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1、2009版基本法介绍,第一篇：基本法概述第二篇：基本法解析第三篇：标准收入模型第四篇：基本法同业对比,目 录,第一篇基本法概述,高级业务主任,业务主任,高级营销总监,营销总监,高级分区经理,分区经理,高级营销经理,营销经理,高级营销顾问,营销顾问,管理体系,业务体系,业务层,专业层,营销经理层,分区经理层,营销总监层,两个体系五个层级十个职级,（一）职级设置,发展团队,个人发展,管理体系,营销顾问,高级营销顾问,高级业务主任,业务主任,专业层,高级营销总监,营销总监,高级分区经理,分区经理,高级营销经理,营销经理,业务体系,业务人员的发展路线,管理关系,推荐关系,育成关系,组织关系的界定是基本
2、法运作的根本依据组织关系的严肃性不得有任意人为改动,（二）组织架构与组织归属,（二）组织架构与组织归属,组织归属图示,乔峰的管理关系一代,乔峰的管理关系二代,乔峰的管理关系三代,乔峰的管理关系四代,牢记：营销主管直接推荐的建立1代关系 业务员推荐的新人不建立代数关系,营销顾问,高级营销顾问,专业层,营销经理层,总监层,团体保障责任津贴推荐奖晋升奖续佣RYC首佣FYC,团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖新人责任津贴个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC,团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖专业月度奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FY
3、C,团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC,6项待遇,12项待遇,12项待遇,17项待遇,20项待遇,团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC,（三）各职级福利待遇,团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖总监职务津贴总监管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责
4、任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC,分区层,22项待遇,辖下：推荐人直接推荐的业务体系人员以及被推荐的业务体系人员推荐的业务体系人员。直辖组：管理体系人员本人与辖下所共同组成的营销组。,（四）相关名词释义,直辖分区：分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队。直辖总监区：营销总监的直辖分区及直接管理的营销分区所组成的团队。育成团队：营销管理体系人员直接及其间接推荐的不高于本人职级的营销管理体系人员及其团队。营销团队：团队最高营销管理体系人员本人其辖下其育成团队。,（四）相关名词释义,（1）继续率计算时不包括趸交、契撤及发生理赔、
5、效力终止的保险合同件（2）新入司人员，本年度无续期保单的，继续率以80%计算；（3）上述计算和原则适用于营销团队继续率。团队的继续率计算为考核期末在职人员的继续率。如营销团队组建未满整年度无续期保单的，继续率以80%计算。（4）基本法中规定的各项继续率指标均以加权平均法计算。,13个月综合继续率 以保单件数和保费两个要素为基础，所计算的保单从计算月向前推至第15个月(回推了14个月)当月所新生效的保单在计算月中有效件数、保费占当月新生效全部保单件数、保费的比率，件数和保费计算权重各为50%。,举例：2009年6月的继续率计算,第二篇基本法解析,（一）基本法待遇,新人晋升奖=任职营销顾问期间FY
6、C20%；该奖金为一次性发放（二次入司人员不享受推荐奖）,新人津贴转向高绩效高报酬，责任底薪最高达到2000元！,营销顾问(试用业务员）,1、新人责任津贴计发首月的判断分以下两种情况：每月20日（含）前入司人员，入司当月算其新人责任津贴计发的首月，即其新人责任津贴考核的第一个月；当月产生的累计FYC是计算其第一个月责任津贴的考核依据；每月20日后入司的新人，入司日至次月月末是作为其新人责任津贴计发的首月，即其责任津贴考核的第一个月，自入司日至次月最后一天产生的累计FYC是计算其第一个月责任津贴的考核依据；2、二次入司人员不享受新人责任津贴；,（一）基本法待遇,高级营销顾问（正式业务员）,（一）
7、基本法待遇,高级营销顾问（正式业务员）,（一）基本法待遇,专业层（客户经理层）,XH基本法资深客户经理每月1800C，最高可达22%（无季度奖）；生命基本法高级业务主任每月1800C，最高可达12%+10%+8.4%30.4%,绩优业务员，每月1800C，生命高级业务主任最高可拿30.4%，比XH高8.4%,（一）基本法待遇,营销层（业务主任层）,（一）基本法待遇,营销层（业务主任层）,如连续晋升，公司将根据最后一次晋升职级确定发放系数发放管理育成奖金，并从最后一次晋升重新计算时间，发放12个月。,备注：1、被育成人如在享受期内降级，则育成人不再享受管理育成奖。如育成人再次晋升为原晋升职级则恢
8、复其育成人管理育成奖发放。但是原降级期间未发部分不补发。例：高级营销顾问A于2010年2月晋升营销经理，2010年5月降级为高级营销顾问，2010年8月又晋升为营销经理，则A的育成人自2010年8月起可享受管理育成奖，但只可享受到2011年1月。2、被育成人如在享受期内降级，则育成人不再享受管理育成奖。如育成人再次晋升为高于原晋升职级的，则将根据最后一次晋升职级确定发放系数发放管理育成奖金，并从最后一次晋升重新计算时间，发放12个月。,（一）基本法待遇,营销层（业务主任层）,（一）基本法待遇,营销层（业务主任层）,（一）基本法待遇,分区层（营业部经理层）,（一）基本法待遇,分区层,营销经理层一
9、项底薪，分区经理层两项兼得，营销总监层三项全有！主管增员利益最大！,（一）基本法待遇,总监层,职级的发展是最好的业务推动,基本法提供广阔的晋升空间！,晋升考核时间不再设限1个月转正，2个月当经理，火箭晋升无障碍！,（二）基本法考核,（二）基本法考核,生命鼓励快速晋升还可越级晋升,（二）基本法考核,（三）基本法福利,保障全面更人性,长期服务奖发放对象：满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员；工作5年以上；个人当月FYC标准：FYC600元长期服务奖发放标准：长期服务奖=个人第2年度续期保费1%,完善业务人员福利保障，鼓励长期服务,对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴,由主管个人负责向
10、有关机构交纳社会基本养老费用.根据职级和标准执行。,基本养老发放对象：满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员；高级营销顾问及专业层考核季度内个人累计FYC9000元 营销经理以上主管考核季度内个人累计FYC1800元 则下季度内公司提供的基本养老补贴标准为180元/人/月。,发放的要求：在第一个考核季内个人累计初佣达到标准的营销人员，第二个考核季可享受公司提供的基本养老补贴，以此类推,对高级营销顾问以上人员实行，并对以往部分进行计提。,落实项目,具体如下:持证且职级高级营销顾问;A=个人每月续期佣金5%+公司等额补贴数B=个人每月管理奖金(ADOR)5%+公司等额补贴数业务人员养老公积金A业
11、务主管养老公积金总额=A+B,增加各层级人员归属感；提高各层级人员福利水平。此福利待遇仅适合于入司时年龄在45岁以下人员。,入司时年龄在4550周岁以内营销员自2010年7月1日起实施此福利计划。,第三篇标准收入模型,生命基本法钱程规划,按入司新人每月3000C,两件来测算一年利益（英才按发展类）,请问Y营销经理收入多少?1、推荐奖：3000元*10%*5人=1500元2、伯乐奖：400元*5人=2000元3、1代OR；3000元*25%*5人=3750元4、辅导津贴：18000元*11%=1980元5、责任底薪：18000元*10%=1800元6、初佣：3000元7、月度津贴：3000元*2
12、0%=600元8、基本养老补贴：180元*3个月=540元9、养老公积金：10、续佣：11、医疗保险：12、个人、直辖组年终奖13、继保奖14、长期服务奖,1-5项管理收入：11030元6-8项展业收入：4140元9-13项暂不计入总收入：15170元,总收入占直辖组佣金84%,请问Y营销经理收入多少?请问Y营销经理收入多少?1、初佣：5000元2、推荐奖：5000元*10%*11人=5500元3、伯乐奖：400元*11人=4400元4、个人月度津贴：5000元*25%=1250元5、个人年终奖：5000*10%5006、1代OR；5000元*30%*11人=16500元7、2-5代发展奖:5
13、000*15%*8+5000*7.5%*32=180008、直辖组辅导津贴：50000元*12%=6000元9、主管责任底薪：50000元*10%=5000元10、管理育成奖：100000*8%*21600011、直辖组年终奖：50000*1.5%75012、基本养老补贴：180元*3个月=540元13、分区职务津贴：90014、分区管理津贴：50000*3.5%175015、分区年终奖：50000*1.3%650,假设高级分区经理A，育成2个分区经理，每个分区下面有直辖组和育成3个小组，且育成小组及直辖组每人分别为5000C，每组5人（含主管本人），小组每位成员均为其主管直接增员。A经理当月
14、FYC250000，试计算其收入。,百万分区，总收入：82740元,第四篇基本法同业对比,生命人寿保险股份有限公司,营销人员基本法待遇一览表,我们的优势很明显！,国寿基本法一览表,泰康基本法一览表,基本法对比（国寿）,国寿待遇：一、初佣3000*12=36000二、管理津贴：6000*15%*1210800三、辅导津贴（任高管时）：6000*6%*12=4320四、培育奖：4*500=2000五、个人括展年奖：3000*8%*12=2880合计：56000,多33256,基本法对比(国寿),生命待遇：一、初佣3000*12=36000二、推荐奖励1500*10%*4*12=7200三、伯乐奖1
15、200*4=4800四、个人月度津贴3000*20%*12=7200五、个人年终奖3000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：9000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：900*12=10800合计：89256,基本法对比（泰康）,泰康待遇：一、初佣3000*12=36000二、增才奖：0三、业务主任管理津贴9000*13%*1214040四、业务主任育成津贴：6000*12%*12=8640五、直辖组年终奖：9000*2%*12=2160合计：60840,多28416,基本
16、法对比(泰康),生命待遇：一、初佣3000*12=36000二、推荐奖励1500*10%*4*12=7200三、伯乐奖1200*4=4800四、个人月度津贴3000*20%*12=7200五、个人年终奖3000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：9000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：900*12=10800合计：89256,自提奖励点更多,XH无月度奖,XH无年终奖,直接增员奖更多,最高可提62%,一代晋升后，其关系及利益变化生命：一代利益10%30%到终身 二五代利益
17、利更广 直接增员新人留存可获伯乐奖 最高可提62%XH：直辖管理津贴2%22%伯乐奖相比减少500元 无代数利益（管理利益）最高可提40%,基本法对比(新华公司),16920,英才计划三月停止执行,即使减去英才津贴,依然比XH多10920,新华待遇：一、初佣3000*12=36000二、增员奖1500*8%*4*125760三、业务主任责任津贴9000*5%*125400四、业务主任管理津贴9000*10%*1210800五、直辖组管理津贴：9000*7%*12=7560合计：65520,多23736,基本法对比(新华公司),生命待遇：一、初佣3000*12=36000二、推荐奖励1500*1
18、0%*4*12=7200三、伯乐奖1200*4=4800四、个人月度津贴3000*20%*12=7200五、个人年终奖3000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：9000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：900*12=10800合计：89256,基本法对比(阳光公司),阳光公司四项主管待遇，生命九项待，未包含长期奖和个人年终奖等待遇,基本法对比(阳光公司),阳光公司待遇：一、初佣3000*12=36000二、辅导利益OR(3000*10%+1500*10%*4)*12=10
19、800三、推荐奖1500*10%*4*12=7200四、季度奖1800*4=7200合计：61200,生命待遇：一、初佣3000*12=36000二、推荐奖励1500*10%*4*12=7200三、伯乐奖1200*4=4800四、个人月度津贴3000*20%*12=7200五、个人年终奖3000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：9000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：900*12=10800合计：89256,基本法对比(H公司),基本法对比(合众公司),生命待遇：一、初
20、佣3000*12=36000二、推荐奖励1500*10%*4*12=7200三、伯乐奖1200*4=4800四、个人月度津贴3000*20%*12=7200五、个人年终奖3000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：9000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：900*12=10800合计：89256,合众公司待遇：一、初佣3000*12=36000二、增员津贴1500*10%*4*12=7200三、业务底薪1000*1212000四、管理津贴9000*13%*1214040合计
21、：69240,基本法对比(太平公司),太平待遇：一、初佣3000*12=36000二、职务津贴1000*12=12000三、伯乐奖800*4*4=12800四、季度奖4%*9000360五、直辖组管理津贴：9000*7%*12=7560六、直辖组年终奖：0.8%*9000*12864合计：69584,19672,基本法对比(太平公司),生命待遇：一、初佣3000*12=36000二、推荐奖励1500*10%*4*12=7200三、伯乐奖1200*4=4800四、个人月度津贴3000*20%*12=7200五、个人年终奖3000*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：9000*7%*12=7
22、560七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：900*12=10800合计：89256,基本法对比(民生公司),民生公司待遇：一、初佣3000*12=36000二、月度销售奖3000*10%*123600三、增员辅导津贴240*4*1211520四、组职务津贴1100合计：52220,多37036,基本法对比(民生公司),生命待遇：一、初佣3000*12=36000二、推荐奖励1500*10%*4*12=7200三、伯乐奖1200*4=4800四、个人月度津贴3000*20%*12=7200五、个人年终奖30
23、00*12*10%=3600六、直辖组辅导津贴：9000*7%*12=7560七、直辖组年终奖：9000*12*1.2%=1296八、营销管理奖金：1500*15%*12*4=10800九、主管责任底薪：900*12=10800合计：89256,做大直辖利更广,推荐奖金：10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：12%（14.4%）主管责任底薪：10%直辖组年终奖：1.5%（1.8%）,直辖组管理利益：,推荐奖金：10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：12%（14.4%）主管责任底薪：10%直辖组年终奖：1.5%（1.8%）分区管理奖金：4.5%（5.4%）分区职务津贴：2%分区年终奖：1
24、.5%（1.8%）,直辖分区管理利益：,66.2%,75.4%,直辖总监区管理利益：,推荐奖金：10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：12%（14.4%）主管责任底薪：10%直辖组年终奖：1.5%（1.8%）分区管理奖金：4.5%分区职务津贴：2%分区年终奖：1.5%（1.8%）总监职务津贴：11%总监管理津贴：1.5%（1.8%）,87.3%,4T,做绩优,快晋升,大直辖,易留存,最适合组织发展的基本法,做、大、快、易,生命基本法4大特点,生命基本法8大优势分析,8,大优势,5.直接增员，天然一代6.直辖点面，多重计提,1.年月双奖，最高30%2.一代OR奖，最高30%,3.鼓励晋升，平等发展 4.五代血缘，五代利益,7.考核人性，维持容易8.配套政策，鼓励留存,生命大法 法力无边,
