、别出心裁的活动环节，放大并延伸“名车豪宅尊耀品鉴会”系列活动的影响力和号召力。于是，我们决定与江苏电视台城市频道购车地带栏目合作，开展一个名为“BMW&TIPTOP至尚至雅体验日”的活动。在该活动中，我们将邀请一位社会名人（电视台的知名主持人、体育界的知名人士或者商业界的知名人士），以购车地带的“百姓试驾汇”子栏目为平台
25、，让他（她）在风景怡人、桃花盛开的锋尚国际公寓的园区内试驾宝马，并面对镜头说出自己的试驾感言。试驾结束后，我们将邀请他（她）在锋尚国际公寓中入住一晚，体验一番皇家贵族化生活方式。其中，我们会以镜头纪录他（她）在锋尚国际公寓中真实生活，并请他（她）口述自己在锋尚国际公寓居住时的体验感受。如此，我们就成功地在大众传媒上宣传了锋尚和凡德这两大高端品牌，为整个“名车豪宅尊耀品鉴会”系列活动画上了圆满句号。,系列活动三：BMW&TIPTOP“至尚至雅”体验日,活动内容与执行步骤,邀请一位社会名人,让他（她）在锋尚国际公寓的园区中试驾宝马，购车地带栏目全程跟拍,让他（她）在锋尚国际公寓中入住一晚，体验皇家贵族化的生活方式,请他（她）说出试驾宝马的感言和在锋尚国际公寓中的居住体验，由此宣传和推广凡德和锋尚这两大高端品牌,合作媒体平台,现代快报汽车周刊&房产周刊,车视界汽车网（）,江苏城市频道购车地带栏目,南京交通台,物料费用清单之宝马试乘试驾赏车会,物料费用清单之皇家贵族假日,物料费用清单之皇家贵族假日,媒体宣传计划,现代快报宣传计划,媒体宣传计划,南京交通台宣传计划,媒体宣传计划,江苏城市频道购车地带栏目宣传计划,媒体宣传计划,车视界汽车网（）宣传计划,谢谢!我们与您一起销售！Together We Sell!南京佰慧通传媒,
