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1、,常温销售部鲁豫营销中心河南学生奶专员竞聘报告,姓名：王建国 日期：2010.1.3,自 我 介 绍业 绩 回 顾个 性 展 现 工 作 规 划,目 录,姓 名：王建国学 历：大专座右铭：做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足简 历：2003年6月1日入职蒙牛包头事业部任后工段班长 2005年12月1日调入蒙牛泰安事业部任车间主任 2007年7月1日转岗调入鲁豫营销中心,第一部分：自我介绍,第二部分：业绩回顾,(一)09年各市场销量完成情况(二)09年各市场入校指标完成情况(三)09年各市场开发情况(四)09年各市场行销活动开展情况(五)强化客户团队技能,河南地区,信阳市场,漯河市场,周口市
2、场,濮阳市场,焦作市场,河南地区09年合同量为3500万元，1-12月份实际达成4014万元，完成全年合同量的114%，比08年同期增长了17%。,(一)2009年各市场销量完成情况,信阳市场全年合同量2200万元,1-12月份共完成2303万元，完成全年合同量的104%。,焦作市场,濮阳市场,周口市场,漯河市场,信阳市场,(一)2009年各市场销量完成情况,漯河市场全年合同量320万元,1-12月份共完成559万元，完成全年合同量的175%。,焦作市场,濮阳市场,周口市场,漯河市场,(一)2009年各市场销量完成情况,周口市场全年合同量240万元,1-12月份共完成140万元，完成全年合同量
3、的58%。,焦作市场,濮阳市场,周口市场,(一)2009年各市场销量完成情况,濮阳市场全年合同量500万元,1-12月份共完成581万元，完成全年合同量的116%。,焦作市场,濮阳市场,(一)2009年各市场销量完成情况,焦作市场全年合同量240万元,1-12月份共完成432万元，完成全年合同量的180%。,焦作市场,(一)2009年各市场销量完成情况,入校率、订奶率,河南地区09年日饮奶达23万份,(二)2009年各市场入校指标完成情况,各市场入校明细,(二)2009年各市场入校指标完成情况,1、成功获取濮阳，安阳，鹤壁，新乡，焦作，漯河，周 口，信阳等8个地市批文。,(三)2009年各市场
4、开发情况,2、郑州，开封，商丘市场正在协调批文（2010年待开发）。,濮阳市场自费资助当地贫困学生免费饮奶，受到媒体关注和当地政府的支持。,(四)2009年各市场行销活动开展情况,(四)2009年各市场行销活动开展情况,约8000名小朋友收到邀请卡，约2000个家庭参与启动仪式，约2000名小朋友收到“小贝壳”闪光卡,濮阳市场自费组织教育局领导到晋城和洛阳旅游,(四)2009年各市场行销活动开展情况,信阳市场自费组织光山县教育局领导到内蒙草原游,信阳市场自费组织狮河区教育局领导到兰考县旅游,(四)2009年各市场行销活动开展情况,(四)2009年各市场行销活动开展情况,信阳市场蒙牛学生奶体质升
5、级计划系列活动启动,(四)2009年各市场行销活动开展情况,各市场自费投放软文,1、日常工作的梳理和流程制度的建立,(五)强化客户团队技能,2、多次进行客户团队培训并形成一个完整的培训链,(五)强化客户团队技能,第三部分 个性展现,管理,沟通,公关,应变,第四部分：工作规划,(一)10年重点市场工作规划(二)10年市场开发规划(三)10年客户服务规划(四)10年营销策略规划,10年实现4500万元销量目标 日饮奶突破26万份平台 继续打造中原第一品牌！,1、幼儿园，高中的深度开发，作为2010年的重点工作，为全年任务的达成奠定一定的基础；,2、2010年继续组织各示范学校老师、学生家长代表分批
6、到焦作（武汉）事业部参观学习，迅速提升定奶率；,3、2010年各市场要投入费用继续策划免费送奶活动，做好启动会（场面要大，要有媒体参与），重点开发三四线市场；,4、规范客户送奶流程,尤其做好出库品尝及抽检工作，同时做好售后服务，把安全饮奶永远放到第一位；,5、2010年的培训工作的合理安排,新老客户培训内容的区别（按排期进行），协助客户把团队发展壮大。,郑州市全市总人口735.6万人，其中农业人口450.8万人，非农业人口303.0万人。辖区有二七区，中原区，管城回族区，金水区，上街区，惠济区，荥阳市，巩义市，登封市，新郑市，中牟县,郑州市,商丘市辖永城市、夏邑县、虞城县、梁园区、睢阳区、柘城
7、县、宁陵县、睢县、民权县六县一市二区和一个省级经济开发区，商丘是全省人口第四大市，总人口828.36万人。,商丘市,开封市辖5个市、5个县，全市共有24个街道、34个镇、55个乡。开封市总面积6444平方千米，人口500万（2008年）。,开封市,加强培训工作,2、培训内容 学生奶专业知识、如何与政府沟通及参与招标、如何提高活动执行效果、其他营销及市场知识,1、加强客户团队培训工作 A、对客户团队、校长及老师每月不少于2次培训、沟通 B、客户必须确定一名培训主管，并对培训工作有明确计划及要求,1、重点市场运作：入校率：入校率不得低于50 订奶率：订奶率不得低于60,完善绩效管理制度,3、客户服
8、务：客户拜访：所管辖区域市场每月最少拜访2次 培训工作：每月最少2次,2、要货计划准确性：严格审核各客户的要货计划，遵循1+3管理模式（执行1确认2修正3规划4）,4、新增加市场开发 新客户开发：全年最少新开发3个以上的市场,品牌传播策略,A、传播的核心内容，以“安全”与“健康”为主，强调“成长”与“分享”的概念B、“安全”可以从奶源、产品到规范饮用全过程阐述，增强家长老师对产品安全的信心，同时也可以宣传公众普遍关注的“大安全”概念，提升品牌形象。,产品传播策略,课间一杯奶 健康每一天,仍然强调课间饮奶的重要性，关注孩子的每一天健康 每天坚持饮用学生奶，是为明天的健康与成长,销售策略,二线城市要市场 成熟市场稳销量,注重二线城市的市场开发，扩大市场占有率 稳定成熟市场销量，协助潜力客户迅速提升上平台,竞争策略,树立形象 提升服务,树立“规范操作”的品牌形象（安全形象）建立公众信心，强调“安全”提高客户服务水平,规范操作 安全第一,结束语,“赢”是所有追求成功的人都想获得的结果,赢在家庭赢在事业,赢在形象赢在销量,赢在虎年,
