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1、“创业助力行动”促销活动终端执行手册,SGMW商用车事业部2011年5月,11年3月，部分竞品的销量在低端微客的市场占有率迅速上升,受部分竞品的销量大幅增长影响，低端微客占总体微客市场的份额在3月有所上升,大多数微客企业的销量呈下降趋势，五菱同比略微上涨，而部分竞品同比涨幅超过了82%,2011年，中国汽车市场整体进入爆发式增长后的低迷期,汽车行业,微客市场,低端微客,主要品牌,市场人气不足，销售低迷，急需扩大当前促销力度从而进一步巩固产品销售；可通过加强五菱低端产品推广抢占低端市场，扩大销量。,市场背景,推广策略,以 五菱汽车“创业助力行动”为活动主题，开展五菱之光立业型、五菱荣光基本型及其
2、他五菱汽车促销推广，加强五菱汽车在微客市场竞争力，抢夺更多低端市场，提高五菱汽车销量。,推广说明：传播上运用五菱汽车“创业助力行动”为主题，多款五菱产品组合的销售促进；终端布置中强调价格及优惠信息的露出，激发消费认同，刺激购买；在各类经销商主导的促销活动中设定独立的环节与布置，加强对各车型的推广。,充分发挥五菱之光立业及五菱荣光基本型产品消费需求及价格优势，抢占中低端市场份额。在短时间内（5-7月）提升全系产品的终端实销。,推广目的,推广主题,创业助力行动,通过五菱之光立业型、五菱荣光基本型的价格优势和消费心理，同时秉承五菱高品质的车型，给力的价格，助力创业，拓展事业！,商家工作任务,终端布置
3、（SGMW提供模板，商家制作）：商家自制物料5月23日前完成制作并陈设。2.推广宣传工作全面展开（SGMW提供模板）A.报纸、电台投放 B.短信发送 C.互联网投放推广活动全面展开 A.扫街以及张贴户外海报 B.根据集客情况展开店头活动 C.常规外展以及展示活动的开展,通过终端布置营造活动气氛，清晰传递活动内容，建立视觉符号，具体安排是：时间：5月23日完成商家自制物料布置。布置位置：展厅内和展厅外,一、终端布置,终端布置-物料安排,以上物料模板，SGMW已经打包上传智库，请及时下载并制作安装,终端布置-展厅外布置要求,A、建立展厅外促销活动专区：布置要求：1.车下铺红毯，2.车头扎大红花，3
4、.车顶摆放POP（突出促销价格），4.前引擎盖张贴活动车贴至少针对五菱之光立业型和荣光基本型两款车型进行布置。（建议4辆或更多）B、横幅或拱门的布置 布置要求：横幅或拱门任选其一，需突出活动主题，以及之光、荣光最低价格（参考附件模板）C、玻璃贴 由SGMW统一制作，物料到位后即刻张贴,终端布置-展厅外布置效果,活动专区：至少两辆展车下铺红毯，车头扎大红花，前引擎盖贴车贴，车顶摆放POP。,拱门或横幅：放置在展厅大门或醒目位置，文字明确推广主题及价格优势,玻璃贴：待SGMW物料到达展厅后，即刻粘贴,终端布置-促销展车布置效果说明,车顶POP,车侧贴,车前贴,促销车辆布置效果车型仅供参考,以上物料
5、，制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价，完稿文件中全都以X代替，请自行修改。,A、背景板、易拉宝、海报、促销吊旗：突出活动主题，营造活动氛围B、单页：强调促销价格及优惠内容C、展厅内显著位置摆放活动车型，车顶需摆放POP（至少保证之光立业及荣光基本型）,终端布置-展厅内布置要求,终端布置-展厅内布置效果说明,海报,易拉宝,背景板,吊旗,1.以上物料（海报、易拉宝、单页）制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价，完稿文件中全部以X代替，请自行修改。2.吊旗制作时请根据各自展厅的大小进行相应的调整，完稿的尺寸仅为参考。,二、宣传工作全面展开,线上：以报纸为主，电台为辅，SGMW提供多款报纸模板（商
6、家可选择使用）及广播稿；要求商家在地方主流报纸投放不少于2期/月（规格：1/4版）广告。线下：以扫街为主，计划用10天时间商家对辖区的所有批发市场及乡镇市场走访一遍，同时粘贴活动海报散发单页，通过地毯式覆盖，尽量扩大活动宣传，收集潜在客户信息；要求商家扫街不少于6次/月。短信：通过SGMW管理系统给所有老用户发送短信，告知活动信息及老用户推荐新客户激励政策，同时针对潜在客户进行定向发送。要求20日启动，2日内完成（短信模板参考附件）；互联网：在地方互联网上发布活动信息（发布新闻及发帖等），SGMW提供新闻稿。,以上要求详见区域广告促销月度指导计划,三、推广活动全面展开,1、潜客收集、展开店头活
7、动 通过多种形式活动（扫街、外展、小型车展、纳凉晚会等，可参考夏季促销攻略），活动中将收集到一定数量的潜在客户，为了尽快促进潜在客户购车，要及时组织开展店头活动：店头活动组织原则：需要制定有针对性邀约话术，提高邀约成功率；提供有吸引力的购车优惠政策（如分级团购），促进成交；为了尽快转化潜在客户，建议收集的潜在客户数量有20人就可以开展店头活动。,三、推广活动全面展开,2、老用户价值挖掘 商家需制定老用户成功推荐新客户的激励政策，通过客户关怀告知活动信息及政策，鼓 励老用户推荐新用户，实现双赢；凡是成功推荐新用户的老用户，可纳入2季度客户关怀名单，奖励的礼品纳入客户 关怀费用；,横幅模板,附 件
8、,双击打开文件,价格由商家填写，但五菱之光立业型（非空调）不高于29800元、五菱荣光基本型（非空调）不高于39800元,谢谢！,绿地集团宝山项目,整合推广包装方案,宝山楼市发展简报,从政府规划看宝山迎合长三角发展战略 加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形。在交
9、通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。,从土地供应看宝山 市内“一地难求”宝山“半壁江山”上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金”，“一
10、地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山”,从销售价格看宝山价格上涨强劲 区域发展潜力无限 19月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞
11、南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。,从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。,从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.
12、6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。,绿地集群效应凸显站在城市运营高度城市新貌悄然开启,品牌整合思路,绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生
13、态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。,绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运
14、营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。,绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。,主推案名：宝山 绿地图,案名建议：绿地 宝山领域宝山 芯动城市宝山 绿动城市 宝山 软流域绿地 宝山启城,项目整合：陈福路项目能量GPU小辣椒项目生活CPU绿地 领海发展DPU石库门项目风情LPU庙行 项目商务BPU公园 七号居住PPU,项目整合二：陈福路项目领航能量交流圈小辣椒项目领航生活便捷圈绿地 领海领航发展启航圈石库门项目领航风情体验圈庙行 项目领航商务5A圈公园 七号领航生态居住圈,
