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1、主讲人：叶箴 2009年2月,大盘价值挖掘案例分享,1,注：以上为北京房屋单价25000元/平米以上的住宅项目,2,四次蝉联北京高端住宅市场冠军，汇集世界名流，享誉全球,3,在房地产的“冬天”里，让我们一同走进,1.项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4.平台型运作,5.可持续发展,4,规划：星罗棋布的星座式布局。营造物理环境和人文环境的亲和关系，区内12.8万平方米生态公园，强调以人为本的规划理念，营造了环绕组团的穿堂风、花园式的组团景象，避免对视，开窗即见风景。,5,建筑：体现新古典建筑简约之美和“度假式”的轻松舒适之感,6,环境：保证自然更替绿色，植物配植采用平坡结合、乔
2、灌结合及花草结合的手法，既丰富了植物的层次又达到扩大绿化面积的效果，营造四季景观，让业主足不出户即可坐享四季景观。,7,装修：精心打造上层优质生活方式,8,物业：金质尊享，无微不至,来自加拿大的三代从事国际酒店管理的犹太籍专家康博先生，为星河湾设立了大管家物业管理系统,9,1.项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4.平台型运作,5.可持续发展,10,通过持续的专业积累和深化,11,建筑：看不到一根管线的建筑外立面，生态环保理念。,采用的澳洲砂岩（淡水），源于澳大利亚昆士兰州，是由石粒经过水冲蚀及沉淀于石床上，经数百万年堆积变得坚固而成，生态环保。,12,装修：精益求精，彰显卓越
3、。,被广泛应用在欧洲皇家宫廷和议会大厅的加厚2公分的实木大门以及精致手工打造的纯铜质地把手，与星河湾的品质相匹配。,13,物业：金钥匙服务,在中世纪欧洲宫廷与城堡，金钥匙（Concierge）是指“钥匙的保管人”，负责满足一些到豪华场所娱乐的贵族们的最高端需求。1970 年，成立“国际金钥匙大酒店组织”UIPGH“，目前已拥有34个成员国。,为业主提供“六级安全屏障”服务体系，提供一站式个性化服务（18项常规服务和18项特约服务）,14,一流的企业做标准！,15,1.项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4.平台型运作,5.可持续发展,16,通过多种方式外化为价值体系,17,20
4、08年4月15日，汤加国王下榻北京星河湾,2008年9月19日，胡润下榻星河湾酒店,Maurice-Richard Hennessy先生赠送星河湾一瓶价值数万元的极品轩尼诗干邑,公关营销,18,创新的事件营销,时间：2008年9月10日地点：星河湾酒店,北京奥运中国首金获得者星河湾为陈燮霞设庆功宴,19,陈燮霞为星河湾业主签名留念,庆功宴现场,20,21,赏珍品,9月26日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格（Wolfgang WATZINGER）教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴,22,赏珍品,台湾七彩石来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价值。,23,需要特别指
5、出的是，全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的实际游艇价值为280亿美元；,价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾,全美游艇进驻星河湾,24,当代艺术展,25,价值上百万的WITTMANN顶级家具现场展出,26,这样的故事，在星河湾还有很多很多,27,荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖，是4000多个参赛者中唯一一个获得亚太区级别大奖的中国豪宅社区！接待元首级贵宾造访，成为世界级名片。获得的最佳公寓奖五星奖和最佳建筑奖五星奖。其中最佳公寓奖作为亚太地区唯一代表继续角逐全球最佳公寓
6、奖（中国唯一一家入围国际大奖的项目）。,荣誉殿堂,28,实力印证,29,历经八年的品质沉淀，星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言,30,1.项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4.平台型运作,5.可持续发展,31,通过资源互动运作,32,星河汇,星河湾汇聚三地高端价值（生活、事业、修为）的资源平台,33,生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等；,业主,34,生活平台,旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；,35,奥运有
7、我 悦动星河星河湾奥运大客厅开幕式,活动时间：2008年8月8日活动规格：星河湾业主及其亲朋、社会名流活动人数：约238人,36,时间：2008年9月14日地点：北京星河湾、广州星河湾,北京、广州星河湾两地业主共庆中秋,37,盛世明月光，璀璨星河夜南北星河湾中秋晚会,38,北京业主夏季高尔夫球联谊赛每两周举行一次,39,嘉宾签到,40,参加打球嘉宾与球童互相交流高夫球技术,41,2008六一儿童节，星河湾小业主才艺表演,42,现场小朋友图画展示-此作品已交给中外友好协会，作为礼品转赠给美国小朋友!,43,事业平台,旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；,44,北京外商俱乐部揭牌仪式
8、暨招待晚宴,时间：2008年7月2日地点：北京星河湾四季会所人物：政要名流、商界精英、外企领袖 人数：约80人,45,与会贵宾北京投资促进局副局长周卫民先生北京投资促进局副局长于燕先生民建中央委常北京副主委、中华思源扶贫基金会副会长兼理事长、全国政协委员 李晓林先生中国香港特别行政区政府驻京办主任曹万泰先生,46,与会贵宾迈克唐纳北咨（北京）工程咨询有限公司 Martin Wealleas 先生英国商会会长 Michacl Fosh 先生瑞士文斐律师事务所北京代表处 Christoph Koppel 先生瑞穗实业银行（中国）有限公司北京分行行长 浅井邦夫先生,47,北京外商俱乐部正式揭牌,48
9、,极品盛宴十国大使国际上流私密聚会时间：2005年7月地点：北京星河湾,49,2005年7月7日，英国、意大利、德国、奥地利、日本等西欧十国大使在北京星河湾举办顶级私人宴会。,50,修为平台,奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界侈品协会文艺慈善等；,51,LUXURY CHINA世界奢侈品协会进驻星河湾发布会暨慈善晚宴,时间：2008年6月3日地点：北京星河湾四季会所人物：全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会人数：约120人,52,53,世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相,54,55,生活、事业、修为平台,EMBA教育,高尔夫休闲运动,投资理财,名车品牌,国际化,外商协会,艺术
10、品,文艺界,慈善,珠宝,媒体,商会,其它,社交,奢侈品协会,星 河 汇,56,1.项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4.平台型运作,5.可持续发展,57,绝不止步于此，通过战略整合，形成战略布局,58,全面实施“金三角”战略布局,东征：上海星河湾陆家嘴星河湾,总部：星河湾地产,根据地：广州星河湾星河湾半岛,广州的商场、北京的官场、上海的洋场,北上：北京星河湾,金三角,59,“金三角”战略布局实现,60,未来,星河湾业主购买的再不是单一区域的豪宅产品，而是一个聚三地高端资源的生活与社交平台,61,62,62,平台型运作,建立价值标准,构筑价值体系,项目价值点,可持续发展,持续专
11、业积累深化,多种方式外化,战略整合形成战略布局,资源互动运作,品牌价值,产品价值,63,转化提升,以后来者的心态，做永远的领先者。,64,感谢聆听！,网络营销,网络营销的介绍,网络营销（On-line Marketing或E-Marketing就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。,网络营销的特点,时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进
12、行营销.,个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,是一项极具开发潜力的市场渠道。,富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设
13、计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。,整合性 互联网上的营销是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，兼具渠道、促销、电子交易、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。,高效性 可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格经济性 一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一
14、方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗技术性 技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动,网络营销的步骤,第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。第三步是网站流量监控与管理。,网络营销常用的方法,网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等,网络营销的技巧,技巧一：增加你的潜在客户数据库技巧之二：利用客户评价影响潜在
15、客户的决策技巧之三：提高客户重复购买的小技巧,最常见的网络营销方式,1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。搜索引擎广告的优势是相关性，其广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。,3、即时通讯营销 即利用互联网即时聊天工具进行
16、推广宣传的营销方式。有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销 是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销 6、博客营销 是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以行业评论、工作感想、心情随笔等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力.它可以是企业自建博客或者通过BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。,7、播客营销 是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，国外目前最流行
17、的视频播客网站，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。8、RSS营销 是一种相对不成熟的营销方式,使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN营销 SN即社会化网络基于圈子、人脉、六度空间的概念而产生的，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。,10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。11、知识型营销 知识型营销通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性.12、事件营销
18、 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力.13、口碑营销,14、直复营销 被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把它作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段.15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。16、网络整合营销 与传统营销相比，更强调“以客户为中心”；强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。利用互联网各种媒体资源精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。,
