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1、2012年集团客户行业应用产品介绍,集团客户事业部2012年 2月,1,目录,2011年行业应用工作回顾,第一部分,行业应用产品介绍,第二部分,行业应用技术解决方案要点,第三部分,行业应用支撑队伍建设,第四部分,2011年行业应用工作回顾,3,目录,2010年行业应用工作回顾,第一部分,行业应用产品介绍,第二部分,行业应用技术解决方案要点,第三部分,行业应用支撑队伍建设,第四部分,行业应用用户数发展指标,4,移动办公,移动执法,汽车信息化,五项集团“百万级”应用,监控监测,股票机/专用上网卡,我省两项特色应用,校企一卡通,手机缴费,“网脉网”项目,移动定位,无线VPDN,无线视频监控,手机对讲
2、,行业应用商务模式,项目评估,投资回收期=平台投资年收入,投资回收期小于2年,平台投资包括：软件部分：(标准版+移动OA)不得超过7万元硬件部分：E-MAS服务器，普通型造价为1.4万元，加强型为2万元。终端补贴：包括手机终端补贴费用和RF-CIM卡/SD卡的费用。,移动办公机关、企业信息化,移动办公主要针对集团客户远程办公、公安执法、城管执法等需求，实现集团客户通过3G手机终端随时随地、安全高效的接入企业内网的行业应用，主要满足企业客户移动OA、公安系统警务通、工商、城管、税务系统移动执法等行业应用需求,移动办公,移动执法,校企一卡通,移动定位,无线视频监控,手机对讲,移动办公机关、企业信息
3、化,移动办公网络,校企一卡通,手机校园一卡通是指用手机为主要载体，进行消费、身份认证以及信息查询等功能的应用模式。即代替饭卡、借阅证等多种证卡，是数字化校园建设进程中的基础应用和数据来源。,对学校的作用与意义：1.具有手机一卡通与校园一卡通双重功效2.整合与带动学校各类管理信息系统建设3.一机带多卡，体现以人为本的校园管理4.解决学校各类费用收缴难5.提升学校管理效率与管理水平,校企一卡通：平台架构,校园侧：以统一身份认证、统一共享数据为基础的系统平台，提供发卡、管理、数据采集、餐饮、图书借阅、考勤门禁管理等校园服务。运营商侧：新建迎新、教务、考试信息等短信群发功能。,校企一卡通：业务模式,平
4、台端由省公司立项投资，其中包括系统涉及到的所有软件和硬件。同时制定相关解决方案。地市公司根据客户需求测算投资收益。,平台建设模式,RFSIM卡由地市公司自主购买，使用本地成本。经过和集团公司沟通每张卡成本大约在100元左右；校园卡套餐制定和相关短信包资费的制定。,手机和卡,校园卡套餐短信包资费套餐,资费,模拟演练,企业信息化解决方案：,提示：准备提纲、注意礼节、换位思考、充分准备、完善的解决方案,按经营单元组成营销小组进行模拟营销演练,第一步：寻找合格目标客户第二步：准备：制定计划第三步：接触第四步：说明第五步：异议处理第六步：成交第七步：后续工作,移动定位外勤人员与市场销售管理,移动定位终端
5、功能,考勤管理：信手拈来的手机签到，一键搞定的位置上报自动生成的考勤报表，卫星精准定位，实现移动考勤！,市场管理：客户拜访、市场检查，随时随地的信息采集确保稳定的客情关系，及时掌控市场，实现动态决策！,销售管理：订单管理、销售上报，实时更新的产品信息多维精准的数据分析，掌握销售过程，实现深度营销！,协同办公：公告下发、日志上报，双向互动的企业微博摆脱时间和地域限制，信息共享、永不丢失的通讯录！,移动定位业务模式,月功能费：15元/月,短信免费,适配终端：iOS、Android,PoC手机对讲业务介绍,业务定义,基本特性,手机对讲业务（Push to talk over cellular），是通
6、过中国联通3G WCDMA高速分组数据网为集团客户提供一对多的语音、数据和图象通信服务基于EGPRS/3G/WiFi按键 立刻通话，包括1-对-1,1-对-多的通信,PoC 支持一对一、一对多的实时呼叫，客户按键即说，多方实时收听；全国漫游、无限呼叫，基于3G或WiFi数据通道，故不受范围限制。,PoC手机对讲业务介绍,语音编码率默认AMR(NB)5.15k，根据网络情形，可下调至4.75k或上调至7.40k/10.2k等。客户端流量PoC通信基本数据流量和控制信息流量总和约为为8kbit/s，每分钟流量为60KB。,资费策略：功能费（PC调度台和移动终端）采用包月方式收取10元,城市交通、城
7、市管理、出租车、大型活动、建筑、仓库、物流、政府、公共安全、商场、宾馆、能源、港口、码头、商务、保险、推销、大型活动,无线视频监控,手机视频监控：通过手机客户端软件实现对监控现场的远程视频浏览、控制、录像、视频截图等操作，满足客户远程视频查看、远程应急指挥的需求。,无线视频采集：通过支持联通3G的无线前端设备实现对现场图像的实时采集，满足客户在移动场景、应急场景或临时应用场景下视频实时采集的要求，同时可以实现固网无法接入地区的监控。根据客户需求可以采取三种视频采集方式：1、一直保持连接状态；2、无人访问视频资源时，停止发送视频流；3、无人访问视频资源时，停止发送视频流,但当监控界面内影像发生影
8、响变化时,开始传输业务数据,并且能有短信或彩信通知管理员,无线视频监控-网络结构,无线视频监控-双码流,DVR:硬盘录像机，即数字视频录像机,DVS(digital video server)网络视频服务器,IP网络摄像机是基于网络传输的数字化设备,前 端,无线视频监控-资费,无线视频监控安防,技术手段：红外、移动侦测、人体微波、烟感、门禁、人像分析（人流统计）人像智能识别,无线数据采集抄表、监控监测,抄表：水、电、气,资费：10元/月，无底消,教育信息化-,网脉网、一卡通、OA、移动OA、视频监控,项目特性,公益性非企业行为,网脉网与以往家校互动产品区别：,业务,教育公共服务平台（即“网脉网
9、”）是由团中央发起的、旨在通过互联网及移动通信技术实现教育行政管理、教育资源共享、家校沟通的服务平台。该平台以互联网和手机应用为基础，为幼儿园、小学、初中和高中的教师、学生、家长及教育管理工作者提供教案管理、教学资源管理、教务管理、教学辅助、家校沟通、学生管理、学生位置服务、校园手机报等多种功能及服务。,网脉网,教育信息化-目标客户群,网脉网项目地市发展指标,2012年1月10日前，每个市、县各完成一所学校的试点工作。2012年，网脉网项目地市发展目标为：渗透率达到15%。根据各地市中小学学生数，发展指标如表（包括2G、3G用户）：,26,目录,2010年行业应用工作回顾,第一部分,制约行业应用发展因素,第二部分,行业应用技术解决方案要点,第三部分,行业应用支撑队伍建设,第四部分,行业应用技术解决方案要点,中心思想：合约计划带动行业应用发展基本结构：1、应用价值；2、解决方案 3、主要功能 4、优惠准备资料：合约（报价明细）,2010年行业应用工作回顾,第一部分,制约行业应用发展因素,第二部分,行业应用技术解决方案要点,行业应用支撑队伍建设,第四部分,第三部分,目录,2月27日举办行业应用专家评选上报自荐表采取答疑+演讲形式，演讲时间15分钟，答疑时间5分钟。介绍自己掌握较好的行业应用方案及案例，以word和PPT形式呈现。,QQ群：202108116,谢 谢,谢谢,
