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1、欢形策划有限公司靖港古镇夏季旅游方案推广策划,策划人：欢形策划组 戴益波阳康彭瑶 凌菲遥 刘佳祺 唐艳琴 彭亮,策划完成日期：年月日策划适用日期：年月日月日,前 言,靖港镇位于长沙市望城县西北，东濒湘江，与铜官镇隔江相望，南临老沩水，西与格塘接壤，北面毗邻乔口镇。千年古镇-靖港古镇是中国历史文化名镇，翻开历史的书页，我们就会发现，一个古镇，或者说是一个城市的命运，与交通息息相关。交通决定着城镇是繁荣昌盛还是萧条没落，交通是一个地域的命脉，这是不争的事实。在20世纪80年代以前，水运几乎左右着中国大部分城镇的命运。京杭大运河最具代表性。众所周之，京杭大运河是中国古代一项伟大的水利工程，也是世界上
2、开凿最早，里程最长的大运河。它南起浙江杭州，北至北京通州北关，全长1794公里，贯通六省市，流经钱塘江、长江、淮河、黄河、海河五大水系。京杭大运河畅通了数百年，对促进大江南北经济文化的交流，解决南粮北调等问题，均发挥了重要作用。这个时候，北京以及运河沿岸的城镇也是历史上较为繁荣的时期。但自19世纪后，由于南北海运开辟，津浦铁路通车，加之黄河改道淤塞运河中段，因此部分河段被断航，只有江浙一线仍畅通无阻，并成为旅游热线。而在古镇的行列中，湖南中部的千年古镇靖港镇就是最好的证例之一。,靖港镇自古得水运优势，坐落于湘江西岸，曾为三湘物资集散的繁荣商埠，美名“小汉口”。然而，近几十年来，特别是近20年来
3、，古镇渐趋萧条，人烟稀少，大有变为废墟之势。从自然规律来说，靖港古镇由繁华最终变成一片废墟，走向消亡，是无法避免的事实。但许多活生生的人亲历了古镇从曾是人间天堂到现在在生命的死亡线上垂死挣扎的情景，表现出了悲伤、婉惜的面孔，看了同样让人落泪。还有许多有识之士在为古镇的奔跑着、疾呼着。这是一个值得我们当地各级政府和人民关注的问题，关心的问题。,曾是人间天堂，靖港古镇的老人说，靖港古镇方圆数百里的老人也说：那里曾经是人间天堂；那里曾经让人神往。还被评为“中国历史文化名镇”。那里有滚滚北去的湘江之水，那里有宁静如碧空的老沩水。在以前，那里既是一片美丽繁华的水乡之镇，又是南来北往的人们驻足的地方，更是
4、方圆数百里的人们进行集市交易的地方。湖南有一位青年作家这样写道：其实，这里有着比沅江上更为繁华的场景，只是在湘江流域还没有诞生比沈从文老先生更能描写故乡之美的文豪。假如有，靖港古镇也早已被世人所熟知。,目 录,前言 3摘 要 6一、产品 7二、价格 16三、渠道 18四、促销 19五、预算 27六、人员安排 29七、结束语 30,【摘要】,不是每一个有风景的地方都充满浪漫的韵味，不是每一处上千年的古镇都飘扬婉转的旋律，寻着音乐的指引，翻越历史的深处，铺开绝美的画卷，历经一场千年繁华的梦，在深深的庭院中，在厚重的历史前，听见自己的呼吸，听见靖港，光影如琴。靖港古镇是一个有着悠久历史文化、建筑风格
5、独特水乡古镇，历朝历代皆为交通枢钮镇、文化名镇、商贸集镇。2008年，靖港在政府的引导下开发为旅游区。靖港的发展有区位、政策、资源等方面的优势，但是也存在消费档次不高、文化产品开发不够深入等问题。为了让靖港古镇有更好的发展，很有必要在宣传促销、产品开发上重新定位，吸引更多的游客，打开客源市场。在发展的同时也要保护好古镇的文物古迹以及风俗文化，协调“资源保护”与“景区发展”的关系，,一、产品,（一）市场分析 1.靖港古镇分析 靖港古镇开发起步晚，极少人知道或去过那里。靖港古镇具有很厚的乡土风情，是长沙其他地 方没有的特色，不容易被模仿。靖港古镇相对偏远，但长沙举办文明城市，在全年推出向雷锋同志，
6、对靖港古镇的开发祈祷一定的帮助。靖港镇自古得水运优势，坐落于湘江西岸，曾为三湘物资集散的繁荣商埠，很具有参观的意义。在古镇里举办婚礼在湖南甚至是全国都很少。靖港古镇坐落在繁华都市里的一个宁静角落，可以更亲切的感受到大自然的气息。,2.竞争分析（1）直接竞争对手镇远古镇 镇远古镇在贵州，青山伴水。自然风光旖旎。模仿性低。镇远古镇有苗族特色，是靖港古镇没有的特色。镇远古镇开发时间较早，受关注程度也比靖港古镇高。两者类型相似，可是旅游特点及景区完全不同。我们现阶段策划的项目是镇远古镇美誉的节目，在极少数的地方也很少。(2)间接竞争对手农庄、农家乐,4.产品卖点：1）靖港古镇以安逸、舒适为主，主要吸引
7、在快节奏生活、上班的城市人，利用周末去靖港古镇度假。里市区较近，是自驾游的首选。5.目标市场定位：1）主题定位：打造一个安逸、舒适的避暑圣地，带您体验真正的江南山水风光，感受土生土长的湖南文化。2）功能定位：为广大城市居民提供一个感受江南山水结合之美的地区，感受湖南的特色乡土文化，同时充分开发当地，带动经济的发展，促进地区现代化。3）目标定位：I、近五年，完成地区的基本开发，基本形成一个吃、住、行、游、购、娱，完善的旅游景点。II、五年后，进一步做大做强。坚持加大宣传与不断完善相结合，推动景区走向全省，走向全国。4）市场定位：初期市场主要瞄准长沙及周围主要城市居民，如：株洲、湘潭、益阳、岳阳等
8、。中期则向省外发展。最后成熟时期推向全国乃至国外。,优势（1）靖港古镇历史悠久，人文景点丰富（2）靖港古镇紧依湘江风光带，自然风光秀美（3）靖港古镇地理区位优越，周边交通便利,劣势（1）望城财政不够宽裕，靖港古镇开发资金压力大（2）靖港古镇在全国缺乏一定的知名度（3）广告宣传力度不够，群众对靖港古镇的认识不够,机会（1）随着长沙及周边经济的发展，旅游面临良好的发展机遇（2）长沙掀起一股学习“雷锋同志”思想的热潮到望城旅游的人多（3）随着多年的宣传，长沙的具有了一定的影响(4）以古镇为依托的婚礼模式还没有出现,威胁（1）周边地区旅游业发达，河下古镇起步晚，竞争压力大（2）由于过度开发，古镇旅游的
9、社会认同度逐渐下降（3）市场上的婚庆公司比比皆是,SWOT分析,最重要的决定,1）活动主题：“最重要的决定”2）活动时间：年月日 年月日3）活动地点：靖港古镇4）活动对象：幸福准新人5）广告语 你是我最重要的决定6）主办单位：靖港古镇7）承办单位：欢形策划公司,(一)推广方案设计,（二）前期准备：1.宣传：以电视广播传媒、靖港古镇官方网站、新浪微博（靖港欢形）等方式在全国范围内征集“超幸福恋人 2.报名要求：1）身份证或户口本复印件；结婚证复印件 2）每对新人2张2寸照片和婚纱照一张。3.报名方式：报名热线：0731-88301599（小小时全天在线）咨询热线：0731-88305999（小小
10、时全天在线）时间：每周一到周五早上8:00下午17:00 地点：“望城芦江苑宾馆”520号房间报名。进入新浪微博（靖港欢形）晒出两人一张幸福甜 蜜照，一张结婚证件照即可报名。4.报名费用：每对新人 1314 元（包含以下所有超值享受）新人亲友全程观礼 520 元（包含交通及各种门票及饮品）,（三）活动流程：1.“幸福的开始”5月1日，开始在现场、电话、网站等个个渠道开始报名征集。2.“幸福的我们”1）公开征选“超幸福恋人”2）轮番筛选，把有机会计入复赛的恋人幸福照片晒在网上（晒幸福），让网友评选出最具幸福的新人 3）选取进入最幸福的9对新人，进入靖港古镇参与她们的幸福旅程。3.“幸福的延续”七
11、夕佳节，与各方来宾共同庆贺这一美好的日子。下午游览靖港古镇景观，在族谱陈列馆的找出自己的姓氏，与爱的人一起写上结婚誓言。周围奇凡而俊美的岩峰和岗峦，花树掩映，周围环拥着瀑布和煦的风。伴随着清清脆脆的钢琴声，述说着人间美好的爱情故事，结束日程，共进晚宴。4.“幸福的旅程”第二天为了让新人们放松紧张很长时间的心情，我们会带领新人参观游玩，包括爱情文化品牌，和靖港其他有名的景点参观。,二、价格,（一）、消费者分析 价格现阶段去到靖港古镇游玩的大部分是附近的居民或则是去考察的极少有人是去旅游或着是观光的，证明靖港古镇的人气还很不高，消费者对靖港古镇的了解甚少，并且靖港古镇开发的项目不多，难以引起顾客的
12、兴趣，我们应该开发一些项目来体改靖港古镇的知名度，开打市场。（二）、定价影响因素分析,1.定价目标 提高市场占有率.以追求最大利润为目标 稳定价格 提高销售额2.定价策略 满意定价策略：满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。3.定价方法 1）需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。2）导向定价法 3）逆向定价法 4）习惯定价法,三、渠道（一）、渠道模式 1.散客渠
13、道模式 2.团队渠道模式 一渠道：团队游客通过所在滴的旅行社直接到景点参观游览；单位团体有进过自己负责旅游的部门与景点自己联系；自驾游；俱乐部等 二渠道：游客在负责零售的当地旅行社报名由代理旅行社负责相关的全部会或部分服务。（二）、渠道结构 1.长度结构（层级结构）散客一级渠道二级渠道靖港客户端（旅行社）（代理商）2.渠道成员：旅行社、代理商 3.渠道政策：1）密集分销：尽可能的多找一些旅行社。2）选择分销：选择不同的旅行社，带来更多的客源。,四、促销（一）主题活动：“大美靖港，快乐古镇”,（二）促销预期目标 1.解除游客对靖港古镇的地理位置错误定位 其实，靖港就在我们身边。,公交线路：1、长
14、沙汽车西站乘918到望城汽车站，然后搭乘直达靖港古镇小巴士。2、溁湾镇乘903到望城汽车站，然后搭乘直达靖港古镇小巴士。3、长沙汽车西站乘望城中巴到望城汽车站，然后搭乘直达靖港古镇小巴士。,自驾线路：1、由长沙经金星大道或雷锋大道至望城，上高乔大道至靖港新镇，转入景观大道行驶6公里，到达靖港古镇西入口“风雅广场”。2、由长沙经金星大道或雷锋大道至望城，过沩水大桥后右沿湘江大堤北行9公里到达靖港古镇东入口“七星广场”。,靖港原名芦江，又名沩港，系沩水入湘江口。曾有“小汉口”之称。又有“人间天堂”之称，我们通过一系列的宣传造势，对清朝重臣曾国藩迎战太平军的古战场遗址、白色恐怖时期湖南省委旧址、“革
15、命母亲”陶承故居、聚集商贾旅人的宁乡会馆八元堂、中晚清青楼台建筑宏泰坊、祭祀农民起义将领杨幺的杨泗庙以及“八街四巷七码头”、麻石街、古建筑、老店铺、名作坊、乌篷船的了解从而增加了游客对靖港古镇的喜爱。,2.增加游客对靖港古镇的文化特色喜爱程度,3.经过前后期的造势宣传，提高景区的知名度以及吸引力。,（三）促销目的 1）经过前期的造势宣传，提高景区的知名度、美誉度以及吸引力。2）通过活动宣传以及一系列的促销方案让游客了解靖港的文化底蕴。3）为“最重要的决定”婚礼策划宣传造势，以及提高此次活动影响力。,四）促销方案设计1、销售促进（营业推广）策略 1）凭证优惠促销策略 在周末、各大节庆日，凭学生证
16、、士官证、老年证，来景区售票窗口可获得 半价优惠。2）团购促销策略满30人以上可享受7折优惠，满50人以上 可享受6折优惠，满80人以上可享受5折优惠。3）联合促销策略 在望城华天酒店入住2天以上，可享受半折优惠。由长沙旅行社、中信旅行社、阳光国际旅行社（长沙分公司）带领的旅游团可享受半折优惠。集10张靖港古镇门票可兑换靖港古镇特产一份。集15张以上靖港古镇门票可兑换靖港纪念品一份。4）有奖参与 在靖港古镇门票上设置刮奖区，总限发行一等奖一个、二等奖5个，三等奖10个。纪念奖50个。中奖率100。一等奖：华天酒店豪华套餐一个 二等奖：百货公司消费券一张，价值200元 三等奖：靖港古镇特色影集一
17、侧 纪念奖：小礼品一份,2.公共关系策略 举办一次：“靖港义卖”活动。：征集志愿者，收集古玩字画：举行一次拍卖，用适当的价钱卖给游客，让游客觉得物有所值：把所得的善款，捐给希望工程。,3.广告策略“快乐母亲，健康妈妈”主题促销活动“感恩表孝心，我送父母去旅游”注：在湖南卫视推出“我陪父母去旅游”活动，免费参与报名，赢得此次活动的选手可获得“靖港古镇两天一夜全免套餐一份”,预算,五、人员安排,【结束语】通过一系列的推广活动和产品推广，更好的吸引了游客对靖港古镇的深入解读，通过活动培养潜在顾客，最终达到客户从认识靖港，了解靖港到喜爱靖港。提高靖港古镇的形象与知名度，进而产生品牌效应，使更多的人了解靖港古镇，吸引更多的潜在顾客，提高经济效益，希望我们的这次推广方案能给更多喜爱旅游的朋友留下最美好的影响。,
