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1、励拓行销 为你而来,2014年12月15日,目录,1,公司成立背景介绍,2,3,励拓为什么来？,励拓能做什么？,公司定位及业务介绍,凭什么是励拓？励拓行销6大竞争优势,start,励拓为什么来？公司成立背景介绍,Part.1,广告该不该投,微信号要不要做,老带新做不起来,派单收效好低,经纪联动真难管,如今广告没什么用还要不要投呢推广费用就这么点广告又那么贵下半年没预算了,几万单页分分钟没了可没什么来访进电我们产品不错啊没人看？还是小蜜蜂偷懒了,做了个微信号但是好像没什么效果看着热闹没意义一个月几万块不便宜万一有效果呢不敢停,现金奖励不低了老客还是带不来新客有碍于面子的有嫌麻烦的他们想要什么啊,
2、经纪联动有效果但这帮人太难管了判单每次都有问题佣金该给的给不该给的不能给！,2014，传统营销经验失效一线营销人员的痛点，莫过于此。,？,地产营销行业究竟发生了什么,信息传播环境巨变，移动互联网颠覆式崛起，传统媒体召集客户模式失效,同时，80后甚至85后成为购房者主体,市场供求关系逆转，高库存、高压力成为共同难题，房地产买方市场初步形成，客户再也不像以前那样自动送上门,客户成为稀缺资源,归根到底，地产业高速发展十余年的黄金时代一去不返，开始进入下阶段发展期。其中，核心变化体现在,客户不易被挖掘,+,【找客难】,找不到客户是未来房地产业最大的问题万科地产总裁郁亮,地产行业要勇于革自己的命不变等死
3、，变是找死，等死不如找死易居中国总裁周忻,地产营销从广告轰炸到渠道整合励拓行销，为时代而生，为行业而来，因专注而精励拓行销总裁臧建军,如何找到客户，已经成为未来行业营销必须重点关注的问题。因循守旧已行不通。,励拓使命：为全行业【找客户】,致力打造中国最大的房地产O2O交易平台,励拓行销，专注渠道营销，通过全渠道整合提供找客户的定制化解决方案,提供购房者召集工具和解决方案,提供新房营销的全渠道整合平台,目前行业，如何【找客户】？,中介联动,微博微信新媒体,熟人或朋友介绍,人员拓客,3,5,4,6,现场阵地包装,报纸电视等大众媒体,1,2,必须做好,基本无效,原理有效方法低效,传统的客户召集方法，
4、在传播环境巨变的情况下，面临着低效率、差效果的困境,原理有效方法低效,原理有效方法低效,原理有效方法低效,如何才能提高【找客户】的效果与效率？,移动互联网新技术,渠道资源整合,传统专业营销积淀,全面升级渠道行销的内涵与外延,+,+,励拓观点：让渠道营销更有效率，更有效果,operation,励拓能做什么？公司定位及业务介绍,Part.2,励拓行销，专注为新房销售找到客户的公司,专注于新房营销的渠道整合平台致力于打造中国最大的房地产O2O交易平台为开发商提供客户召集工具和解决方案,嫁接移动互联网技术,全面整合渠道资源,将渠道营销专精化、可控化、可量化，更系统高效的服务于全行业,作为新房营销的渠道
5、整合类公司，开辟了地产营销公司的新品类，并以地产营销行业的创新者、先行者、开创者自勉、鞭策、奋进,1个管理平台+资源数据库,万源汇,4大业务模块,管理平台,开发商服务平台,经纪人服务平台,拓客行销服务平台,资源数据库,房源数据,客源数据,资源数据,经纪人数据,渠道拓客业务（拓客加）,全民营销业务（聚客通）,经纪联动业务（房牛联）,新房分销业务（行销宝）,+,励拓行销提供全渠道平台解决方案,万源汇,万源汇大平台房源数据、客源数据、资源数据、经纪人数据、管理系统,开发商服务平台监控统筹、过程监测、效果核定,聚客通房牛联,拓客加行销宝,经纪人服务平台房源客源、推荐分享、界定结佣,聚客通（大众经纪人联
6、动）房牛联（专业经纪人联动）,拓客行销服务平台整体管理、界定考核、结佣管理,拓客加（海量拓客）行销宝（行销管理）,万源汇是量身为开发商设计的渠道综合管控PC终端。平台数据汇集励拓四大手机端产品线，聚客通、拓客加、房牛联，行销宝。真正为开发商提供便捷的管理工具。,万源汇管控渠道和获得资源的PC平台,4个业务模块、4个移动端工具让渠道营销随手掌控,聚客通,房牛联,拓客加,行销宝,励拓行销 业务构成,2大部门,4大版块,全民营销对客户资源再利用重新定义全民营销,渠道拓客对客户地图的覆盖目标客户一网打尽,经纪联动对客户资源的整合全城经纪人为你卖房,新房分销对客户资源的深耕开启房产行销时代,分销部,渠道
7、部,全民营销,为开发商“全民营销”提供工具支持、运营管理和营销推广及顾问服务,全民营销本质理解,全民营销励拓观点,渠道营销之一种。源起“老带新”，并将这一传统营销手法移动互联网化。本质是通过导入对标客户（老客户、潜在目标客户），同时利用移动社交媒体传播，争取更多对标且鲜活客户。,全民营销核心功能,渠道推荐功能（基于信任关系的带客推荐）自媒体传播功能（逐步取代传统大众媒体功能，更精准面对目标受众）,全民营销 行业现状,广告公司,微推公司,软件公司,经纪公司,创意输出吸引眼球But看似火热的背后与营销远离,账号代管日常运营But不理解客户思维难以o2o闭环,功能开发简单维护But不懂得如何让工具服
8、务营销,经纪联动输送客户But动作范围有限受制于人员数量,重影响力，缺乏地面拓展配合，对客户理解不够,全民营销 成功要素,精准对标客户导入（更多通过线下拓展）,高激励政策制定诱发行动,创意内容输出引发自发传播扩大圈内影响,线上线下双活动增强客户粘性,￥,基于微信移动端产品“聚客通”，线上以社交媒体传播影响力，配合线下精准客户拓展，双线相辅相成，最终实现聚客效应。,励拓行销全民营销业务核心,励拓行销全民营销优势核心,强大的地面拓展能力不只将重心放在线上，而是基于易居中国多年的渠道拓展经验和方法论，为客户提供具备唯一性的线下拓展，导入更多精准对标客户。,励拓的全民营销，有何不同？,精准：广告渠道化
9、,分享：媒体社交化,高效：线上线下一体化,互通：资源交叉化,励拓行销-聚客通,通过移动互联技术建立的具有自媒体推荐功能的客户聚集粘合平台。旨为全行业的全民营销提供软件支持、运营管理和营销推广及顾问服务。,聚客通 定义,关键,扩大项目影响力以人为点扩散；粉丝、分享达人、社会大众结合发力，移动互联网端口进行交互传播扩大客户基数高效、信任、便捷的矩阵营销渠道保证，准业主、业主等都进行客户推荐,通过活动、事件引起关注，扩大项目影响力，增加项目粉丝数量，顺势收集客户,“分享达人”、“社会大众”结合发力，全面开花，达到推广项目的目的,诱人的推荐奖励机制，调动粉丝的积极性，让全民进行推荐，快速增加客户容量,
10、高效率的管理工具，解决客带客之间的不信任问题，客户分配、跟进、结算及时，避免丢单,关注功能,分享功能,推荐功能,1,管理功能,聚客通 功能,2,3,4,查看,兴趣,关注,互动,粘性,通过完整的客户关注体系，促使更多的泛客户转变为意向客户,提供展示平台，端口设置、配合不断更新的具有吸引力、互动性的内容，形式丰富新颖的线上、线下活动，最终聚合更多目标客户。,在客户定位、客户素描与地图制作的基础上,功能1:关注-（吸收客户）,线上端口,线下入口,online,offline,客户参与,客户分享,红利分享,活动营销,有趣，有利，主动转发、扩散。,有效利益刺激,客户分享,客户分享,客户分享,传播,传播,
11、客户点击量达标,红利分享达成，驱动未来多次参与及分享,传播,客户点击量达标,分享功能中，以“有趣内容”让客户自愿转发，以“有利”政策，让客户简单转发即可获取利益，最终使信息大量扩散。,功能2:分享-（圈层扩散）,基于对项目认可后的带客推荐，姓名+手机号码的推荐极为简便，快速的反馈、追踪及第三方结算，从根本解决客户推荐的繁琐、不信任问题,我的客户,我的佣金,推荐输入姓名+电话，其他平台自动完成,查查销售进度,查查赚了多少,功能3:推荐-（有“利”带客）,活动管理N个活动不会乱,创建活动,活动管理,基本信息,对应账号,活动政策,统一列表,参与查看,效果查看,客源管理,姓名电话,推荐来源,活动来源,
12、列表功能,参与人管理,新建参与人,查询修改,批量导入,列表功能,活动列表,单个活动,个人/团队结算列表,活动进度,参与状况,活动状态,参与人员,推荐状况,结算监管,推荐人信息,推荐状况,结算监管,SCRM管理，一个平台，几个选项，及时处理信息，后台的快速处理让业务端口0等待，快结算，从而大幅度提高管理效率及推荐转化率,人员管理不要表单要效率,结算管理一个数字不会错,功能4:管理-(全程监控),聚客通 页面展示,首页,我要推荐,我要分享,我的客户,我的佣金,励拓全民营销 服务内容,【非成熟型市场】服务模式（2+3）,【成熟型市场】服务模式（1+2+3）,励拓全民营销 合作模式,渠道拓客,为开发商
13、提供专业化、精细化拓客管理与服务。实现拓客成果最大化,渠道拓客励拓观点,行业现状,乱象丛生,目标模糊,费效比低,1、对目标客户的精准判断（居住地、交通动线、消费场所等）,2、高效透明化管理,+,成功要素,近距离、单向度、面对面传递信息。,励拓渠道拓客 业务核心,输出专业管理团队，以标准化、产品化思维，借助高效管理工具，结合易居“拓客十二式”成功经验，改造提升粗放型传统拓客。,团队输出,【三大产品输出、六大保障支持】让拓客更高效,工具输出,策略输出,形成销售力/转化率,确保渠道高效,完善客户精准蓄发掘,拓客加是基于新型互联网技术的全方位客户渠道整合的数据管理平台和项目拓客执行工作的管理工具。拓客
14、加为行业的首家及独家推出的新型拓客营销服务产品。,励拓渠道拓客 创新工具,拓客加 行业首个拓客管理系统产品,时时查看拓客任务,随时监控拓客人员,一键分析数据报表,拓客加管理功能应用展示【管理人员】登录使用,签到登录，功能清晰,客户录入，准确高效,拓客成果，一目了然,拓客加专员功能应用展示【拓客专员】登录使用,拓客十二式理论支撑,管理团队成功实战经验,易居中国六大保障全支持,1,2,励拓渠道拓客 服务优势,高效管理工具拓客加,励拓渠道拓客 商务合作模式,40,经纪联动,为开发商提供二三级市场经纪联动服务以及专业化管理,励拓经纪联动 业务核心,联动本地经纪人,+,+,高效管理工具,更多资源方合作,
15、更多对标客户输出,联动本地经纪人，配合专业化高效管理工具，同时寻求更多资源方合作，为项目输送对标客户。,房牛联 介绍及三大功能,中介鲜活数据库的建立更新和维护,（如中介公司、门店、区域、经纪人活跃度）,项目数据库的建立专业的指导,（如竞品项目联动信息、自身联动项目的信息）,流程标准化、均衡联动双方利益,（结算透明、解决独立结算问题）,房牛联,房牛联是房牛加的迭代升级产品，能帮助开发商实现经纪联动的高效组织和管理，也便于专业经纪公司、经纪人的客户管理、结佣管理等。,微房牛联登录页,微信首页,项目介绍页,奖金明细列表,房牛联 页面展示,+,服务组合化，效果更优化以上渠道部3大业务版块，高度强调深耕
16、区域，属地化管理、发展，以更精准服务项目,全民营销+经纪资源联动+拓客业务=,新房分销,为行业内开发商提供新房分销业务,依托线下优秀经纪人团队精准客户资源，以及线上易居中国客户大数据库资源，以“走出去”、“外场”战略，利用线上、线下双渠道，为开发商找到更多精准客户，实现分销业务。,励拓新房分销 业务核心,通过移动互联技术和优秀行销人才的聚集，提高鲜活客户的购房对标性，为开发商、代理商分担新房销售指标（但不截留原本到访客源）。,励拓新房分销创新工具行销宝,行销宝 三大功能,分销新房展示,鲜活客户数据收集、匹配,团队工作业绩管理,登录页,项目介绍,上传客户,我要抢客,我要筛客,行销宝 页面展示,效
17、果取费，成交结佣开发商与励拓签订分销协议后，励拓自行组织各类分销要素并实施执行。,新房分销 服务模式,励拓带客至现场，由现场销售进行转化。转化成功后，励拓收取成交佣金。佣金收取比例，根据项目总销量而定，个案个议。,strongpoint,凭什么是励拓？励拓行销6大竞争优势,Part.3,14年营销代理经验,大开大合操盘积累,多年客户地图精准排摸,高波推球等丰富营销理论,0距离接触客户洞悉需求,优势1：数十年营销经验积累，懂营销，懂客户,优势2：始终以开放姿态拥抱互联网，创领行业先风，资源整合之王,房金所,房价点评网,实惠,新浪乐居,新浪微博,￥,互联网金融交易平台,独立第三方房产价格指导平台,
18、房地产O2O整合服务平台,热门客户社交平台,社区的移动生活O2O服务平台,优势3：线上&线下、端口&平台，全资源，全客户,微博售楼处,丰富目标网友互动活动线下活动实名用户,来源：看房团、拓客等活动,来源：合作媒体互动活动,EJU三纵四横格局海量线上线下数据,输入,云数据会员服务平台,刚需置业会员A,专业分析后输出,EJU房产营销体系,精准需求客户,旅游度假置业会员D,高端/投资物业会员C,其他置业会员E,改善置业会员B,品牌合作联手打造合作媒体,优势四：全国最大精准数据平台 8600万+5000万意向置业会员数据库,云数据,300万电话用户,1700万手机信息,3200万EMAIL资料,优势五
19、:最具行业经验与创新意识的管理团队,臧建军励拓行销总裁,胡永明励拓行销副总裁负责全国业务版块,李红励拓行销副总裁负责上海业务,陈国胜励拓行销副总裁负责后台管理,葛菁励拓行销副总裁负责全国业务版块,励拓行销精英满天下,优势六：既有易居传统营销优势，又有互联网创新意识,服务过所有类型的开发商涵盖全国80%以上品牌,超过20万个项目楼盘累积客资1000万条,最懂房地产营销策略,最懂互联网营销传播,+,我们最懂客户,我们最懂互联网,国内领先的房产咨询平台中国房产电商原型创造者,全业态O2O营销服务专家房产移动终端服务提供者,地产营销+移动互联=励拓行销,励拓行销全渠道营销平台,Try for the best,
