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1、列 名 单,善道系统培训 A教程,一、列名单的三个原则不做判官：（1）将所有认识的人先写下来（2）敢于向上推荐 越大越好：（1）不要死盯住一个人（2）名单要随时补充和整理 不要丢失（1）不同名单分别记录（2）要备2份名单，,亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）；同事或其他合作伙伴（从远到近）；朋友（千万不要忘记过去老朋友）；一面之交者和新结识的人。（2）用职业法（适合列100-300人名单）：幼儿园同学：5人 邻居：30人小学同学：10人 商店服务员：20人；中学同学：20人 成人教育同学：10人；大学同学：20人 出租车司机：10人；你的父母：1人 从军时的战友：20人；你的
2、近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人；你的种种亲戚：20人 历来工作同事：20人你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人；球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。,你认识谁？,三、怎样结识陌生人人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点 头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建 立联系。建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融 洽的关系。（半月轮回法）建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）建 立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）Family:家族,家庭 Occupation:工作或生意 Recreatio
3、n:感兴趣的事 Message or Money:传达的内容或收入,每人列一张30人的名单！完成时间：2011年05月04日晚姓名，年龄，职业，爱好，两大需求明天上午开课前15分钟检查，不完整的每人扣2分！,邀 约,一、邀约的种类 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。2、面对面邀约：也称自然邀约。3、书信、电子邮件、网上联络、短信息,二、邀约的三个原则1.高姿态 2.三不谈 3.专业化,三、邀约中的九个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、二选一 7、别迟疑 8、多推崇 9、勤咨询 10.节制 11.约定 12.好奇心,使用邀约台词卡 建议一：先使
4、用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词 卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的 精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三：反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。2、邀约台词卡：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。,a、熟人邀约：你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意
5、。（“什么生意”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再淡吧 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,b、第三者邀约：你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我们是一家国际化健康产业集团，正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们见面谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的
6、事业！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内，你什么时间方便？用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,c、一面之交邀约：你好！你好，是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展三生国际健康事业，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，
7、并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,推 崇 台 词 卡 a、推崇培训会议：张总，现在不管是企业家，还是想创业的人，普通百姓都非常关注“盈利模式”，也就是怎么才能赚钱赚得快，赚得稳，赚得久。今天想告诉你一个好消息，周六，周日，在广州有个健康财富讲座，会有很多非常成功的老师亲临讲课，专门介绍下一波的财富走向在哪里。相信对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个部门）会有很大帮助。这次讲座名额有限，我有两张门票，有一张
8、专门为你留的，你一定安排时间参加，好吗?就这样定了！,b、推崇成功人士：你听说过曹家豪吗？（回答：没有）。太可惜了，他是陈安之高徒，是团队成功学的创始人，他的培训课是一流的，帮助过很多企业快速提升业绩，帮助很多平凡的人在最短时间内获得成功。平时见他的面不容易，听他的课也要上千块钱。今天告诉你一个好消息，这个月11-12号，他到广州演讲，课程是免费的。你一定安排时间参加一下，这对你的事业肯定有很大帮助。到时候，还可以引荐您和曹老师认识一下。无论你怎么忙，都争取安排时间参加一下，好吗？,c、推崇工具：你看/听过吗？（回答：没有）。是吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD/你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。,AB话术训练,张总，有位很优秀的老师你一定要认识，他可以帮助企业找到新的赢利点（他专门研究企业发展的盈利模式，相信对张总的战略定位一定有很大帮助；他已经帮助很多平凡的人在短短的时间获得成功，认识他一定对事业有很大的帮助)。他最近很忙，只有明天安排出时间来，请问你上午还是下午方便呢？,祝您成功！,
