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1、制作人,华赫厨房垃圾处理器营销策划案,前言,我国中小企业是在不成熟的市场环境中成长起来的，其自身存在许多弱点，并且受企业外部和内部因素影响较大。苏州华赫和许多中小企业一样，在企业的经营上遇到了种种的困难和问题。特别是受金融风暴的影响，外贸出口受挫，企业被迫转向内销。然而，由于投资环境的恶化，企业在内销过程也是阻力重重。此次的营销方案从两方面分析了华赫公司的经营现状，并用SWOT分析法对企业进行诊断并进行战略选择，有针对性地提出了华赫的品牌营销策略：即从市场定位、营销组合策略和品牌传播三个方面进行有效的品牌营销，着重阐述了企业在市场导入阶段应该如何选择目标市场，进行市场定位，及其营销组合策略。,
2、厨房垃圾（粉碎）处理(FoodWasteDisposers)是现代厨房必备电器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体的家居必备产品不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾进行环保处理的要求。,产品简介,现实市场,市场分析,潜在市场,大型的购物中心家庭主妇,酒店内部的厨房销售厨房用品的专卖店,成长期,华赫厨房垃圾处理器作为一种新型的厨房家电产品，出现的历史并不长，虽然发展非常迅速，但它依然还有很大的发展空间
3、，上升的余地非常大，完全还没有达到饱和的状态，处于市场生命周期的成长期，所以我们需要在飞速发展的潮流中把握住时机，抢占市场，立于不败。可以预测，在不远的将来，厨房垃圾处理器将出现销量“井喷”，并领导现代厨房进行一次健康革命。,市场成长状况,时间,收益,导入期,再生期,衰退期,成熟期,爱适易,竞争对手,格莱达,士尔,美洛帝亚和万康达,SWOT分析,1.公司组织结构灵活、合理。2.人力资源优势3.产品价格优势,1.企业的品牌形象没有确立2.资金尚不充裕3.产品较为单一,劣势,优势,SWOT分析,1.大环境较好,市场前景好 2.苏州地区生活水平提高,支付能力增强3.具有一定的融资渠道 4.行业得到政
4、府政策法规的支持,机会,1.行业现有竞争激烈2.销售量大增后会受到竞争者打压3.潜在竞争者的威胁,威胁,营销策略,目标市场,倡议者工程用户 影响者代理商 使用者消费者,营销策略,小家电的特征 小家电是我们生活中的必需品，它能改善我们的生活条件，消费者在消费此类产品时属于理性消费，以下是eDataPower关于人们在购买小家电时所关注的在线调查数据。,市场定位,竞争对手 虽然爱适易和格莱达品牌历史悠久，技术力量强，但并非遥不可及，产品的同质性仍然较大。,人们在选购时最看重的因素,产品定价分销促销,营销策略,营销组合策略,营销组合策略-产品,VI形象设计 改善原先以黑色为主色调的LOGO 品牌形象
5、传播 依靠的卖场终端展示产品创新策略 技术创新 功能创新 服务创新 产品组合策略 扩大产品组合 产品延伸 优化产品组合,营销组合策略-定价,市场价格现状定价策略 低价渗透策略及大规模的促销活动 价格建议 建议在期初将每台厨房垃圾处理器的零售价格统一定在700元在定价中应避免以下情况：价格在销售期明显下调 将价格做空 价格缺少升值空间,营销组合策略-分销,产品通路选择 建材超市：百安居、好美家、东方家园等 名牌水槽经销商 名牌橱柜经销商 知名家装公司 房地产开发公司的中、高档楼盘 建筑设计院 小区直销分销渠道策略 搭建销售平台策略 家电销售网点铺货 终端布点,营销组合策略-促销,人员推销策略 销售人员要广泛与社会各界接触并直接反映公司风貌，因而提醒要抓好企业意识教育、企业文化教育，有意识建立规范的CI工程。广告促销策略 要想在产品导入期强化公司的核心产品，必须有一个强势的广告宣传。现在厨房垃圾处理器和一系列的环保小家电，提倡的是一种健康环保的生活，广告的重点应该是向目标消费者宣传这样的一个健康环保的生活理念，一种健康环保的生活态度。,行动计划,活动安排及预算 小区直销活动 闹市路演实施效果评估 华赫直销和路演业绩,小区直销费用预算表,欧尚路演预算表,华赫直销和路演业绩,2011年上半年各品牌垃圾处理器售价,谢谢,
