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1、Swatch的产品策略,黄吾英（03025215）、邱文娟（03025220）、叶莉莉（03025206）、陈 蕾（03025234）、吴俊蓉（03025217）。,组员：,工作分配,Swatch的产生背景（吴俊蓉）产品与产品组合（黄吾英）新产品开发与扩散（邱文娟）产品生命周期（叶莉莉）品牌与服务（陈蕾）总结,Swatch的故事始于1978年，当年瑞士的钟表业受到美国、日本竞争的巨大压力,它的全球市场占有率由1974年的43%降至1983年的15%以下。在这种背景下，Swatch之父的海耶克，革命性地使用塑胶及其它人造物料作为手表的材料，1982年，终于生产出一支准确性绝佳，防水、防震，又可以
2、降低生产成本的手表，也就是今天Swatch的始祖。Swatch的出现彻底改变钟表产业，大家不仅需要准确的时间，还要赶时髦。,Swatch的产生背景,Swatch产品种类,Swatch 女表Swatch 男表Swatch 奥运纪念表Swatch 儿童表,拜金女 Squaw,金属淑女,美食当前,蛇蝎美人,春日动力,离弦之箭,菲菲儿童表002Fee Des Fleurs魔术小仙女,菲菲儿童表Pescatolino钓鱼乐,Swatch的新产品开发理念,产品营销外的承诺-透过展现“永远创新、永远不同”的品牌态度，丰富每一位Swatch爱好者的生活。不是一个单纯意义的腕表品牌，更是一种人生态度的诉求。向消
3、费者传递独特的信息：“时尚、刺激、情趣、纪念、高质量、低成本”的信息。,市场定位：1830岁消费群,附件,风格,时尚,低档市场上寻求产品的差异性,经济型手表,风格时尚型,零件劳动力保证质量,新产品的样式设计,Swatch的产品线是品牌活力的来源，时刻把握社会需求的变化。公司每年都要向社会公开征集钟表设计图，根据选中的图案生产不同的手表系列。而且他们的口号是:”唯一不变的是我们永远在变.”,融入艺术,色彩绚丽,设计精妙,与时尚共舞,五彩缤纷的产品线,新产品的扩散,别出心裁的宣传方式,针对性的赞助活动,广告运动传递核心信息,Swatch已经成为一种符号；以人体艺术来诉求Swatch皮肤系列超薄表的
4、轻巧、贴切感受；生趣盎然，极富趣味性；你的时间是你自己创造的；Swatch是大胆的，野性的，蕴藏着一种自然的、原始的力量；Swatch在不同国家的广告具有不同的风味。,销售2亿多只,看看SWATCH的经典海报，就可见SWATCH不同反响的设计潮流了！,韩国女性新时尚 Swatch手表作“内衣”美艳动人,Swatch各类的人体广告,投入期,成长期,成熟期,1979年,1984年,2000年,时间,销售额与利润额,Swatch品牌手表的生命周期示意图,生命周期分析,利润额,销售额,1990年,1998年,2000年,投入期,成长期,成熟期,销售额与利润额,时间,Swatch品牌手表在我国的生命周期
5、,利润额,销售额,投入期的营销策略,快速渗透策略:采用低价格、高促销费用，以最快的速度打开市场，达到最大的市场占有率。采用这种策略应具备的市场条件是：市场规模很大，消费者对该新产品不了解，但对价格高低很敏感，潜在竞争激烈，随着生产规模的扩大可以进一步降低产品成本。,投入期,1981年，Swatch进军美国，纽约一家广告公司为Swatch作代理，它们提出一个概念：强调这种新手表是作为服装配饰的功能，广告语：“你能拥有第二幢房子，为什么不能拥有第二支手表？”1983年，一家为swatch-Spring Collection推广的广告公司在瑞士举行记者会，将Swatch品牌的优势定位在价格、品质、创
6、新和时尚的结合上，这四点构成了Swatch品牌的核心识别。1984被称为“swatch年”，是Swatch品牌真正的转折点。那年开始，每个推出的款式都 配有别出心裁的名字。这令Swatch更富有 个性色彩，更具有一种自我表达的功能.,成长期,1992年,该集团生产的手表及其它计时器，在世界钟表市场的占有率升至53%，而且升势还在继续。Swatch改写了瑞士钟表业的历史，并掀起全球性的手表“大革命”。,1999年,该集团销售总额达36.26亿瑞郎，比1998年增长10.9；盈利4.41亿瑞郎，比1998年增长23.5。这一年，Swatch集团已经拥有众多新、老名牌.,2000年一季度，集团业绩上
7、升势头不减，营业额比99年一季度再增20。,2000年,2004年,Swatch的全球销售量已高达两亿支以上，是当今世界最大的钟表工业集团.,成熟期,成长期和成熟期的营销策略,企业在这阶段对产品所采取的基本策略是突出一个“改”字，而Swatch从一开始的策略就是不断在“改”。Swatch在一年当中总要推出很多新款，配合春夏、秋冬的服饰分两季在市场推出。这些新款在不同时刻始终如一地传递着Swatch的核心品牌信息，时刻把握社会需求的变化。瑞士钟表公司有这样一句口号：“惟一不变的是我们一直在变”。“根本就没有成熟市场这回事。任何行业中任何规模的公司无论所处的行业有多么成熟都能增长。”拉姆查兰,品牌
8、：,始于1978年,日本竞争的巨大压力,防震耐用 价钱廉宜,称之为Swatch,品牌个性化,打破了瑞士传统的制造企业，用塑料制造齿轮或其他部件打造了斯沃琪的品牌。在颜色、风格和款式上多样化。自1984年后,每一个推出的款式都摒弃老套的型号数字,而换上了别出心裁的名字。引进新设计和新科技。Swatch的表头是有专利申请的一体成型设计，这是其他品牌表款所无法仿冒的。,品牌扩展策略,Swatch一开始推出时情况并不好，曾经面临被取消的危险，但是Swatch品牌的教父级人物海耶克决心作一个大胆的尝试：开始制造时尚的装饰品。,品牌成功的原因,Swatch不只是报时的手表，它永不停止对创意的追求，在小小的
9、手表上，它重新探索并创造了人们对时间的感受。Swatch是一份纪念品，一段历史，一件工艺品。斯沃琪成为经久不衰的时尚。可以扔掉的计时工具，手表能够按照季节来改变。,圣诞系列,服务：,能在购买两年内发生非人为过失且无法维修的问题时，可免费换一支同款或同等价位的新表。保证出售产品是全新正品，可到Swatch全球任何一家专卖店检验真伪和维修。保证质量，Swatch的返修率不到1%。,Swatch-club,向会员出售特制手表，提供斯沃琪产品的完整目录，邀请他们参加俱乐部活动。保证在本网站所售产品均为瑞士SWATCH原产正品，绝无伪劣假冒产品 对本网站购买SWATCH产品的消费者，均可享受等同SWATCH专卖店品质 的质量保证和产品售后服务。,总结,Swatch产品的产生前景,产品组合,新产品的开发,Swatch的生命周期,品牌与服务,Thank you!,
